**华东医药电话会议纪要关键要点总结** --- **1 公司概况与战略方向** - 公司坚持效益最佳而非规模最大的理念，体现在持续增长的业绩上[4] - 未来战略重点：特殊原料药（SRA）、动保、大健康、医美四大领域[33] - 医美业务虽经历阵痛期，但凭借药企背景在产品质量和医生教育上具备优势，前景乐观[36] --- **2 业务板块表现** - **制药业务** - 工业端收入自2022Q2重回正增长，2025Q1保持两位数增长[12] - 传统业务（内分泌、免疫、心脏病、消化）市占率通常位居市场前二[10] - 商业板块恢复正增长，美护板块布局完善，工业微生物（SRA、动保）处于开拓期[6][34] - **创新药进展** - 创新药管线进入收获期，2025年多款产品有望达10亿销售额（如FFYDC、CATI）[37] - 内分泌代谢领域：利拉鲁肽已商业化，司美格鲁肽生物类似药即将放量[19] - 肿瘤领域：迈华替尼（针对L882突变）、FPYDC（卵巢癌）、BCMA CAR-T（进入医保审核）[18][30] - 自免领域：全面布局注射/外用/口服剂型，外用制剂（如他克莫司）差异化显著[31] - **医美与新兴业务** - 医美产品线快速扩充（如玻尿酸麦丽Extreme、肉毒素在研），光电类为差异化优势[35] - 工业微生物板块2024年重回高增长，宠物药品持续推出新品[34] --- **3 核心产品与研发进展** - **代谢与减肥药** - GLP-1布局：小分子GLP-1（三期临床）、双靶（2025H2二期数据）、三靶（降脂/代谢重点）[19][25] - 三靶药物SF81单抗显示脂肪肝逆转效果，与GCGR协同良好[26] - **肿瘤领域** - ADC差异化布局：FG2B单抗（胃癌三期）、CDH17（肠癌高潜力靶点）、Mark 17（胃肠道疾病）[27][28] - 实体瘤多靶点药物：DR30,206（PD-L1/VEGF/TGF-β三联）在非小细胞肺癌早期临床[30] - **自免与糖尿病** - 糖尿病领域：DP4/SGLT2/GLP-1等多款药物年销超5亿，二甲双胍超10亿[24] - 自免管线：RX40、达卡类似物、JAK抑制剂等覆盖皮科主要适应症[23] --- **4 集采应对与商业化能力** - 通过专利布局减轻集采压力（如阿格列汀、吲哚布芬未纳入第11批集采）[5][9] - 仿制药转型创新药：吲哚布芬仿制药年销超20亿，验证销售能力[11] - 政策温和及特殊科室暂缓集采（如阿卡波糖风险缓解）推动2025年股价回升[7] --- **5 合作与BD成果** - BD负责人于西主导引进多款产品：乌司他康生物类似药、Alpha ADC、阿卡利斯（海外放量达几亿美金）[14] - 近期合作：罗普斯特外用制剂（协同银屑病治疗）、维朵娜复方乳膏（激素领域）、塞那他利（卵巢癌）[15] - 口服依达拉奉片剂（全球首创）2025年有望在美获批渐冻症适应症[16] --- **6 财务与估值** - 2024年增长率超20%，2025年预计保持两位数增长，当前估值不足20倍[40] - 创新药进入医保谈判后，2026年放量周期将抵消业绩压制[10] - 商业/工业微生物/美护板块均对业绩形成正向贡献，无拖累项[39] --- **7 其他关键信息** - 研发体系改革：2020年回归体内研发，首席科学家刘龙东（前葛兰素史克）推动管线进展[13] - 小核酸布局：AGT项目通过BD策略覆盖后期管线[20] - 海外进展：口服依达拉奉、ADC（如DCMA）等产品国际化潜力显著[16][30] --- **注**：以上内容严格引用原文数据及观点，未添加主观解读。

纪要涉及的公司 华东医药 纪要提到的核心观点和论据 1. **整体业绩与发展趋势**：2024 年总收入超 400 亿元，同比增长 3%，归母净利润增长超 20%，负面因素基本出清，创新药管线布局及整体转型有望迎来新增长阶段 [2][4][5] 2. **业务板块布局与表现** - **医药工业**：2024 年工业收入约 140 亿元，在糖尿病、减重、自免和肿瘤领域积极布局创新药，国内首仿利拉鲁肽已获批，司美格鲁肽等产品预计陆续获批，HDM1,002、HDM1,005 等 GLP - 1 类多靶点产品研发中，有望快速占领市场 [2][3][6] - **医药商业**：主要集中在浙江省，2024 年收入突破 280 亿元，同比增长 3%，通过创新发展逐步恢复稳定盈利，市场准入及网络覆盖优势与工业形成良好协同 [2][7] - **医美板块**：“少女针”成 10 亿级大单品，还有玻尿酸、能量源设备等新产品，2024 年受宏观经济及消费环境影响增速放缓，预计 2025 年恢复双位数增长，海外通过收购英国 Sinclair 公司进行全球布局 [2][8][9] - **工业微生物板块**：近年来保持 30% - 40%的快速增长，2024 年收入突破 7 亿元，同比增长 40%，预计 2025 年继续保持增长，核心品种有百灵胶囊、阿卡波糖等 [21][22] 3. **创新药领域布局** - **糖尿病及减重领域**：仿创结合打造产品管线，包括传统口服降糖药、DPP - 4 抑制剂等，HDM1,002 已进入国内三期临床 [14] - **ADC 领域**：进行大量创新布局，重磅产品 HDM1,022,005 针对晚期恶性肿瘤研发进度全球领先，有望实现海外权益授权 [4][15][16] 4. **集采情况与风险** - **已集采影响**：2021 年中美华东因阿卡波糖等大品种集采及医保降价进入低谷期 [11] - **未集采情况**：英夫利昔单抗通过专利保护阻击竞品，短期内集采风险低，比格列酮二甲双胍 2025 - 2026 年预计不受集采影响，整体集采风险短期见底，医药板块将恢复稳健增长 [12][13] 5. **创新产品上市与收入贡献**：2024 年底上市索米妥昔单抗、利达西普和乌司奴单抗等生物类新药，预计 2025 年带来约 10 亿元收入增量 [4][17] 6. **医美市场趋势**：中国非手术类医美市场随人均 GDP 增长快速增长，预计到 2025 年非手术类治疗次数超 5000 万次，2030 年超 1 亿次，复合年增长率约 14% [18] 7. **公司估值与未来发展**：目前市值约 700 多亿元，对应 2025 年利润 39 - 40 亿元，市盈率不到 20 倍，估值偏低，多个核心创新管线进入收获期，海外权益授权落地将成成长催化点 [24] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **风险提示**：创新产品研发进度不及预期、市场竞争加剧风险以及核心产品放量不及预期，可能影响未来业绩 [10] 2. **少女针情况**：核心成分有聚己内酯微球和羧甲基纤维素，有填充和修复双重功效，公司计划推出其他长效剂型并布局酷雪光电产品管线 [20] 3. **商业板块盈利预测**：2025 年工业和医美板块预计双位数增长，商业板块预计个位数增长 [23]

行业转型背景 - 仿制药市场利润空间持续压缩，近三年超过60%仿制药企利润率跌破警戒线，传统"以仿养创"模式难以为继 [3] - 国家集采政策导致药品价格大幅下调，恒瑞医药入围集采药品价格普遍下降，信立泰2018-2020年营业收入从46.52亿元降至27.39亿元，净利润从14.58亿元降至6086万元 [3] - 行业共识认为仿制药高利润时代终结，亟需从"仿制"向"创新"转型 [4] 企业转型策略 - 恒瑞医药精简销售团队，从2020年17138人减少至2024年8910人，降幅达48% [5] - 石药集团通过子公司新诺威（现更名为石药创新）布局创新药，2025年股价涨幅达85%，子公司市值813亿元超过复星医药等企业 [5] - 科伦药业分拆科伦博泰专注ADC药物研发，2023年与默沙东达成118亿美元合作 [5] - 华东医药和信立泰清理低价值仿制药项目，剥离非核心资产 [6] 创新药领域发展 - 2025年一季度中国创新药对外授权交易额达369.29亿美元，接近2023年全年水平 [8] - 康方生物以50亿美元授权双抗药物海外权益，荣昌生物ADC药物维迪西妥单抗以26亿美元出海 [8] - 三生制药与辉瑞达成12.5亿美元首付+60.5亿美元总额的双抗授权交易，翰森制药GLP-1/GIP双受体激动剂获再生元最高19.3亿美元里程碑款 [8] - 创新药企市值快速提升，信达生物1326亿港元，康方生物887亿港元，与传统药企市值差距缩小 [8] 技术布局与产能 - 恒瑞医药广州基地建设mRNA生产线，预留区域用于快速扩产，年产能可达1000万支制剂 [1][16] - 恒瑞医药已推出15款1类创新药及4款2类新药，19个在研创新药进入3期临床，80多个产品处于临床开发阶段 [17] - AI技术加速药物研发，恒瑞医药等与DeepSeek合作，目标将研发周期从13年缩短至8年，成本从24亿美元降至6亿美元 [15] 行业未来格局 - 行业将形成"研发去中心化、发行与商业化集中化"格局，大输液赛道已现寡头垄断 [14] - 传统药企采用"双平台战略"，保留仿制药现金流同时搭建创新药平台 [10] - 企业需同时布局产品创新（储备新品种）和销售转型（开拓海外市场） [11][12]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][7] 报告的核心观点 - 公司创新转型成果即将兑现，license - in与自研创新品种将陆续上市贡献业绩，存量仿制药及中成药业务集采影响逐步出清，工业微生物、医美业务板块补足业绩增长，整体业绩稳健增长 + 创新兑现，有望价值重估 [7] - 自研创新崭露头角，创新品种开始上市及商业化销售，内分泌、肿瘤、自免领域均有布局，未来创新品种销售占比提升、自研创新品种进展，将有望带来业绩贡献与估值提升 [7] - 工业微生物、医美板块成型，打造多元增长极，工微板块产能释放后有望高速增长，医美板块未来有望恢复较快增长，传统工业创新品种上市将减轻集采负面压力 [7] - 考虑公司创新持续兑现，上调2025 - 2027年归母净利润，对应当前市值的PE估值分别为19/17/15倍，维持“买入”评级 [7] 根据相关目录分别进行总结 白马药企转型创新，开启发展新阶段 - 公司创建于1993年，2018年后转型创新，聚焦肿瘤、内分泌及自身免疫三大领域，截至2025年5月，研发管线在研项目85个 [13] - 管理层产业经验丰富，股权结构清晰，民企国企混合经营，核心股东中国远大控股41.67% [14][17] - 2020 - 2022年业绩受集采与疫情影响，后随医美等业务增长回升，营业总收入和归母净利润CAGR分别为11.64%、18.74% [20] - 利润率受集采影响后逐步回升，ROE因研发及并购投入下滑 [23] - 公司通过多种方式聚焦三大核心领域，构建完整药物研发自主创新体系，扩大研究人员、加大研发投入，创新药全球研发中心有多项专利 [26][29][30] 创新药研发管线布局丰富，创新产品逐步兑现 内分泌/代谢领域 - 全球超重/肥胖人口众多，中国患病率上升，公司深耕糖尿病领域，有近20款创新产品，在研产品形成以GLP - 1为核心的产品矩阵 [33][37] - GLP - 1RA上市药物诺和诺德、礼来双雄鼎立，2024年全球销售额约487.87亿美元，中国市场有望高速增长 [39][42] - 公司利拉鲁肽、司美格鲁肽等产品有进展，HDM1002进入三期临床，DR10624有降低肝脏脂肪等效果 [46][51][52] 肿瘤领域 - 公司在肿瘤领域建立超30项创新药管线，形成独有的ADC全球研发生态圈 [56] - ROR1 ADC等潜力品种体现自研能力，PROTAC、三抗等品种布局前沿，HDM2005进入I期，HDM2006等有进展 [60][63][65] - 索米妥昔单抗是全球首创靶向FRα的ADC新药，疗效和安全性优，已获批上市 [66][67] - 塞纳帕利为卵巢癌患者新选择，可降低疾病进展或死亡风险，已获批上市 [72] - 泽沃基奥仑赛是国内第二款上市的BCMA CAR - T产品，疗效优异，已商业化 [76][78] 自免领域 - 全球自身免疫疾病药物市场规模增长，公司自免产品线全面布局，覆盖多适应症和剂型 [80][82] - 赛乐信是国内首款乌司奴单抗注射液生物类似药，用于治疗银屑病，有望抢占市场份额 [85][94] - 罗氟司特乳膏是新一代PDE4抑制剂，安全耐受性优，用于治疗特应性皮炎等，已开展临床试验 [95][96]

行情回顾 - 本周中信医药指数上涨2.21%，跑赢沪深300指数3.30个百分点，在中信30个一级行业中排名第3位 [5] - 本周涨幅前十名股票为舒泰神(60.41%)、华森制药(41.97%)、常山药业(35.91%)等，跌幅前十名股票为海辰药业(-19.289%)、海森药业(-10%)、一心堂(-6%)等 [4][5] 医药板块整体观点 - 当前医药板块估值处于低位，公募基金对医药板块配置也处于低位，对2025年行业增长保持乐观 [9] - 创新药行业正从数量逻辑向质量逻辑转换，看好国内差异化和国际化管线 [9] - 医疗器械领域设备招投标回暖明显，骨科集采后恢复较好增长，神经外科领域进口替代加速 [9] - 创新链(CXO+生命科学服务)海外投融资持续回暖，国内投融资底部盘整有望触底回升 [9] - 特色原料药行业成本端有望改善，估值处于近十年低位 [9] 集采影响分析 - 第十批国采平均降幅达75%，较前九批48-59%的降幅明显提高，主要因集采周期延长导致竞争格局恶化 [16] - 集采规则调整取消保底中选机制，新增熔断机制，加强委托生产企业限制 [16] - 多层级集采模式延长仿制药风险暴露时间，国采后联盟续约可能进一步降价 [21] - 集采后价格治理具有长尾效应，医保局推动"四同药品"省际间价格公平 [27] - 集采范围持续扩大，从口服固体制剂向注射剂、吸入制剂、贴剂、生物类似药等方向传导 [34] 投资机会 - 创新药：看好最终能兑现利润的产品和公司，关注差异化、国际化管线 [9] - 医疗器械：影像类设备招投标回暖，家用医疗器械受益补贴政策，骨科集采后恢复增长 [9][60] - 创新链：CXO订单面已现改善，25年有望重回高增长车道 [69] - 医药工业：特色原料药行业困境反转，关注重磅品种专利到期带来的增量 [78] - 药房：处方外流提速，竞争格局优化，估值处于历史底部 [15] - 医疗服务：反腐+集采净化市场环境，民营医疗竞争力有望提升 [15] 行业热点事件 - 石药集团正就三项潜在交易进行磋商，涉及EGFR ADC等产品，潜在交易金额合计约50亿美元 [81] - 信诺维与安斯泰来达成XNW27011(CLDN18.2 ADC)独家许可协议，首付款1.3亿美元，潜在总金额可达15.4亿美元 [82]

收购交易 - 健康元控股子公司丽珠集团的全资附属公司LIAN SGP拟以约5 73万亿越南盾（折合人民币15 87亿元）收购越南上市公司Imexpharm Corporation（IMP）的64 81%股份 [1] - 收购金额约占丽珠集团最近一期经审计归母净资产的11 45% [1] - 收购完成后，IMP将成为丽珠集团合并报表范围内的附属公司，帮助集团进一步拓展海外市场 [1] - IMP是越南的一家医药企业，主要从事药品的研发、生产和销售，其产品主要包括抗生素、心脑血管药物等 [1] - 2024年IMP实现营收6 96亿元，净利润8883 02万元，2025年一季度实现营收1 86亿元，净利润2061 44万元 [1] - 截至2025年3月底，IMP净资产为6 22亿元 [1] 丽珠集团业务概况 - 丽珠集团主业为医药产品的研发、生产和销售，产品涵盖制剂、原料药和中间体、诊断试剂及设备 [1] - 制剂产品围绕消化道、辅助生殖、精神神经等治疗领域 [1] - 原料药和中间体包括美伐他汀、阿卡波糖、苯丙氨酸、盐酸万古霉素等 [1] - 同时拥有部分诊断试剂产品 [1] 丽珠集团财务表现 - 2024年实现营收118 12亿元，同比下降4 97%，归母净利润20 61亿元，同比增长5 50% [2] - 2025年一季度实现营收31 81亿元，同比下降1 92%，归母净利润6 37亿元，同比增长4 75% [2] - 营收下滑主要原因包括重点产品注射用艾普拉唑钠受国家医保谈判降价影响，注射用伏立康唑及雷贝拉唑钠肠溶胶囊等受集采影响 [2] - 抗病毒颗粒产品在新冠及流感市场需求回落后销售下降 [2] 健康元财务表现 - 2024年实现营收156 19亿元，同比下降6 17%，归母净利润13 87亿元，同比下降3 90% [2] - 2025年一季度实现营收40 89亿元，同比下降5 77%，归母净利润4 36亿元，同比下降0 91% [2] 国际化战略 - 丽珠集团正在通过加快海外布局提高抗风险能力 [3] - 产品已覆盖东南亚、南美、中东及非洲等多个市场，部分新开发地区已取得销售进展 [3] - 已在印尼启动建设原料药工厂，开启本地化及国际化生产布局 [3] - 国际化布局有望降低成本、加快市场响应，提升欧美市场渗透 [3] - 2024年实现海外收入17 24亿元，同比增长9 69%，约占总营收的14 59%，占比较2023年提升约2个百分点 [3] - 原料药及中间体出口收入16 68亿元，同比增长7 93% [3] - 2025年将加速"出海"进程，推进药品海外注册申报，积极拓展海外市场 [3]