InnoCare Pharma (09969) Q2 2025 Earnings Call August 19, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsJasmine Cui - Co-Founder, CEO & ChairXin Fu - CFONone - ExecutiveConference Call ParticipantsNone - AnalystJasmine CuiSure. Thank you so much, Ziyi, for the introduction. Good morning. Good evening, everyone. Thank you for participating Innocare Pharma twenty twenty five mid year earnings call.Innocare is a drug innovation company. Our mission is science drive innovation for the benefit of a patient worldwide. Our ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年上半年总营收达37.31亿元人民币，同比增长74.3% [4][13] - 药品销售收入6.41亿元人民币，同比增长53.5% [4][13] - 净亏损大幅收窄至3560万元人民币，同比减少86.7% [4][13] - 截至6月底现金储备达77亿元人民币（约合11亿美元） [4][15] - 研发费用增至5.45亿元人民币，同比增长690% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 核心产品 - BTK抑制剂奥布替尼（Aurelia）销售额6.373亿元人民币，同比增长52.8%，占营收主要部分 [18] - CD19抗体tafasitamab在中国获批用于复发/难治性DLBCL治疗，预计年销售潜力8-10亿元人民币 [67] - BCL2抑制剂mesotoclex（ICP-248）在CLL/SLL一线治疗中显示100% ORR和57.1% CR率 [32] 研发管线进展 - 奥布替尼新增ITP（免疫性血小板减少症）适应症完成III期患者入组，预计2026年提交NDA [9][21] - TYK2抑制剂soficitinib（ICP-332）特应性皮炎III期试验完成过半患者入组 [10][38] - 首款ADC药物B7H3进入临床阶段，预计年底前完成概念验证 [49][54] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场份额持续扩大，奥布替尼在血液肿瘤领域保持领先地位 [18] - 全球化布局加速，与Prolyom合作开发CD20/CD3双抗，潜在交易金额达5.2亿美元 [16][17] - BCL2抑制剂计划开展AML和MDS全球临床试验，覆盖美国、澳大利亚等市场 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从单一血液肿瘤向多疾病领域拓展，包括自身免疫疾病和实体瘤 [20][22] - 通过差异化分子设计（如BCL2抑制剂代谢优化）建立技术壁垒 [31] - ADC平台采用新型连接子-载荷组合，临床前数据显示优于竞品 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计奥布替尼全年增长将超过35%的指引 [58][59] - 自身免疫疾病领域长期潜力巨大，全球患者超5亿人 [45][46] - 现金流充足（77亿元人民币）支持临床和商业化扩张 [15] 其他重要信息 - 公司成立十周年，进入"2.0阶段"发展新周期 [103][104] - 计划未来3-5年推出多个重磅药物，包括SLE和PMS适应症 [22][41] 问答环节所有的提问和回答 奥布替尼增长潜力 - 管理层确认上半年增长超预期，MZL市场贡献率已达40%，全年增速有望超35% [58][59] - ITP和SLE适应症在中国市场潜力分别达10-15亿和30亿元人民币 [60][61] 研发投入与全球化 - 2025年全年研发费用预计控制在10亿元人民币，未来两年年增幅15-20% [68][70] - BCL2抑制剂优先推进AML/MDS全球试验，CLL中国试验因治疗格局差异暂不全球化 [73][74] 商业化布局 - 血液肿瘤领域采用"核心团队+平台扩展"模式，自身免疫疾病将组建专职团队 [98][100] - 实体瘤领域计划建立精干销售团队支持zuratrectinib上市 [101] ADC战略 - 选择B7H3靶点进行临床验证，因其可快速验证平台技术优势 [90][93] - ADC平台包含新型载荷设计，可克服现有药物耐药性 [92] 医保谈判预期 - tafasitamab凭借OS数据优势积极准备创新药医保目录申报 [67] - 奥布替尼CLL一线适应症谈判将强调临床价值 [65]

财务表现 - 公司1Q25营收达3.81亿元人民币，奥布替尼销售额同比增长89%至3.11亿元，环比增长1%，主要得益于MZL适应症的持续放量[1] - 1Q25净利润为1400万元，受益于奥布替尼销售强劲及CD3/CD20资产对外授权获得的875万美元首付款[1] - 产品毛利率提升至88.4%（FY24为86.2%），销售及管理费用率降至50%（FY24为60%）[1] - 截至1Q25现金储备达78亿元人民币，为研发提供充足资金支持[1] 核心产品奥布替尼 - 奥布替尼是中国唯一获批并纳入NRDL的MZL适应症BTK抑制剂，MZL预计将占2025年底销售额的50%[1] - 管理层将2025年奥布替尼销售增长目标从30%上调至超35%，增长动力来自低线城市医院覆盖扩大及2025年4月获批的一线CLL新适应症[1] - 美国两项III期临床试验推进中：PPMS适应症预计2025年中完成首例患者入组，SPMS适应症预计2025年下半年启动[1] 自身免疫疾病管线 - 奥布替尼在SLE适应症的IIb期数据预计2025年四季度读出，III期准备工作进行中[1] - ICP-322（TYK2 JH1抑制剂）在特应性皮炎展现优于JAK抑制剂、IL-4Rα单抗等现有疗法的潜力，中国III期试验进行中[1] - ICP-332针对白癜风的中国II/III期试验预计2025年中完成首例患者入组，全球II期结节性痒疹试验积极筹备中[1] 肿瘤学管线进展 - 美妥昔克（ICP-248）Bcl-2抑制剂联合奥布替尼一线治疗CLL的中国III期试验显示12周时53.4%完全缓解率和46.2% uMRD率[2] - 美妥昔克更新数据将在2025年ASCO公布，公司战略聚焦海外一线AML和BTKi经治MCL等竞争较小领域[2] - 他法西妥单抗（CD19）在中国r/r DLBCL适应症审批进展顺利，B7-H3靶向ADC的IND已于2025年4月提交[2] 对外授权潜力 - 公司多款资产（特别是奥布替尼和ICP-332）具备显著对外授权潜力[3]

财务表现 - 1Q25营收达3.81亿元（同比+130%），净利润1800万元（对比1Q24净亏损1.42亿元），符合预期 [1] - 核心产品奥布替尼1Q25销售额3.11亿元（同比+89%），公司上调2025年销售增速目标从30%+至35%+ [1] - 研发费用2.08亿元（同比+17%），销售费用1.14亿元（同比+27%），销售费用率下降24.1个百分点至30% [1] - 毛利率提升5.2个百分点至90.5%，主因奥布替尼生产效率提升及BD收入贡献 [1] - 截至2025年3月末现金余额约78亿元 [1] 核心产品进展 - 奥布替尼三项适应症（r/r CLL/SLL、r/r MCL、r/r MZL）已纳入NRDL，新获批1L CLL/SLL适应症有望参与2025年NRDL谈判 [1] - 自身免疫领域：ITP国内III期试验（预计1H26E提交NDA）、SLE IIb期试验（4Q25E数据读出）、PPMS/SPMS全球III期试验（2025E启动FPI） [1] - 奥布替尼全球开发：针对PPMS和SPMS的全球III期试验已启动 [1] 血液肿瘤管线 - 他法西单抗（tafasitamab）治疗r/r DLBCL的BLA于2024年6月获NMPA受理，预计2025E获批 [2] - ICP-248（BCL-2抑制剂）联合奥布替尼治疗1L CLL/SLL进入国内III期试验，r/r MCL适应症获CDE突破性疗法认定 [2] - ICP-248针对1L AML的临床试验同步推进（中国及全球试验） [2] 自身免疫管线 - ICP-332（TYK2-JH1抑制剂）：AD III期试验、白癜风II期试验进行中 [3] - ICP-488（TYK2-JH2抑制剂）：银屑病国内III期试验启动并推进患者入组 [3] - 临床前资产包括IL-17小分子药物等 [3] ADC平台突破 - 首款ADC产品ICP-B794（B7-H3 ADC）于2025年4月提交IND申请，临床前研究显示优异疗效及安全窗 [4] 盈利预测调整 - 上调2025E/2026E每股收益预测从-0.21/-0.06元至-0.19/-0.05元，新增2027E预测0.16元 [5] - 基于DCF模型将目标价从10.0港元上调至11.8港元，维持"买入"评级 [5]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Incyte - **行业**：医药行业，聚焦癌症治疗领域，涉及鳞状细胞肛门癌、卵巢癌、子宫内膜癌等癌症类型 纪要提到的核心观点和论据 公司管线进展 - **核心观点**：公司管线持续发展，多个项目取得重要进展，有望为患者和业务带来价值 - **论据**： - 2024年下半年四个里程碑已达成，包括Axitelimab获批、retifanlimab有积极研究结果、tafasitamab公布结果、CDK2抑制剂概念验证结果公布，OPSILURA提交儿科特应性皮炎申请也在推进中 [70] - 2025年计划增加多个里程碑，如retifanlimab在肛门癌和非小细胞肺癌两个新适应症的潜在获批、MENJUVI标签扩展用于滤泡和边缘区淋巴瘤、启动CDK2抑制剂在卵巢癌的关键试验等 [71] retifanlimab治疗晚期鳞状细胞肛门癌 - **核心观点**：retifanlimab联合卡铂紫杉醇治疗晚期鳞状细胞肛门癌达到主要终点，有望成为新的标准治疗方案 - **论据**： - 开展的III期研究中，将retifanlimab和抗PD - 1单克隆抗体添加到卡铂紫杉醇中，计划招募300名患者，实际筛选376名患者，招募308名，随机分为两组，一组添加retifanlimab，另一组添加安慰剂，安慰剂组进展后可转用retifanlimab [20][21][23] - 主要终点无进展生存期达到，retifanlimab组中位PFS为9.3个月，安慰剂组为7.4个月，风险比为0.63，P值显著；总生存期虽数据未成熟，但有改善趋势，在反应、反应持续时间和疾病控制方面也有改善 [24][25][29] - 治疗耐受性良好，无严重安全信号，不影响化疗给药，该研究是晚期鳞状细胞癌中最大的检查点抑制剂III期试验，被认为是新的标准治疗方案 [29][30] CDK2抑制剂治疗卵巢癌和子宫内膜癌 - **核心观点**：公司的CDK2抑制剂在卵巢癌和子宫内膜癌治疗中显示出潜力，有望成为同类最佳药物 - **论据**： - 卵巢癌和子宫内膜癌中，多数HRD阴性患者CCNE1过表达，且叶酸受体表达与CCNE1过表达有一定互斥性，在HRD阴性一线维持治疗和铂耐药疾病中有应用需求 [35][36] - 试验已进行两年，从2022年开始，目前有超200名患者的安全数据库，主要针对卵巢癌和子宫内膜癌进行治疗，多数患者为妇科恶性肿瘤，且经过大量化疗预处理 [46][48][49] - 安全性方面，多数毒性为靶向毒性，主要是血液学毒性和胃肠道毒性，多数为1 - 2级，少数为3级及以上，患者对治疗耐受性良好，剂量相关不良事件停药和剂量减少情况较少 [50][51] - 疗效方面，接受扩张剂量治疗的患者中，反应率为24%，50mg BID剂量反应率为31%，疾病控制率为75%，子宫内膜癌初步数据显示有4例部分缓解，多数患者肿瘤缩小 [56][57][59] - 与其他CDK2抑制剂相比，公司的抑制剂对其他CDK尤其是CDK1的抑制选择性重要，可能是同类最佳分子，在卵巢癌中有最先进的数据，可能成为同类药物 [45] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **市场需求和竞争情况**： - 鳞状细胞肛门癌发病率每年约增长3%，主要由人乳头瘤病毒（HPV）引起，目前治疗进展少，化疗是主要治疗方法，免疫治疗在该领域有应用潜力但目前无一线获批药物 [14][15][18] - 卵巢癌发病率在各地区呈上升趋势，多数患者确诊时为晚期，治疗主要为手术、化疗和靶向治疗联合，PARP和BEV用于一线维持治疗，铂耐药患者治疗需求大，ADCs是主要竞争对手，但存在毒性问题，给药方式也有困难 [31][32][38][39] - 子宫内膜癌中，错配修复缺陷（MMR）患者单药免疫治疗有良好获益，MMR正常患者需求大，且二线及以后治疗缺乏标准治疗方案 [41][42] - **研发和监管策略**： - CDK2抑制剂在铂耐药卵巢癌有明确概念验证，在子宫内膜癌也有一定数据支持，后续研发将根据监管讨论确定剂量和目标人群，有单臂研究、随机对照试验等不同研究策略，以获得加速批准和全球批准 [60][66][67] - 公司正在开发基于免疫组织化学的伴随诊断工具，用于筛选CCNE1过表达患者，目前与监管机构就相关阈值和方法的讨论正在准备中 [44][84][145]