公司产业链布局 - 公司高度重视大宗原料的产业链源头布局 [1] - 项目有助于公司完善产业链上游布局，加强核心产品的原料供应及供应链竞争力 [1] - 项目有助于公司未来逐步搭建自身的产品原料供应体系，提高原料供应的稳定性和安全性 [1] 原料供应与需求 - 东南亚国家如印尼是全球重要的椰子供应产地之一 [1] - 公司主要产品椰子汁饮料对椰子相关原料的需求规模较大 [1]

业绩表现与渠道拓展 - 2025年前三季度在零食专营连锁渠道实现营业收入1.35亿元 [2] - 水果罐头及椰子汁饮料成功进入头部及中腰部零食专营连锁渠道，提升了产品市场覆盖率和品牌曝光度 [2] - 公司在B端餐饮渠道取得初步进展，渠道布局日益多元化，为产品销售开辟新空间 [2] 产品创新与市场策略 - 公司推出轻便易携带的袋装水果罐头新品，满足轻量化出行和年轻消费者便捷食用需求 [3] - 产品强调保留水果原始风味和营养成分，符合消费者对健康食品的偏好 [3] - 针对年末销售旺季，公司将通过优化陈列、拓展渠道、专项营销方案抢占春节市场 [3] 战略发展与行业地位 - 公司作为罐头行业领军者，通过创新驱动行业持续发展 [2] - 公司洞察消费者对便捷和健康的需求，进行包装创新并储备多款休闲零食化罐头产品 [2] - 公司稳步推进印度尼西亚椰子加工项目，以拓展国际市场 [3]

投资公告核心内容 - 公司以900亿印尼卢比（折合人民币约3870.9万元）向PT PRIMA COCO INDONUSA购买土地、厂房及设备等资产 [1][2] - 此次收购标志着公司印尼椰子加工项目正式落地，旨在加强核心产品原料供应及供应链竞争力 [1][2] - 收购完成后，原PRIMA COCO公司员工的劳动关系将转移至公司全资孙公司欢乐家（印尼）实业有限公司 [3] 投资项目背景与战略意图 - 公司于今年6月董事会审议通过印尼椰子加工项目，总投资不超过2100万美元，并于8月完成孙公司设立登记 [2] - 本次收购有助于公司完善产业链上游布局，分享生榨椰肉汁原料及椰子加工品的市场需求增长，促进产品及渠道多元化 [1][3] - 标的资产位于印尼棉兰市，包括土地使用权、厂房和设备 [2] 投资项目潜在风险 - 收购资产中4项土地使用权（总面积42,714平方米）存在担保抵押事项，但评估未考虑抵押对价值的影响 [3] - 投资涉及跨国经营，面临因不熟悉海外市场政策法规、商业规则而带来的法律与政策风险 [3] - 投资资金来源于印尼孙公司自有或自筹资金，公司已通过增资全资子公司欢乐家（香港）国际控股有限公司来支持投资 [4] 公司财务状况与资金压力 - 截至今年上半年，公司账面现金为4.93亿元，短期借款1.91亿元，长期借款1.12亿元 [4] - 公司上半年经营活动现金流净流出3891.09万元，在自身面临偿债压力下，对外投资可能增加资金压力 [4] 公司主营业务表现 - 公司主营业务为饮料与罐头食品，椰子汁饮料为第一大收入来源（占比51.3%），水果罐头次之（占比39.15%） [6] - 2024年上半年，椰子汁和水果罐头收入分别减少19.86%及23.87%，销量大幅萎缩 [6] - 公司产能利用率严重不足，2024年饮料产能利用率仅为37%，罐头产能利用率仅为38% [6] 业绩下滑原因分析 - 渠道改革推行“一省一策，一城一策”，但政策频繁调整致经销商难以适应，上半年经销商净减少11.17%（减少775家） [7] - 公司推出减糖版罐头、新品椰子水等产品以求创新，但新品尚处市场培育期，增长效果待观察 [7] - 主要原材料成本大幅上涨，上半年生榨椰肉汁、椰子水采购单价同比增长超过30%，原料草莓肉成本亦增长超30% [7] 盈利能力恶化 - 因原材料成本上涨，公司上半年毛利率下滑6.33个百分点至29.52% [7] - 公司整体费用率由23%提升至24%，净利率下滑至2.48%的低位，上半年净利润萎缩至1855.25万元 [8]

投资事件概述 - 公司全资孙公司印尼欢乐家以约900亿印尼卢比（折合人民币约3870.90万元）收购PRIMA COCO公司位于印尼棉兰市的土地、厂房及设备等资产 [1] - 本次印尼项目总投资额不超过2100万美元 [1] - 收购标的包括5项土地使用权（总面积4.38万平方米）、12项房屋建筑物及523台（套）设备 [1] 资产价值与交易细节 - 截至评估基准日，该批资产市场价值约981.06亿印尼卢比（折合人民币约4346.10万元） [1] - 交易完成后，PRIMA COCO公司部分员工劳动关系将转移至印尼欢乐家，相关费用由PRIMA COCO公司承担 [1] 战略布局与供应链优化 - 收购旨在深化公司在椰子饮品产业链源头建设的布局，完善上游资源掌控能力 [1] - 印尼是全球重要的椰子原料产地之一，此举有助于增强核心产品椰子汁饮料的原料供应稳定性与安全性 [1] - 公司持续推进以“椰汁+”为核心的全产业链布局，积极推动以东南亚为核心的海外原料基地建设 [2] - 项目实施将提升供应链效率，强化原料采购及成本优势，并分享生榨椰肉汁等椰子加工品需求增长带来的经营成果 [2] 产品与市场策略 - 2025年上半年，公司对椰子水系列产品进行品牌换新，并推出椰果椰子水和椰子水饮料两款新品以拓宽价格带 [2] - 2025年下半年，公司将不断进行新产品开发和储备，针对不同渠道开展专项营销方案，并通过品牌联名方式触达更多消费群体 [2]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕欢乐家进行调研，展示了公司在产品、渠道、成本、项目及费用等方面的情况，体现公司在食品饮料行业的发展规划与布局，通过多元化举措提升竞争力和市场份额[25][27][29] 各部分内容总结 调研基本情况 - 调研对象为欢乐家，所属行业是食品饮料，接待时间为2025 - 09 - 01，上市公司接待人员有副总裁、董事会秘书范崇澜，证券事务代表孙嘉彤，投资经理蔡姝婷[16] 详细调研机构 - 参与调研的机构有中信证券（证券公司）、Dymon Asia、Capital Group、Point 72、Harding Loevner、Golden Nest、Seahawk、Alpine Fund、泰康资产（保险资产管理公司）、华安众鑫、高毅资产（资产管理公司）、东吴证券自营、CLSA等[17][18] 调研机构占比 未提及 主要内容资料 - **产品发展规划**：水果罐头坚持高品质，研发便携、休闲化和配料多元化小包装产品，推出不同配料罐头及多样化包装；椰子水进行品牌换新，坚持高品质生产，推出椰果椰子水和椰子水饮料新品，拓宽价格带[25] - **原料成本变化**：2025年上半年，生榨椰肉汁、椰子水采购单价同比增长超30%，因市场需求增加和公司对品质要求提升[26] - **渠道拓展情况**：拓展零食专营连锁等新兴渠道，2025年上半年该渠道营收8782.08万元，未来将持续拓展渠道多元化，加强与会员店、B端餐饮等渠道交流合作[27] - **海外项目进展**：越南椰子加工项目开展初加工销售业务，2025年上半年营收3878.81万元；计划出资不超3397.56亿印尼盾（约2100万美元）在印尼实施项目，已完成孙公司设立，项目建成后可生产多种椰子类原料加工产品[28][29] - **销售费用投入**：2025年半年度销售费用下降，公司将精细化管理，优化费用投放和结构[30]

渠道拓展策略 - 公司持续拓展零食专营连锁等新兴渠道以顺应不同销售渠道和消费者需求变化 [1] - 公司黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头产品以及椰子汁饮料进入部分头部及中腰部零食专营连锁渠道 [1] 渠道销售表现 - 2025年上半年零食专营连锁渠道实现营业收入8,782.08万元 [1] 未来发展规划 - 公司将顺应零食专营系统市场需求积极推进新品开发和合作 [1] - 公司计划通过新品开发和合作提升零食专营连锁渠道的销售规模 [1]

投资评级 - 谨慎推荐 维持 [2] 核心观点 - 传统渠道仍承压 新业务取得进展 公司2025年上半年营收同比-20.9%至7.5亿元 归母净利润同比-77.5%至0.2亿元 [1][4] - 需求偏弱与竞争加剧致主业承压 饮料收入同比-22.1% 罐头收入同比-24.0% 三大核心区域市场均承压 [4] - 零食专营渠道快速开拓 上半年营收8782万元 同比+152% 收入占比从8.8%提升至29.4% [4] - 业务结构变化叠加成本压力致盈利能力承压 25Q2归母净利率-5.3% 毛利率26.7%同比-5.1个百分点 [4] - 短期关注25Q4旺季改善 长期关注传统业务原料价格回落及新业务规模提升带来的利润率拐点 [4] 财务表现 - 2025E营收预计1576.56百万元 同比-15.0% 2026E/2027E预计回升至2.3%/5.1%增速 [2][4] - 2025E归母净利润85.40百万元 同比-42.05% 2026E/2027E预计+21.02%/+25.03% [2][4] - 毛利率从2024A的34.0%降至2025E的29.8% 后续逐年回升至31.8% [2][4] - 摊薄EPS从2024A的0.34元降至2025E的0.20元 2027E恢复至0.30元 [2][4] - PE估值从2024A的51.65倍升至2025E的89.13倍 后续逐年下降 [2] 业务分项表现 - 饮料业务：25H1收入同比-22.1% 其中椰子汁饮料同比-19.9% 新品椰子水占比约13% [4] - 罐头业务：25H1水果罐头同比-23.9% 其他罐头同比-25.8% [4] - 区域表现：华中/西南/华东地区收入分别同比-17.8%/-16.0%/-20.3% [4] - 渠道表现：经销渠道收入同比-30.3% 直营及其他渠道同比+45.0% [4] 成本与费用 - 销售费用率17.9% 同比-3.1个百分点 主因渠道结构变化及广宣投入减少 [4] - 管理费用率10.5% 同比+2.6个百分点 主因收入规模减小导致单位费用上升 [4] - 椰子等主要原料成本上涨对毛利率形成压力 [4]

财务业绩 - 2025年上半年公司实现营业收入7.48亿元，归属于上市公司股东的净利润为1,855.25万元，公司毛利率为29.52% [2] - 原材料价格波动使公司生产成本增加了1,592.07万元 [4] 成本与价格调整 - 黄桃原料采购单价同比下降超过30% [4] - 生榨椰肉汁、椰子水的采购单价同比增长超过30% [4] - 草莓肉采购单价同比增长超过30% [4] - 自2025年7月1日起对主要产品之椰子汁饮料产品的部分规格出厂价格进行调整 [4] 渠道拓展与业务多元化 - 零食专营连锁渠道2025年上半年实现营业收入8,782.08万元 [5][6] - 越南椰子加工项目2025年上半年实现营业收入3,878.81万元 [6] - 计划出资不超过3,397.56亿印尼盾（约折合2,100万美元）在印尼实施椰子加工项目，项目建设期为12个月 [6] - 持续拓展零食专营连锁等新兴渠道，同时开展椰子类原料初加工销售业务 [2][3][6] - 针对会员店、B端餐饮等渠道增加沟通交流和产品研发，探索业务拓展机会 [6] 产品创新与品牌建设 - 对椰子水系列产品进行品牌换新，持续加强品类创新，打造差异化产品矩阵 [2] - 推出了椰果椰子水和椰子水饮料两款饮料新品，拓宽了椰子水类产品的价格带 [6] - 以椰子汁和水果罐头产品为核心基础，围绕口感、健康、功能等方面进行新产品的开发和储备 [3] - 通过品牌联名等方式使公司产品面向更多消费群体 [3] 营销与费用管理 - 积极开展营销改革，优化营销体系 [2] - 加强流通和餐饮渠道的开拓，为迎接下半年多个重要节日礼品销售旺季提前部署铺货、陈列、网点消费推动等市场开拓工作 [3] - 2025年半年度公司销售费用金额有所下降，将继续进行精细化管理，根据不同市场情况制定不同的销售策略 [7]

财务业绩 - 2025年上半年实现营业收入7.48亿元[1] - 归属于上市公司股东的净利润为1855.25万元[1] 核心业务战略 - 聚焦水果罐头和椰基饮料两大核心赛道[1] - 坚持主动求变应对行业竞争和市场环境变化[1] - 以椰子汁和水果罐头为核心基础进行新产品开发[2] 营销体系改革 - 推动营销体系改革优化组织架构和绩效体系[1] - 因地制宜实施区域渠道策略打造高效执行团队[1] - 针对终端网点进行有效梳理和维护[2] - 加强流通和餐饮渠道开拓提高有效网点质量和数量[2] 渠道拓展 - 积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道[1] - 黄桃罐头、橘子罐头及椰子汁饮料已进入部分头部零食连锁门店[1] - 顺应零食专营系统市场需求推进新品开发和合作[2] - 为节日销售旺季提前部署铺货陈列等市场开拓工作[2] 产品创新与品牌建设 - 围绕口感健康功能等方面开发新产品[2] - 根据消费者饮食习惯进行产品开发和储备[2] - 通过品牌联名方式面向更多消费群体[2] 多元化布局 - 依托越南椰子加工项目推动椰子类原料初加工销售业务[1] - 多元化布局对整体业务形成支撑作用[1] - 稳步开展海外椰子加工项目建设工作[2]

公司业务进展 - 公司聚焦水果罐头和椰基饮料两大核心赛道 推动营销体系改革并优化区域渠道策略和组织架构以提升运营效率 [1] - 公司积极拓展零食专营连锁等新兴渠道 黄桃罐头 橘子罐头及椰子汁饮料已进入部分头部零食连锁门店 [1] - 依托越南椰子加工项目推动椰子类原料初加工销售业务 体现多元化布局对业务的支撑作用 [1] 产品创新与营销 - 公司对椰子水系列进行品牌焕新 推出减糖水果罐头 椰果椰子水和椰子水饮料等新品 [1] - 下半年重点发力礼盒饮品市场 结合中秋 国庆 春节等节日场景推动销售 该战略品类在往年旺季已验证对业绩的积极贡献 [1] - 推出与热门IP"奶龙"的跨界联名产品 借助IP影响力拓展年轻群体市场并强化品牌曝光度 [2] 行业发展趋势 - 全球植物基饮品市场规模2022年达268亿美元 预计2030年突破700亿美元 年复合增长率超过13% 亚太市场占主导地位 [2] - 椰基饮品作为增长最快细分品类之一 受益于天然 低糖和健康化消费趋势 吸引众多品牌加码布局 [2] - 公司在水果罐头与椰基饮品赛道长期深耕 结合渠道多元化和品牌创新 有望在行业高增长周期中实现结构性突破 [2]