投资评级与核心观点 - 报告首次覆盖赤子城科技，给予“买入”评级，目标价14.5港元 [4][6] - 报告核心观点认为，赤子城科技是中国领先的全球化社交娱乐平台，通过“灌木丛”产品矩阵和精细的本地化运营，在新兴市场（尤其是中东北非和东南亚）建立了广泛布局，并通过创新业务实现收入多元化，短中期收入与利润增长确定性较高 [1][4] 公司业务与战略 - 公司以泛人群社交业务为核心，2024年该业务收入占总收入比重超70% [2][35] - 公司采用“灌木丛”产品矩阵策略，布局直播社交（MICO）、语音社交（YoHo）、游戏社交（TopTop）及音视频匹配社交（SUGO）等多元化产品，针对本地用户需求进行覆盖 [2][35] - 公司通过“产品复制+国家复制”模式推进全球化，形成中东北非（2024年社交收入占比68%）和东南亚（占比约30%）两大核心市场 [2][58] - 公司通过收购蓝城兄弟（2023年8月完成并表）切入多元人群社交领域，截至2024年，蓝城兄弟MAU约为745万，DAU/MAU达47%，次月留存率达74% [2][84] - 创新业务（精品游戏、社交电商、AI与短剧）为公司第二增长曲线，2025年前三季度收入同比增幅高达69.9%至76.3% [3][90] 财务表现与运营数据 - 2025年上半年，公司实现营收31.81亿元人民币，同比增长40%；实现归母净利润4.89亿元，对应净利率15.4% [1][34] - 核心社交产品增长强劲：25H1，SUGO与TopTop收入同比增速均超100%；2024年，SUGO收入同比增长超200%，TopTop收入同比增长超100% [1][35] - 公司毛利率显著改善：25H1毛利率达55.8%，较2024年全年的51.2%提升，主要得益于优化主播分成和渠道成本 [29][30] - 公司营收从2020年的11.82亿元快速增长至2024年的50.92亿元，2024年收入增速达53.9% [23][26] - 精品游戏业务表现突出：2024年总流水达7.05亿元，同比增长80.4%；旗舰游戏《Alice‘s Dream: Merge Games》在2024年5月流水近千万美元 [3][91] 市场机遇与本地化运营 - 中东北非市场具备四大特点：1) 高付费能力（2024年海湾六国人均GDP达40536.9美元）；2) 人口年轻化（平均年龄25岁）；3) 数字化基建加速追赶（预计2030年5G覆盖率提升至50%）；4) 加速世俗化与社会开放趋势（人均拥有8.4个社交媒体账号） [63][66][69][72] - 公司构建了高度本地化的运营体系，在全球20多个国家设立运营中心，本地化团队规模约800人，采取“中方统筹方向、本地驱动执行”的协同模式 [2][73] - 公司于2024年9月获沙特投资部颁发的区域总部牌照，成为首家在沙特设立区域总部的全球社交娱乐公司，形成“开罗+利雅得”双中心运营框架 [74][75] 盈利预测 - 报告预测公司2025-2027年营业收入分别为69.0亿元、84.1亿元、97.0亿元人民币，同比增速分别为35.6%、21.9%、15.3% [4][97] - 报告预测公司2025-2027年归母净利润分别为9.5亿元、12.4亿元、14.9亿元，同比增速分别为97.0%、31.3%、19.7% [4][103] - 社交业务预计2025-2027年收入分别为61.2亿元、74.8亿元、86.7亿元，同比增长32.2%、22.1%、15.9% [101] - 创新业务预计2025-2027年收入分别为7.8亿元、9.4亿元、10.3亿元，同比增长70%、20%、10% [101]

公司股份回购 - 赤子城科技主要股东Three D Partners Limited于2025年12月11日至12月17日期间，从市场进一步购买了合计53.2万股公司股份 [1] - 此次购买的股份将根据受限制股份单位奖励计划进行持有，直至其归属 [1]

公司股份回购动态 - 赤子城科技关联方Three D Partners Limited于2025年12月11日至12月17日期间，从市场进一步购买了合计53.2万股公司股份 [1] - 此次购买属于“股份购买”计划的一部分 [1] - Three D Partners Limited将持有此次购买的股份，直至其根据公司的“受限制股份单位奖励计划”进行归属 [1]

公司股份购买情况 - Three D Partners Limited在2023年4月28日至2025年12月10日期间从市场购买合计114,082,000股公司股份 [1] - 随后在2025年12月11日至12月17日期间进一步从市场购买合计532,000股公司股份 [1] - Three D Partners Limited将持有根据股份购买所购买的股票，直到其按照受限制股份单位奖励计划归属 [1]

股份购买情况 - 2023年4月28日至2025年12月10日购买114,082,000股股份[5] - 2025年12月11日至12月17日购买532,000股股份[5] - 购买股份总数为532,000股，占已发行股份约0.04%[6] - 每股平均代价约9.37港元，总代价约4,985,440港元[6] 股份结余情况 - 根据受限制股份单位奖励计划所持股份结余为91,407,403股[6]

股价表现 - 赤子城科技股价上涨，截至发稿时涨幅为4.9%，报10.92港元 [1] - 公司股票成交额达到6867.28万港元 [1]

股价表现与市场反应 - 赤子城科技股价上涨4.9%，报10.92港元，成交额6867.28万港元 [1] 核心运营与财务表现 - 第四季度以来，MICO在组织架构调整后运营效率提升，收入端环比企稳 [1] - YoHo收入保持同比增长 [1] - 成熟梯队产品持续贡献稳定利润 [1] - 中金维持对公司下半年社交收入同比增长30%的判断 [1] 新产品增长与市场扩张 - 新产品SUGO和TopTop当前策略以用户规模优先 [1] - 根据Sensor Tower数据，第四季度至今两者全球MAU同比实现中高双位数增长 [1] - 新产品在德国、法国、巴西等市场快速复制 [1] - 预计未来在地域扩张下，SUGO和TopTop仍为增长核心 [1] 新业务探索与未来展望 - 公司基于自研和收购，正在试水翻译剧与自制剧的全球发行，目前仍处于投入期并存在可控亏损 [1] - 公司看好该业务未来有望与公司社交生态形成协同 [1] - 展望明年，经营杠杆存在优化空间，尤其是SUGO和TopTop因处于扩张期而利润率暂时偏低 [1] - 随着市场和产品走向成熟，新产品有望逐步释放利润 [1]

公司近期股价与交易表现 - 截至发稿，赤子城科技股价上涨4.9%，报10.92港元，成交额为6867.28万港元 [1] 第四季度运营与财务表现 - 公司预计第四季度至今，MICO在组织架构调整后运营效率提升，收入端环比企稳 [1] - YoHo收入保持同比增长，成熟梯队产品持续贡献稳定利润 [1] - 中金维持对公司下半年社交收入同比增长30%的判断 [1] 核心产品用户增长与市场扩张 - 新产品SUGO和TopTop目前策略以用户规模优先，据Sensor Tower数据，第四季度至今两者全球MAU同比实现中高双位数增长 [1] - SUGO和TopTop在德国、法国、巴西等市场快速复制 [1] - 展望未来，地域扩张下，SUGO和TopTop仍为增长核心 [1] 新业务探索与未来展望 - 公司基于自研和收购，正在试水翻译剧与自制剧的全球发行，目前仍处于投入期并存在可控亏损 [1] - 公司看好新业务未来有望与公司社交生态形成协同 [1] - 展望明年，公司经营杠杆存在优化空间，尤其是处于扩张期的SUGO和TopTop目前利润率暂时偏低，随市场和产品走向成熟，有望逐步释放利润 [1]

公司近况与业务表现 - 近期公司管理层通过非交易型路演分享了社交、短剧、游戏等新业务发展情况及后续战略展望 [1] - 第四季度至今，MICO在组织架构调整后运营效率提升，收入端环比企稳 [1] - YoHo收入保持同比增长，成熟梯队产品持续贡献稳定利润 [1] - 新产品SUGO和TopTop目前策略以用户规模优先，第四季度至今两者全球MAU同比实现中高双位数增长，并在德国、法国、巴西等市场快速复制 [1] - 基于此，维持下半年社交收入同比增长30%的判断 [1] 社交业务展望 - 预计在地域扩张下，SUGO和TopTop仍为增长核心 [1] - 公司有较多新产品储备，预计其中有一款月流水能达到旗舰水平，或有望对明后年收入形成支撑 [1] 短剧业务进展 - 短剧作为战略探索正稳步推进，公司基于自研和收购，正在试水翻译剧与自制剧的全球发行 [2] - 目前短剧业务仍处于投入期，存在可控亏损 [2] - 公司看好短剧未来有望与公司社交生态形成协同 [2] 游戏业务进展 - 公司预计主力产品合成手游《Alice's Dream》已进入回收周期，后续有望贡献稳定利润 [2] - 新游戏目前处于测试阶段，2026年上半年或有望推出，或贡献一定的增量 [2] 运营策略与盈利前景 - 公司明确以投资回报率为导向，根据产品不同发展阶段平衡增长投入与利润释放 [2] - 维持公司全年调整后归母净利润11亿元的判断 [2] - 展望明年，经营杠杆存在优化空间，尤其是SUGO、TopTop因处于扩张期而利润率暂时偏低，随市场和产品走向成熟，有望逐步释放利润 [2] 盈利预测与估值 - 维持2025年和2026年收入和盈利预测 [2] - 维持港股目标价14.5港元，对应14倍的2026年Non-IFRS市盈率，较当前有38%的上行空间 [2] - 当前股价交易于11.5倍/9.9倍2025/2026年Non-IFRS市盈率 [2]

文章核心观点 - 中国企业的国际化进程正经历从低附加值代工到产品出口再到品牌出海的深刻迭代 面对出海模式、速度、规模的快速变化 企业正面临全方位的“系统重构” 其核心逻辑已转变为叠加品牌、研发创新与文化本地化的高附加值模式 同时 如何规避多元化区域市场的合规风险与运营挑战成为关键 [3][4][5][6] 系统重构与核心逻辑改变 - 当前品牌出海是一场全方位的“系统重构” 主要体现在三个维度：从“单店输出”到“中台驱动”、从“经验决策”到“数据决策”、从“单兵作战”到“生态协同” [5] - 在复杂海外环境中 实现资金流、信息流、物流的顺畅运转 对企业的中台调度和合规风控能力提出更高要求 [5] - 企业必须依靠实时数据和数字化系统进行精准决策 真正的全球化是能力的全球化 需要强大的生态圈支撑 涵盖金融支付、物流供应链、SaaS及本地化营销 [5][6] - 当前消费企业出海的核心逻辑已改变 不再是微笑曲线底部的代工模式 而是叠加品牌、研发创新高附加值 同时在文化输出上转向融合中外文化并加以本地化改良的模式 [6] - 越来越多中企不再依赖海外代理 而是派遣具备强运营、高数字化能力的本土人才直接出海以提升品牌竞争力 [6] - 出海模式从粗放转向精细化 从产品维度转向价值维度 例如餐饮品牌新荣记的出海从靠低价产品取胜转向文化输出 [6] - 以蜜雪冰城为例 其在国内可能被认为是低端产品 但在东南亚等地的品牌定位和售价并不低端 走出了与国内不同的路径 呈现品牌力提升 [6] - 中国企业出海的本质源于中国生产力的提升及对更大增长空间的寻求 随着中国品牌国际影响力提升 海外用户对中国品牌的预期从低廉商品转向更高品质的输出 [7] - 根据中信证券报告 中国制造正在从产业优势输出向品牌文化输出转变 中国逐步完善了从产品出口到制造端出海的全面布局 [7] - 除了家电、消费电子、服饰、家居等传统优势产业 潮玩、餐饮、食饮等更本土化、受文化生活影响的品类也开始呈现加快出海态势 [7] - 在明确的出海大周期开启趋势下 除了优势出口型产业外 为出海企业提供配套服务和资源的“卖水者”可能将率先受益 包括跨境平台、物流、支付、营销服务、商会服务等方向 [7] 如何规避合规风险与应对区域挑战 - 随着中企出海目的地多元化 不同区域面临的挑战差异较大 [8] - 以华莱士为例 其海外扩张遭受显著区域差异 已在海外开出180多家门店 还有近百家在装修中 而美国目前只有一家 [9] - 美国市场因消防、用工等法规导致审批与装修周期延长 单店开业耗时常超半年 劳动力管理需适配本地法规以避免合规风险 同时供应链自建资质要求高、成本大 而本土合作又依赖门店规模基础 初期拓展难度显著 [9] - 相比之下 马来西亚、泰国等市场开店速度更快 但也面临员工管理理念差异、物料损耗等本地化运营问题 通过利用信息化工具并强化培训逐步规范管理 华莱士推动了马来西亚门店数量快速突破百家 [9] - 出海成功的关键在于因地制宜调整管理 并通过数字化手段优化供应链 以应对不同市场的合规、成本与运营挑战 [10] - 新荣记当前的海外扩张主要在日本 遇到的挑战主要在文化差异、合规性和供应链三个方面 [10] - 在文化差异上 新荣记定位高端餐饮 国内讲究贴身服务 而日本顾客更希望不要过分打扰 在合规性上 国内外管控要求不同 例如部分食材无法合法运到日本 供应链中原材料的溯源、食品添加剂等管理也相当严格 [10] - 在数字化上 出海企业遇到的一大问题是数据割裂 各个系统之间的打通成本非常高 时差也可能影响数据的完整性 [10] - 全球连锁餐饮龙头杨国福提出 海外区域POS系统统一、全球供应链数据对接、跨国团队协作管理是餐饮品牌规模化出海的三大数字化建设核心挑战 [10] - 在POS系统统一环节 需要对接海外多国支付渠道 确保实时汇率转换和跨境资金流通安全合规 这让连锁品牌的数字化建设难度呈指数级增长 [10] - 在东南亚市场 挑战尤为突出 根据《东南亚连锁品牌数字化实地观察》白皮书 东南亚市场在线点餐、电子支付等渗透率偏低 本土品牌仍依赖现金支付 区域内的本地支付工具极为复杂和分散 对于跨境连锁品牌而言 其接入成本、语言沟通成本高昂 并且服务响应度较差 [11] - 一套能适应全球的数字化管理系统 能从消费者购买行为、门店现金流管理、供应链管理等多个维度为企业提供数据指引 有效驱动品牌加速规模化扩张和本土化经营 [11] - 对比可口可乐、麦当劳等国际消费品牌的诞生路径 新一代中国零售餐饮连锁企业及新消费品牌正凭借与生俱来的数字化基因、全球最完备的供应链体系和韧性创新的企业家精神 向全球输出独特的商业发展模式 并已展现出成为顶级全球品牌的潜力 [11] - 相关企业将持续投入数字化支付底层基础设施建设 用数字基建赋能中国品牌走向世界 [12]