卖鞋赚到人生"第一桶金"，如今带领村民"售卖"乡村美景与生态好物，坦言—— 把村庄当"宝藏店铺"来运营 长沙晚报全媒体记者 张禹 在宁乡市菁华铺乡陈家桥村，有这样一位特殊的"掌舵人"：她曾是穿梭于商场的鞋类品牌代理商，如今脚踩泥 土，把乡村当作"宝藏店铺"来精心运营；她曾靠着卖鞋赚到人生"第一桶金"，如今带领村民"售卖"乡村美景与生 态好物，让村庄焕发新活力。 不惑之年的宁乡女子孟金华，从去年开始受聘成为宁乡第一位乡村CEO——陈家桥村乡村运营职业经理人，由一 名都市白领变身为用商业智慧点亮乡村振兴路的"新农人"。 从深圳流水线到乡村CEO 80后的孟金华，人生之中充满了"敢闯敢拼"的印记。 2000年，初中毕业不久的她背着简单行囊，挤上中巴车南下深圳，成为流水线上的一名普通工人。那时的她，每 天重复着加工塑料件的工作，月薪500至600元，还要省下一半寄回家里，供弟弟妹妹读书。"当时就想着多赚点 钱，让家里日子好过些。"孟金华回忆道。 命运的转折，始于她的"细心"。在流水线工作时，孟金华没有像其他人一样机械重复，而是悄悄记下了200多个产 品型号、2000多个规格参数。这份"用心"让她在一年后脱颖而出，升职 ...

核心观点 - 公司作为休闲食品饮料连锁零售企业 通过直连厂商和覆盖全国的供应链体系 将农产品转化为休闲食品 带动农民增收和产业升级 成为乡村振兴新范式 [1][3][5] - 公司推动一二三产业融合发展 作为平台型链主企业整合产业链资源 实现农业种养 加工制造和流通销售的高效协同 [9][11][13] 业务模式 - 构建零食企业+合作社+养殖户全链路一体化布局 实现农产品12小时内完成加工包装出厂的高效转化 [3] - 与盐津铺子 皇家小虎 山东兴润 蒙水集团等产业链企业协同发展 形成订单农业合作模式 [1][3][5] - 建立从产品生产 运输 仓储 门店销售到售后的全链条质量管理体系 创设六审六检管理机制 [7] 产业带动效应 - 江西修水养殖户实现旺季日产量鹌鹑鲜蛋约4吨 年销售额达1000万元 带动60多家养殖户增收 [3] - 云南会泽县草莓种植每亩毛收益达3.5万元 山东兴润食品年产量超1万吨 2024年总销售3.4亿元 [3] - 蒙水集团年产总量达8万吨 使农户收入较往年实现翻番 [5] - 皇家小虎2024年全渠道销售收入突破20亿元 自有工厂带动就业近2000人 [5] 经营规模 - 截至2024年末门店覆盖28个省 1224个县 支持7241位加盟商创业 [11] - 全年销售额达555亿元 全国门店突破2万家 带动就业逾13万人 [11] 技术应用 - 运用数字化手段和溯源体系 消费者扫码可查看产品完整溯源信息 [7][11] - 通过数字化智能设备提升农业生产效率 推动农业新质生产力发展 [11] 行业地位 - 中国最大的休闲食品饮料连锁零售商 也是产业链组织者和推动者 [11] - 行业佼佼者凭借独特经营模式和迅猛扩张速度占据市场重要地位 [13]

产业发展现状 - 依托山地资源优势发展高山黄桃特色产业 通过土地流转与政策支持建成标准化种植基地5个 种植面积达3000亩 [1] - 年产鲜桃150万公斤 引进黄桃干 罐头等8类深加工生产线 年产值近2000万元 [1] - 产业带动近200户农户增收致富 成为“黄金产业” [1] 监督保障措施 - 纪委干部实地走访 靠前监督 摸排问题线索 了解产业发展困难 为特色产业保驾护航 [1] - 县纪委监委发挥“室组地”联动优势 成立联合监督组 将监督触角延伸至种植 加工 销售等各个环节 [1] - 持续深化乡村振兴资金使用监管等问题治理 紧盯惠农政策落实 项目资金管理使用等关键环节 [2] 问题发现与整改 - 今年以来县纪检监察机关发现乡村振兴资金使用监管领域问题线索113条 立案77件108人 党纪政务处分39人 [2] - 针对早期合作社与农户联结不够紧密 带动作用有限等问题 督促引导规范“合作社+基地+农户”经营模式 [2] 联农带农机制 - 乡纪委跟进监督合作社章程制定 利益分配机制 订单合同履行等环节 [2] - 确保农户通过订单种植保底收购 土地入股分红 入园务工就业等多种方式稳定增收 [2]

渠道拓展策略 - 公司持续拓展零食专营连锁等新兴渠道以顺应不同销售渠道和消费者需求变化 [1] - 公司黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头产品以及椰子汁饮料进入部分头部及中腰部零食专营连锁渠道 [1] 渠道销售表现 - 2025年上半年零食专营连锁渠道实现营业收入8,782.08万元 [1] 未来发展规划 - 公司将顺应零食专营系统市场需求积极推进新品开发和合作 [1] - 公司计划通过新品开发和合作提升零食专营连锁渠道的销售规模 [1]

财务业绩 - 2025年上半年实现营业收入7.48亿元[1] - 归属于上市公司股东的净利润为1855.25万元[1] 核心业务战略 - 聚焦水果罐头和椰基饮料两大核心赛道[1] - 坚持主动求变应对行业竞争和市场环境变化[1] - 以椰子汁和水果罐头为核心基础进行新产品开发[2] 营销体系改革 - 推动营销体系改革优化组织架构和绩效体系[1] - 因地制宜实施区域渠道策略打造高效执行团队[1] - 针对终端网点进行有效梳理和维护[2] - 加强流通和餐饮渠道开拓提高有效网点质量和数量[2] 渠道拓展 - 积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道[1] - 黄桃罐头、橘子罐头及椰子汁饮料已进入部分头部零食连锁门店[1] - 顺应零食专营系统市场需求推进新品开发和合作[2] - 为节日销售旺季提前部署铺货陈列等市场开拓工作[2] 产品创新与品牌建设 - 围绕口感健康功能等方面开发新产品[2] - 根据消费者饮食习惯进行产品开发和储备[2] - 通过品牌联名方式面向更多消费群体[2] 多元化布局 - 依托越南椰子加工项目推动椰子类原料初加工销售业务[1] - 多元化布局对整体业务形成支撑作用[1] - 稳步开展海外椰子加工项目建设工作[2]

公司业务进展 - 公司聚焦水果罐头和椰基饮料两大核心赛道 推动营销体系改革并优化区域渠道策略和组织架构以提升运营效率 [1] - 公司积极拓展零食专营连锁等新兴渠道 黄桃罐头 橘子罐头及椰子汁饮料已进入部分头部零食连锁门店 [1] - 依托越南椰子加工项目推动椰子类原料初加工销售业务 体现多元化布局对业务的支撑作用 [1] 产品创新与营销 - 公司对椰子水系列进行品牌焕新 推出减糖水果罐头 椰果椰子水和椰子水饮料等新品 [1] - 下半年重点发力礼盒饮品市场 结合中秋 国庆 春节等节日场景推动销售 该战略品类在往年旺季已验证对业绩的积极贡献 [1] - 推出与热门IP"奶龙"的跨界联名产品 借助IP影响力拓展年轻群体市场并强化品牌曝光度 [2] 行业发展趋势 - 全球植物基饮品市场规模2022年达268亿美元 预计2030年突破700亿美元 年复合增长率超过13% 亚太市场占主导地位 [2] - 椰基饮品作为增长最快细分品类之一 受益于天然 低糖和健康化消费趋势 吸引众多品牌加码布局 [2] - 公司在水果罐头与椰基饮品赛道长期深耕 结合渠道多元化和品牌创新 有望在行业高增长周期中实现结构性突破 [2]

财务表现 - 2025年上半年营业收入7.48亿元 同比下降20.90% [1] - 归属净利润1855.25万元 同比下降77.50% [1] - 毛利率29.52% 同比下降6.33个百分点 [1] 业绩变动原因 - 营销改革初期导致业务波动 [1] - 主要原材料采购成本大幅上涨 [1] - 产品结构变化及多元化渠道业务影响 [1] 新兴渠道拓展 - 零食专营连锁渠道实现营业收入8782.08万元 [1] - 黄桃罐头/橘子罐头/椰子汁饮料进入头部及中腰部零食渠道 [1] - 越南椰子加工项目初加工业务实现营业收入3878.81万元 [1] 业务转型措施 - 持续拓展零食专营连锁等新兴销售渠道 [1] - 顺应不同销售渠道和消费者需求变化 [1] - 开展椰子类原料初加工销售业务 [1]

抽检总体情况 - 本次监督抽检共涉及271批次样品，总体合格率为99.26%，其中合格样品269批次，不合格样品2批次 [1] - 抽检覆盖食品添加剂、调味品、粮食加工品、肉制品、乳制品等28个食品大类 [1] - 绝大多数食品类别抽检合格率达到100%，包括食品添加剂、调味品、豆制品、水产制品、蜂产品等26个类别 [1] 不合格样品详情 - 不合格样品共2批次，分别属于粮食加工品和薯类及膨化食品类别，不合格率为0.74% [1][2] - 北京腾东商贸中心经营的玉米面被检出玉米赤霉烯酮不符合食品安全国家标准 [2] - 北京果又多商贸中心经营的爆米花（膨化食品）被检出土糖精钠(以糖精计)不符合食品安全国家标准 [2] - 所有不合格样品的检验工作均由国贸食品科学研究院有限公司（国家副食品质量检验检测中心）完成 [2] 涉及的主要食品企业与品牌 - 本次抽检涉及蒙牛、伊利、三元等多家知名乳制品企业，抽检样品全部合格 [6][8][9][11] - 调味品行业代表企业如海天醋业、北京六必居、加加食品等产品均符合标准 [6] - 粮油行业主要品牌如金龙鱼、五得利、金沙河等旗下多款产品抽检合格 [6][7][11] - 休闲食品行业包括亿滋（太平饼干）、洽洽、福建憨球等品牌产品抽检合格 [7][11][12]

供应链创新模式 - 鲁商集团在链博会上展示"鲁商一盘货"创新实践和"产品共研、渠道共融、生态共建、金融共赋"的新型供应链模式 [1] - 公司打破传统资源分散、渠道割裂的方式，以供应链平台为中枢整合旗下银座超市、福瑞达、一卡通等产业资源，并链接外部生产商、供应商、渠道商及终端市场 [3] - 实现商品流、信息流、资金流的全局优化与高效协同 [3] 产品与技术展示 - 福瑞达展示颐莲玻尿酸系列产品，包括获得"面部喷雾全国销量第一"认证的玻尿酸深层补水喷雾和高保湿系列 [3] - 珂谧穿膜胶原系列采用专利透皮技术，24小时皮下渗透率比普通胶原高27.5倍，直达真皮层激活胶原再生 [3] - 首次系统展示出口原料体系，体现合成生物、智能制造领域的技术壁垒和绿色可持续生产实践 [3] 科研与研发成果 - 山东省药科院牵头项目获山东省科技进步奖一等奖，构建药物跨眼黏膜及皮肤递送技术体系 [4] - 该技术应用于十余项眼科及皮肤科新产品开发及已上市产品升级，提升药物跨膜吸收和产品疗效 [4] - 银座集团深化厂商合作与源头直采，精选山东16地级市特色产品及10款自有品牌商品，重构高效供应链链路 [4] 国内外市场拓展 - 易通金服协助潍坊盛安食品完成外贸转内销转型，提供资质办理、品牌孵化、产品上架及营销策划全流程服务 [5] - 通过银座超市门店及线上平台推广销售，打造"线下体验+线上转化"融合模式 [5] - 山东省创新研究院展出"鲁商舌尖"、"银座优选"、"礼尚乘"等自营产品，包括与云南农垦集团合作的有机口粮茶 [5] 全产业链管控 - 古佳酒庄实现从葡萄种植、生产酿造到灌装的全流程监控，通过山东港口物流实现法国源头直采海运直达保税区 [6] - 鲁牧工商运营的鲁商农场实施标准化种植，全程记录土壤墒情、施肥灌溉等数据，形成可追溯的"田间档案" [6] - 采用整粒研磨技术保留麦麸、胚乳等完整营养结构，实现"从田间到货架"全链管控 [6]

公司庆典与市场表现 - 公司举办40周年庆典暨黄桃罐头连续两年销量第一发布会，地点在保定电谷国际酒店 [1] - 沙利文大中华区主管合伙人兼总裁王晨辉为公司颁发"2023-2024连续两年中国黄桃罐头销量第一"认证声明，基于严谨市场调研数据 [8] - 新华社"中国名牌"IP运营部主任高鹏为公司颁发市场地位声明，认可其品牌实力、产品质量和市场口碑 [8] 行业认可与战略合作 - 中国农业科学院农产品加工研究所在公司设立"首席科学家工作站""桃加工岗位科学家工作站"和"研究生实践基地" [3] - 中国罐头工业协会理事长刘有千肯定公司开放理念，向友商及合作伙伴开放工厂、共享经验，为行业探索可持续发展路径 [8] 产品与品牌活动 - 公司推出"复刻1985"黄桃罐头，通过揭幕仪式唤起消费者童年记忆，代际粉丝分享品牌故事 [3][7] - 活动现场为优秀经销商和优秀员工颁奖，部分优秀经销商代表发言 [3] 公司发展历程与未来战略 - 公司董事长赵永雪总结40年专注水果罐头领域的历程，强调从新鲜水果到精品罐头的初心与坚守是成功核心密码 [10] - 公司总经理谷春光表示40周年是全新起点，未来将继续深耕水果罐头行业，明确战略方向 [12]