新能源汽车消费新趋势 - 春节期间，家庭集体逛商场看车成为新消费场景，新能源汽车日益融入日常生活 [1][6] - 消费者购车决策更趋理性，从追捧“花式配置”转向坚守“安全与稳定”，关注安全、真实续航、充电便利性及智能驾驶实用性 [4][9][10] - 家庭用户成为春节看车主力，决策链条更长、考量维度更全，车企销售策略从“催单”转向为全家“种草”和提供深度体验 [3][9] 车企春节营销与服务策略 - 特斯拉开启“春节不打烊”模式，每家门店每日至少有**70%**员工值守，并重点加码服务保障，包括线下车辆检测和**24小时**在线远程服务 [2][7] - 多家车企利用春节假期开启线上直播购车模式，打造“云端看车、在线下单、实时答疑”的沉浸式消费体验 [3][9] - 销售人员角色转变，化身“家庭出行顾问”，重点讲解车辆在家庭出行、长途驾驶等核心场景下的表现，并帮助计算用车及金融成本 [4][9] 金融政策成为核心竞争手段 - 特斯拉推出“7年低息”与“5年0息”金融方案，以热销款Model Y L为例，超低息方案首付**4.59万元**起，年费率低至**0.7%**，月供**3661元** [2][7] - 除特斯拉外，蔚来、理想、小鹏等多家品牌也推出了**七年**低息购车金融方案，成为新春市场竞争的核心策略之一 [3][8] - 金融政策与以旧换新、免费沪牌（如上海）等形成多重利好，有效撬动消费，特斯拉置换客户中“油换电”成绝对主流，并吸引了部分豪华跑车车主置换 [2][7] 市场销售表现与客户结构 - 春节虽非传统销售旺季，但特斯拉每天每家门店均有订单落地，客户构成为：置换客户占比**50%**、新购客户**40%**、老车主增购**10%** [2][7] - 车企通过提供指定车型**8000元**保险补贴、订车抽奖等促销活动进一步刺激春节消费 [2][7] 政策与行业影响 - 上海市政府发布举措，要求优化汽车贷款流程、放款条件，合理确定贷款比例、期限和利率，以提振汽车消费 [3][8] - 消费者理性回归推动行业进一步聚焦产品核心竞争力，即靠谱的品质、真实的续航和好用的智驾 [10]

春节新能源汽车消费新场景 - 春节期间，逛商场、走亲戚之余“顺便看个车”已成为消费新场景，新能源汽车日益融入日常生活 [2] - 春节期间是家庭用户集中看车选车的好时机，车企重心从“催单落地”转为全家“种草”，视为锁定家庭用户长期意向的关键节点 [5] - 春节期间到店的家庭用户决策链条更长、考量维度更全，销售人员更注重陪同体验和讲解，而非过度推销 [5] 车企春节营销与销售策略 - 特斯拉开启“春节不打烊”模式，每家门店每日至少有七成员工值守，春节期间每天每家门店均有订单落地 [3] - 多家品牌（如蔚来、理想、小鹏、小米）推出七年低息购车金融方案，成为新春新能源汽车市场竞争的核心策略之一 [4] - 部分车企开启春节专场线上直播购车模式，打造“云端看车、在线下单、实时答疑”的沉浸式消费体验 [4] 金融政策成为关键驱动力 - 特斯拉推出的“7年低息”与“5年0息”金融方案成为撬动消费的关键 [3] - 以热销款Model Y为例，超低息方案首付4.59万元起，年费率低至0.7%，月供3661元；Model 3后轮驱动版月供为2368元 [3] - 上海发布举措促进消费，提到要丰富个人消费金融服务，优化汽车贷款流程、放款申请条件，合理确定贷款发放比例、期限和利率 [4] - 金融政策叠加以旧换新、新能源免费沪牌政策，形成多重利好，甚至吸引了高端豪华跑车车主置换 [3] 消费者结构与购车动机 - 特斯拉春节期间订单中，置换客户占比50%、新购40%、老车主增购10% [3] - 置换群体中“油换电”成绝对主流 [3] - 消费者的购车决策从追捧“花式配置”转为坚守“安全与稳定”，新能源汽车消费正迈入理性发展的新阶段 [5] - 靠谱的品质、真实的续航、好用的智驾，成为消费者选车的核心标准 [6] 产品展示与需求洞察 - 销售人员针对春节家庭出行、返乡长途驾驶等核心场景讲解车辆安全配置、智能辅助驾驶与续航，击中消费者用车痛点 [5] - 门店重点展示家庭用户关注的三排大空间、儿童安全座椅安装、后排娱乐等功能，销售人员化身“家庭出行顾问” [5] - 消费者的理性回归将推动行业进一步聚焦产品核心竞争力，品牌需坚守品质、精准洞察用户真实需求 [6]

春节新能源汽车市场消费行为与趋势 - 新能源汽车消费日益融入日常生活 春节期间逛商场看车成为许多家庭的新年俗 家庭集体看车决策场景普遍[4] - 家庭用户是春节期间的看车选车主力 决策链条更长 考量维度更全 销售人员更注重为全家提供体验和讲解而非过度推销[7] - 消费者购车决策从追捧“花式配置”转向坚守“安全与稳定” 行业消费迈入理性发展新阶段[7] - 消费者选车核心标准转变为靠谱的品质、真实的续航、好用的智驾 这将推动行业进一步聚焦产品核心竞争力[8] 车企春节营销与服务策略 - 特斯拉春节期间开启“春节不打烊”模式 每家门店每日至少有七成员工值守以满足试驾、咨询需求[5] - 特斯拉针对春运重点加码服务保障 线下提供车辆检测 线上远程服务24小时在线[5] - 多家车企利用春节假期开启线上直播购车模式 打造“云端看车、在线下单、实时答疑”的沉浸式消费体验[7] - 销售人员角色转变为“家庭出行顾问”或针对家庭出行场景讲解产品 重点展示空间、安全及家庭友好功能[7] 金融政策成为核心市场策略 - 特斯拉推出“7年低息”与“5年0息”金融方案成为撬动消费的关键 以Model Y L为例 首付4.59万元起 年费率低至0.7% 月供3661元[5] - 特斯拉金融方案叠加以旧换新、免费沪牌政策形成多重利好 吸引了包括高端豪华跑车车主在内的置换群体[5] - 上海发布举措促进消费 提及优化汽车贷款流程、条件、比例、期限和利率 为市场注入动力[6] - 除特斯拉外 蔚来、理想、小鹏等多家品牌车企均推出了七年低息购车金融方案 成为新春市场竞争的核心策略之一[6] 春节销售结构与客户画像 - 特斯拉春节期间每天每家门店均有订单落地 订单构成中置换客户占比50%、新购客户占40%、老车主增购占10%[5] - 在特斯拉的置换客户群体中 “油换电”成为绝对主流[5] - 特斯拉春节期间还推出了指定车型8000元保险补贴和订车参与红包抽奖等活动[5]

公司参展CES 2026的战略意图 - 公司是最早官宣参加CES 2026的国产品牌之一，旨在通过集中展示最新产品与技术，以开放姿态深化与国际市场的交流与合作，提升全球品牌知名度和认知度 [4][30] - 公司参展不单是为了“沟通和学习”，更是要以高端产品和技术打破海外市场对中国汽车的刻板印象，推动从“产品出海”向“技术出海”、“生态出海”的快速转型 [16][40] - 公司CTO强调，全球化是技术、品牌、制造、供应链与文化价值的“生态出海”，该策略在产业转型关键节点比单纯“产品出海”更具长远战略价值 [16][40] 公司参展的核心产品阵容 - 公司在CES 2026开幕前已提前公布参展阵容，涵盖魏牌全新蓝山、魏牌高山9、全新坦克500、灵魂摩托巡航版等多款核心产品 [6][30] - 魏牌全新蓝山和高山9是公司高端智能新能源的核心载体，也是本次CES技术输出的核心 [8][32] - 魏牌全新蓝山搭载行业领先的VLA视觉语言行为大模型，具备防御性驾驶、盲区风险预判、语音控车及在低能见度场景下精准识别路况并制定方案的能力 [8][32] - 魏牌高山9基于全球首个新能源高端MPV专属平台，延续了61.1%的高“得房率”，通过座椅折叠可切换多种场景，并拥有233-1725升可调行李箱空间及2130mm的二三排超长共轨 [10][34] - 高山9采用全铝五连杆悬架与HRS液压回弹减震技术，降低了簧下质量并提升了驾乘舒适性，并针对全球不同路况进行了专业调校 [10][34] 公司展示的前沿技术 - 公司同台展示了Hi4智能四驱电混技术、V8发动机、氢燃料动力和ASL 2.0等多项前沿技术 [6][30] - Hi4混动技术具备全域适配能力，为蓝山和高山9提供高效动力解决方案 [14][38] - 氢燃料动力系统的展示彰显了中国汽车在新能源多元化路线上的前瞻布局 [14][38] - ASL 2.0智能体的升级让车辆从“智能工具”向“AI智能体”进化，为全域出行场景赋予更多想象空间 [14][38] 公司的全球化市场基础 - 截至2025年6月底，公司海外销售渠道已覆盖170多个国家和地区，海外销售渠道超1,400家 [17][41] - 2025年11月，公司海外销量为57,309辆，同比增长32.70%，占当月总销量133,216辆的43.02% [17][41] - 海外市场已成为品牌重要销量来源，公司参展CES是依托现有海外基础系统展示技术实力与品牌规划，以进一步开拓全球市场 [17][41]

品牌动态与战略 - 魏牌在2025广州国际汽车展览会亮相并正式启动品牌焕新计划 将从价值、形象、体验、服务四大维度推动品牌持续向上 [1][6] - 魏牌2025年1-10月累计销量突破8.2万辆 同比增长2倍 成交均价持续拉升稳居头部 [4][5] - 全新高山家族9月、10月连续稳居MPV销量榜榜首 个人购车比例高达84% [5] 新产品与技术发布 - 魏牌发布全新高山家族、全新蓝山、新摩卡Hi4三大车型 全新高山家族全系标配第三代Coffee Pilot Ultra辅助驾驶系统和Hi4性能版智能四驱电混技术 [1][3] - 长城汽车推出首款搭载VLA辅助驾驶大模型的全新一代辅助驾驶系统Coffee Pilot Master 具备“听得懂、看得见、会思考、可信任”四大核心价值 [1][2] - 第三代Coffee Pilot Ultra辅助驾驶系统已累计护航2.43亿公里 渗透率高达96.7% AEB功能帮助规避9.4万次潜在碰撞风险 [3] 公司财务与运营表现 - 长城汽车2025年前三季度营收1535.82亿元 同比增长7.96% 销售新车92.34万辆 同比增长8.15% [4] - 公司新能源车型前三季度销售27.85万辆 同比增长31.67% 海外销售33.42万辆 同比增长3.06% [4] - 第三季度20万元以上车型销售10.13万辆 同比增长40.83% 产品结构优化及品牌向上成效显著 [4] 市场地位与用户基础 - 全新蓝山累计销量突破11万辆 产品质量满意度连续两年蝉联行业第一 [5] - 魏牌用户群体覆盖从超级奶爸到都市精英 品牌已成为长城汽车上攻高端的重要引擎 [5] - 公司在全国130多个城市建设超过500个服务触点 通过数字化提升全生命周期服务能力 [6]

品牌焕新计划 - 公司宣布从价值、形象、体验、服务四大维度推动品牌持续向上 [1] - 焕新计划在2025广州车展期间由公司CEO正式宣布开启 [1] 技术发布 - 长城VLA辅助驾驶大模型正式发布 [1] - 基于VLA大模型打造的全新一代辅助驾驶系统CP Master将首搭公司产品 [1] 产品亮相 - 公司全新高山家族、全新蓝山、新摩卡Hi4三大车型在车展悉数亮相 [1] 销售业绩 - 2025年1-10月公司累计销量已突破8.2万台 [1] - 2025年以来公司数月销量持续破万 [1] - 1-10月累计销量相较去年同比增长2倍 [1] 价格表现 - 2021年至今公司成交均价持续拉升 [1] - 公司成交均价稳居行业头部 [1]

行业现状与挑战 - 中国汽车产业借助新能源东风产销突破3000万辆，但存在资本裹挟和低价竞争对产业生态的深层伤害[1] - 价格战持续近900天，导致品牌增收不增利、零部件企业现金流紧绷、经销商爆雷倒闭[1] - 行业利润率从2017年7.8%降至2023年5.0%，2024年进一步降至4.4%，利润总额从6833亿元缩至5086亿元[3] - 部分头部公司连续亏损，初创电动车品牌破产，行业存在类似"恒大"的潜在爆雷风险[3] - 供应商面临年降要求从2-5%升至10-20%，应付账款周期从45天拉长至90-182天，中小供应商退出加剧产业链风险[6][7] 长城汽车经营表现 - 2024年营收2021.95亿元（+16.73%），净利润126.92亿元（+80.73%），毛利率19.51%（+1.36pct）[4] - 单车收入16.38万元（+2.30万元），单车净利润1.03万元（+0.46万元），经营现金流277.83亿元（+56.49%）[4] - 研发投入连续三年超百亿，2024年达104亿元占营收5.2%，新能源/智能化专利量居行业前列[5] 技术与质量建设 - 建成徐水试验场、环境风洞等先进实验室，完成高山MPV高架桥坠落等严苛测试[8] - 魏牌高山、山海炮获C-NCAP五星，坦克500获澳洲ANCAP五星，哈弗H6/Tank系列获用户满意度第一[8] - 辅助驾驶系统坚持人机共驾理念，投入5亿建安全实验室进行实景碰撞测试[11] 行业乱象与政策监管 - 价格战导致部分企业偷工减料，新车开发周期从3年压缩至12-18个月，质量投诉上升[7] - 智能驾驶领域存在过度宣传，工信部已要求禁用"自动驾驶"等误导性营销用语[10] - 发改委明确反对"内卷式"竞争，认为其扭曲市场机制和公平秩序[1][6] 发展理念与战略 - 公司强调长期主义和底线思维，追求有质量的市占率而非规模扩张[4] - 通过技术领先构建品牌护城河，形成研发-成本优化-价值创造的正向循环[5] - 坚持"诚信第一"原则，反对虚假宣传，承担头部企业社会责任[10][11]

公司活动与品牌营销 - 长城汽车举办第五届智慧工厂半程马拉松 赛事为全国唯一跑进工厂的马拉松 选手穿越冲压 焊装 总装三大车间 [2] - 董事长魏建军带领高管团队参赛 活动现场设置产品 技术 智慧座舱三大展区 [2] 产品展示与技术亮点 - 科技生活集群展出5款车型 包括魏牌全新高山福祉版 魏牌全新蓝山 二代哈弗枭龙MAX 哈弗猛龙燃油版 欧拉闪电猫旅行版 [2] - 越野重机集群展出7款车型 涵盖山海炮Hi4-T 坦克700Hi4-T 坦克400Hi4-T 坦克500Hi4-Z 坦克300虎克版 二代哈弗H9 长城灵魂摩托 [2] - 技术展区首次公开展示自研4 0TV8发动机 智慧座舱展区提供智能交互体验 [2] 研发实力与全球化布局 - 公司拥有2 3万名研发人员 连续3年研发投入超百亿元 [3] - 配备徐水试验场 环境风洞实验室 高海拔实验室等高端实验设施 建立全流程质量管控体系 [3] - 产品销往170多个国家地区 全球用户超1500万 未来将坚持全动力 全品类 全场景 全球化战略 [3]

公司活动与品牌建设 - 长城汽车在保定徐水智慧工厂举办第五届全国唯一跑进工厂的马拉松赛事 融合工业美学与人文温度元素[1][4] - 赛事以"陪妈妈跑"为主题 结合母亲节举办各类母爱主题体验活动 董事长魏建军现场参与互动[4][6] - 活动设置产品展区 分为科技生活集群和越野重机集群 展出魏牌高山福祉版/蓝山 哈弗枭龙MAX/猛龙燃油版 欧拉闪电猫旅行版等9款车型[7] - 技术展区展示自研4.0T V8发动机和全球唯一水平对置8缸8挡动力总成 智慧座舱展区展示智能交互技术[10] 公司战略与市场表现 - 公司通过马拉松赛事传递长期主义理念 坚持35年造车初心 追求高质量经营和市场占有率[10] - 长城汽车产品已远销全球170多个国家和地区 累计获得超1500万全球用户[10] - 工厂马拉松赛事成为展示公司发展壮大的独特窗口 超越单纯赛事IP范畴[12] 行业地位与技术突破 - 自研4.0T V8发动机代表中国汽车在发动机技术领域的重大突破 首次亮相于上海车展[10] - 长城灵魂摩托车搭载全球唯一水平对置8缸8挡动力总成 展现技术领先优势[10]

品牌与产品展示 - 公司携哈弗、魏牌新能源、坦克SUV、欧拉、长城炮、长城灵魂摩托六大品牌近40款车型亮相2025上海车展 [1] - 发布全新品牌标识GWM，象征"Great Wall Motor"与品牌精神"Go with more" [1] - 哈弗二代枭龙MAX上市24小时大订16368台 [3] - 哈弗猛龙以"天圆地方"设计理念诠释新能源全场景价值 [3] - 欧拉闪电猫旅行版搭载激光雷达，实现高速与城市NOA，后备箱开口宽度同级领先 [3] - 魏牌全新高山预售24小时订单突破7848辆，全系标配Hi4性能版与Coffee Pilot Ultra辅助驾驶系统 [3] - 魏牌全新蓝山推出三款新色，搭载Coffee OS 3.2智慧空间系统及冷暖双用冰箱 [3] - 坦克300虎克版专为极限越野场景打造 [3] - 山海炮Hi4-T全球预售，预售价22.88万元起，搭载越野超级混动架构Hi4-T [3] - 长城灵魂摩托S2000GL"腾云瑞狮"限量版全球首发，搭载8缸水平对置发动机与8挡双离合变速器，全球限量1台 [3] 智能化与技术创新 - 公司2011年前瞻布局智能化，打造九州超算中心与端到端智驾大模型SEE [5] - 新一代辅助驾驶系统Coffee Pilot Ultra实现无高精地图全场景覆盖 [5] - Coffee OS 3智慧空间系统提供"五好"体验，全场景NOA覆盖国内路况 [5] - Hi4-T架构融合"强越野+新能源"，Hi4-Z架构搭载2.0T/3.0T发动机与全球最短变速器，电池包电量达59.05千瓦·时 [5] - 自主研发4.0T V8发动机、3.0T V6动力总成及灵魂摩托8缸发动机亮相 [5]