行业与市场动态 - 汕头是全国最大的内衣家居服生产基地 其纺织服装产业首次以集体形式面向市民进行展销[1] - 活动现场设置“广货行天下 暖衣迎新春”主题展销 特设“汕货优品”和“潮品首发”两大直销长廊 超过一百家汕头本土企业集中亮相[1] - 参展企业带来家居服、保暖套装、内衣、打底衫、毛衣等本地特色优势产品品类 并提供力度优惠[1] 消费者与采购商行为 - 活动现场人声鼎沸 市民与采购商穿梭其间挑选比价 不少在汕务工人员大量采购[1] - 外来务工人员认为作为原产地的谷饶镇产品价格实惠 并基于此进行仔细的货比三家后完成购买[1] - 活动吸引了国际采购商 例如有土库曼斯坦的留学生为家族服装店专程前来寻找优质合作供应商 并与多家企业达成初步合作意向[2] 销售与渠道拓展 - 活动不仅是面向本地市民的直销 也成为了企业对接国内外采购商、拓展销售渠道的平台[1][2] - 主办方提供免费礼品包装、快递直送服务以解决大宗采购的物流问题 并安排市区至会场的免费接驳专线提升客群便利性[2] 产业生态与品牌建设 - 活动同步打造了潮汕美食街区、创意积木街、新春潮玩打卡街及非遗美学街等多个体验区域[2] - 通过融合非遗表演、地道美食和手作体验 活动构建了可逛、可玩、可回味的新春文化消费场景 有助于提升区域产业品牌形象[2]

文章核心观点 - 文章通过“广货群侠传”系列报道，聚焦广东服装产业的整体实力与代表性企业，旨在展现广东服装产业从制造到“智造”的转型升级，以及其在国内外的领先地位和全球影响力 [1][23] 行业整体概况 - 广东是中国服装生产大省，规模以上服装企业数量超过2500家，占全国18%，位居全国第一 [23] - 产业形成了七个世界级产业集群，包括虎门女装、大浪品牌女装、大朗毛织、增城牛仔、沙溪休闲服、潮州婚纱礼服、普宁内衣 [1] - 产业在全球供应链中占据关键地位，全球每5件毛衣就有1件来自大朗，全球每3条牛仔裤就有1条来自新塘 [1] - 产业正从加工制造向自创品牌发展，并向“高端化、智能化、绿色化、融合化”方向加速迈进 [23] 代表性企业分析 UR - 公司是快时尚领域的领先者，2006年诞生于广州，首创“快奢时尚”模式 [3][4] - 运营模式采用双创意中心和超过500人的全球设计团队，并建立了小单快反柔性供应链体系 [4] - 凭借该体系实现每年上新超过15000款产品，并坐拥中国快时尚零售额与门店数量的双冠军 [4] 比音勒芬 - 公司专注于高端时尚运动与高尔夫服饰，被誉为“衣中茅台”，是中国国家高尔夫球队的合作伙伴 [5][6] - 旗下T恤产品连续七年取得同类产品市场综合占有率第一 [6] - 2025年前三季度营收达到8200亿元，在高端服饰赛道处于领跑地位 [6] 都市丽人 - 公司是国民内衣品牌，1998年创立于东莞，是港股上市的“内衣第一股” [8] - 连续八年（2017-2024年）保持全国女性内衣销量领先地位 [8] - 拥有4500家门店遍布全国，服务超过6800万女性，并凭借650项专利打造产品舒适体验 [8] 赢家时尚集团（珂莱蒂尔） - 集团1995年创立于深圳，是深圳首家在香港主板上市的女装品牌企业 [9] - 旗下品牌珂莱蒂尔在2025年上半年单品牌营收达到90.487亿元，以广东制造实力引领高端女装行业 [10] 名瑞 - 公司扎根“中国婚纱礼服名城”潮州，首创金银绣龙凤褂，以潮绣非遗技法铸造婚纱精髓 [14] - 年产婚纱礼服约20万件，其中95%以上远销海外，年销售额达到8亿元 [14] 利工民 - 品牌始创于1923年，是华南地区唯一的贴身服饰类百年中华老字号 [15] - 产品以400道工序、920起针线织就经典汗衫，曾获得全国针织行业首个国家质量银质奖 [15] 例外 - 品牌1996年创立于广州，以传袭非遗织造技艺和融合东方美学与现代生活为特色 [18] - 品牌于2002年首登巴黎成衣展，并于2025年亮相大阪世博会中国馆，彰显了广货原创设计的全球影响力 [18] 茵曼 - 品牌2008年创立于广州，成长于淘宝平台，曾获得天猫双11女装冠军，深耕棉麻服饰领域 [20] - 目前全国门店数量超过400家，在2025年618购物节期间实现全渠道销售额增长，线上线下同步发展 [20]

活动概况 - 广东省贸促会于1月29日至30日在东莞主办“境外机构东莞行”活动，深度对接31个广东省驻境外经贸代表处及50家海外粤商会资源，旨在搭建全球经贸资源高效对接平台 [1] - 活动旨在助力东莞企业深度融入全球产业链供应链，助推“东莞优品”全球行 [1] 东莞产业与贸易实力 - 2025年东莞进出口总额达1.58万亿元，位列全国第五、广东第二 [3] - 东莞生产了全球近1/4的智能手机、1/5的毛衣、1/4的动漫衍生品和中国近85%的潮玩，产业竞争力处在国际一流水平 [3] 政府支持与服务计划 - 广东省贸促会2025年将全面启动“粤企出海”服务计划，各地市可提出希望对接的海外目标企业或工商机构名单 [3] - 广东省贸促会将利用海外机构平台、外国驻广州总领馆、外国驻粤商协会等资源，加强国别产业分析和投资对接服务，进行精准匹配和“靶向招商” [3] 网络拓展与机构授牌 - 活动中为新调整的广东省驻日本、韩国、英国经贸代表处以及新推动成立的委内瑞拉、牙买加粤商会授牌，以织密广东贸促海外服务网络 [4] - 阿联酋、墨西哥、新西兰等海外粤商会负责人分享了国际市场洞察与合作经验 [4] 东莞本地推介与展示 - 东莞市商务局、投促局分别就2026年广东21世纪海上丝绸之路国际博览会、东莞投资环境作推介 [4] - 东莞市贸促会就高标准建设企业出海服务体系作介绍说明 [4] - 现场特设“东莞优品”展示专区，集中呈现东莞智造精品、科创产品、潮玩、莞香及食品等领域的本土创新成果与标杆产品 [4]

行业销售动态 - 四季青服装特色街区在年末迎来清仓零售热潮 航海路沿线车流人流激增数倍 午间时段成为堵点[2] - 原本仅限批发的档口纷纷挂出“全场零售”和“可试穿”的醒目标牌 走廊临时货架摆满冬装[2] - 冬装零售已进入高峰期 打底衫、毛衣等基础款多为50元起售 短款羽绒服100元至299元 长款羽绒服300元起[4] - 部分市场零售活动有时限 例如旺田精品女装全场零售持续到2月15日 新九天原创时尚女装大厦零售持续至2月1日[4] 消费者行为与产品偏好 - 年轻消费者如大学生专程前来淘货 并做攻略携带行李箱 看重款式多和价格实惠[3] - 高性价比羽绒服受青睐 一件标价299元的收腰款白色羽绒服 同款在商场专柜售价至少千元以上[3] - 质感上乘的呢大衣是重点选购对象 羊毛混纺材质 价格在300元至500元之间 较平时降价近一半[3] - 部分带可拆卸毛领的呢大衣款式备受青睐 适合学生党的中长款基础款最受欢迎 消费者常两三件起买[3] 档口销售策略与表现 - 为方便散客选购 部分档口开放试穿服务[4] - 新九天原创时尚女装大厦在零售活动期间为零售客户提供9天无理由退货服务[4] - 呢大衣档口每天零售部分能卖出几十件[3] 产品上新与市场供应 - 在冬装清仓同时 部分档口已开启2026年春夏装上新模式 出现“春夏秋冬”同框的独特景象[3] - 新意法女装大厦四楼不少档口已挂上“2026春夏新款” 从1月初开始陆续上新 目前已推出近百个款式[4] - 2026春夏新款主要以衬衫、连衣裙和轻薄外套为主[4] - 2026春夏装主打色延续流行亮色风潮 包括明黄、青绿等高饱和色彩 以及浅蓝、薄荷绿、香芋紫等低饱和度冰淇淋色系[4] - 新款单品如雪纺连衣裙上架后收到不少订单 1月13日一天单个颜色就订出去了30多件[4]

行业动态：服装批发市场年末销售旺季 - 上城区航海路沿线车流人流激增数倍，串联四季青服装特色街区的主干道在午间时段成为堵点[1] - 9意法女装批发中心内人流量大，出现此起彼伏的叫卖声和熙熙攘攘的人流[1] - 市场冬装零售已进入高峰期，部分档口零售活动将持续至2月15日或2月1日[3] 销售模式转变：批发市场开放零售 - 原本仅限批发的档口纷纷挂出“全场零售”、“可试穿”的醒目标牌[1] - 为方便散客选购，部分档口开放试穿服务[3] - 新九天原创时尚女装大厦的零售活动期间，零售客户可享受9天无理由退货服务[3] 产品与价格：冬装清仓促销 - 走廊里临时搭建的货架上摆满了冬装，打底衫、毛衣、羽绒服等应季单品[1] - 打底衫、毛衣等基础款多为50元起售[3] - 短款羽绒服价格在100元至299元，长款羽绒服300元起[3] - 羊毛混纺呢大衣价格普遍在300元至500元之间，较平时降价近一半[2] - 标价299元的白色羽绒服，同款在商场专柜售价至少在千元以上[2] 消费行为与需求 - 消费者专程前来淘货，有消费者携带约24寸行李箱用于装衣服[2] - 年轻消费者对高性价比羽绒服和质感上乘的呢大衣为重点选购对象[2] - 呢大衣档口每天零售部分能卖出几十件，适合学生党的中长款基础款最受欢迎[2] - 许多年轻人两三件起买，既给自己囤货，也给家人带新年新衣[2] 产品上新：2026春夏装提前上市 - 在冬装清仓同时，部分档口已开启2026年春夏装上新模式[2] - 出现羽绒服与连衣裙相邻陈列、厚大衣与薄衬衫同台竞技的“春夏秋冬”同框景象[2] - 新意法女装大厦四楼不少档口已挂上“2026春夏新款”[3] - 档口从1月初开始陆续上新，目前已推出近百个款式，主要以衬衫、连衣裙和轻薄外套为主[3] 产品趋势：2026春夏装色彩与款式 - 2026春夏装主打色延续当下流行的亮色风潮，包括明黄、青绿等高饱和色彩[3] - 低饱和度的冰淇淋色系如浅蓝、薄荷绿、香芋紫也很受欢迎[3] - 明黄色连衣裙、青绿色衬衫、浅紫色针织开衫等新款格外吸睛[3] - 雪纺连衣裙等颜色的单品刚上架就收到不少订单，昨天一天单个颜色就订出去了30多件[3]

公司：简觉服装店 - 公司新开设一家4000平方米的服装店 该店打破了传统服饰卖场的刻板印象 将服装像艺术品一样陈列[4] - 店铺设计采用侘寂风 营造出“嘉兴小敦煌”的意境 通过建筑美学重新定义消费场景 旨在提供沉浸式美学体验而非单纯交易[4] - 店铺选址于南湖新区（东栅街道） 主要看中该区域的文艺定位和浓厚的文化消费氛围[4] - 为提升消费体验 公司引入专业美学测评服务 为顾客提供精准穿搭建议[5] - 店铺不仅是购物场所 还融合了咖啡区、窑烤面包区、精酿啤酒区等休闲业态 并计划在专属沙龙区推出花艺、彩画、读书会等活动 同时提供宠物友好服务和裁缝剪裁等贴心配置[5] 行业：南湖新区（东栅街道）文商旅融合与消费场景培育 - 简觉服装店的火爆开业是南湖新区推动文商旅深度融合、培育消费新场景的生动实践[6] - 该区域依托嘉兴国际创意文化产业园的资源优势 重点推进富润路火车头文化创意街区建设 通过整合艺术场馆、特色商业、文化IP等资源优化业态布局[6] - 街区已吸引一批兼具文化底蕴与潮流属性的新业态落户 例如“毛姆礼帽”咖啡、“火车头咖啡”、“氖·NiNe SPACE”餐厅、红帮裁缝品牌运营中心、东栅当代艺术中心、欣・美术馆等 丰富了市民的休闲消费选择[6] - 区域相关负责人表示 将持续整合文化与商业资源 打造差异化、品质化的消费载体 促进文艺氛围与商业活力深度交融 以助力区域经济高质量发展[7]

全球毛织产业地位与规模 - 全球每5件毛衣中就有1件产自东莞大朗，确立了其全球市场的重要地位 [1][6] - 大朗毛织产业年交易额达720亿元，是全国规模最大、产业链最完善的毛织产业集群 [2] - 行业年产毛衣9亿件，全镇聚集市场主体超2.9万家，从业人员超20万 [6] 产业链与生产能力 - 纱线板块规模全国领先，年销售纱线超100万吨，占全国色纱现货交易量一半以上 [5] - 行业每年研发新品近万种，展现出持续的创新活力 [5] - 采用“一线成衣”等数控织机技术，将创意直接转化为产品，缩短了从设计到成衣的周期 [3] 核心竞争力：柔性生产与快速反应 - 行业核心竞争力在于“柔性生产”能力，常规订单从设计到交货仅需2-3天 [8] - 高端定制订单能在2小时内完成，远超行业平均水平 [8] - 电商年销售额突破100亿元，“小单快反”模式让传统制造能灵活应对市场变化 [10] 技术升级与成本优势 - 国产化设备大幅降低成本，自主研发的一体成型电脑横机价格约8万元/台 [12] - 国产设备价格仅为进口设备价格的十分之一，使更多中小企业能够用上先进装备 [12] - 数控织机高效运转，是实现快速设计和生产转化的技术基础 [10] 品牌化与产业升级战略 - 2023年正式启动“大朗优选”计划，标志着产业强镇向品牌化迈出关键一步 [13] - 战略由政府牵头、平台参与、市场运作，旨在打造区域公共品牌 [13] - 产业升级进入2.0阶段，推动行业向时尚化、数字化转型 [16] 从制造到创造的转型 - 行业正经历从“大朗制造”到“大朗创造”的转变，背后是设计、营销、品牌运营能力的全面升级 [16] - 产品融合传统元素与现代设计，在实用与美学间找到平衡，展现制造与文化创意的深度融合 [15] - 目标是从全球工厂转变为制造美学策源地，未来标签上将镌刻“Designed in Dalang”（大朗设计） [18] 持续创新与未来展望 - 产业升级是每天都在发生的实景，例如研发实验室里诞生了可调温纱线等新产品 [19] - 未来将为建设现代化新东莞贡献力量，推动更多“大朗优选”产品走向全国和世界 [18] - 那些曾经承接代工订单的车间，如今正在培育自主品牌，进行一场静默而深刻的变革 [15][18]

文章核心观点 - 文章通过回顾真维斯品牌在中国三十余年的发展历程，特别是近十年从线下零售巨头向线上多平台运营的艰难转型，揭示了传统服装品牌在消费环境剧变下的生存策略与商业模式重塑[2][12] - 品牌创始人杨勋的经营哲学强调从“创业”到“守业”的转变，核心在于建立快速纠错的管理机制、保持对市场需求的敏锐响应，并在收缩线下门店阵线的同时，将品牌作为资产运营，实现了线上业务的跨越式增长[12][13][16] 品牌起源与早期扩张 - 旭日集团由杨钊、杨勋兄弟于1974年在香港创立，从事来料加工制造，承接了欧美制造业向亚洲转移的红利，完成了初步财富积累[3] - 1980年代中期起，公司将利润大量投资于香港的写字楼、商铺等物业，构建了稳定的资产池，地产与金融资产成为集团主要利润来源，财富规模达数十亿港元[3] - 1990年，杨勋收购澳大利亚休闲品牌真维斯，并于1993年在上海南京东路开设中国内地首家门店，抓住了服装从耐用品向年轻人自我表达载体转变的结构性机遇[5] - 品牌早期将澳洲成熟的休闲连锁模式引入内地，采用开放式陈列、自由试穿，并选址高校周边，迅速打开年轻市场[6] - 公司建立了严格的商品周转机制，款式生命周期压缩在8到12周，并依靠基础款策略（如T恤通过版型、颜色、图案拆出数十种变体）支撑规模，热门款在旺季可卖出百万件[6] - 为支持快速扩张，供应链从大批量出口模式转向“小单快反”，依托全国200多家合作工厂，实现了从北上广到山东、成都、华北的“百市千店”布局[6] 发展挑战与第一次重大转型 - 1990年代中后期，随着门店向三四线城市下沉，出现区域销售乏力、库存积压问题，叠加外部经济变化，1996、1997年业绩增长停滞[7] - 公司进行了第一次重大转型，核心问题是试图同时维持高端形象和规模化下沉，导致失衡[7] - 转型策略是实施“名牌大众化”，大幅下调售价以追求“薄利多销”：牛仔裤从180元降至百元以内，T恤降至40元，到2002年全品类平均售价下调41.5%[7] - 此次调整后，线下网络持续扩张，至2013年，真维斯在内地拥有近3000家门店，年销售额近50亿元[7] 电商崛起与第二次战略转型 - 2010年代，面对ZARA、H&M等国际快时尚及森马、美特斯邦威等本土品牌的竞争，真维斯原有优势受到挑战，库存问题凸显，利润受挤压，同时面临租金上涨、导购流失等压力[8] - 门店数量从巅峰的3000多家减少至2017年的1219家[8] - 公司从2014年起设立门店盈利红线，对不达标门店执行关店策略，并将资源转向更具增长潜力的方向[8] - 电商渠道从2009年上线淘宝时的“尾货处理”功能，逐步转向核心地位，通过将分散的门店库存集中回仓、全国统一调配，解决了断码问题并优化了库存[8] - 商品结构进行重组，按品类、价格带、基础款与主推款划分SKU，线下精简陈列，线上扩展丰富组合，补货与定价开始与流量及用户数据联动[9] - 到2018年，公司内部形成了以品牌为核心的“品牌生态圈”多平台运营系统，整合高校、研究机构、制造商和渠道方[9][10] 线上业务重塑与增长 - 消费逻辑变化，品牌不再是信息主导者，消费者在淘宝、抖音、小红书等平台拥有更高信息对称权[10] - 真维斯调整定位，从主张“引领潮流”转向更快、更准地“响应潮流”[11] - 供应链响应速度大幅提升，以印花T恤为例，过去从设计到上架需一月以上，现在可根据平台反馈在一两天内完成设计、数码印花和发货[11] - 产品逻辑变为“基础款—主推款—潮流款”三层结构，以满足不同用户需求并实现引流与转化[11] - 实行多平台差异化运营，在各大电商、直播渠道运营近千家线上店铺，针对不同平台人群和节奏配置SKU[11] - 长达十年的转型使线下门店缩减至300家，但线上销售额实现爆发式增长：从2009年起步至2019年，线上销售额爬升至4.6亿元；2019年至2024年，从4.6亿增长至60亿元，增长超过13倍[12] - 转型被视为主止损并为未来调整留出空间，本质是分工转变：品牌作为资产，由联营商负责销售执行，部分合作代工厂在真维斯名下试水线上零售，其中一家年销售额已超过20亿元[12] 管理哲学与公司治理 - 创始人杨勋将“创业”与“守业”区分，认为后者意味着承担“怎么负责到底”的责任，追求企业持续赢得社会认可和信任[13] - 公司治理保留早期传统：杨勋亲自主持关键会议，每月各地负责人需飞往惠州总部开会，会议常持续数小时，他几乎全程参与并追问细节[13] - 公司实行严格的“检讨”流程：季度后有季度检讨，季中有月度审计，各团队需提交书面报告逐层拆解绩效，并解释未达标原因与应对措施[14] - 管理强调快速纠错，不主张事后追责“当年决策是否错误”，而关注能否更早停止错误，“让纠错机制更稳定”[14] - 激励机制上，一线门店员工提成按月浮动，中高层年终奖与任务完成度挂钩，未完成事项列入下一轮检讨清单[14] - 杨勋将大量时间用于各地门店巡场，观察陈列、货架，听取店员反馈，几乎没有其他消遣爱好，其另一爱好是去高校演讲，已超过200场[14] - 杨勋的经营理念深受早年贫穷记忆影响，强调“不是说说而已，是要干出来的”，并认为在危机中保持进攻姿态才是“守业”的真正含义[15][16]

经济总量与产业发展 - 经济总量迈上万亿元新台阶并逐年提升突破1.2万亿元 [1] - 构建“8+8+4”现代化产业体系 推动工业投资五年接近翻一番 [1] - 工业“小升规”企业超8500家 增量居全省第一 [1] - 万亿级新一代电子信息业稳步壮大 电气机械及设备制造业突破5000亿元 新材料产业迈上千亿级台阶 [1] 制造业地位与产出 - 生产全球近1/5的智能手机、1/5的毛衣、1/4的动漫衍生品和中国近85%的潮玩 [1] - 华为Mate系列生产落地 [1] 科技创新与研发 - 2024年全市研发经费支出是2020年的1.4倍 有效发明专利是2020年的2倍 [1] - 研发投入强度达4.01% 位居全省第三 [1] - 国家级高新技术企业突破万家 [1] - 中国散裂中子源二期、先进阿秒激光设施等大科学装置加快建设 中国科学院东莞材料科学与技术研究所成立运营 [1] - 硼中子俘获治疗、先进材料研发等多个领域关键技术攻关取得重要突破 [1] 区域融合与对外开放 - 全域融入深圳都市圈建设 佛莞城际、莞番高速等“硬联通”全线通车 [2] - 大湾区大学、香港城市大学（东莞）等“软联通”接连落地 [2] - 跨境电商出口年均增速达25% [2] - 外企年内销总额超6000亿元 比2020年增长24% [2] 城乡发展与居民收入 - 28个镇全部入选全国千强镇前300名 [2] - 长安镇跻身全国第六个“千亿镇” [2] - 凤岗雁田、中堂潢涌成为全省唯二的资产“百亿村” [2] - 2024年东莞城镇居民年收入接近7万元 农村居民收入水平位居全省第一 城乡均衡程度稳居全省前三 [2] 民生保障与社会发展 - 累计投入超2000亿元用于民生保障 [3] - 新增公办学位38.5万个 义务教育公办学校在校生占比提升17.2个百分点 增幅排名全省第一 [3] - 人均预期寿命由80岁增至84岁 [3] - 生产安全事故和交通事故对比“十三五”分别下降56%和44% [3]

东莞“十四五”期间产业发展成就 - 经济总量接连迈上万亿元新起点并跨越1.2万亿元新台阶 [3] - 工业投资五年接近翻一番 工业企业“小升规”超8500家 增量居全省第一 [3] - 七成规上工业企业实施数字化转型 累计培育国家级专精特新“小巨人”超300家 数量居全省地级市首位 [3] 核心产业规模与全球地位 - 生产全球近1/4的智能手机、1/5的毛衣、1/4的动漫衍生品和中国近85%的潮玩 [1] - 万亿级新一代电子信息产业稳步发展 电气机械及设备制造业产值突破5000亿元 新材料产业产值迈上千亿级台阶 [3] - 智能移动终端等4个集群入选国家级先进制造业集群 获评全国唯一的“中国潮玩之都” [3] 新兴产业发展与高技术投资 - 半导体及集成电路、新能源、生物医药、人工智能等新兴产业培育成效初显 [3] - 今年1月至11月 东莞集成电路、智能手表、服务器、工业机器人产量分别同比增长72%、33%、27%、8% [3] - “十四五”期间共完成高技术制造业投资2863亿元 总额排名全省第2 其中今年以来同比增长76% [3]