2003年，霞浦渔民开始少量养殖海参，引进山东长岛刺参小苗，在室内水泥池和室外土池开始投附着基 及海区吊笼养殖，打破了南方不能养殖海参的历史。 20年时间，霞浦海参养殖业从无到有，产业规模不断扩大，成为当地经济与民生的双支柱产业，同时也 是我国"北参南养"的主产区、拉缸盐海参集散中心和南方最大的仿刺参交易中心。 通过这一创新有效填补了海参产业链下游融资空白，使养殖户在生产环节和销售环节都能获得适配性信 贷支持，户均贷款额度从原来的30万元增加到120万元。同时，也有力稳住了海参市场价格，助力养殖 户增收增利。 "在海参集中上市时，很多养殖户在卖海参会出现亏损的情况下，会申请海参仓单质押贷款，把手里的 海参变成周转资金。中秋节左右，海参进入销售旺季，再将仓储的海参卖掉。"林云文表示，养殖户在 获得仓单质押贷款支持后，售卖期从原来的3到5天延长至半年以上，养殖户可以根据市场行情选择出售 时机，议价能力明显增强，在相对稳定向好的年份，养殖户平均利润能够维持在30%以上。 模式升级：提升产业链生命力和竞争力 走进霞浦野湾水产品有限公司冷库，零下十八度的温度让记者倒吸一口气。这里是霞浦农信联社、兴业 银行等银行机构在办 ...

农业生产总体情况 - 全省第一产业增加值同比增长4.3%，高于全国0.6个百分点[1] - 农业农村经济运行呈现稳中有进、稳中有增的良好态势[1] 粮食生产 - 全省粮食播种面积达5386.3万亩，同比增加20余万亩，超出国家下达任务[2] - 开工建设高标准农田476万亩，创历史新高[2] - 分类实施黑土地保护工程1000万亩，在30个产粮大县实施单产提升项目[2] - 组织3.3万个新型经营主体示范应用高产技术，更新农机具2.6万台（套），其中大马力高端智能农机占比达40%[3] - 落实种粮普惠补贴84亿元[2] 设施农业与养殖业 - 全省新建改造新型日光温室和冷棚4.5万亩，同比增长10%[4] - 改造升级规模养殖场200个[4] - 依托44个国家级海洋牧场项目开工建设，推广立体生态养殖[4] 特色产业与农产品加工 - 重点打造海参、草莓、樱桃等10个优势特色产业，建设标准化生产基地200个[6] - 获批建设国家级草莓特色产业集群和5个特色产业强镇[6] - 农副食品加工业增加值同比增长6.3%[6] - 农产品出口额159.3亿元，同比增长6.8%[6] 休闲农业与乡村建设 - 深入推进农村环境净化整治，新增城乡环卫一体化县3个，覆盖率提升到60%[7] - 实施64类乡村振兴补短板工程，年度总投资471.7亿元[7]

私域海鲜销售模式 - 私域卖海鲜被低估但实际是高复购优质生意 通过微信持续5年购买案例验证其用户黏性 [3][5][6] - 商业模式核心在于能否促使用户持续消费而非品类本身 复购率是关键指标 [7] 私域运营规模案例 - 某学员通过朋友圈销售海鲜/陈皮/燕窝等产品 年销售额达5000万量级 [8] - 运营基础为积累超10万私域用户 全部从朋友圈启动获客 [9] 朋友圈双轨运营策略 - **长销品矩阵**：每日发布低利润产品维持客户活跃度 核心作用是培养消费习惯 [9] - **高利润爆品**：每月策划1款高客单价产品(如海参/燕窝) 采用浪潮式发售模式 单月集中推广 [9] 发售流程设计 - **预热阶段**：提前1个月铺垫 通过朋友圈内容梯度增加曝光(第1周5条/日→第2周10条/日→第3周15条/日) [12] - **客户筛选**：点赞/互动用户打标签建群 通过产品溯源进展等内容持续激活意向 [14][15] - **转化窗口**：实际销售周期仅1周 50%咨询转化率来自前期2周预热积累 [11][20] 朋友圈操盘方法论 - **核心指标**：人设塑造与咨询量引导 需监测互动率(点赞评论)和咨询转化率(100次咨询→50%成交) [17][19][20] - **素材优化**：实时追踪咨询转化数据 高反馈内容沉淀为素材库并反复迭代发布 [21][23] - **目标管理**：明确北极星指标为咨询量 避免文案自嗨 通过数据验证内容有效性 [22]

行业活动 - 山东省海参产业联盟成立暨海参产业高质量发展研讨会在烟台市举行，由山东省渔业协会、山东水产学会主办，山东省互联网传媒集团、烟台海参产业联合会承办 [1] - 京东超市生鲜海参负责人受邀参会并作专题报告，主题为《万象更新，聚力共赢》，内容涵盖海参消费者洞察和行业趋势 [1] 公司布局 - 京东作为国内领先的电商平台，全面布局零售、科技、物流、健康等九大业务板块，形成旗舰店、专卖店、专营店三级主要店铺矩阵 [3] - 京东在海参产品领域建立了成熟的合作模式，为不同规模的海参企业提供差异化服务，已吸引"好当家""明威""老尹家""颐口福""珍品堂"等优质山东海参品牌入驻 [3] 消费特征 - 2023年消费者购买海参食品的主要目的为健康养生和营养补充，同时海参的礼品属性依然突出 [4] - 消费者在选购海参时表现出明显的品质导向，产品口感和质量保证是重要决策因素 [4] - "安全"和"新鲜"正成为消费者选购海参产品的又一考量指标，未来可能成为行业关键竞争点 [4] 行业趋势 - 海参市场呈现多元化发展趋势，传统干参、即食海参、速发海参以及鲜炖海参等品类均展现出强劲的市场潜力 [5] - 烟台作为重要海参产区，拥有雄厚的产业基础和全国最大的海参集散市场，具备显著的供应链优势 [5] - 山东海参商家线上渠道布局较少，尚未形成规模化、集群化的电商发展态势，品牌影响力仍有提升空间 [5] 公司计划 - 京东计划通过品类采销1V1服务、补贴支持等精准的资源倾斜策略，助力山东海参品牌实现线上突破 [6] - 京东将推动海参产业向数字化、品牌化、高端化方向转型升级 [6]

海洋经济高质量发展战略 - 山东省东营市召开海洋经济高质量发展大会，部署4个方面重点任务，加快建设海洋强市 [1] - 海洋食业被赋予关键角色，将成为推动东营向海洋强市迈进的重要力量 [1] - 2024年全国海洋生产总值首次突破10万亿元，山东省海洋生产总值达1.81万亿元，同比增长5.9%和6.1%，均高于GDP增速 [2] - 东营市2024年海洋生产总值突破1200亿元，同比增长7.1%，增速居山东省第一位 [3] 海洋产业布局与基础设施 - 东营港10万吨级航道、4个10万吨级油品液化品码头、首个5万吨级集装箱码头建成投用，25万吨级单点系泊码头加速推进 [3] - 海洋化工产业形成完整产业链，21家上下游企业紧密联动 [3] - 黄河口国家公园创建任务基本完成，黄河口东营段、渤海黄河口湾区获评全国美丽河湖、美丽海湾优秀案例 [2] 海洋食业发展成果 - 黄河口大闸蟹精养面积7万亩，年产量7000吨，产值10亿元，品牌价值31.93亿元，远销海外 [5] - 对虾养殖面积42万亩，工厂化养殖面积135万平方米，年产量占全省1/4，产值30亿元 [5] - 浅海贝类底播增殖面积87万亩，年产量30.9万吨，产值30亿元 [5] - 海参池塘养殖面积17万亩，年产鲜参1.1万吨，产值15亿元，建成全国规模最大的单片海参滩涂养殖区 [5] 科技创新与智慧渔业 - 利津县刁口乡通威南美白对虾智慧化养殖基地实现远程智能监测管理 [6] - 正大万吨大虾产业链项目建成"无人养殖车间"，亩产是传统工厂化养殖的两倍 [6] - 东营通威渔业有限公司打造国内最大单体循环水养殖基地，推进工厂化对虾养殖与光伏新能源结合 [6] 未来发展方向 - 持续推进渔业全产业链融合发展，培育壮大海洋食品加工龙头企业 [7] - 强化科技赋能，推动海洋食业向智能化、绿色化、高端化迈进 [7] - 加快打造黄河流域重要出海口和区域航运中心 [4]

电商大促现状 - 今年618促销周期长达37天 横跨5个重要节日 成为考验消费者和商家的马拉松式活动 [2] - 消费者热情减退 618呈现"静悄悄"现象 主要由于先涨价再降价等套路屡用不爽 以及促销规则复杂化 [3] - 电商平台简化规则如"官方立减"替代"满减凑单" 但价格战仍是GMV主要驱动力 导致商家利润稀薄 [3] 中小商家困境 - 家居品牌"奶思加nice家居"去年618遭遇50%退货率 同行价格战导致利润空间不足20元 [4] - 零食类目2024年平均点击成本(CPC)同比上涨30% 付费流量占比高达70% 中小商家面临资源分配困局 [4] - 部分商家采取极端策略 在大促高峰期停播休战 等待大商家库存耗尽后的空窗期 [4] 小红书"友好市集"模式 - 设置"商品友好/服务友好/价格友好"三重要求 商家需通过严格筛选才能获得专属标签 [6] - 平台提供10亿社区流量倾斜 以及满300减50等补贴政策 显著降低商家退货率 [8] - "奶思加nice家居"痛柜产品售价645元 已售近2500件 直播间转化效率提升明显 [5][44] 差异化运营效果 - 彩妆店铺"阿欧家快乐星球"直播间人数涨至平常4倍 单日GMV有望突破百万 [11] - 家护品牌"Ecowish"日均销售额从千元跃升至万元 巅峰达30万元 [25] - 高端滋补品牌"Mikii小杨杨"售价近5000元商品销量超500+ 通过延长售后周期获得增长 [31][35] 社区电商新逻辑 - 采用双列流展示和评论区"蓝链"设计 使交易自然融入社区氛围 [40] - 精准匹配目标人群 如"奶思加nice家居"发现18-40岁二次元群体具有高复购特征 [41] - 推出40cm极窄痛柜和智能防潮功能 深度满足细分需求 [44] 模式验证挑战 - 7月平台优惠券从满300减50降至满300减30 正在测试补贴力度对用户热情的影响 [39] - 需要平衡商家准入门槛 部分建议降低以扩大规模 部分希望提高以保持调性 [37] - 需验证非大促时期的真实转化效果 区分补贴刺激与信任背书的作用 [37]

种苗捐赠活动概况 - 广东省农业技术推广中心定向选育并捐赠百万优质鱼苗 包括黄金鲹 蓝圆鲹 管角螺 青蟹 黄姑鱼 海参 海胆等品种 [3][10] - 种苗主要捐赠对象为现代化海洋牧场一级开发主体和"百县千镇万村高质量发展工程"典型村养殖户 [4] - 6月28日在大亚湾基地举办种苗赠送仪式 当天共计送出5344万尾苗种 [6][11] 项目背景与意义 - 活动属于广东省现代化海洋牧场适养品种核心技术攻关项目"百万种苗"助力"百千万工程"的关键环节 [7] - 科研团队在省农业农村厅指导下培育出一系列优质海水养殖新品种 为海洋牧场发展奠定种业基础 [9] - 此次活动标志着广东推动渔业产业升级 促进乡村振兴和加强海洋生态文明建设的决心 [15] 合作机制与未来规划 - 项目团队与多家企业签署种苗交接协议 主会场和分会场同步进行 [10] - 种业科研团队将子课题团队产出种苗的30%用于扶持沿海各地市海洋牧场开发主体和"百千万工程"典型村养殖主体 [12][13] - 未来广东将优化海洋牧场规划布局 完善产业体系 打造现代化海洋牧场产业集群 [16][17] 项目创新点 - 创新种业对接帮扶机制有助于打破科研与产业壁垒 实现成果快速转化 [13] - 机制可推动企业精准校准育种方向 引导养殖户树立良种思维 培育农业新质生产力 [14]

粮食与农产品稳产保供 - 推动粮油作物大面积单产提升，粮食播种面积稳定在5330万亩以上，产量稳定在500亿斤左右，推广优良品种和高产集成技术 [2] - 稳定生猪产能，能繁母猪存栏量保持在130万头以上，智能化升级改造畜禽规模养殖场不少于200个 [2] - 新建改造高标准农田476万亩，实施黑土地保护工程1000万亩，治理黑土区侵蚀沟227条 [3] - 推进生物育种产业化，加强玉米制种基地建设，支持种业企业育繁推一体化发展 [4] - 新建改造设施农业10万亩，提升蔬菜等农产品供应能力，支持深远海渔业设施和海洋牧场建设 [6] 农业科技与装备 - 完善农机购置与应用补贴政策，增加农机报废更新机具种类，拓展人工智能、数据等技术应用场景 [4] - 强化气象为农服务，推进防洪工程建设，完成葠窝水库除险加固主体工程和辽河干流防洪提升工程 [4] - 构建病虫疫情监测预警网络，推进统防统治与绿色防控融合，森林火灾受害率控制在0.9‰以下 [4] 农村产业与农民增收 - 重点培育海参、人参、梅花鹿等十大农业特色产业，新增省级以上农业产业化重点龙头企业不少于50家 [10] - 改造升级县域电商直播基地不少于40个，建设乡镇集贸市场60个，新增产地冷藏保鲜设施20万立方米 [10] - 扩大农民经营性收入，发展特色种养、民宿、手工作坊等项目，建设特色农业县、工业强县和文旅强县 [11] - 推进家政兴农行动，加强劳务协作，培育特色劳务品牌，实施数字乡村强农惠农富农专项行动 [11] 乡村建设与公共服务 - 建设农村供水工程300处，农村自来水普及率达92%，新建改造农村公路5500公里，改造农村危桥130座 [13] - 推进5G网络向自然村延伸，改造农村危房4000户，建设村级为农服务站点81个 [13] - 建设县域医疗重点专科40个，提升村卫生室3500所，推动远程医疗服务体系建设 [14] - 新增农村垃圾收集设施1.4万个、转运设施144个，农村生活污水治理（管控）率达40%以上 [15] 乡村治理与改革 - 深化集体林权制度改革，调整优化林木采伐管理制度，推进农垦集团化和农场企业化 [25] - 推进供销社综合改革，建立健全农资保供机制，深化农业水价综合改革 [25] - 培育乡村工匠，培训高素质农民、乡村产业振兴带头人等1万名以上，选派科技特派团（组）160个以上 [24] - 推进农村集体经营性建设用地入市改革，严控集体经营风险和债务，加强"三资"管理突出问题整治 [22]

但让人欣慰的是，近年来，霞浦县开展海上综合整治行动，对海域分配、网箱清退进行全面清理整治， 各海域逐片进行整改，并利用无人机航拍建模开展"一张图"监管，清退违规网箱。这次整治全程公开透 明，干部们挨家挨户宣讲政策。 在这过程中，县纪委监委干部对这项工作进行监督检查，严查"人情户""关系户"抢占公共海域问题。同 时，小微权力监督平台和微信群也成为我们了解政策、联系村干部的重要渠道。对于一些整改工作的疑 惑，都可以在群里发问。比如，长春镇海域海上超规划网箱养殖、租金征收使用整改情况在群里公开， 我们及时了解到渔排政策情况，对于海参养殖有很好的推动作用。 我们镇的纪委书记也常到渔港、码头等处开展走访督查，了解是否有镇、村干部"吃拿卡要"等行为。经 过这些年的海上综合整治，长春镇的海变得更蓝了，海域更加开阔了，我们的渔排再也不用和邻家挤得 不可开交，海参成活率也提高了三成。 霞浦海参产值去年已达63亿元，成为全国地理标志品牌。作为养殖户，我最大的感受是：风气正了，规 则明了，只要肯干，大海就不会辜负勤劳的人。（通讯员 何焱红 整理） 何兴德，福建省霞浦县长春镇文岐海域海参养殖户。 作为福建省霞浦县的一名普通海参养殖户 ...

行业现状与挑战 - 白酒经销商面临"生死拐点"，传统"厂家-经销商-终端"多级分销体系受到冲击，市场需求疲软，去库存成为核心任务，价格倒挂现象普遍，电商与名酒价格战升级[2] - 酒企推动渠道扁平化改革，开发专卖店、建立自营数字营销平台，经销商功能被弱化，部分沦为"配送商"，甚至出现"酒厂-终端店"直达模式[2] 经销商转型思路 - 经营思路需转变：卖酒不是首要任务，首要任务是经营客户群体，增加数量、维护关系、建立信任，酒类产品作为桥梁联通客户[3] - 产品结构调整：增加非酒类商品占比10-20%，基于客户生活工作场景研究选择产品[3] - 组织团队调整：业务团队需新增工作范围，发挥人效，主动维护老客户推动老带新，经销商老板需保持积极态度[3] 具体落实措施 - 逐一上门拜访老客户，激活长期无单客户，更新档案，提供低成本增值服务[4] - 有门店经销商需建立周边百米内邻居门店关系，重视散客经营，从散客养成老客再分离大客[4] - 通过特色水、茶叶、松茸等产品与白酒消费场景绑定，打造"白酒+"场景营销[4] - 业务人员需做好客户档案、经验标准化、每日拜访三件事，否则考虑裁员[4] - 创新宴席用酒经营思路，提供免费咨询服务，强化客户粘性[5] - 开发广义生意项目如家庭鲜切花配送、保险、留学等，基于客户需求寻找新机会[5] 行业本质与未来 - 渠道变革本质是市场权力从"渠道为王"向"用户主权"转移，只要供需传递成本不为零，经销商仍有存在价值[5] - 经销商需强身健体、苦炼内功、变革组织结构和商业模式，才能在不确定时代突围[5]