证券日报网讯12月17日，天融信（002212）在互动平台回答投资者提问时表示，公司网络加速、网络隔 离、加解密等专用芯片主要应用在防火墙、网闸、VPN等自有产品中，专用芯片暂未直接对外销售。 ...

转自：前瞻产业研究院 以下数据及分析来自于前瞻产业研究院防火墙研究小组发布的《中国防火墙行业市场前瞻与投资战略规 划分析报告》。 行业主要上市公司：深信服(300454.SZ);天融信(002212.SZ);山石网科(688030.SH);迪普科技(300768.SZ); 锐捷网络(301165.SZ);启明星辰(002439.SZ);奇安信(688561.SH);绿盟科技(300369.SZ)等 本文核心数据：中国防火墙行业上市企业营业收入;中国防火墙行业上市企业毛利率;中国防火墙行业上 市企业存货周转率;中国防火墙行业上市企业资产负债率等 防火墙行业代表性上市企业情况 前瞻选取深信服、天融信、山石网科、迪普科技、启明星辰、奇安信、绿盟科技等代表性企业经营效益 分析整个行业经营效益。具体情况如下： 中国防火墙行业经营情况：代表性企业整体经营状况稳定 从我国防火墙行业营业收入水平来看，2020-2024年，防火墙行业上市公司营业收入整体呈现稳定的趋 势。其中，虽然天融信和启明星辰5年间营业收入整体下滑，但是2024年中国防火墙行业代表性上市公 司营收均值近似于2020年水平。 中国防火墙行业盈利能力：代表性企 ...

公司与华为的合作 - 公司在国产化系列安全产品、智算云系列产品、解决方案联合推广以及漏洞挖掘、兼容性认证等方面与华为鲲鹏、昇腾、鸿蒙等方面均有合作 [2] - 相关产品与方案已发布或正在落地推进中 [2] - 目前相关收入占营收的比例还比较小 [2] 公司与阿里巴巴的合作 - 公司防火墙、VPN、WAF、EDR等虚拟化安全网元产品在阿里云市场上线 [2] - 相关产品可为客户提供云安全保障 [2]

文章核心观点 - 中国数字产业出海已进入以“生态化、智能化、规则化”为标志的新阶段，不再是简单的模式复制，而是基于本地市场深度洞察的“再创造”，呈现内容先锋与数字“新硬实力”协同并进的格局 [1][4] - 2025年的出海浪潮战略性与复杂性并存，在新兴市场需精细化运营与本土化融合，在成熟市场需在技术标准、数据合规、品牌价值等高端环节与全球顶尖玩家竞争 [4] - 出海面临地缘政治、合规差异、供应链韧性、人才短缺等多重挑战，企业需实现从“走出去”到“走进去”的转型，通过顶层设计、战略路径选择和运营能力建设构建可持续竞争优势 [1] 出海驱动力与现状 - 政策层面，多双边合作协议如《中国—东盟数字合作计划》、《RCEP》等为数字基建、跨境贸易、数据流动等领域降低规则壁垒 [1] - 根据《数字中国发展报告(2024年)》，中国数字贸易实现总量、增量、质量“三量”齐升，电商出海、算力出海、模型出海等新模式新业态不断涌现 [7] - 市场选择上形成“传统市场稳根基、新兴市场拓增量”格局 [1] 关键政策指引 - 中国与多国签署了数字经济合作文件，为数字基础设施建设、数据流动、产业合作提供规则指引 [7] - 具体协议包括：中德数据跨境流动合作谅解备忘录（减少数据跨境障碍）、中国印尼数字经济和网络安全合作行动计划（参与印尼数字基建）、中国沙特全面战略伙伴关系协议（覆盖5G、人工智能、量子信息等领域）、中秘加强数字经济合作谅解备忘录等 [8] 目标市场选择 - 根据百炼智能调研数据，北美、西欧、南美是传统出海目的地，分别有30.97%、27.65%、27.58%的企业布局 [9] - 东南亚、中东等新兴市场因人口红利释放和数字化转型需求广阔，为计算机软硬件企业提供了增量市场空间 [9] - 全球数字经济呈现多极化发展：北美与欧洲是成熟市场，拼技术和品牌；亚洲（东南亚）、拉美、中东北非是新兴市场，拼运营和速度 [12] 海外拓展难题 - 外部挑战包括：地缘政治与政策波动风险（如投资审查、关税调整）、多维度合规体系适配困难（如税收、环保、劳工、数据本地化法规差异显著） [13][14] - 内部挑战包括：供应链韧性不足（物流阻滞、核心零部件短缺）、国际化人才储备短缺、市场竞争内卷加剧、品牌建设与本地化运营受阻 [14][15] 数字产业出海分析 数字产品制造 - 行业出海呈现全面回升态势，传统消费电子稳步拓展，智能硬件等高端品类逐渐突破 [18] - **计算机产品及其外设**：2024年笔记本电脑出口额788亿美元（同比+4.1%），但中低端产品需求收缩明显；2025年1-5月平板电脑出口额84.24亿美元，同比下降8.4%；华为、联想等高端机型在欧美市场占比提升 [19] - **工业用计算机**：预测2025年工控计算机市场规模超120亿元，东南亚市场占比较大；在泰国汽车工厂应用提升生产效率，在越南纺织业项目行需率达18% [19] - **信息安全设备**：2024年中国防火墙、入侵检测设备出口额同比增长18%，中东、拉美市场占比超40%；头部企业在沙特政府项目中中标率达30% [20] - **通信及雷达设备制造商**：以华为、中兴为代表的企业已实现全球覆盖并在5G领域领先；雷达厂商通过车载、气象、民航等领域拓展国际市场 [20] 数字产品服务 - 出海正从“辅助销售”转向“价值中心”，实现从“卖产品”到“卖服务”的转型升级 [20] - 全球数字产品市场存量设备多，为售后维修、换新和配件销售创造巨大潜在市场；中国制造的手机、电脑等在国际市场占有率提高，为配套服务出海提供流量基础 [21] - 跨境电商是核心渠道：2023年通过跨境电商渠道出口的消费品中，手机、平板电脑等是主要品类；全年跨境电商出口总额达1.83万亿元，同比增长19.6% [21] - 卖家正从单纯销售产品转向提供“产品+服务”组合包以提升客单价和品牌忠诚度 [21] - 新兴市场（东南亚、拉美、中东等）成为增长引擎，注重性价比与本地化服务；欧美市场则注重服务合规性、数据隐私与售后服务体验 [21] 数字产业出海策略 - **谋势：顶层设计与环境洞察**：企业需通过顶层设计洞察环境 [1] - **定向：核心战略路径选择**：企业需精准选择战略路径 [1] - **笃行：关键运营能力建设**：企业需强化本地化运营能力，在全球市场构建可持续竞争优势 [1]

公司产品动态 - 公司防火墙 VPN WAF EDR等虚拟化安全网元产品在阿里云市场上线 [1] - 相关产品可为客户提供云安全保障 [1]

行业概述 - 防火墙是一种网络安全设备，根据预定的安全策略监视、过滤和控制网络流量，是网络部署中安全防护的第一道防线 [1] - 防火墙可以是硬件、软件或软件即服务等形式，主要类型包括传统防火墙、统一威胁管理UTM防火墙、下一代防火墙NGFW和AI防火墙 [1] - 下一代防火墙NGFW将IPS、病毒防护等多种安全业务与防火墙业务深度集成，并行处理，解决了UTM设备性能低下的问题 [1] 产业链剖析 - 产业链上游为基础硬件和基础软件，中游为防火墙产品，下游应用领域包括政府机关、金融机构、电信、电力和交通等 [3] - 产业链上游代表性企业有龙芯中科、中科网威等硬件企业和中科曙光、华为等软件企业 [5] - 产业链中游代表性企业有华为、深信服、天融信、新华三等，下游主要是移动、联通等通信运营商、银行以及国家电网 [5] 行业发展历程 - 防火墙发展经历了从低级到高级的过程，1989年产生第一代包过滤防火墙 [7] - 2018年华为首次发布运用智能检测技术的AI防火墙，以应对高级威胁的不断演进 [7] 行业政策背景 - “十四五”规划强调了网络安全的重要性，为防火墙行业发展打下坚实的政策基础 [9] - 2024年以来，国家密集出台了多项数据安全与网络安全管理政策，如《工业和信息化领域数据安全事件应急预案(试行)》和《网络数据安全管理条例》等 [11][13] 行业发展现状 - 中国企业数字化转型推动防火墙需求持续扩大，2024年中国防火墙市场规模为28亿美元 [15] - 从区域竞争看，防火墙企业集中在北京和广东，北京形成了覆盖技术研发、产品测试、市场推广的完整产业链 [17] - 从企业竞争看，北京市代表性企业有奇安信、启明星辰、绿盟科技等，广东省代表性企业有华为、深信服、天融信等 [21] 行业发展前景及趋势 - 技术层面聚焦智能化与适配新兴架构，AI与机器学习深度融入推动产品向主动预判升级 [23] - 市场层面呈现国产化深化与头部集中化趋势，华为、深信服等头部厂商凭借全产品线布局巩固优势 [23][24] - 商业模式上，产品销售转向服务化与订阅制，“防火墙即服务”与订阅制快速普及 [23][24] - 预计2025-2030年中国防火墙市场年复合增长率为4.9%，2025年市场规模升至29亿美元，2030年预计达到约37亿美元 [25]

公司技术研发历史与投入 - 公司自2003年开始投入ASIC芯片研究 [1] 公司产品与技术成果 - 目前已发布网络加速芯片、网络隔离芯片、加解密芯片等专用芯片 [1] - 相关芯片已应用于公司防火墙、网闸、VPN等产品中 [1] 公司信息披露 - 关于市场情况请持续关注公司信息披露 [1]

涉及的公司与行业 * 公司：山石网科 [1] * 行业：网络安全行业 [10][11][16] 核心观点与论据 财务表现与业务增长 * 2025年前三季度实现营业收入7.19亿元，同比略增2% [3] * 归属于上市公司股东的净利润亏损7,283.55万元，同比减亏约5% [3] * 主营业务毛利率约71%，与上半年基本持平 [3] * 边界安全业务线前三季度同比增长6% [4] * 数据安全及服务业务线作为第二增长曲线，前三季度同比增速达到77% [4] * 数据安全及服务业务线目标三年内销售金额达到亿元量级 [2][5] * 渠道代理商前三季度贡献销售金额达2.3亿元，同比增速30% [2][6] * 海外地区收入同比增长超过30% [4][13] 技术与产品进展 * H芯片处于量产流片环节，预计11月9日回片进入测试阶段 [2][6] * 去年试产芯片已搭载在硬件平台上进行整机系统测试，目前运行良好 [8] * 首批量产芯片计划年底交付首批A级新品，大规模交付将在2026年初启动 [8][9] * 公司通过双A战略（AISC解放算力，AI解放人力）将人工智能融入产品 [2][12] * 在防火墙中采用混合模式，通过轻量级智能体处理本地数据，再结合大模型完成运维分析 [2][12] 市场开拓与行业表现 * 重点行业为金融、运营商、教育、能源，其中金融和运营商表现优异，高于整体平均增速 [7] * 金融行业获得了农行千万级项目，以及邮储银行和中信银行的信创防火墙项目 [2][7] * 运营商行业获得天翼云混合云中标项目，今年新增了5个千万级项目 [2][7] * 公司品牌从单一防火墙厂商逐步转变为综合性解决方案提供商 [8] * 成立香港研发中心，深耕港澳并辐射东南亚 [4][13][14] * 港府、数码港、港铁等政府机构已成为公司第一大客户 [4][14] 政策环境与战略规划 * 2025年新版网络安全法实施，处罚力度加大至最高1,000万元，促使企业从被动合规转向主动建设 [10][15] * 政策将为网络安全市场带来政策牵引与技术创新双轮驱动的机遇期 [10] * 公司将利用AI技术推动自治安全，由被动防御走向主动防御 [2][11] * 公司发展阶段规划：2023-2025年为调整优化阶段，2026-2028年为超越发展阶段 [24] * 2026年核心目标是实现盈利，海外业务占比希望从今年的10-15%提升至20-25% [21][22] 运营管理与费用控制 * 前三季度期间费用率同比下降9个百分点，剔除离职补偿金影响则下降11个百分点 [3] * 销售费用同比下降约20%，研发费用同比下降约4% [3] * 销售人员人效同比提升约19%，全员人效提升约17% [3] * 通过实行事业部制、优化供应链管理和科技加生态战略控制费用 [4][18] * 加强重点行业回款催收，优化生态渠道体系，海外新订单实现3个月内百分之百回款 [4][18][19] 其他重要内容 * 公司对2025年第四季度需求持谨慎乐观态度，2026年作为“十五五”规划开局之年将带来利好 [16][17] * 当前经济环境存在挑战，但公司团队士气高涨，对ASIC芯片战略充满信心 [23] * 希望投资者关注公司硬核科技特别是ASIC芯片优势、团队士气和量产测试进展 [25][26]

公司战略核心 - 公司正以“ASIC+AI战略”作为核心抓手，踏上在网络安全领域的差异化转型之路 [2][3] - “ASIC+AI战略”是公司结合自身优势探索出的差异化发展路径，旨在通过差异化在行业中拥有选择权 [3] - 公司力争在2026年至2028年实现跨越式发展，使商业价值与技术水平相匹配 [2][6] ASIC战略的技术优势与进展 - 公司自主研发的ASIC安全专用芯片已于去年10月一次性流片成功 [3][4] - 通过“CPU+ASIC”的技术创新解放CPU算力，能将混合包吞吐性能提升200%以上，同时降低时延至个位数微秒级 [3] - 公司已启动全产品线的ASIC平台切换，预计将于2026年实现对防火墙、边界安全、应用安全等产品领域的全面覆盖 [4] - 目前ASIC芯片已在25个客户端验证点进行测试，结果超出预期 [4] AI与ASIC的协同作用 - 公司以莫比乌斯环图案象征“双A战略”，阐释“安全AI”和“AI安全”之间相辅相成的关系 [3] - ASIC作为基石，通过解放算力为安全建设降本增效；AI作为工具，通过解放人力为安全运营降本增效 [3] 行业竞争格局与公司定位 - 网络安全行业呈现出低水平、碎片化、重复竞争的态势，行业淘汰赛已经开始 [2] - 公司正从传统边界安全公司向综合安全解决方案与服务提供商转型 [4] 市场拓展与行业深耕 - 公司客户覆盖政府、金融、运营商、教育、医疗、互联网、能源等各行各业，业务触达全球60多个国家和地区 [5] - 金融行业是当前业务拓展重点，对公司营收贡献约为20%，目标是将此比例提升至30% [5] - 为满足客户“一站式”网络安全需求，公司正在探索与其他网络安全公司合作打造网络安全管理平台 [5] 国际化与区域市场表现 - 2024年公司开始搭建境外运营团队，推进本地化营销和技术支持以赢得境外客户 [5] - 经过10余年布局，公司在港澳地区取得显著突破，今年上半年港澳事业部收入保持较快增长，盈利同比提升约40% [6] - 香港数码港、港铁等已成为公司重要客户，国际品牌影响力持续增强 [6] 未来发展路径 - 公司将深耕金融、教育、运营商、能源等优势行业，并借助资本之力切入更多新行业、新市场 [6] - 公司希望在对制造业有深刻认识的苏州开拓出具有行业特征的新产品 [4]

评级与目标价调整 - 摩根士丹利将飞塔信息评级从持股观望下调至减持 [1] - 目标价从78美元下调至67美元 [1] 业绩与产品表现 - 防火墙更新规模小于预期导致2026财年及2027财年业绩预测可能下调 [1] - 已安装客户群附加更多产品的策略仍被认为会成功 [1] 估值与增长预期 - 自由现金流倍数处于20多倍区间中低位置 [1] - 产品更新换代后增速有望达到高个位数 [1] 管理层与市场预期 - 新首席执行官于去年年底上任 [1] - 投资者预期新管理层能重新加快营收增长但未体现在当前预估中 [1] 同业比较 - 摩根士丹利维持对竞争对手Check Point软件技术公司的持股观望评级 [1]