公司经营与生产状况 - 公司当前正值饮品生产旺季 订单量持续攀升 正开足马力投入生产以确保订单按时交付[2] - 公司已提前调配好原料 并配齐充足人力与设备 以保障订单按时按量供应[2] - 公司拥有3条国内先进的自主研发鲜椰榨浆生产线 年产能可达30万吨[3] - 公司产品包括椰汁、椰乳、椰浆、椰子水等 并已推出如生椰酸乳、青椰苏打水等创新风味产品[2][3] - 公司产品已销往全国并出口到10多个国家和地区[3] - 公司过去主要以B端客户为主 现已实现B端和C端市场的双轮驱动 在C端市场迎来了新客户并形成新的增长点[4] 公司战略与资本开支 - 公司聚焦转型升级 以无菌冷灌技术革新生产工艺 并深耕“椰子+”新品研发[2] - 2025年公司投入了4000多万元用于新产线建设和对旧产线进行自动化、智能化升级改造[4] - 公司计划继续申报超长期特别国债项目 旨在通过创新研发 对设备、工艺、管理体系持续升级改造 以推动业务转型升级[4][5] - 公司未来战略是抢抓政策机遇 持续加大创新研发与产线升级投入 目标是让海南椰子产品走向世界[5] 行业与政策环境 - 海南自贸港启动全岛封关运作后 将带来更高水平的开放形态 为消费品行业企业带来新的机遇和窗口[3] - 全岛封关运作后带来的人流、物流、资金流便捷化红利 预计将进一步激活消费市场活力 并为海南本土企业的产品创新与市场拓展提供强大推力[4] - 作为农产品的椰子进口可享受“零关税”政策[3] - 海南自贸港“双15%”税收优惠政策减轻了企业的运营成本[3] - 公司在超长期特别国债项目申报中获得了400万元资金支持 减轻了企业投资压力 申报过程得到了高新区主动靠前的技术性指导[4]

行业动态与贸易表现 - 2025年海南口岸进口椰子总量达59.2万吨，同比增长17.3%，进口量居全国第一 [1] - 自印尼进口椰子51.6万吨，同比增长34.3%，占同期海南口岸进口椰子总量的87.2% [1] - 成功实现初榨椰子油的首次出口，销往马来西亚 [1] 物流与通关效率 - 印尼帕鲁港至海南洋浦港的“椰子航线”海上航程仅需7天，创造了椰子进口新速度 [1] - 通过“提前申报”、“预约查验”等便利措施优化通关流程，大幅缩短口岸作业时间，实现椰子从抵港到进入工厂的“无缝衔接” [1] 政策支持与产业发展 - 本地椰子加工企业可利用“零关税”政策实现进口生产设备的税款减免，有效降低了初始投资与生产成本 [1] - 椰汁、椰浆、椰乳、椰子糖等特色产品加速走向海外市场 [1]

行业核心观点 - 2025年海南口岸椰子进口量实现显著增长，总量达59.2万吨，同比增长17.3%，进口规模居全国首位 [1] - 行业增长主要受益于海南自贸港政策，包括高效通关与税收优惠，为椰子产业注入了强劲发展动能 [1] - 供应链持续优化，新航线开通与“三港并行”物流格局有望形成，增强了原材料保障能力并推动了本地深加工产品的出口 [1][2] 市场与贸易表现 - 海南口岸椰子进口来源地集中，自印尼进口51.6万吨，同比增长34.3%，占总进口量的87.2% [1] - 自菲律宾与泰国的进口也呈现高速增长，同比增幅分别达到67.1%和43.3% [1] - 海南成功实现初榨椰子油的首次出口，销往马来西亚，同时椰汁、椰浆等本地特色产品加速走向海外市场 [2] 政策与成本优势 - 通关流程优化，通过“提前申报”、“预约查验”等措施大幅缩短口岸作业时间，实现从抵港到进入工厂的“无缝衔接” [1] - 高效物流使椰子从靠泊到原料投产最快仅需24小时，提升了原料新鲜度与产品品质稳定性 [1] - 企业可利用海南自贸港“零关税”政策减免进口生产设备的税款，有效降低初始投资与生产成本 [1] 物流与供应链发展 - 印尼帕鲁港至海南洋浦港的“椰子航线”航程仅需7天，创造了进口新速度 [1] - 随着印尼坤甸、巨港至洋浦的新直航路线开通，海南有望形成原材料采购“三港并行”的物流格局 [2] - 供应链保障能力的增强为产业扩大规模与提质升级提供了支撑 [2]

公司2025年业绩预告 - 预计2025年归属于上市公司股东的净利润为3,500万元至5,000万元，比上年同期下降66.07%至76.25% [1] - 预计2025年扣除非经常性损益后的净利润为3,000万元至4,500万元，比上年同期下降68.92%至79.28% [1] 业绩变动原因分析 - 消费环境承压及行业竞争激烈，导致公司主要销售渠道之经销渠道的销售收入出现一定程度的下降 [1] - 公司为应对市场变化，开拓了零食专营连锁渠道和椰子类原料初加工（椰浆）销售等新渠道及业务，并取得初步成效 [1] - 新开拓的渠道及业务整体毛利率相对较低，且当前尚未实现一定的规模效应 [1] - 部分主要产品原材料采购成本涨幅较大，对2025年度净利润造成影响 [1]

公司业绩预告 - 公司预计2025年归属于上市公司股东的净利润为3500万元至5000万元 [1] - 预计净利润比上年同期下降66.07%至76.25% [1] 业绩变动原因 - 业绩变动主要受消费环境承压、行业竞争激烈等因素影响 [1] - 公司主要销售渠道之经销渠道的销售收入出现一定程度的下降 [1] - 公司为应对市场变化，开拓了零食专营连锁渠道和椰子类原料初加工（椰浆）销售等新渠道及业务 [1] - 新开拓的渠道及业务取得了一定业务进展和初步成效，但整体毛利率相对较低且尚未实现规模效应 [1] - 部分主要产品原材料采购成本涨幅较大，对2025年度净利润造成影响 [1] 公司未来计划 - 公司将继续推进提质增效举措，并加大市场拓展力度 [1] - 公司将探索更多产品、业务和渠道类型的可能，努力扩宽收入和利润来源 [1]

文章核心观点 - 海口椰彩食品有限公司通过持续的设备升级、工艺创新和研发投入，实现了产能扩张、产品多元化及市场拓展，订单量持续攀升，年产值稳步增长，并积极利用海南自贸港政策红利为未来发展布局 [1][2][3] 生产与设备升级 - 公司去年投入近4000万元用于新产线建设和旧产线升级改造，其中400万元来自超长期特别国债项目支持 [1] - 智能化设备替代人工多道工序，生产效率大幅提升，产品品质更稳定，升级后产线具备柔性生产能力，可根据客户需求实时调整包装形态和产量 [2] - 公司年产能已达30万吨，为订单满负荷交付奠定硬件基础 [2] 产品创新与研发 - 公司围绕椰子水、椰乳、椰浆等核心品类构建多元产品矩阵，推出生椰酸乳、青椰苏打水等新风味，契合健康饮品消费趋势 [2] - 公司既为一线茶饮品牌提供定制化原料，也打造面向消费者的终端产品，吸引产业链上下游合作伙伴 [2] - 公司正在扩建研发中心，引进中试UHT超高温瞬时杀菌系统，通过与科研机构合作拓展椰子产品应用场景，从单一椰子汁发展到咖啡茶饮专用原料及多元化终端产品 [2] 市场表现与订单 - 公司订单量持续攀升，2026年1月生产排期已全部满额 [3] - 产品覆盖广东、江浙沪等国内市场，并出口到十多个国家和地区 [3] - 公司年产值实现约30%的稳步增长 [3] 政策与区位优势 - 作为热带农产品，椰子进口享受海南自贸港零关税政策，叠加进出口便利化措施和相关税收优惠，有效降低公司运营成本 [3] - 海口国家高新区提供“保姆式”服务，包括政策申报技术指导和审批流程全程跟进，保障企业享受政策利好 [3] - 公司认为海南自贸港全岛封关运作后，将链接国内国际重要消费市场，有利于提升本土品牌关注度，对产品销售和创新研发是重大利好 [3] 未来计划 - 公司将持续加大创新研发与产线升级投入，以更优质的产品和更广阔的市场布局，争取一季度“开门红” [3]

事件概述 - 一批19.5吨产自海南海口琼山区的鲜椰子通过跨境汽运经阿拉山口口岸发往白俄罗斯，这是海南鲜椰子首次进入白俄罗斯市场[1] - 该事件标志着海南自贸港与“一带一路”共建国家在农产品贸易领域取得新突破，为后续扩大热带特色水果出口奠定了实践基础[1] 市场拓展与战略意义 - 此次出口成功将白俄罗斯定位为一个新市场，并可能成为进入欧亚经济联盟广大区域的关键跳板[2] - 此举是主动创造需求、培育新消费习惯的思维转变，从被动适应现有订单转向主动规划和培育新兴市场，以掌握更多贸易主动权[5][6] - 选择白俄罗斯意味着开拓一片潜在且待培育的蓝海市场，有助于摆脱对传统东南亚、日本等成熟但竞争白热化市场的依赖，避免被锁定在价值链底端[2][3][5] 物流通道与基础设施 - 本次采用跨境汽运方式，验证了从海南田间到白俄罗斯超市的陆路“鲜链”已初步打通，为高附加值、对时效敏感的热带农产品未来出口扫清了物流模式上的障碍[2][8] - 此次跨越上万公里、耗时十余天的陆路运输，是对海南冷链物流技术的一次极限试验，倒逼产业整合快速预冷、气调包装、物联网传感器实时监控等前沿技术[14] - 目前行业缺乏高效处理全球货物的大型专业化智能化冷链物流枢纽、国际公认的农产品质量检测认证中心以及整合全球资源的跨境农业电商平台[16] 产业升级与价值链提升 - 行业面临打破“高产低值”宿命的迫切难题，需从“原料基地”角色向掌控品牌和渠道转型，以获取更多利润[10] - 产业升级需扶持本土企业向价值链“微笑曲线”两端延伸：前端建立自主国际营销渠道与品牌形象，后端发展高附加值的精深加工（如生产椰子水、椰浆、椰油），其价值可比原椰出口跃升数倍[16] - 行业可依托海南自贸港，创立一套比国际通用标准更严苛的“海南原产地+自贸港标准”认证体系，实现从“卖产品”到“卖标准”和“卖信誉”的转变，在高端市场实现价值跃迁[11] 政策与规则突破 - 行业需利用自贸港“先行先试”制度优势，与“一带一路”共建国家推动达成双边或多边的检疫互认协议，目标是建设国际公认的“动植物检疫安全区”，以大幅降低合规和时间成本[15] - 海南自贸港“一线放开、二线管住”的特殊海关监管制度，为货物的自由进出和高效集散提供了政策框架[15] 差异化竞争策略 - 行业不应复制泰国（全产业链精耕）或菲律宾（核心原料基地）的模式，而应利用自贸港与“一带一路”关键节点的区位优势进行“不对称竞争”[17][18][19][20] - 核心竞争策略可概括为“短链化”与“高定制”：压缩从田间到海外消费者的中间环节以夺回利润；针对特定市场需求（如清真认证、有机认证）提供高标准定制解决方案[21] - 可结合海南国际旅游消费中心的定位，将旅游体验与农产品品牌深度绑定（如在高端酒店、免税店推出礼品果盒），将其作为一种成本低、信任度高的国际营销方式[22][23]

公司背景与战略定位 - 公司为海南海达通农业科技发展有限公司，成立于2024年1月，注册资本金3000万元，是泸州航空发展投资集团有限公司旗下的三级国有公司 [3][4] - 成立公司是泸州航发集团布局海南自贸港、进军东盟市场的重要战略决策，旨在借力海南自贸港政策与区位优势，开展农产品精深加工与进出口贸易，辐射东南亚，实现国际化产业布局 [4] - 公司选择海南作为基地，因热带特色高效农业是海南自贸港四大主导产业之一，符合集团产业多元化发展定位 [4] 初始业务与快速成长 - 公司首个业务聚焦海南本土槟榔加工，深入琼海、万宁、乐东等核心产区，与农户建立“订单农业”合作模式 [6] - 2024年8月，位于万宁的加工厂投产，配备4条半自动化生产线，形成标准化加工能力 [6] - 尽管在2024年9月遭遇超强台风“摩羯”，公司迅速恢复生产，投产后4个多月产值突破1.5亿元，投产一年半产值突破3亿元，成为海南槟榔初加工领域重要供应商 [6] 业务拓展：进口贸易与加工 - 利用海南自贸港“零关税、低税率、简税制”政策及面向东盟的“桥头堡”地理优势，公司于2025年将战略版图拓展至毛椰进口贸易及加工 [7] - 中国市场每年椰子需求量约40亿颗，国内供应仅约10%，市场需求巨大 [7] - 公司在印度尼西亚等东盟椰子主产国建立稳定直接采购供应链，年进口能力规划超过20万吨 [8] - 进口毛椰在海南可享受加工增值30%免关税政策，封关后全面享受零关税红利，“印尼—海南”毛椰子海运直航航线将运输时间从约40天缩短至7天左右 [7] - 公司与文昌企业合作委托加工，每月可生产约1800吨椰浆和2000吨离心椰子水，供应给椰牛等本土食品企业，3家工厂共解决400多个季节性用工岗位 [8] 产业链合作与行业参与 - 公司与海南南国食品实业有限公司签署战略协议，围绕椰子产业在原料供应、初加工、品牌渠道等方面优势互补 [8] - 公司与2025年7月落地儋州工业园的海南锅圈国际食品有限公司签署合作协议 [8] - 公司是海南省食品安全协会发布的团体标准《食品生产企业食品安全信用等级评价规范》的18家主要参编单位之一 [11] - 公司获得2025年度海南省热带特色高效农业企业营业收入上规模奖补，并于2025年11月被海南省食品安全协会授予副会长单位 [11] 未来规划与产能建设 - 公司计划在海南自贸港投资建设现代化椰子全产业链基地，项目占地约50亩，概算投资2.4亿元，旨在打通毛椰上下游产业链 [9][10] - 建设自主加工基地旨在解决委托加工模式下的产品话语权、成本控制、质量标准及供应链稳定性等问题，实现从贸易向“贸易+生产+科技”转型升级 [10] - 基地将覆盖毛椰子分解，椰肉、椰子水、椰皮和椰壳深加工，目标是成为高品质椰基食品原料核心供应商并创建自有品牌 [10] 集团联动与封关机遇 - 随着公司业务壮大，母公司泸州航发集团旗下的泸州航发经贸有限公司也开始在海南寻找商机，考察本土企业并洽谈合作，业务涉及大宗物资贸易、供应链金融等 [11] - 2025年12月18日海南自贸港正式全岛封关，“一线放开、二线管住”的贸易投资自由便利化政策，被视为公司配置全球资源、深度参与国内外竞争的新机遇 [12]

海南自贸港封关运作启动 - 2025年12月18日，海南自由贸易港全岛封关运作正式启动，标志着海南迈向更高层次开放，成为新时代对外开放重要门户 [1] 公司战略布局与产能升级 - 公司已完成从传统制造到智造的转变，新质生产力赋能产业结构升级 [1] - 2025年3月，公司二期扩产项目落成并全面投运，建成涵盖原料处理、HPP超高压杀菌、无菌灌装等环节的智能化生产线，并配备智能库与信息中心，以智能升级夯实产能基石 [2] 核心政策红利承接 - 公司将承接并转化自贸港封关运作释放的“零关税”、“加工增值免税”等核心政策红利 [2] - 依托“零关税”政策，进口设备及优质水果原料将以更低成本、更高效率经洋浦港入境，并通过海南立体交通网快速抵达生产基地 [3] - 依托“加工增值30%免关税”政策，公司生产的椰浆、热带果蔬浓缩汁等产品将更具国际竞争力，高效进入全球供应链体系 [6] - 自贸港针对高端紧缺人才的个税优惠政策，有助于公司吸纳高端研发、管理人才，为持续技术创新与国际化管理注入优质人才 [7] 产业运营与乡村振兴 - 公司以“公司+基地+农户”模式深耕海南，自2009年投产以来，年均加工芒果原料超5000吨，并以年均20%速度递增 [9] - 2025年，公司完成采购徐闻菠萝约4万吨、海南本地菠萝8000吨 [9] - 封关带来的市场与产业升级，将把自贸港政策红利沿产业链传导至田间地头，以产业振兴夯实乡村振兴根基 [9] 发展前景 - 封关运作是公司的历史性机遇与新起点，公司将充分运用自贸港资源与政策优势，为自贸港热带特色高效农业产业链扩容提质、推动海南经济高质量发展注入动能 [10]

中国与东南亚椰子贸易合作蓬勃发展 - 中国庞大的消费市场为东南亚椰业提供广阔机遇，泰国出口椰子超八成运往中国市场[1] - 中国首次从印尼进口鲜食椰子，并允许符合要求的马来西亚鲜食椰子进口，柬埔寨于去年正式向中国出口新鲜椰子[1] - 中国消费市场与东南亚椰子产业正形成“双向奔赴”的局面，中企在当地投资带动产业链升级[1] 东南亚对华椰子出口量显著增长 - 2025年1月至5月，印尼对中国椰子出口达到20.44万吨，同比增长47%[3] - 2024年泰国出口近26万吨椰子产品，价值2.174亿美元，其中82.7%出口中国[3] - 中国市场年需椰子逾40亿颗，2022和2023年椰子进口量连续创下历史新高，分别达109.5万吨和122万吨[9] 中国企业深化东南亚产业链投资 - 一家中企计划投资1亿美元在印尼多个城市建设椰子加工厂，预计第一年吸纳5000人就业，次年增加至1万[3] - 中国椰子加工企业赴印尼投资建厂，打通原材料供应链，在巨港、坤甸、泗水等地形成以中资推动的加工集群[4] - 在泰国，中资企业在西部椰子主产区布局增多，中国饮料企业投资建设椰子水加工厂，采用“保底价+加工订单”模式稳定收购原料椰[5] 合作模式向全产业链整合演进 - 中国与东南亚在椰子领域的合作从单一贸易向全产业链整合演进，实现原料资源与加工能力、市场渠道的深度对接[6] - 合作形成优势互补格局，东南亚提供稳定丰富的椰子原材料，中国提供巨大消费市场、精深加工技术与产业升级能力[6] - 合作模式重塑传统贸易链条，传统的“泰企生产—出口商—中国进口商”路径被改变[5] 椰子价值显著提升与产业升级 - 印尼单个椰子价格从过去约合人民币0.4—0.6元涨至1.2—2元，部分地区高达2元[7] - 在中国，一颗椰子原料成本为1元，通过全产业链加工成各类产品，最终价值可提升至45—50元[8] - 在印尼，椰子价值通过初加工能提升至15—20元，仍有较大升级空间，产业向下游产业化转型[7][8] 冷链技术保障鲜食椰子贸易 - 鲜食椰子进入中国市场离不开冷链运输技术保障，椰子必须全程处于2至6摄氏度的冷链环境中，保鲜期可维持3至5周，最长可达35天左右[8] - 中国在鲜食椰子长距离冷链运输方面技术较为成熟，物流体系处于领先地位，各大城市冷链配送网络完善[9] - 全球冷链系统已能支持椰子从东南亚主产国稳定供应至世界各地[9] 中国市场消费需求多元且旺盛 - 中国市场被视为最具活力且愿意为品质买单的市场，消费者对甜度、配方、安全标准、包装设计有特定要求，如偏好“0糖”产品[10] - 椰子水、生椰拿铁、椰子脆片等产品消费量多年保持增长，年轻人尤其偏爱椰子类产品，认为口感清爽健康[9][10] - 国产与进口椰子在品种和用途上存在差异，高种椰子适用于生产加工，矮种椰子通常作为水果型椰子鲜食，适应不同消费需求[10]