经营业绩 - 2021年度公司实现营业收入764,646,362.88元，较上年同期增长22.84%；实现营业利润141,083,727.33元、利润总额145,709,137.85元，分别较上年同期增长6.53%、11.18%，归属于公司普通股股东的净利润为132,635,699.91元，较上年同期增长6.06% [2] - 2022年第一季度，公司实现营业收入186,156,224.48元，较上年同期增长14.17%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润为35,690,979.24元，较上年同期增长21.9% [2] 问题解答 经营影响因素 - 2021年毛利率下降受新冠肺炎疫情、原材料涨价及部分期间费用影响，公司整体增速放缓 [2] - 上海疫情对公司BC端有负面影响，公司通过与政府沟通保障物流畅通，开展社区团购业务冲抵影响，还培育了部分中青年消费群体 [2] 客户与渠道 - 2021年B端客户数量下降，因公司加强批发商整合、管理与提升，优化渠道建设，B端收入仍保持稳定增长 [2] - 电商业务是2021年初步拓展渠道，未来随冷链物流成熟有望更高成长 [3] - 公司社区店初步测试运营条件尚不成熟，未来将积极探索新渠道 [3] 行业情况 - 短期行业门槛低，企业规模不一，市场集中化和品牌力低；长期随消费升级和需求扩大，行业将向品质、品牌回归 [3] - 疫情使行业竞争升温，推动行业发展与社会进步，为预制菜企业创造更大空间，公司坚持自身发展并与同行学习 [3] 成本与战略 - 公司上游为初级农产品，易受价格波动影响，公司重视供应链体系优化和成本管控，未来能应对成本变化 [3] - 未来公司将在BC端同步发力，加大研发、提升供应链效率、开拓市场、打造组织能力 [3] 活动信息 活动类别 - 特定对象调研、业绩说明会、电话会议 [1] 参与单位 - 2022年4月29日：国泰君安、招商证券、中金公司、浙商证券、中信建投、国盛证券 [1] - 2022年4月30日：中泰证券、华西证券、方正证券、天风证券、太平洋证券 [1] 接待人员 - 董事长兼总经理夏靖、财务总监兼董事会秘书谢林华 [1]

原材料与价格 - 2021年公司主要原材料价格上涨，产品价格相应调整，但涨幅低于原材料且存在滞后性 [1] 业务拓展与规划 - 疫情缓解后鼓励加盟商维系团购关系，用加盟店辐射周边小区增加业务收入 [1] - 2021年加大外围市场开发力度致加盟店整体收入受影响，随着外围市场成熟，加盟店收入有望改善 [2] - 未来坚持BC端并进，双渠道同步发力，持续深耕C端渠道建设，提升市场渗透率和新区域布局 [3] 产品相关 - 公司牛肉采购均源自进口，牛肉类产品占比较高，未来将以客户需求为导向优化供应链管理，降本增效 [2] - 公司大单品集中在牛肉类产品 [2] - 针对B端主要考虑大单品，C端产品以品类多为主满足多样化需求 [2] 加盟相关 - 公司有统一的加盟方案及制度 [2] - 截止2021年底，公司拥有1319家加盟店，合作经销商572家，构建了以农贸市场为主的连锁加盟生态圈 [2][3] 市场与竞争 - 行业总体分散，以区域性企业为主，市场集中化程度低，竞争结构离散，仍处渗透率初期，空间广阔 [3] - 公司专业深耕预制菜行业十多年，处于领先地位，市场口碑好，品牌知名度持续提升 [3] C端需求与业务 - 80后、90后成为家庭消费主力人群，面临诸多痛点，家庭烹饪习惯改变使预制菜“省时省事”需求增加，特定场景满足多样生活场景需求 [2] - 公司已形成相对成熟的线下营销网络 [3]

2022 年第三季度报告 证券代码：605089 证券简称：味知香 苏州市味知香食品股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务 信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计 □是 √否 一、 主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 单位：元 币种：人民币 | 项目 | 本报告期 | 本报告期比 | | 年初至报告期 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 上年同期增 | 年初至报告期末 | 末比上年同期 | | | | 减变动幅度 | | 增减变动幅度 | | | | (%) | | (%) | | 营业收入 | 229,293,901.16 | 11.82 | 607,295,694.2 ...

2022 年半年度报告 公司代码：605089 公司简称：味知香 苏州市味知香食品股份有限公司 2022 年半年度报告 1 / 104 2022 年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、 完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人夏靖、主管会计工作负责人谢林华及会计机构负责人（会计主管人员）刘苏珍声 明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请 投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 本报告中已详细描述可能存在的相关风险，敬请查 ...

2021 年年度报告 公司代码：605089 公司简称：味知香 苏州市味知香食品股份有限公司 2021 年年度报告 1 / 138 2021 年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、 完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人夏靖、主管会计工作负责人谢林华及会计机构负责人（会计主管人员）刘苏珍声 明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2022年4月28日，公司第二届董事会第七次会议审议通过了《公司2021年度利润分配方案》， 拟定的公司 2021 年度利润分配方案为：以总股本 100,000,000 股为基数，拟向全体股东每股派送 现金股利人民币 1.00 元（含税），共计派发现金红利人民币 100,000,000 元（含税）。 在实施权益分配的股权登记日前公司总股份发生变动的，拟维持分配总额不变，相应 ...

苏州市味知香食品股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务报表 信息的真实、准确、完整。 第一季度财务报表是否经审计 □是 √否 一、 主要财务数据 2022 年第一季度报告 证券代码：605089 证券简称：味知香 (一)主要会计数据和财务指标 单位：元 币种：人民币 | 项目 | 本报告期 | 本报告期比上年同期增减 变动幅度(%) | | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入 | 186,156,224.48 | | 14.17 | | 归属于上市公司股东的净利润 | 35,690,979.24 | | 21.9 | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性 | 30,641,703.83 | | 2.45 ...

重要内容提示： 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务 报表信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计 □是 √否 2021 年第三季度报告 证券代码：605089 证券简称：味知香 苏州市味知香食品股份有限公司 2021 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、 主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 单位：元 币种：人民币 | 项目 | 本报告期 | 本报告期比 | 年初至报告期末 | 年初至报告期 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 上年同期增 | | 末比上年同期 | | | | 减变动幅度 | | 增减变动幅度 | | | | (%) | | (%) | | 营业收入 | 205,058,643.83 | 12.06 | 570,394, ...

2021 年半年度报告 公司代码：605089 公司简称：味知香 苏州市味知香食品股份有限公司 2021 年半年度报告 1 / 114 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请 投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 2021 年半年度报告 重要提示 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 | 目录 | | --- | 十、 重大风险提示 本报告中已详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅"第三节管理层讨论与分析"中关于"可 能面对的风险"部分的内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 | 第一节 | 释义 4 | | --- | --- | | 第二节 | 公司简介和主要财务指标 5 | | 第三节 | 管理层讨论与分析 8 | | 第四节 | 公司治理 14 | | 第五节 | 环境与社会责任 16 | | 第六节 | 重要事项 18 | | 第七节 | 股份变动及股东情况 30 | | 第八节 | ...