UiPath (NYSE:PATH) FY Conference December 10, 2025 02:00 PM ET Company ParticipantsAshim Gupta - CFORaimo Lenschow - Managing DirectorRaimo LenschowSo let's start, like, to get everyone on the same page, just, Ashim, you had, like, really healthy Q3 results last week. Shares were up a lot. So everyone was happy, probably, in the organization. That's nice to see as well. But to get everyone on the same page, can you talk about the highlights you saw last quarter?Ashim GuptaYeah. I think so our third quarter ...

文章核心观点 - AI是普通人可借助的最大外部势能，是改变命运的时代红利，如同1997年的互联网 [2] - AI作为生产力工具，其价值在于与具体赚钱业务场景结合，而非单纯使用工具本身 [2][9] - 普通人无需成为AI专家，核心是成为“用AI赚钱的普通人” [11] AI对普通人的战略意义 - 普通人做副业的关键在于认清自身“普通”的局限性，需借助外力而非仅靠努力 [2] - AI是普通人能抓住的贵人、风口、时代红利等最大外部势能 [2] - AI趋势是新一轮时代红利，是普通人下一张改变命运的船票 [2] AI赚钱的核心方法论 - AI赚钱的关键在于找到“AI+赚钱业务”的结合点，解决实际问题 [2][9] - 用AI去做确定性的赚钱项目，是普通人最切实可行的方式 [10] - 赚钱不在于多会用AI工具，而在于业务结合点的寻找 [2] AI赋能副业的实践案例 - 案例一：群友利用AI搭建二创工作流，实现数据采集、内容生成、查重发表自动化，以开展流量主项目 [2][3] - 案例二：群友根据AI提供的RPA+飞书多维表格+AI大模型方案搭建工具满足阅读需求，并通过分享经验实现每人200元的付费服务 [4][5][6][7]

企业数字化预算书的核心框架 - 预算书编制遵循“总-分-总”逻辑，核心是阐明为什么做、做什么、花多少钱及有何回报 [1] - 预算书本质是企业未来战略方向的数字化映射，需从“成本清单”转变为“投资计划” [1] - 成功的预算书基于与业务部门的深入沟通，是可信的商业投资计划书而非简单的要钱清单 [20] 战略对齐与年度目标 - 本年度复盘需展示数字化成果并用数据说话，例如CRM系统上线使销售转化率提升5%，OA流程审批时间从3天缩短至1天 [2] - 需坦诚说明当前数字化存在的主要问题，如数据孤岛导致报表手工合并耗时耗力，以引出新投入的必要性 [2] - 新一年业务战略对齐需直接引用公司战略重点，如为支撑“降本增效”引进RPA，预计可释放财务人员30%的精力 [3] - 年度数字化建设目标需设定可量化指标，如实现生产与供应链数据互通，将订单交付周期从15天缩短至10天以内 [4] 年度建设规划与项目清单 - 项目需按性质分类，如效率提升类、技术基础保障类，并阐明不进行运维保障类项目的风险，例如IT基础设施升级延迟可能导致系统宕机风险上升40% [6] - 每个重点项目详解需包括项目名称、解决的业务痛点、核心建设内容、量化预期价值及时间周期 [7] - 建议使用甘特图展示全年项目起止时间，以体现计划性与资源调配能力 [8] 投资估算与预算明细 - 数字化成本模型需清晰区分一次性投入（软件许可、实施咨询、硬件设备）和持续性投入（软件年度维保、云服务、内部运维人力成本） [10][11] - 年度预算总表示例显示，营销自动化平台年度小计80万元，财务RPA项目35万元，数据中心网络升级70万元，网络安全加固40万元，总预算225万元 [14] - 每项支出需列明预算依据，如基于3家供应商报价或参考行业标准人天费率，以增加可信度 [15] 预期回报与风险分析 - 投资回报分析需涵盖量化硬收益（如流程自动化节省人年成本）、软收益（如降低合规风险）及关键指标计算（如投资回收期） [17] - 需主动识别项目及技术风险并给出应对预案，以体现严谨和负责 [17] 预算书编制注意事项 - 切忌罗列技术名词，每笔预算需能回答帮助哪个业务部门解决什么问题及如何支撑公司年度目标 [16] - 切忌只谈钱，需为每个重点项目说清楚前因后果和投入产出 [16] - 需学会排优先级，优先保障“必须做”的项目预算，确保资源用在刀刃上 [16] - 切忌为通过预算而报最低价后不断追加，应清晰披露所有持续成本 [16] - 建议多准备几个方案以便审批时有更灵活选择，并配合路线图、架构图让内容更易懂 [18]

公司战略与产品定位 - 公司正将其自动化平台更新以融合生成式AI和智能体AI 从而进军端到端流程自动化领域 [2][3] - 公司采取平台中立策略 旨在整合最佳AI模型和开源框架 以应对客户多样化的敏感工作流和用例需求 [8] - 公司视AI与RPA及自动化的结合为极其强大的组合 能帮助客户以可靠方式部署非确定性的AI技术 [3][5] 市场需求与客户反馈 - 尽管智能体AI的部署处于早期阶段 但市场需求非常坚实 客户对新一轮自动化计划展现出巨大兴趣 [5] - 许多公司目前对AI的尝试尚浅 未触及最困难的用例 但与部分全力投入的领先客户合作显示出巨大潜力和兴趣 [6][7] - 客户认识到部署AI需要数据基础 而自动化与AI的结合是关键 通过人类在环验证AI 构成强大解决方案 [5] 行业机遇与实施挑战 - 行业技术已基本就绪 但大规模部署需应对公司内部变革管理 培养不同技能的工作队伍 并需要更宏大的规划 [6] - 智能体AI为客户提供了在原有特定领域自动化基础上 扩展其节省成本机会的潜力 [4]

财务业绩 - 2025年上半年总收入人民币1.337亿元 同比增长8.8% [1] - 软件开发服务收入1.187亿元 同比增长13.3% [1] - 创新型解决方案收入6940万元 占软件开发服务收入58.5% [1] 业务构成 - 核心业务为机器人流程自动化解决方案及医疗卫生大数据智能化管理解决方案 [1] - 服务涵盖RPA、智慧园区、医疗大数据管理及基于大模型的语义分析综合解决方案 [2] - 客户结构持续优化 服务多家头部企业和机构 [2] 技术创新 - 基于Newlink RPA V4.0的IFR财务智能流程机器人获第三届"鼎信杯"大赛金融赛道金鼎产品奖 [1] - 持续投入人工智能与大数据分析等前沿技术研发 [1] - 通过技术成果商业化加速创新落地 [1] 行业认可 - 北京新纽科技有限公司2025年1月获得金鼎产品奖 [1] - 公司及董事会主席翟曙春2025年6月获评"海诺奖"多项荣誉 [1] 市场战略 - 深耕主营业务同时拓展以香港为核心的亚太区域市场 [2] - 采用核心区域渗透与新兴市场培育双路径扩张策略 [2] - 通过优化布局增强抗风险能力与增长动能 [2] 发展路径 - 坚持技术研发创新与业务模式创新双轮驱动 [2] - 通过深化子公司协同与整合技术供应链构建增长引擎 [2] - 强化产品差异化优势并延伸科技产品谱系 [2]

核心观点 - 黄冈市烟草专卖局通过创客大赛专题培训推动数字化转型 聚焦基层业务创新与技术应用落地 形成市区协同的创新模式 [1][6][7] 培训内容与成效 - 行业专家一对一诊断入围团队课题 针对创新性、技术可行性与业务契合度提出优化建议 [2] - 黄州区局参赛课题《营销智慧部所驾驶舱》获得数据整合和交互体验改进方案 通过全流程拆解完善课题逻辑 [2] - 参赛团队表示专家建议直击痛点 课题方案竞争力显著提升 为决赛奠定坚实基础 [2] 技术应用与突破 - 引入轻流低代码平台作为核心工具 破解业务场景落地技术瓶颈 [4] - 团队通过QuickBI和DataV搭建模型看板 一周内完成从需求梳理到看板构成的全流程实践 [4] - 基层人员从零基础到直接参与技术搭建 解决业务难题信心显著增强 [4] 数字化转型战略 - 市局构建"培训-认证-应用"闭环体系 形成培训育才、赛马砺才、认证选才的数字化文化 [6] - 区局通过培训对接市级资源 快速补齐基层技术短板 [6] - 下一步将推动三项工作：打通平台数据实现自动更新 深化驾驶舱应用与指标挖掘 引入智能分析功能提升管理效能 [6][7] 行业意义与模式创新 - 烟草行业数字化转型进入深水区 技术创新下沉业务一线成为关键课题 [7] - 创客大赛为基层提供技术赋能和成果展示平台 区局人员主动转化培训成果为业务生产力 [7] - 形成"市区协同"良性创新模式 为行业数字化转型提供实践案例 [7]

创新机制与团队建设 - 公司坚持"问题导向、课题抓手、机制保障、应用为本"原则推进创新项目与业务融合[1] - 采用"双领衔"机制组建青年党员创新团队，聚焦物流配送、客户服务等环节痛点[2] - 通过"群英展翅"创新小组集中攻坚降本增效、流程优化等实际难题[2] 数字化转型与业务突破 - 将科技创新与QC课题深度融入业务，在客户满意度提升、工作流程优化方面取得实效[3] - 以"133"工程为依托，重点突破营销精准施策、市场监管智能化等数字化应用场景[3] - 运用低代码平台、RPA等工具搭建数字场景，为服务客户提供新思路[3] 人才培养与创新生态 - 重点培养青年人才承担科技任务，支持其在成长黄金期"挑梁挂帅"[4] - 通过强化数字化支撑和团队建设激发创新活力，推动业务提质升级[4] - 计划搭建创新交流平台，打造高效团队形成攻坚合力[4]

纪要涉及的公司 UiPath (PATH) 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务展望与宏观环境** - 公司对今年净新增年度经常性收入（ARR）的指引采取谨慎态度，因宏观经济环境多变、美国联邦政府过渡仍在进行，部分机构关键角色确认和审查未完成 [5][6][7] - 尽管如此，公司认为当前预测的覆盖比率良好，客户信号积极，AgenTeq 产品早期概念验证（POC）势头令人鼓舞，但目前未考虑其带来重大收入增长 [6][9] 2. **组织变革与优势** - 公司自 IPO 后经历组织变革，原因是上市后规模扩张速度空前，需探索适合公司的结构。创始人回归领导岗位使公司回归本源，过去的变革让公司明确了发展方向 [17][18] - 公司遵循减少中央组织、以客户为中心、注重速度和创新的原则，销售团队稳定性增强，平均任期提高 [19][20][21] 3. **联邦业务情况** - 联邦业务上半年受季节性影响，整体业务量因不确定性有所下降，季节性分布更倾向于下半年。公司预计下半年联邦业务会有一定反弹，但仍保持谨慎态度 [28][29][31] - 公司与联邦客户和合作伙伴关系良好，业务与政府提高效率的目标契合，续约率令人满意 [25][26] 4. **产品竞争力与市场机会** - 公司认为自动化市场规模巨大，并非赢家通吃。UiPath 拥有端到端自动化平台，结合传统工作流自动化能力和 AgenTic 功能及编排能力，具有独特优势 [34][35][36] - 公司通过垂直化战略，在医疗保健、金融服务等领域取得进展，客户对产品满意度高。公司还强调企业级生产力与个人生产力的区别，以此与竞争对手区分开来 [40][41][46] - 与微软是合作伙伴关系，微软更侧重于个人生产力领域，而 UiPath 专注于企业级生产力，两者市场空间不同 [47][50] 5. **POC 进展与收入转化** - 公司 4 月推出 AgenTic 平台后，已有数百个 POC，活动和成功率令人兴奋。企业客户因过去 AI 炒作的教训，更注重概念验证和产品真实性，且企业组织和安全动态调整需要时间，因此公司认为业务推进速度合理 [53][54][55] - 今年是概念验证年，预计 2026 年 AgenTic 业务将有更有意义的贡献。POC 需证明技术和投资回报率（ROI），证明技术可获得竞争资格，证明 ROI 可获得收入 [56][58][67] 6. **业务披露与指标展望** - 公司已增加业务披露，如 RPA 和 AI 产品附加率、客户群组等信息，但正式收入披露将继续评估 [71][72][73] - 公司认为净留存率（NRR）是滞后指标，今年注重稳定，预计未来指标将稳定向好，且无重大 AgenTic 收入情况下，净新增 ARR 轨迹可预测 [75][76][78] 7. **合作伙伴关系** - 与 SAP 的合作基于核心自动化平台，双方将继续探索合作机会，共同推动 S/4HANA 迁移项目，公司对合作潜力持积极态度 [79][80][81] 8. **业务结构与市场认知** - 公司认为不应将 RPA 业务视为传统业务，它仍有大量任务待自动化，市场规模大且在增长，与 AgenTic 业务相互关联，不应拆分看待 [83][85][86] 9. **市场策略** - 公司的市场推广策略稳定，与客户联系紧密，合作伙伴生态系统良好。统一定价模式初期反馈良好，但需观察全年进展 [95][96][97] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司 Maestro 产品可连接代理、机器人和人员，在企业层面提供固定工作流并提供洞察，是公司的差异化优势，内部组织难以复制 [63] - 公司内部 ERP 实施取得 93% 的清洁核心，展示了公司技术在 ERP 实施中的优势，也为与 SAP 等合作伙伴的合作提供了信心 [80]