合作公告概述 - 中国软件国际与深开鸿、奕斯伟计算签署战略合作协议，共同构建以“开源鸿蒙+RISC-V”为核心的双开源自主生态体系 [1] 合作方资源互补 - 中软国际依托软件应用、系统集成及行业落地能力 [1] - 深开鸿凭借开源鸿蒙操作系统全场景研发与分布式技术积淀 [1] - 奕斯伟计算以RISC-V芯片及定制化解决方案为支撑 [1] 技术层面合作 - 以“Wintel模式”为参考，聚焦“RISC-V芯片+KaihongOS”的深度适配与协同发展 [1] - 组建联合技术团队，围绕操作系统内核适配、驱动开发、性能优化、安全加固及AI赋能等开展联合研发 [1] - 目标是打造稳定高效的软硬件协同底座 [1] 产品层面合作 - 联合打造边缘计算产品与行业方案，如交通MEC、教育IWB、工业质检AOI等 [2] - 联合开发智能家居、机器人、工业等领域的芯片产品与解决方案 [2] - 逐步拓展到基于“RISC-V+KaihongOS”的智能终端 [2] 市场拓展策略 - 以智慧交通为切入点，逐步拓展至政务、民生、工业等更多公共事业与行业领域 [2] - 协同探索海外市场机遇，提升国产双开源生态的国际竞争力 [2] 生态建设举措 - 共同参与开源社区建设与技术标准制定，推动接口互认与资源共享 [2] - 通过技术论坛、开发者大会等活动，联合培育“开源鸿蒙+RISC-V”产业生态圈，降低行业创新门槛 [2] 生态战略意义 - 核心是构建“芯片架构－操作系统－应用”全链条自主技术体系，打破X86、ARM的全球架构垄断 [2] - 推动芯片、软件、终端三类主体从分散发展走向深度协同，催生万物智联时代的新场景、新应用与新模式 [2] - 依托RISC-V架构全球崛起势头，复刻Wintel与AA组合的成功逻辑，打造具备全球竞争力的第三代主流软硬件生态 [2] 合作预期影响 - 加速“开源鸿蒙+RISC-V”双开源生态的产业化落地 [3] - 进一步巩固公司在国产基础软硬件生态中的核心地位 [3] - 为股东创造长期价值，为国家科技自立自强贡献力量 [3]

股价与交易表现 - 11月17日盘中股价报49.15元/股，上涨2.01%，总市值458.96亿元 [1] - 当日成交额2.49亿元，换手率0.61% [1] - 主力资金净流入1420.80万元，其中特大单净买入1019.07万元（买入1870.74万元，卖出851.67万元），大单净买入401.73万元（买入5866.24万元，卖出5464.51万元） [1] - 今年以来股价上涨5.27%，但近5个交易日下跌0.51%，近20日下跌3.57% [1] 财务业绩 - 2025年1-9月实现营业收入31.98亿元，同比增长9.50% [2] - 2025年1-9月归母净利润为-1.04亿元，亏损同比收窄69.18% [2] 股东结构与机构持仓 - 截至9月30日股东户数为16.02万户，较上期增加2.59%，人均流通股5265股，较上期减少2.52% [2] - 香港中央结算有限公司为第三大流通股东，持股1467.29万股，较上期增加211.98万股 [3] - 南方中证500ETF（510500）为第四大流通股东，持股821.84万股，较上期减少61.15万股 [3] - 易方达中证人工智能主题ETF（159819）为第七大流通股东，持股460.82万股，较上期减少50.27万股 [3] - 嘉实中证软件服务ETF（159852）为第十大流通股东，持股302.25万股，较上期增加63.05万股 [3] - 嘉实信息产业股票发起式A（017488）和诺安积极回报混合A（001706）退出十大流通股东之列 [3] 公司基本情况 - 公司主营业务构成为：行业解决方案42.43%，自主软件产品33.08%，服务化业务23.86%，其他(补充)0.63% [1] - 公司所属申万行业为计算机-IT服务Ⅱ-IT服务Ⅲ，概念板块包括华为欧拉、财税信息化、电子身份证、华为鲲鹏、网络安全等 [1] - A股上市后累计派现4.15亿元，近三年累计派现1389.56万元 [3]

涉及的行业与公司 * 行业为中国软件行业[2] * 研究覆盖18家中国软件公司[3] 包括用友网络 金蝶国际 金山办公 深信服 中科创达等[4][5][9][12] 核心观点与论据 行业盈利复苏 * 第三季度覆盖的18家软件公司总净利润同比大幅增长92% 显示出可观的复苏[3][10][11] * 投资者普遍认为IT预算收紧带来的下行风险有限 因为基数已经很低 成本控制的影响将继续推动盈利复苏[3] * 整体竞争格局正在改善 小型参与者正在退出市场[3] 人工智能与国产化主题 * 人工智能和国产化是明确的收入驱动力 相关公司受到关注[3] * 投资者对AI应用货币化表现出浓厚兴趣 并认为两家ERP公司用友网络和金蝶国际将受益[4] * 在AI基础设施领域 投资者偏好深信服 因其高经营杠杆和强大的管理执行力[4] * 投资者也看好寻求H股上市的高质量A股AI软件公司 例如用友网络和合合信息 因其存在可观的估值折价[4] * 投资者喜欢软件国产化的故事 但认为交易时机难以把握 因为时间线不确定[5] * 对金山办公的估值看法不一 一些投资者担心其高估值 另一些则认为鉴于其高盈利可见性和接近垄断的行业地位 中长期估值合理[5] 推荐公司与估值 * 报告推荐买入深信服 用友网络 金蝶国际 金山办公和中科创达[9] * 各公司目标价及上行空间分别为 深信服目标价144 00元人民币 上行空间18%[7][24] 用友网络目标价21 00元人民币 上行空间43%[7][24] 金蝶国际目标价18 20港元 上行空间24%[7][24] 金山办公目标价353 00元人民币 上行空间7%[7][24] 中科创达目标价82 00元人民币 上行空间25%[7][24] 其他重要内容 AI货币化案例进展 * 金山办公WPS AI月活跃用户在2025年上半年末达到2951万 公司预计下半年月活跃用户将继续强劲增长[14] * 用友网络BIP AI订单在2025年前三季度达到约7 3亿元人民币 约占前三季度总收入的13% 管理层预计下半年将有更多订单[14] * 金蝶国际AI合同价值在2025年上半年达到约1 5亿元人民币 约占上半年总收入的5%[14] * 广联达2025年前三季度AI相关合同价值超过7000万元人民币 管理层预计2025年将超过1亿元人民币[14] 行业下行风险 * 宏观经济疲弱可能导致IT预算紧张[6] * 激烈的竞争[6] * 政策支持力度低于预期[6]

行业与公司 * 纪要涉及中国软件行业及多家上市公司 包括金山办公 用友网络 广联达 中望软件 深信服 启明星辰 中科创达 恒生电子 概伦电子 德赛西威 虹软科技 科大讯飞等[1][9] * 行业数据主要基于中国工业和信息化部发布的注册软件企业汇总统计[19] 核心观点与论据 **行业整体增长稳健** * 中国软件行业9月收入同比增长15.1% 环比增长12% 推动前三季度累计收入同比增长13% 高于去年同期10.8%的增速[1][10][19] * 半导体设计 云计算和大数据等细分领域在9月表现优异 IT服务是行业收入的主要贡献者 占前三季度总收入的69%[2][19][29] **企业IT支出出现复苏迹象** * 尽管10月中小企业采购经理指数环比下降至47.1 但客户优先考虑核心业务和创新AI解决方案的支出 显示出企业IT支出复苏的迹象[1][2][10] * 预计第四季度客户IT支出将改善 季节性因素更好 尤其是在AI模型和生成式AI应用等"新质生产力"方面的支出[10] **AI软件产品势头强劲** * 10月主要AI生产力工具和AI视频/图像编辑工具的月活跃用户数表现优异[2][7] * 具体产品月活跃用户数据包括 Microsoft Copilot 1798万 Vivacut 1271万 Photoroom 1179万等[8] **盈利能力短期承压但前景乐观** * 9月行业净利润率从8月的17.4%降至7.9% 导致前三季度净利润率降至12.9% 低于8个月累计的13.7% 显示短期利润率疲软[12][19][26] * 但对未来通过提高员工效率实现利润率改善持乐观态度[13] **海外市场收入占比下降** * 9月来自非中国市场的汇总收入为55亿美元 海外收入占比降至2.7% 低于8月的3.5%[19] **细分市场表现** * 网络安全软件市场9月收入同比增长7%至246亿元人民币 前三季度收入达1630亿元人民币[35] * IT服务市场9月收入同比增长18%至10517亿元人民币 前三季度收入达76万亿元人民币[35] * 9月服务外包合同价值同比下降7%至1620亿元人民币 前三季度合同价值达12万亿元人民币 执行价值同比下降42%至7180亿元人民币 主要受软件研发服务和工业设计服务需求疲软影响[35] 其他重要内容 **三季度公司业绩分化** * 回顾的三季度业绩好坏参半 金山办公收入同比增长25% 深信服增长10% 中科创达增长43% 而用友网络和广联达增长4% 中望软件增长0% 启明星辰收入下降45%[1][9] **投资建议** * 报告列出了看好的公司及类别 AI领域的商汤科技 办公软件的金山办公 ERP的金蝶国际 金融IT的恒生电子 物联网软件的涂鸦智能 EDA软件的概伦电子[3]

行业战略转型 - 中国软件行业正经历从“劳动力驱动”的规模扩张向“产品驱动”的注重盈利能力和效率的结构性转变 [2][3] - 行业战略重心转向优化成本、聚焦高回报核心业务及创新，并采取严格的成本控制措施 [3] - 企业在削减冗余人员的同时，将资源重新配置到核心业务与AI等高增长领域 [3] 运营效率提升 - 行业平均员工数量从2021年的13300人下降至2024年的12600人，但人均创收从10.1万美元大幅提升35%至13.5万美元 [2][3] - 尽管人均生产率提升至13.5万美元，但与全球顶尖软件公司同年46万美元的人均营收相比，仍存在巨大差距 [4][5] - 效率差距源于全球企业更大的收入规模、更强的定价议价能力、更高的经常性收入占比以及更低的边际成本 [5] 盈利能力改善 - 运营优化效果显现，软件行业平均营业利润率从2024年上半年的-12%改善至2025年上半年的-6% [2][4] - 办公软件、汽车软件和图像/视频软件等细分领域的利润率改善尤为明显 [2][4] - 2023年开始的人员优化带来一次性补偿支出，对2024年的短期利润率构成压力，但生产率提升效果已从2025年上半年开始推动利润率改善 [4] 收入模式优化 - 行业通过提升订阅等经常性收入的占比，获得了更健康的现金流 [3] - 经常性收入占比较高的软件企业表现出更强的现金流可见性，其平均经营现金流维持在1.06至1.41亿美元水平 [3] - 以项目或硬件/软件集成解决方案为主的企业平均经营现金流仅为3700万至5200万美元，经常性收入业务模式具有更强的可扩展性和更低的边际成本 [3]

行业与公司 * 报告聚焦于中国软件行业 对包括科大讯飞、广联达、金山办公、用友网络、金蝶国际、商汤科技等在内的多家中国上市软件公司进行了运营效率分析 [1][2][7] 核心观点与论据 运营效率与员工生产力提升 * 中国软件公司的平均员工总数从2022年的13.3千单位下降至2023/24年的12.6千单位 但平均每位员工创造的收入从2021年的101千美元上升至2023/24年的114千/135千美元 表明生产力提升 [10] * 生产力提升归因于公司转向核心及创新业务 并实施严格的成本控制 [1][10] * 平均研发费用从2023年的176百万美元增长至2024年的183百万美元 但资源分配更集中 例如Thundersoft将研发团队从智能手机软件重新分配至AI边缘设备和内部Rubik AI模型 [11] 盈利能力与现金流改善 * 由于一次性员工补偿支出 软件公司2024年平均营业利润率下降 但运营优化效果已开始显现 预计2025年上半年平均营业利润率改善至-6% 而2024年上半年为-12% [1][21] * 按细分领域看 办公软件、汽车软件、视频/图像软件领域的利润率在2022-24年有所改善 [21][24] * 高经常性收入业务的公司平均经营现金流在2021-24年达到1.06亿至1.41亿美元 远高于项目制或软硬件集成解决方案公司的3700万至5200万美元 可见性更好 [22] 人员结构与薪酬趋势 * 2021年后 公司放缓了人员扩张速度 更专注于在关键垂直领域招聘高质量人才 [1] * A股软件公司员工平均薪酬在2014-2024年间以7%的复合年增长率稳步增长 从2014年的13.1万美元增至2024年的26.4万美元 [27] * 行业逐渐从快速的人员扩张阶段转向新发展阶段 更注重产品驱动型增长而非劳动力驱动型增长 [2][27] 潜在提升空间与国际对比 * 中国软件公司2024年每位员工收入为135千美元 仍与全球级别软件公司460千美元的水平有显著差距 差距原因包括后者规模更大、定价和议价能力更强、经常性收入更高 [14][20] * 随着业务组合向订阅模式升级以及客户对增值功能支出的增加 预计中国软件公司的效率将继续改善 [18] 其他重要内容 * 报告给出了具体的投资建议 包括买入商汤科技、金山办公、金蝶国际、华大九天等公司 [2] * 报告通过多个图表展示了不同软件公司的员工数量、人均收入、营业利润率等详细数据 [7][9][16][17][19][25][29][31] * 报告指出管理层预计未来人员将保持总体稳定或略有增长 更侧重于通过提高生产力来产生更高投资回报 [32][34]

合作核心内容 - 中国软件国际与深开鸿、龙芯中科签署战略合作协议，联合打造以“开源鸿蒙+LoongArch”为核心的全链路自主“龙鸿体系” [1] - 三方将发挥资源互补优势，在技术、产品、市场、生态四大维度开展深度协同，加速体系产业化落地 [1] 技术层面合作 - 聚焦“LoongArch芯片+KaihongOS”深度适配，优化龙芯平台运行性能，确保软硬件稳定 [1] - 组建联合技术攻关团队，围绕内核适配、驱动开发、性能优化、安全加固及AI赋能等方向研发 [1] - 推进芯片级别深度绑定并制定联合技术路线图，搭建技术验证与测试平台 [1] 产品层面合作 - 面向工业控制、政务办公、智慧民生等核心场景，联合打造边缘计算网关、AI终端、行业定制化解决方案 [1] - 旨在填补全链路自主产品空白 [1] 市场层面合作 - 协同攻坚政府及行业国产化项目，优先在深圳、北京、江苏等重点城市落地实施 [2] - 同步布局海外市场，提升国产基础软硬件国际竞争力 [2] 生态层面合作 - 共同参与开源社区建设与行业标准制定，推动技术接口标准化 [2] - 通过举办技术研讨会、开发者大会等活动，培育“开源鸿蒙+LoongArch”体系生态圈 [2] 龙鸿体系定位 - 以LoongArch自主指令集架构为硬件基石、开源鸿蒙为操作系统底座，构建“芯片-OS-应用”全链路自主可控技术体系 [2] - 该体系形成从底层技术到上层生态的完整闭环，专为国家关键信息基础设施与核心行业打造 [2] - 提供系统级安全可控解决方案，旨在保障国家数字主权、筑牢网络安全防线 [2]

合作核心内容 - 中国软件国际与深开鸿、龙芯中科签署战略合作协议，联合打造以“开源鸿蒙+LoongArch”为核心的全链路自主“龙鸿体系” [1] - 三方将发挥资源互补优势，在技术、产品、市场、生态四大维度开展深度协同，加速体系产业化落地 [1] 技术层面合作 - 聚焦“LoongArch芯片+KaihongOS”深度适配，优化龙芯平台运行性能，确保软硬件稳定 [1] - 组建联合技术攻关团队，围绕内核适配、驱动开发、性能优化、安全加固及AI赋能等方向研发 [1] - 推进芯片级别深度绑定并制定联合技术路线图，搭建技术验证与测试平台 [1] 产品层面合作 - 面向工业控制、政务办公、智慧民生等核心场景，联合打造边缘计算网关、AI终端、行业定制化解决方案 [1] - 旨在填补全链路自主产品空白 [1] 市场层面合作 - 协同攻坚政府及行业国产化项目，优先在深圳、北京、江苏等重点城市落地实施 [2] - 同步布局海外市场，提升国产基础软硬件国际竞争力 [2] 生态层面合作 - 共同参与开源社区建设与行业标准制定，推动技术接口标准化 [2] - 强化生态互认与资源共享，通过举办技术研讨会、开发者大会等活动培育生态圈 [2] 龙鸿体系定义与意义 - 是以LoongArch自主指令集架构为硬件基石、开源鸿蒙为操作系统底座构建的“芯片-OS-应用”全链路自主可控技术体系 [2] - 形成从底层技术到上层生态的完整闭环，专为国家关键信息基础设施与核心行业打造 [2] - 提供系统级安全可控解决方案，是保障国家数字主权、筑牢网络安全防线的核心支撑 [2]

合作主体与协议 - 中国软件国际与深圳开鸿数字产业发展有限公司、龙芯中科技术股份有限公司正式签署战略合作协议 [1] 合作核心目标 - 联合打造以“开源鸿蒙+LoongArch”为核心的全链路自主“龙鸿体系” [1] 各方资源与角色 - 中国软件国际依托软件应用、系统集成与国际化市场拓展能力参与合作 [1] - 深开鸿凭借开源鸿蒙操作系统全场景覆盖、分布式特性及硬实时低时延技术沉淀参与合作 [1] - 龙芯中科以LoongArch自主指令集芯片及底层解决方案为支撑参与合作 [1] 合作维度与前景 - 三方将在技术、产品、市场、生态等四大维度开展深度协同 [1] - 合作旨在加速“龙鸿体系”产业化落地 [1]

合作主体与协议 - 中国软件国际与深开鸿、龙芯中科正式签署战略合作协议 [1] - 三方联合打造以“开源鸿蒙+LoongArch”为核心的全链路自主“龙鸿体系” [1] 合作方资源与能力 - 中软国际依托软件应用、系统集成与国际化市场拓展能力 [1] - 深开鸿凭借开源鸿蒙操作系统全场景覆盖、分布式特性及硬实时低时延技术沉淀 [1] - 龙芯中科以LoongArch自主指令集芯片及底层解决方案为支撑 [1] 合作维度与目标 - 三方将在技术、产品、市场、生态等四大维度开展深度协同 [1] - 合作旨在加速“龙鸿体系”产业化落地 [1]