行业背景与疾病认知 - 带状疱疹由水痘-带状疱疹病毒引起，约三分之一的人一生中会患病，多发于50岁以上人群，但医务人员、程序员、艺人等因熬夜作息不规律人群也易在年轻时患病[1][4] - 带状疱疹疼痛剧烈，可达7-10级，超过分娩疼痛（7级），9%至34%的患者会出现后遗神经痛，属于重度疼痛[4][5] - 公众对疾病疼痛程度缺乏认知，预防意识不足，许多人在亲身患病体验剧痛后才去接种疫苗[4][6] 疫苗市场现状与竞争格局 - 中国市场有两款带状疱疹疫苗，一款为葛兰素史克（GSK）研发、智飞生物代理的重组疫苗，需接种2针，适用于50岁以上人群；另一款为百克生物研发的减毒活疫苗，只需接种1针，40岁以上人群可接种[1] - 国内有超过30家企业布局了带状疱疹疫苗相关管线[2] - 2025年以来因销售量不及预期，进口和国产疫苗打起价格战，进口疫苗在多省市“打一免一”，价格从两剂3260元降至1652元，国产疫苗在多地折半价，折后约700元[2] 疫苗接种率与销售困境 - 中国40岁及以上成年人带状疱疹疫苗接种率极低，截至2024年9月25个省份的接种率仅为0.79%，而美国50岁及以上人口接种率为26.8%[5] - 对疾病认知不足和高昂的疫苗价格是接种率低的主要原因，进口疫苗原价3260元，国产疫苗原价约1400元，远超全国企业退休人员月均养老金约3200元的水平[3][7] - 2025年上半年带状疱疹疫苗合计批签发仅为6批次，同比大幅下降77%，且均为进口疫苗，国产疫苗没有批签发记录，显示国产疫苗压货问题严重[8] 企业营销策略与市场教育 - 疫苗企业通过社交平台进行推广，在百度购买关键词，在抖音通过意见领袖精准推送，在微博借助热搜进行营销，在小红书鼓励用户分享接种经历[9][10] - GSK在带状疱疹大众教育方面投入较大，除社交平台外，还在社区公示栏、快递柜、村卫生室张贴海报，并将业务团队布局到皮肤科、疼痛科等临床科室[11] - 百克生物针对GSK塑造的“50岁以上接种”主流印象，在小红书等平台科普带状疱疹年轻化趋势，强调其疫苗40岁即可接种[11] 价格战影响与行业挑战 - 价格战短期内能显著提升接种量，例如某区县接种量达到全年最高峰突破1000支，是去年同期的8倍，但效果仅能维持三四个月，之后会恢复至基线水平[7][8] - 长期价格战可能导致消费者等待更低价格，造成接种延迟，并可能使惠民活动持续成为变相降价，最终损害整个行业[7] - 智飞生物因前期采购计划叠加滞销而堆积大量疫苗，“打一送一”的重要目的之一是去库存[8]

新产品和新技术研发 - 公司及子公司取得“CpG寡聚脱氧核苷酸、包含其的佐剂、疫苗及应用”发明专利证书[2] - 专利号为ZL202311196410.3，申请日2023年09月15日，授权公告日2025年11月28日[2] - 专利权人为智飞生物、智飞绿竹、智飞龙科马[2] 其他新策略 - 专利证书取得利于完善公司知识产权保护体系，但对近期经营无重大影响[2]

专利技术成果 - 公司全资子公司获得美国及欧洲专利商标局颁发的针对呼吸道合胞病毒（RSV）感染的联合疫苗发明专利证书 [1] - 该专利通过创新的抗原设计和递送策略，显著提升免疫应答效率与广谱保护能力，为婴幼儿及老年人高危人群提供更有效的预防手段 [3] - 此次专利授权标志着公司技术创新能力获得全球核心市场认可，此前已获得国内及俄罗斯授权 [1][3] 知识产权与研发实力 - 公司已累计获得60余项国内外发明专利授权，逐步形成国内覆盖加海外重点突破的知识产权格局 [3] - RSV联合疫苗专利是公司与北京交通大学深度合作、自主研发的重要成果，为未来相关疫苗研发提供了重要技术路径 [3] - 公司将持续坚持创新研发，织密全球知识产权保护网络，夯实疫苗研发技术 [6] 国际化战略与市场拓展 - 公司自研产品已出口海外数10个国家，并在近20个国家开展临床试验或注册工作 [4] - 具体产品国际化进展包括：结核诊断试剂宜卡完成印度尼西亚上市注册；四价流脑多糖疫苗在印度尼西亚、科特迪瓦等国家实现持续供应；福氏宋内氏痢疾双价结合疫苗在孟加拉国开展Ⅲ期临床研究；26价肺炎球菌结合疫苗在澳大利亚启动I期临床试验 [4] - 公司控股公司的德谷胰岛素、司美格鲁肽等治疗性产品正与多个海外实体开展合作洽谈，国际化布局从预防领域拓展至治疗领域 [4] 行业影响与公司定位 - 呼吸道合胞病毒（RSV）是导致婴幼儿及老年人下呼吸道感染的重要病原体，临床亟需有效的预防干预手段 [3] - 此次专利成果将有力支撑公司全球化战略，有效突破国际市场技术壁垒，提升其在呼吸道疾病疫苗领域的核心竞争力 [3] - 公司加速打造具有国际竞争力的产品矩阵，推动中国创新走向世界，为全球公共卫生事业作出贡献 [4][6]

新产品和新技术研发 - 公司子公司智飞绿竹获欧洲呼吸道合胞病毒疫苗发明专利证书[1] - 合作开发的RSV疫苗已获中、俄、美专利授权[2] 未来展望 - 首次在欧洲获专利证书，为全球化布局奠定基础[2] - 专利证书取得近期对生产经营无重大影响[2]

行业价格战现状 - 中国疫苗行业协会发布倡议反对低价竞争，要求会员单位严禁以低于成本的报价参与竞标[3][4] - 协会拥有334家会员单位，覆盖国内外主流疫苗企业，倡议理论上覆盖中国疫苗市场主要供给方[5] - 2025年上海生物三价流感疫苗在北京市中标单价降至5.5元，首次跌破10元大关[3][7] - 四价流感疫苗价格从128元/支降至88元/支，华兰生物、北京科兴等主流厂商迅速跟进[7] - 沃森生物二价HPV疫苗报价降至27.5元/剂，较两年前中标价跌幅超过90%[8] - 万泰生物国产九价HPV疫苗定价499元/支，仅为默沙东进口疫苗1320元/支的38%[8] - 智飞生物代理的默沙东九价疫苗推出"打一送一"活动，折算后单针价格降至900元左右[8] - 带状疱疹疫苗价格腰斩，多地推行"打一赠一"，13价肺炎疫苗领域辉瑞逐步退出公费市场[9] 企业财务表现 - 2025年上半年中国疫苗上市公司整体收入同比下降60%，净利润同比下降113%[12] - 智飞生物2025年前三季度营收76.27亿元同比下滑66.53%，净利润亏损12.06亿元同比下降156.86%[13] - 万泰生物2025年前三季度营收14.98亿元同比下降23.09%，净利润亏损1.73亿元同比下降165.04%[13] - 华兰疫苗陷入"增收不增利"困境，第三季度净利润同比下降53.94%[14] - 沃森生物前三季度营收下降19.73%，净利润下降36.24%[13][14] - 成大生物前三季度净利润下降50.01%，显示传统大单品面临较大存量竞争压力[14] 供需关系变化 - 供给端同质化与产能过剩是导致内卷的直接原因，大量企业涌入热门疫苗赛道[10] - 13价肺炎疫苗有超过10款处于临床试验阶段，流感疫苗和狂犬疫苗生产商均超过10家[10] - 需求端出现疫苗犹豫现象，2020年至2023年中国全人群流感疫苗平均接种率不足4%[11] - 新生儿出生率下降导致儿童一类疫苗市场萎缩，企业转向成人二类疫苗市场加剧竞争[11] - 二类疫苗被纳入地方惠民工程采购，沿用药品集采"以价换量"逻辑进一步压降价格[11] 行业发展趋势 - 疫苗行业必须经历优胜劣汰与兼并重组，过程可能持续五到十年[15] - 头部企业加速走向东南亚、拉美、非洲等新兴市场，万泰生物2025年前三季度疫苗出口发运约1505万支较2023年提升6倍[15] - 康希诺凭借国内独家的四价流脑结合疫苗实现业绩提振，表明原创产品仍具有较好盈利空间[15]

文章核心观点 - 疫苗行业供需关系发生根本性转变，供给端产能过剩与需求端增长乏力共同导致价格战持续升级[6][16][17] - 行业协会首次发布反内卷倡议，但难以扭转价格战趋势，行业淘汰和出清过程难以停止[6][10][22] - 价格战已导致主要疫苗企业业绩大幅下滑，部分企业出现亏损，行业进入"深寒时刻"[19][20][23] 协会反内卷倡议 - 中国疫苗行业协会发布倡议，严禁会员单位以低于成本报价参与竞标，违者可能面临警告、通报批评甚至除名等措施[8] - 协会拥有334家会员单位，覆盖国内外主流疫苗企业，倡议理论上覆盖中国疫苗市场主要供给方[10] - 此举意在遏制日益极端的价格战，防止企业利润受损和生产质量风险[10] 疫苗价格战现状 - 流感疫苗价格大幅下跌：四价流感疫苗从128元/支降至88元/支，三价流感疫苗中标价降至5.5元/支[12] - HPV疫苗价格暴跌：二价HPV疫苗从329元/支降至27.5元/支，跌幅超过90%；九价HPV疫苗国产产品定价为499元/支，仅为进口产品38%[13] - 跨国企业采取变相降价策略：智飞生物代理的默沙东九价HPV疫苗推出"打一送一"活动，单针价格降至900元左右[14] - 带状疱疹疫苗和肺炎疫苗也卷入价格战，多地推行"打一赠一"活动[14] 供需关系变化 - 供给端同质化与产能过剩：热门疫苗赛道研发管线拥挤，如13价肺炎疫苗有超过10款处于临床试验阶段[16] - 需求端承压：疫苗犹豫现象导致接种意愿减弱，中国全人群流感疫苗平均接种率不足4%，远低于欧美国家50%水平[17] - 人口变化影响：新生儿出生率下降导致儿童疫苗市场萎缩，企业转向成人疫苗市场加剧竞争[17] - 政府采购采用"以价换量"逻辑，在产能过剩背景下企业被迫接受极低价格[17] 企业业绩表现 - 2025年上半年疫苗上市公司整体收入同比下降60%，净利润同比下降113%[19] - 智飞生物前三季度营收76.27亿元，同比下降66.53%，净利润亏损12.06亿元，同比下降156.86%[20] - 万泰生物前三季度营收14.98亿元，同比下降23.09%，净利润亏损1.73亿元，同比下降165.04%[20] - 华兰疫苗陷入"增收不增利"困境，第三季度净利润同比下降53.94%[21] 行业发展趋势 - 行业必须经历优胜劣汰与兼并重组过程，可能持续五到十年[23] - 头部企业寻求突围路径：加速走向新兴市场，如万泰生物2025年前三季度疫苗出口发运约1505万支，较2023年提升6倍[24] - 差异化创新成为出路，康希诺凭借国内独家四价流脑结合疫苗实现业绩提振[24]

文章核心观点 - 带状疱疹疫苗国内市场表现远低于预期，从乐观预期转向谨慎观望，呈现“叫好不叫座”的局面 [9][10][13] - 国内市场竞争迅速白热化，进口与国产疫苗相继发起价格战以刺激需求 [1][4][5] - 国内市场与海外市场存在本质差异，成熟的海外商业模型无法直接套用，消费属性对市场影响巨大 [1][7][13] 市场竞争态势 - GSK的欣安立适在国内率先推出“买一送一”价格战，原价两剂3260元优惠后仅需1652元，相当于打5折 [1][2] - 国产疫苗感维迅速跟进价格战，百克生物表示其折扣价为正常售价的3-8折，按3折计算售价低至400元左右 [4] - 国内市场竞争格局为“重组蛋白+减毒活疫苗”双线竞争，欣安立适虽疗效领先但难以形成垄断 [11] 产品疗效与海外表现 - 欣安立适在关键III期临床试验中使50岁及以上人群感染带状疱疹风险降低97.2%，保护效力极高 [2] - 欣安立适保护持久性极强，50岁以上人群接种后11年保护率仍达82%，70岁以上人群第6至11年累计保护率达73.1% [2][3] - 欣安立适2024年全球销售额达33.64亿英镑（约42.98亿美元），位居全球疫苗销售额第四名，是海外市场绝对王者 [7] 国内市场销售困境 - 受价格等因素影响，欣安立适国内销售不理想，GSK将中国市场权益交由智飞生物负责，2024年最低采购金额为34.4亿元 [7] - 百克生物1-9月带状疱疹疫苗确认销售量为负6.54万人份，对应销售收入负1.43亿元，因退货冲减收入达2.25亿元，另预估9746.48万元退货 [7][8] - 国内50岁及以上人口接种率仅0.1%，支付能力与需求转化错配，自费支付为主流制约市场放量 [9][11] 市场潜力与制约因素 - 中国60岁以上人群约2.64亿，40岁以上潜在人群达数亿级，长期市场规模庞大 [9] - 市场增长受三大关键制约：支付能力与需求错配、本土竞争分流、中老年群体认知普及与接种场景不足 [11][12] - 消费医疗属性显著，技术优势决定产品下限，但消费心理和市场生态定义市场上限 [13]

公司核心事件 - 全资子公司北京智飞绿竹生物制药有限公司获得美国专利商标局颁发的发明专利证书 [1] - 专利名称为"一种针对呼吸道合胞病毒（RSV）感染的联合疫苗及其诱导免疫应答的方法" [1] 公司财务与业务构成 - 2024年1至12月份营业收入构成为：生物制品占比99.14%，其他业务占比0.86% [1] - 公司当前市值约为487亿元 [1]

新产品和新技术研发 - 全资子公司智飞绿竹获美国呼吸道合胞病毒联合疫苗发明专利证书[1] - 专利号为US12,472,243B2，预估到期日2042年7月29日[1] 未来展望 - 首次在美国获专利，为全球化布局奠定基础[2] - 利于完善知识产权体系，提升核心竞争力[2]

合作交易 - 2025年3月25日，默沙东与恒瑞医药达成一项潜在交易规模近20亿美元的交易，获得恒瑞医药在研药物HRS-5346除大中华区以外的全球独家许可权[1][2] - 2024年12月18日，默沙东与翰森制药签署关于在研口服小分子GLP-1受体激动剂HS-10535的全球独家许可协议[3] - 2022年12月，默沙东与科伦博泰达成合作，共同开发临床前用于治疗癌症的抗体偶联物（ADC）药物[3] 合作药物详情 - HRS-5346是恒瑞医药开发的一种在研口服小分子脂蛋白(a)抑制剂，目前在中国进行II期临床试验，Lp(a)血清浓度升高是心血管疾病风险因素，全球每五个成年人中可能有一人受此影响[2] - HS-10535是翰森制药的一种在研口服小分子GLP-1受体激动剂，默沙东将评估其潜力，包括在减重以外提供额外心脏代谢益处的可能性[3] 中国创新药生态 - 中国已跃居全球第二大医药研发市场，当前研发管线保持15.1%的高速增长[5] - 总部位于中国的医药企业在2022年的全球研发管线贡献率达15%，相较于10年前的4%有显著提升[6] - 自2015年医药体制改革后，中国创新药成果涌现，为默沙东等跨国公司的深度合作提供了可能[5][6] 默沙东在华业务布局 - 默沙东全球收入规模超过640亿美元，在中国形成“三擎合一”的业务模式，涵盖研发、制造和商业运营[1][8] - 默沙东研发中国创新合作中心（MCICC）于2024年11月1日正式成立，致力于搭建开放、高效的创新合作平台，聚焦早期研发[6] - 默沙东中国研发中心成立于2011年，是在华跨国药企中规模最大的研发机构之一，核心研究领域包括肿瘤、疫苗等，肿瘤研究涵盖20多种中国常见癌症[7] - 默沙东在杭州、宁波和天津设有工厂，杭州工厂是亚太地区跨国药企规模最大的包装工厂之一，供应近100个品规的产品[8] 历史合作与成果 - 默沙东与智飞生物自2011年达成战略合作，截至2025年8月，五价轮状病毒疫苗已保护近1600万中国儿童，四价及九价HPV疫苗惠及逾5300万中国适龄女性及男性[6] - 截至2025年5月，默沙东已将80多个创新药物、疫苗、新适应证和伴随诊断试剂带到中国[7] 研发管线与未来规划 - 截至2025年8月，默沙东在全球有50多个II期临床项目、30多个III期临床项目在推进中[8] - 预计未来五年，默沙东将向中国市场引入40余项新产品和新适应证[8]