2025年社交出海行业核心观点 - 2025年是社交出海行业大事件频出、竞争加剧且充满结构性变化的一年 行业增长的核心驱动力从传统的买量扩张转向AI技术融合、深度本地化运营和应对全球趋严的监管 中东市场虽为竞争红海但仍是热点 而AI与社交的结合成为最主要的增长赛道 同时行业面临获客成本飙升、市场格局固化及合规风险上升等多重挑战 [1][6][16][25][32][37][46][49] 市场区域动态与竞争格局 - **中东市场持续火热但进入存量竞争**：中东被默认为最具“钱力”的出海地之一 2025年在沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋、伊拉克共有74256个新社交APP上线[9] 但市场呈现头部公司博弈格局 新应用难以跑出 已成为相对红海[7][8][10][12] - **头部中国公司主导中东市场**：社交领域头部玩家几乎全部是中国公司 支撑无数新平台的是来自BIGO、TikTok等大厂人才的流动[8][12] - **东南亚与拉美市场显现新机会**：东南亚通过“区域联动”获得新增长契机 例如泰国应用接入老挝主播[14] 拉美市场稳步增长 短视频平台Kwai在巴西月活跃用户超6000万 广告转化率达15% 超60%巴西年轻用户愿参与语音游戏等玩法[14] - **北美市场进入难度大但吸引力强**：北美用户密度大、消费能力强 但市场格局已定 被Facebook、Instagram、Snapchat、TikTok等巨头占据 风险也多[16] 年内有应用如Clique和Carol成功在两个月内进入加拿大娱乐社交榜Top100[15] AI与社交的融合成为核心增长引擎 - **AI驱动行业增长**：2025年社交行业的增长几乎都聚焦在AI类别 AI在整个社交领域增量中占比超过75%[16][21] AI聊天机器人应用在2024年的下载量接近15亿次 应用内购买收入达近13亿美元 美国是生成式AI应用主要市场 占全球收入45%[22] - **AI细分赛道涌现成功案例**： - **AI美图修图**：美图旗下BeautyCam（美图秀秀）凭借AI修图在119个国家和地区登顶应用分类榜 仅10月就在14个国家获得App Store总榜第一[17] 旗下产品Wink上半年全球下载量接近3000万 上半年总收入超646万美元[21] - **AI情绪陪伴与角色扮演**：Talkie月活用户达3489万 已是全球最大的角色扮演类应用[21] AI陪伴类应用在日本市场适应度较高 与社会老龄化、孤独感及对软色情接受度高等因素相关[26][27] - **AI+玄学灵修**：成为增速最快的垂类之一 AI灵修工具Hallow有1000万用户 贡献约1500万美元年收入 AI圣经学习助手Bible Chat有500万用户 贡献1000万美元年收入[23] - **AI社交繁荣与泡沫并存**：部分AI应用因热度过去收入大幅下滑 例如玄学占星应用Starla月流水曾达240万美元 但11月流水仅剩5.4万美元[23][24] 许多AI社交新星快速消亡[24][25] - **AI与社交结合尚处探索期**：AI目前主要作为效率提升工具 变现模式仍以付费订阅、广告、应用内购为主[29] 行业普遍认为社交追求真实连接 AI难以替代真实交流 但仍在探寻结合可能性[32] 公司战略与运营模式演变 - **从买量扩张转向品牌与精细化运营**：过去通过买量追求爆炸性增长的模式红利耗尽 中东等地获客成本翻倍 从人均几美分涨至2-3美元 中国台湾地区甚至达到人均10美金[32] 全球在投广告的社交应用数量同比下降12.43% 但单个广告主月均素材量同比大涨47.37% 转向更精准、高质量的内容营销[33] 战略侧重点从买量获客转向品牌价值传递[33] - **达人营销成为重要增长方式**：在海外市场 达人营销是有效的增长方式 能减少传播损耗、适应用户社交习惯[34][36] 2025年在沙特从事达人营销业务的中国公司数量比去年多了三倍以上[36] - **深度本地化成为核心竞争策略**：本地化主要从产品侧、运营侧和品牌侧进行[39] - **产品侧**：优化充值、分发、激励策略及注册流程等细节 例如Saada在视频房融入UGC生态 让用户可同时消费和创收[39] - **运营侧**：针对中东市场锁定大R用户做定向维护 靠精英俱乐部等机制提升留存[40] - **品牌侧**：通过线上线下活动展示对地缘文化的认同 以建立信任[40] - **“隐形化”出海与新型合作模式**：出现以当地公司为“介质”、中国团队为核心动力的出海“隐形化”模式 例如由北京百易图开发的JACO 凭借中东本土资本与中企技术的结合 一个月内冲上沙特、阿联酋两地Top1[42][43] - **赋予本地团队高度自主权**：在海外做得好的管理者往往需要非常大的自主权 激发本地员工主人翁意识是本地化策略高效落地的关键[41] 行业监管与合规环境趋严 - **全球监管审查加强**：2025年全球社交应用市场迎来更严格监管 多国出台法案限制未成年人使用社交媒体 如美国佛罗里达州限制不满14岁未成年人开设社交账号[46][47] - **主要平台政策收紧**：Google更新政策禁止或限制11种涉及未成年人约会、有偿陪伴等广告[48] Apple Store强化应用未成年内容分级 增设13+、16+、18+新层级[48] - **区域性下架与合规风险**：土耳其、美国、阿联酋、沙特等地批量下架社交产品 尤其是1V1视频业务相关软件[49] 全球风险最多地区包括美国、印尼、越南、印度、日本与韩国 涉及AI深度伪造、未成年人及赌博等问题[49] - **合规导致行业资源重新分配**：平台下架导致公会与主播寻找更合规稳定的新平台 头部应用凭借稳定性与合规优势吸纳优质资源 加剧行业“二八定律”分化[49] - **企业需全球化与本地化并行**：为抵御风险 企业需通过全球化布局降低对单一市场依赖 同时深耕本地化运营与区域合作[50] 具体公司表现与事件 - **赤子城科技业绩强劲**：2025年上半年总收入预计达31.35至32.15亿元 归母净利润达4.70至5.10亿元 股价年内累计涨幅达200%[1] - **TikTok美国业务重组**：字节跳动同意将TikTok美国业务大部分控制权移交给新合资公司TikTok USDS Joint Venture LLC 负责数据保护、算法安全等 字节跳动全资持有电商、品牌广告等商业活动[1] - **Meta收购AI代理创业公司**：Meta宣布花15.5亿美元收购AI代理创业公司Manus 其90后创始人肖弘空降Meta副总裁[2] - **BIGO用户数据**：2025年第一季度 BIGO全球平均移动月活用户达2.604亿 其中Bigo Live平均月活达2890万[7] - **小红书用户激增**：特朗普延长TikTok禁令后 美国“TikTok难民”涌向小红书 短短两天新增超70万用户[1] 行业生态与商业模式 - **中东主播争夺激烈**：部分出海应用为占据市场 用超过100%的分成“拉拢”主播 前期可接受亏损 对优质主播的扶持包括租别墅、坐跑车等[6] 用户沉淀后 部分主播资金会回流到APP系统内[6] - **AI社交应用变现模式**：仍以付费订阅、广告变现、应用内购为主 在新兴市场会搭配电商、游戏实现多元变现[29] - **AI社交应用服务形态**：大多延续Character AI思路 将模型用于内容生成 少数探索AI Agent与社交深度结合 如优化匹配机制[29] 典型案例如Jimo 增设AI虚拟对话功能为用户提供社交建议[30]

文章核心观点 2025年是全球社交出海行业的关键一年，行业呈现出区域市场格局演变、AI技术深度融合、营销策略转向精细化、本地化进入“隐形”深度合作阶段以及全球监管合规趋严等六大核心趋势[1][6][51] 根据相关目录分别进行总结 01. 区域市场格局：中东红海竞争加剧，东南亚与拉美显现新机 - **中东市场热度持续但竞争白热化**：中东仍是社交出海最热地区，2025年在沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋、伊拉克共有74256个新社交APP上线[7]。然而市场已成为红海，未见新应用真正跑出，头部公司博弈激烈，无数新应用涌入的同时也在悄无声息地消失[11][12] - **头部平台数据表现强劲**：财报显示，2025年第一季度，BIGO全球平均移动月活用户达2.604亿，其中Bigo Live平均月活达2890万[7] - **东南亚市场出现意外增长契机**：部分应用通过“区域联动”策略获得增长，例如在泰国地区接入老挝的主播，利用其年轻化、多样化及更强的赚钱冲动（老挝首都月均收入仅600-1000元）[14] - **拉美市场稳步增长**：短视频社交平台Kwai在巴西月活跃用户超过6000万，广告转化率达15%，超60%巴西年轻用户愿参与语音游戏、虚拟礼物等玩法[14] - **北美市场进入难度大但吸引力不减**：北美用户消费能力强，但市场格局已定，被Facebook、Instagram、Snapchat、TikTok等头部应用占据，进入挑战巨大[16]。年内有应用如Clique和Carol成功在两个月内进入加拿大娱乐社交榜Top100[15] 02. AI社交：成为核心增长引擎，但繁荣与泡沫并存 - **AI成为社交领域主要增量**：2025年，社交行业的增长几乎都聚焦在AI类别，AI在整个社交领域增量中占比超过75%[20][23] - **涌现商业化成功案例**： - 美图旗下BeautyCam（美图秀秀）凭借AI修图和互动玩法，在2025年11月于英国、挪威、瑞典等119个国家和地区登顶应用分类榜，仅10月就在意大利、法国等14个国家获得App Store总榜第一[21] - 美图旗下产品Wink在2025年上半年全球下载量接近3000万，上半年App Store端总收入超过646万美元[22] - 某AI音乐APP的分账金额已达到600万美元[23] - AI聊天机器人应用在2024年的下载量接近15亿次，应用内购买收入达近13亿美元[25] - **垂类赛道增长迅猛**： - 乙男/乙女系情绪聊天官表现突出，Talkie月活用户达3489万，已是全球最大的角色扮演类应用[23] - AI+玄学成为增速最快垂类之一，AI灵修工具Hallow有1000万用户，贡献约1500万美元年收入；AI圣经学习助手Bible Chat有500万用户，贡献1000万美元年收入[26] - **同时存在大量失败案例**：AI赛道也是社交应用消亡的主要领域，例如AI占星社交应用Starla 11月流水仅剩5.4万美元；前苹果设计师创立的Dot已关闭服务；曾为日本第一AI聊天APP的LoveyDovey月流水斩半[27][28] 03. 社交与AI融合：仍处探索“浅水区”，真实互动为核心 - **日本成为AI陪伴类应用优势市场**：这与日本社会环境相关，截至2025年9月老龄化比例接近30%，孤独感普遍，且对软色情和AI陪伴接受度较高[29][30] - **AI应用场景仍有限**：大多数情况下，AI仍主要作为效率提升和产品交付的技术工具，尚未与社交深度交融[32] - **变现模式传统**：AI社交应用仍以付费订阅、广告变现、应用内购为主要变现方式[32] - **行业共识是社交追求真实**：大部分用户寻求真实互动和连接，AI很难真正替代交流本身，但行业仍在积极探索结合的可能性[34] 04. 营销策略：从粗放买量转向精准化与品牌建设 - **买量红利消退，成本飙升**：市场进入存量期，获客成本翻倍。中东地区成本已达人均3美金上下；中国台湾地区达人均10美金；埃及从去年的几美分涨到2美元上下[35] - **广告投放策略“从粗转精”**：全球在投广告的社交应用为4484家，同比下降12.43%，但单个广告主月均素材量同比大涨47.37%，转向更精准、高质量的内容触达用户[36] - **达人营销成为重要增长方式**：海外用户更在意安全感，达人背书能减少传播损耗、更适应用户习惯。2025年在沙特从事达人营销业务的中国公司数量比去年多了三倍以上[36][38] - **品牌价值传递成为新重点**：社交应用开始通过线上线下的活动，以情绪价值与用户构建更深层次连接[36] 05. 本地化策略：进入“隐形”深度合作时代 - **本地化是核心竞争策略**：在中东等存量市场，本地化从产品侧、运营侧、品牌侧三个角度深入进行[39] - **产品侧优化细节**：例如Saada在视频房内融入UGC生态，推出“消费+创收”双角色模式，提升社区留存与活力[39] - **运营侧针对细分用户**：中东市场锁定大R用户做定向维护，靠精英俱乐部等头部激励机制筑牢留存[40] - **“隐形化”出海成为新形式**：以当地公司作为“介质”，中国公司提供技术与运营支持。例如冲上沙特、阿联酋Top1的JACO，由中东资本支持，但开发团队是中国的北京百易图信息科技有限公司[42][44][45] - **深度本地化要求赋予自主权与创造价值**：需赋予海外本地化团队高度主导权，并真正为本土创造就业和价值，融入当地社区[41][47] 06. 全球监管与合规：趋严成为生死线 - **全球监管审查加强**：多国出台法案限制未成年人使用社交媒体，如美国佛罗里达州限制不满14岁未成年人开设社交账号[48] - **平台政策收紧**：2025年2月，Google更新政策禁止或限制11种涉及未成年人、有偿陪伴等类型的广告；7月，Apple Store强化了应用未成年内容分级[48] - **多国出现下架潮**：2025年9月起，土耳其、美国、阿联酋、沙特等地批量下架社交产品。8月下旬起，土耳其对Azar、LivU、Tango等近30个社交应用实施访问禁令[49] - **合规问题导致行业资源重组**：不合规平台下架导致公会与主播资源向头部合规平台转移，加剧行业“二八定律”分化[49] - **企业需全球化与本地化并行**：为抵御风险，企业需通过全球化布局降低对单一市场的依赖，同时深耕本地化运营[50]

股本与股份 - 截至2025年12月底，公司法定/注册股本总额为30万美元，法定/注册股份数目为30亿股，每股面值0.0001美元[1] - 截至2025年12月底，已发行股份（不包括库存股份）数目为14.12958391亿股，库存股份数目为0，已发行股份总数为14.12958391亿股[2] 股份期权与受限股份 - 2021年5月31日购股期权计划，上月底和本月底结存股份期权数目均为7523.6万股，本月底可能发行或自库存转让股份数目为5510.6万股[3] - 本月内因行使期期权所得资金总额为0港元[3] - 雇员受限制股份单位计划涉及股份总数不得超3254.0356万股，累计授出3567.2315万股[4] - 管理层受限制股份单位计划涉及股份总数不得超2779.521万股，2020年5月28日授出2573.3333万股[4] - 受限制股份单位奖励计划涉及股份总数不得超1.191216亿股，2024 - 2025年累计授出3.3312732万股[4] - 根据NBT受限制股份单位计划可能授出股份数目上限为1.191216亿股，2024年12月23日已授予2517.2052万股[4] 证券发行与上市 - 本月证券发行或库存股份出售或转让获董事会授权批准，遵照规定进行[9] - 上市发行人已收取证券发行或库存股份出售或转让应得全部款项[9] - 《香港联合交易所有限公司证券上市规则》规定的上市先决条件已全部履行[9] - 批准证券上市买卖正式函件所载条件已履行[9] - 每类证券在各方面均相同，包括面值、股款、股息/利息及权益等[9][11] - 《公司（清盘及杂项条文）条例》规定文件已正式存档，法律规定已遵行[9] - 所有权文件按规定已发送或准备发送[9] - 上市文件所示物业交易已完成，购买代价已缴付[9] - 有关债券等的信托契约/平边契据已制备签署，详情已送呈存档[9]

核心观点 - 嘀嗒出行发布的报告揭示了职场顺风车市场的核心使用场景、用户人口结构特征以及车辆供给趋势，显示出顺风车服务与日常通勤及特定城市群高度绑定，且参与车主的新车占比显著提升，造车新势力品牌在顺风车车主中占据重要地位 [1][2][3][4] 用户画像与使用场景 - 上下班通勤是顺风出行的第一大场景，乘客和车主选择该场景的比例分别高达55%和82.1% [1][3] - 乘客使用顺风车的其他主要场景包括：往返交通场站（35.6%）、往返家乡（32%）和个人办事（31.8%） [1][3] - 车主分享空座的其他主要场景包括：个人办事（45.8%）、往返家乡（38.2%）和往返场站（19%） [1][3] - 顺风车乘客年龄主要集中在20-40岁，其中20-25岁占16.7%，26-30岁占17.7%，31-40岁占28.8%，25岁以下乘客合计占比19.5%，00后是重要群体 [1][3] - 受访乘客中，大学生身份占比约10% [1][3] - 顺风车车主年龄主要集中在31-50岁，其中31-40岁占43.9%，41-50岁占30.4%，两者合计占比74.3% [1][3] 车辆供给与品牌分布 - 2019年至2025年，嘀嗒平台每年新增认证车辆中，车龄在1年内和2年内的新车占比整体呈上升趋势 [2][4] - 2025年新认证车辆中，1年内车龄占比相比2019年增长了6倍，2年内车龄占比增长了超5倍 [2][4] - 2025年1-10月，嘀嗒顺风车造车新势力品牌认证车主通勤完单量排名前十依次为：特斯拉、小鹏、零跑、蔚来、极氪、理想、鸿蒙智行、智己、乐道、小米 [2][4] 区域市场特征 - 跨城顺风车通勤订单规模更大、密度更高的区域主要集中在珠三角、长三角、京津冀、山东半岛、成渝等城市群 [2][4] - 上下班顺风出行频率最高的城市前五名依次是：上海、大连、青岛、天津、沈阳 [2][4]

文章核心观点 - 中国互联网企业通过深度本地化策略，成功将中东地区旺盛的线下社交需求迁移至线上，构建了以语音房和游戏社交为核心的泛娱乐产品，并取得了显著的市场成功和财务增长 [3][6][7] - 中东市场机遇与挑战并存，其独特的文化、生活习惯及高价值用户为泛娱乐产品提供了土壤，但高企的本地化门槛、漫长的回报周期及日益激烈的竞争，使得市场对新进入者而言是“埋得很深的金矿” [4][12][16] 市场特征与用户习惯 - 中东地区因炎热气候和宗教文化影响，形成了夜间外出、以聚会聊天为主的独特社交习惯，线上娱乐选择有限 [3] - 该地区拥有全球最沉迷社交媒体的用户，中东北非地区用户平均每人拥有8.4个社交媒体账号，阿联酋人均达10.5个，用户日均在社交网络花费时间超过3.5小时 [8] - 中东年轻人占比极高，30岁以下人口达60%，为泛娱乐市场提供了巨大潜力 [12] 成功企业的策略与案例 - **赤子城科技**：旗下产品TopTop（游戏+语音社交）和SUGO（陪伴社交）通过深度本地化获得成功，2025年1-9月分别位列中东Google Play游戏App收入榜第9位和社交网络App收入榜第6位 [6] - **雅乐**：旗下产品Yalla灵感源于阿拉伯“Majlis”文化，通过多人语音聊天室还原线下社交场景，被称为“中东小腾讯” [7][9] - 成功关键在于将线下社交习惯（如聊天、玩棋牌桌游）和身份认同（如家族徽章）搬至线上，实现产品与用户生活的高度契合 [6][7] 财务表现与市场地位 - **赤子城科技**：2024年营收增速超50%，达51亿元人民币；2025年上半年营收同比增长40%至32亿元，净利润同比增长118%至约5亿元；其核心社交产品在中东北非地区收入同比增长超60%，SUGO和TopTop收入翻倍；TopTop单月流水破千万美元；近两年股价上涨近5倍，市值超160亿港元 [9] - **雅乐**：2024年营收为3.4亿美元（约23.9亿元人民币）；今年以来股价较年初低谷上涨超70%，当前总市值约11.3亿美元（约79.3亿元人民币） [9] - 两家公司因在中东市场的成功，撑起超200亿元人民币的市值 [8] 中国企业出海背景与趋势 - 出海历程从1.0时代（外贸、硬件）进入2.0时代（互联网），华为、中兴等企业为市场培养了具备全球视野的人才，当前在中东成功的创业者多有此类外派背景 [11] - 2022年后，中东与中国市场合作更紧密，一年内最多有超两百家企业前往中东考察 [11] - 出海领域从游戏逐步拓展至社交、直播，更多中小企业开始尝试进入 [11] - 中东市场对中国出海企业具有战略意义：整体竞争压力相对较小，且高价值用户能支撑业务发展；与中国企业形成技术、商业模式与资金需求的互补 [12] 本地化的具体挑战与应对 - **文化宗教敏感**：需严格规避猪肉、酒精等反宗教元素，并注意词语寓意（如“坠落”不能用于礼物特效），结合开斋节等节日策划活动 [13] - **用户匹配策略**：针对历史上存在冲突的国家或教义差异，产品会通过分群机制，对同国家用户加权匹配，对冲突明显用户降权以减少矛盾 [13][14] - **独特的付费文化**：阿拉伯部落的“封赏”传统延伸至线上，使得如直播打赏等功能无需教育即被用户接受 [14] 市场进入的高门槛与当前竞争 - **高成本与慢回报**：从注册、设立办公室到招聘合规员工成本高昂，仅入门就可能需花费数百万元人民币；企业需要经历2-3年的漫长等待期才能见到成效 [4][16] - **隐形门槛**：需要花费大量时间建立本地人脉网络，这对于追求速成的中国企业是一大挑战 [16] - **竞争加剧**：市场已非蓝海，来自中国、欧洲的各类品牌加速进入，头部公司已占据可观份额，单纯复制模式难以成功，竞争强度在提升 [17] - **成功关键**：在于谁在当地“扎得深”，已建立护城河（如用户生态、合作伙伴网络）的玩家将活得更好，对新玩家而言市场难度更大 [16][17]

文章核心观点 - 中东市场因其独特的文化、社交习惯及高用户价值而蕴含巨大机遇，但成功进入并盈利需要深度本地化、长期资源投入和耐心，并非适合所有公司尤其是小型公司的速成之地 [1][2][14] - 中国社交娱乐公司如雅乐和赤子城通过将线下社交场景线上化、深度本地化策略，在中东市场取得显著成功，实现了高速增长和高市值 [1][7][8][9][10] - 中东市场进入门槛高，包括高昂的初始成本、漫长的回报周期、复杂的本地合规与文化适配，且随着关注度提升，竞争正在加剧，对新玩家挑战更大 [2][14][15] 市场机遇与用户特征 - 中东用户拥有全球最沉迷社交媒体的习惯，中东北非地区用户平均每人拥有8.4个社交媒体账号，阿联酋人均达10.5个，用户日均在社交网络花费超3.5小时 [8] - 中东地区年轻人占比极高，30岁以下人口达60%，为泛娱乐市场提供增长基础 [12] - 2025年上半年，中东市场整体娱乐应用内收入超2.3亿美元，环比增长约15%，社交应用内收入超1.4亿美元，仍在增长 [12] - 市场存在独特的高价值付费文化，用户无需过多教育即会参与如直播打赏等付费活动 [13] 成功公司的战略与表现 - **赤子城科技**：2024年营收增速超50%，达51亿元人民币，2025年上半年营收同比增长40%至32亿元，净利润同比增长118%至约5亿元 [9] - 赤子城在中东北非核心市场的社交产品收入同比增长超60%，其中SUGO和TopTop收入翻倍，TopTop单月流水破千万美元，成为公司第三款月流水过千万美元的社交产品 [9] - 近两年内，赤子城股价上涨近5倍，从2024年初约2港元/股涨至近日约11港元/股，市值超160亿港元 [10] - **雅乐**：被称为“中东小腾讯”，2024年营收为3.4亿美元（约23.9亿元人民币），今年以来股价较年初低谷上涨超70%，当前总市值约11.3亿美元（约79.3亿元人民币） [10] - 两家公司成功关键在于将线下社交习惯（如Majlis围坐聊天、棋牌游戏）迁移至线上，产品与本地生活高度契合 [6][7][8] 本地化与产品策略 - 产品成功依赖于深度本地化与实地调研，例如根据线下观察开发“家族徽章”功能以还原部落身份认同 [7] - 严格规避宗教文化禁忌，如避免猪肉、酒精元素，并融合开斋节等宗教节日策划活动 [13] - 在陌生人社交匹配策略上，对同国家用户加权匹配，对地缘或教义冲突明显的用户降权，以减少矛盾 [13] - 需注意细微文化差异，例如礼物特效不能使用“坠落”寓意，而应体现“向上” [13] 出海背景与人才基础 - 中国企业出海进入2.0互联网时代，雅乐与赤子城核心团队多有华为、中兴等硬件出海时代企业的外派背景，积累了国际化视野与对当地市场的深刻理解 [11] - 中东与中国合作紧密，尤其2022年后，关注度显著提升，有当地负责人一年接待超两百家企业 [11] - 出海进程从游戏拓展至社交、直播，更多中小企业开始尝试进入 [11] 市场挑战与门槛 - 市场并非“遍地黄金”，而是“黄金埋得很深”，需要长期心理与资源准备 [2][14] - 初始投入门槛高，仅注册、招人等起步成本就可能达数百万人民币，并非小型公司的试水之地 [2][15] - 企业需花费大量时间（可能2-3年）建立本地人脉网络、合作伙伴生态及合规体系，考验耐心 [14] - 合规、跨国员工管理及建立本土商业模式是不同于国内市场的难点 [14] - 随着中国、欧洲等品牌加速进入，竞争加剧，市场已非蓝海，单纯复制模式难再成功，更比拼本地化深度与护城河 [15]

行业整体状况与市场情绪 - 近期市场整体情绪转低导致内地在线平台行业板块出现回调格局 [1] - 板块整体估值已处于历史均值和25分位之间 [1] 行业基本面与业绩表现 - 板块整体业绩表现稳健 [1] - 广告、游戏等主要赛道仍保持健康增速 [1] - 重点公司如腾讯控股表现出利润率提升和经营杠杆效应 [1] 人工智能发展机遇 - AI技术仍处于高速发展状态 [1] - 相较于海外科技巨头的激进资本开支，国内互联网公司的AI投入更加实际和可持续 [1] - AI将成为未来部分互联网公司重要的增量机遇 [1] 投资观点与公司推荐 - 行业基本面稳健且AI潜力仍在，但估值在降低，板块吸引力在增强 [1] - 核心推荐腾讯控股 [1] - 建议关注快手、网易、赤子城科技、哔哩哔哩 [1]

公司核心业务与市场地位 - 公司是中国领先的全球化社交娱乐平台，以泛人群社交业务为主，为全球不同文化背景用户提供社交体验 [1] - 公司通过整合并购与内部孵化双轮驱动，在社交赛道取得显著进展，并拓展游戏等创新业务 [1] - 公司是中国非游戏厂商出海收入榜前10名的公司，是出海社交龙头企业 [3] 财务表现与增长 - 2025年上半年公司实现营收31.81亿元人民币，同比增长40% [1] - 2025年上半年公司实现归母净利润4.89亿元人民币，对应净利率15.4% [1] - 社交产品SUGO与TopTop在2025年上半年收入同比增速均超过100% [1] - 预计2025-2027年公司营业收入分别为69.0亿、84.1亿、97.0亿元人民币 [3] - 预计2025-2027年公司归母净利润分别为9.5亿、12.4亿、14.9亿元人民币，同比增速分别为97.0%、31.3%、19.7% [3] 社交业务：泛人群与多元人群 - 泛人群社交业务是公司核心主营业务，2024年该业务收入占总收入比重超过70% [2] - 公司采用“灌木丛”产品矩阵策略，布局直播社交、语音社交、游戏社交等多元化产品，包括MICO、YoHo、TopTop以及SUGO [2] - 公司通过“产品复制+国家复制”模式推进全球化，形成中东北非和东南亚两大核心市场 [2] - 公司在全球20多个国家设立运营中心，本地化团队规模约800人，采取“中方统筹方向、本地驱动执行”的协同模式 [2] - 公司通过收购蓝城兄弟强化多元人群社交领域布局，旗下产品包括Blued、Finka [2] - 截至2024年，蓝城兄弟月活跃用户约为745万，日活跃用户与月活跃用户比值达47%，次月留存率达74% [2] 创新业务：第二增长曲线 - 创新业务以精品手游为支柱，结合社交电商、AI与短剧赛道，构建协同发展的多元化业务生态 [2] - 精品手游以“合成+”为核心策略，成功打造爆款产品《Alice‘s Dream:MergeGames》 [2] - 2024年《Alice’s Dream:MergeGames》游戏流水同比增长超过60%，2024年5月流水近千万美元 [2] - 公司计划将该游戏的成功经验迁移到新产品，打造长生命周期爆款 [2] - 社交电商是公司在“社交+”场景下的重要探索，包括收购蓝城大健康及发展荷尔先生品牌 [2] - 公司通过自研布局AI Agent并推出AI内容社区Aippy，积极探索AI驱动的下一代社交娱乐形态 [2] - 短剧业务已初见成果，初步面向东南亚与美洲市场 [2] 发展战略与前景 - 公司通过精细的本地化运营和成功的“产品+国家”复制战略，实现了对新兴社交娱乐市场的广泛布局 [3] - 公司通过创新业务实现收入来源多元化，短中期收入与利润增长确定性较高 [3] - 研究机构首次覆盖公司，给予目标价14.5港元及“买入”评级 [3]

核心观点 - 光大证券首次覆盖赤子城科技，给予“买入”评级及14.5港元目标价，认为公司是中国领先的全球化社交娱乐平台及非游戏厂商出海收入榜前十企业，通过精细本地化运营和“产品+国家”复制战略，在新兴市场实现广泛布局 [1] 公司业务与市场地位 - 公司是中国领先的全球化社交娱乐平台，以泛人群社交业务为主，为全球不同文化背景用户提供社交体验，并通过整合并购与内部孵化在社交赛道取得显著进展 [1] - 公司是中国非游戏厂商出海收入榜前10名的公司 [1] - 公司社交业务覆盖泛人群与多元人群两大领域 [2] 财务表现与预测 - 2025年上半年公司实现营收31.81亿元人民币，同比增长40% [1] - 2025年上半年公司实现归母净利润4.89亿元人民币，对应净利率15.4% [1] - 光大证券预计公司2025-2027年营业收入分别为69.0亿元、84.1亿元、97.0亿元人民币 [3] - 光大证券预计公司2025-2027年归母净利润分别为9.5亿元、12.4亿元、14.9亿元人民币，同比增速分别为97.0%、31.3%、19.7% [3] 核心社交业务分析 - 泛人群社交业务是公司核心主营业务，2024年该业务收入占总收入比重超70% [2] - 公司采用“灌木丛”产品矩阵策略，布局直播社交、语音社交、游戏社交等多元化产品（如MICO、YoHo、TopTop、SUGO）进行针对性覆盖 [2] - 公司通过“产品复制+国家复制”模式推进全球化，形成中东北非和东南亚两大核心市场 [2] - 公司构建了高度本地化运营团队体系，在全球20多个国家设立运营中心，本地化团队规模约800人，采取“中方统筹方向、本地驱动执行”协同模式 [2] - 2025年上半年，公司社交产品SUGO与TopTop收入同比增速均超100% [1] - 公司通过收购蓝城兄弟强化多元人群社交布局，其产品Blued、Finka在国内外市场互补协同 [2] - 截至2024年，蓝城兄弟MAU约为745万，DAU/MAU达47%，次月留存率达74% [2] 创新业务与增长曲线 - 创新业务（精品手游、社交电商、AI、短剧）构成公司第二增长曲线 [3] - 精品手游以“合成+”为核心策略，爆款产品《Alice‘s Dream：Merge Games》在2024年流水同比增长超过60%，2024年5月流水近千万美元 [3] - 公司计划将《Alice’s Dream：Merge Games》的成功经验迁移到新产品，打造长生命周期爆款 [3] - 社交电商是公司在“社交+”场景下的重要探索，从收购蓝城大健康到发展荷尔先生，用户群体不断丰富 [3] - 公司通过自研布局AIAgent并推出AI内容社区Aippy，探索AI驱动的下一代社交娱乐形态 [3] - 短剧业务已初见成果，初步面向东南亚与美洲市场 [3]

公司定位与市场地位 - 赤子城科技是中国领先的全球化社交娱乐平台，也是中国非游戏厂商出海收入榜前10名的公司 [1][2] - 公司作为出海社交龙头企业，通过精细的本地化运营和成功的“产品+国家”复制战略，广泛布局新兴社交娱乐市场，尤其是中东北非地区和泛东南亚地区 [1] 财务表现与增长 - 2025年上半年公司实现营收31.81亿元人民币，同比增长40% [2] - 2025年上半年公司实现归母净利润4.89亿元人民币，对应净利率为15.4% [2] - 公司旗下SUGO与TopTop产品在2025年上半年收入同比增速均超过100% [2] - 光大证券预计公司2025-2027年营业收入分别为69.0亿元、84.1亿元、97.0亿元人民币 [4] - 光大证券预计公司2025-2027年归母净利润分别为9.5亿元、12.4亿元、14.9亿元人民币，同比增速分别为97.0%、31.3%、19.7% [4] 核心社交业务 - 泛人群社交业务是公司核心主营业务，2024年该业务收入占总收入比重超过70% [3] - 公司采用“灌木丛”产品矩阵策略，布局直播社交、语音社交、游戏社交等多元化产品，包括MICO、YoHo、TopTop以及SUGO [3] - 公司通过“产品复制+国家复制”模式推进全球化，形成了中东北非和东南亚两大核心市场 [3] - 公司在全球20多个国家设立运营中心，本地化团队规模约800人，采取“中方统筹方向、本地驱动执行”的协同模式 [3] - 公司通过收购蓝城兄弟强化多元人群社交领域布局，旗下产品包括Blued、Finka [3] - 截至2024年，蓝城兄弟的月活跃用户约为745万，日活跃用户与月活跃用户比值为47%，次月留存率达74% [3] 创新业务与增长曲线 - 公司以精品手游、社交电商、AI与短剧赛道构建了协同发展的多元化业务生态，作为第二增长曲线 [4] - 精品手游以“合成+”为核心策略，成功打造爆款产品《Alice‘s Dream:Merge Games》，2024年该游戏流水同比增长超过60%，2024年5月流水近千万美元 [4] - 公司计划将《Alice’s Dream:Merge Games》的成功经验迁移到新产品，打造长生命周期爆款 [4] - 社交电商是公司在“社交+”场景下的重要探索，包括收购蓝城大健康及发展荷尔先生等 [4] - 公司通过自研布局AI Agent并推出AI内容社区Aippy，积极探索AI驱动的下一代社交娱乐形态 [4] - 公司短剧业务已初见成果，初步面向东南亚与美洲市场 [4]