投资者关系活动记录表 编号：2023-002 投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称 及人员姓名 投资者登录"中证路演中心"（https://www.cs.com.cn/roadshow/） 时间 2023 年 4 月 20 日 9：30—11：30 地点 网络远程 上市公司接待 人员姓名 董事长：吴向东 董事、总经理：李伟 董事、常务副总经理：杨强 独立董事：吴革 财务总监、董事会秘书：梁芳斌 保荐代表人：邹扬 投资者关系活 动主要内容介 绍 一、公司整体经营情况 公司作为 A 股首家及唯一酒类流通上市企业，凭借品牌优 势、产品保真体系优势、全渠道营销网络优势、覆盖全国的直供 网络、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、精品酒水全 品类产品体系、成本管控优势、产业链信息化管理优势、多元化 的产品服务等综合优势位居行业头部地位。 2022 年，面对国内外政治、经济形势变化，及国内酒类消 费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难的背景下， | 公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下取得高质量的发 | | ...

公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 2023 年 4 月 19 日 19:30 - 20:15 举行电话会议，46 位分析师参与 [1] - 上市公司接待人员包括董事杨强、杨武勇，财务总监梁芳斌 [1] 2022 年经营业绩 - 实现营业收入 87.08 亿元，同比增长 16.73% [1] - 实现净利润 3.74 亿元，同比下降 45.72%；归属于上市公司股东的净利润 3.66 亿元，同比下降 45.77% [1][2] 2022 年经营举措 - 巩固深化与国内外知名酒厂及酒商合作关系 [1] - 加强全国全渠道营销网络布局，完善营销团队建设，提高服务水平 [1] - 根据市场变化调整营销策略 [1] 问答环节 2022 年销售收入增长原因 - “买真酒到华致”“买名酒到华致”品牌效应扩大 [2] - 战略优化，营销节奏把握有度 [2] - 内部管理流程优化，市场反应和运营效率提升 [2] - 连锁门店分销能力提升，销售收入同比大幅增长 [2] - 直供终端门店数量扩增，助力销售收入增长 [2] - 精品酒产品矩阵丰富，名酒供应链体系健全 [2] 2022 年毛利率下降原因 - 受疫情影响，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高 [2] - 精品酒促销力度加大，毛利率同比下降 [2] - 部分名酒毛利率下降 [2] 荷花酒销售情况 - 是精品酒核心战略产品，与河北中烟及荷花酒厂合作推广 [2] - 2022 年销量良好，保持增长态势 [2] - 推出新品“金蕊天荷”获多项大奖，表现良好 [2] - 今年重点打造“荷花”品牌，加大市场投入，适时推新品 [2] 2023 年精品酒品鉴会规划 - 加大品鉴会召开次数 [3] - 2022 年逆势扩招销售人员至 1928 人，为品鉴会提供保障 [3] - 2023 年发挥资源优势，加大精品酒营销投入，开展圈层营销及“高端品鉴会” [3] 2023 年连锁门店品牌升级规划 - 以“有序退出、逐步升级、精准引入”完成“华致酒库”“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级 [3] - 在一二线重点城市发展优质旗舰店，开启“华致酒行 3.0”时代 [3] 2023 年展望与规划 - 紧抓机遇，以保真体系和管理筑牢品牌信用基石 [3] - 增强产业链黏性，拓展全渠道销售网络，做好合作与服务 [3] - 加速数字化战略升级，完善酒类营销生态服务体系 [3]

公司经营状况 - 公司面临市场竞争加剧的风险，酒类产品流通领域竞争充分[3] - 酒水价格市场波动较大，受多种因素影响[4] - 酒类产品假冒伪劣风险存在，市场秩序受到一定程度扰乱[5] - 公司通过董事会审议通过的利润分配预案为向全体股东每10股派发现金红利1.76元[6] - 第一季度营业收入为35.54亿，第二季度为18.21亿，第三季度为21.05亿，第四季度为12.28亿[14] 公司财务表现 - 2022年公司营业收入为87.08亿，同比增长16.73%[13] - 2022年公司净利润为3.66亿，同比下降45.77%[13] - 2022年公司经营活动产生的现金流量净额为-3.30亿[13] - 2022年公司基本每股收益为0.88元，同比下降45.68%[13] - 2022年公司资产总额为84.41亿，同比增长23.57%[13] 行业发展趋势 - 我国酒类流通行业经历了四个阶段，近年来取得巨大发展[22] - 我国白酒行业产量历经高速增长后，近几年增速有所放缓，市场加速向寡头集中[23] - 2022年我国酒类累计进口额45.1亿美元，同比下降17.9%[24] - 我国居民人均食品烟酒消费支出从2013年的4,127元增加至2022年的7,481元，同比增长4.2%[25] 公司发展战略 - 公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，依托遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系[35] - 公司2022年实现营业收入87.08亿元，同比增长16.73%，净利润3.74亿元，同比下降45.72%[36] - 公司持续扩大营销网络体系，品牌连锁门店与直供终端网点数量稳步增长[37] - 公司推出新品金内参，扩充高端馥郁香型白酒产品矩阵[38] 公司管理与运营 - 公司广纳贤才，营销团队规模与质量稳步提升，增至1928人[42] - 公司连续入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值稳步提升[44] - 公司始终坚持以“保真”作为立身之本，建立了产品保真体系[46] - 公司构建了全渠道营销网络体系，覆盖品牌连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商[47] 公司研发与创新 - 公司主要研发项目包括产品遴选和研发、产品鉴定、信息化工程，旨在提高公司核心竞争力和运营效率[66][67][68] - 公司2022年研发投入金额为17,079,516.88元，占营业收入比例为0.20%[70] 公司治理与社会责任 - 公司设立专线电话和专用邮箱，保证与投资者的畅通沟通，回复投资者关心的问题，维护投资者权益[99][100] - 公司严格按照法律法规和相关规定，完善公司的法人治理结构，提高公司治理水平[92][93][94][95] - 公司积极履行社会责任，保护股东、债权人、职工、消费者权益[144]

证券代码：300755 证券简称：华致酒行 公告编号：2023-005 华致酒行连锁管理股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会并征集相关问题的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、业绩说明会召开时间及方式 华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 4 月 20 日在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露公司《2022 年年度报告》及摘要。 为方便广大投资者特别是中小投资者进一步了解公司经营情况，公司将于 2023 年 4 月 20 日（星期四）9：30—11：30 在中国证券报中证网举行公司 2022 年度网上业绩说明会。本次年度业绩说明会将采用网络互动的形式举行，公司将 通过文字直播方式回复投资者提问 ，投资者可登陆" 中证路演中心 （https://www.cs.com.cn/roadshow/）"参与本次年度业绩说明会。 二、出席人员名单 出席本次业绩说明会的人员有：董事长吴向东先生、董事兼总经理李伟先生、 董事兼常务副总经理杨强先生、独立董事吴革先生 ...

公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 公司为华致酒行连锁管理股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为现场参观和特定对象调研 [2] - 活动时间为 2020 年 6 月 2 日 16:00 - 17:00，地点在北京市通州区外郎营村北 2 号院 32 号楼四层会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长吴向东、常务副总经理李伟等 [2] 公司业绩情况 - 2019 年实现营业收入 373,788.84 万元，同比增长 37.38%；净利润 32,092.15 万元，同比增长 41.07%；归属于上市公司股东的净利润 31,944.42 万元，同比增长 42.06% [4] - 2020 年第一季度营收 12.95 亿元，同比增长 14.96%；归母净利润 0.98 亿元，同比增长 10.26%；扣非归母净利润 0.97 亿元，同比增长 29.22% [4] 公司业务情况 - 是国内领先精品酒水营销和服务商，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托全渠道营销网络和上游合作关系，提供多元酒类产品和服务，致力于完善营销生态体系，打造酒水消费服务体系 [2] - 2019 年与贵州钓鱼台国宾酒业联合出品钓鱼台精品酒（铁盖），定位高端人群，动销情况良好 [4] - 推出“华致优选”电商平台，经营多种产品，用户可通过微信小程序下单，平台运营良好，功能迭代，未来将拓展品类、完善结构、扩张业务、探索新零售模式 [5][6] 公司宣传与风险 - 通过广告投放、连锁门店展示、线上活动推广等形式进行宣传 [4] - 面临市场竞争、市场价格波动、酒类产品假冒伪劣三个方面的风险 [5]

行业情况 - 我国酒类流通行业充分竞争，企业数量众多但大型龙头企业少，市场集中度低，处于向规范化、规模化发展阶段 [2] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [2] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合程度和集中度高，前8家销售商占据70%的销售量和68%的销售额，我国酒类流通市场集中度有较大提升空间 [2] 公司渠道建设 - 公司构建全渠道营销网络体系，包括华致酒行、华致酒库等，门店数量持续增长，渠道建设不断丰富，各渠道优势互补 [3] 产品推广 - 公司作为五粮液重要合作伙伴，利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液 [3] 电商业务 - 2019年4月公司推出“华致优选”电商平台，经营飞天茅台等多种产品，用户可通过微信小程序下单，平台运营状况良好，功能持续迭代，用户体验及转化率持续提升，公司将拓展品类、完善结构、扩张业务、探索“新零售”模式 [3] 门店推进 - 华致酒库及华致名酒库顺应消费趋势，融合传统线下销售和O2O服务平台，整合零售类客户资源，公司积极推进全国布局，门店范围已覆盖全国，华致品牌门店数量达历史新高 [3][4] 新产品情况 - 公司与贵州钓鱼台国宾酒业联合出品钓鱼台精品酒（铁盖），产于茅台镇，以优质原料酿造，采用多年老基酒，专家精心勾调，纯酒勾酒无外加物质 [4]

国内酒类流通渠道发展情况 - 我国酒类流通行业充分竞争，企业数量众多但大型龙头企业少，市场集中度低，正朝规范化、规模化发展 [2] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [2] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合和集中度高，前8家销售商占70%销售量和68%销售额，我国酒类流通市场集中度提升空间大 [2] 公司业务情况 渠道建设 - 公司构建全渠道营销网络体系，包括华致酒行、华致酒库等，门店数量持续增长，渠道优势互补，巩固市场影响力和竞争力 [3] 产品推广 - 公司利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液 [3] 产品结构 - 白酒方面，经销飞天茅台等国内名酒，联合开发并独家代理五粮液年份酒等国内名酒 [3] - 葡萄酒方面，与富邑葡萄酒集团深度合作，代理4个著名葡萄酒品牌，也经销诸多国际精品名酒 [3] 合作影响 - 公司是茅台、五粮液等一级经销商，取得飞天茅台等经销权，联合开发产品并独家代理，目前看不到政策调整影响，将拓宽产品品类满足差异化需求 [3] 高端白酒市场需求情况 - 白酒消费群体由政务、商务为主转变为商务、个人为主，中产阶级带动个人消费活跃 [4] - 我国以63.8万亿美元家庭财富总额排全球财富榜第二位，中产及中上阶级财富增长显著，是名优酒品消费主力 [4] - 消费群体饮酒注重品牌和文化属性，追求健康、品质、品位，倾向饮用名优酒品 [4]

公司基本情况 - 公司成立于2005年，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，深耕酒类流通消费市场，构建全渠道营销网络体系 [2][3] - 2019年上半年度，公司实现营业收入189,169.84万元，同比增长46.44%；实现净利润20,455.58万元，同比增长32.89%，其中归属于上市公司股东的净利润20,088.63万元，同比增长45.40% [3] 门店相关情况 - 华致品牌门店包括“华致酒行”和“华致酒库”，“华致酒行”诞生于公司成立初期，以酒品保真理念、高档装修宣传酒类文化、推广精品酒水；“华致酒库”是顺应大众消费崛起及升级趋势推出的销售终端，融合传统线下和O2O服务平台，是“华致酒行”的继承和拓展 [3] - 公司对加盟门店综合管理目标是标准化、规范化及系统化经营，制定了《合作经营合同》等一系列管理制度来保持连锁门店体系规范运行 [4] 产品相关情况 - 公司主要经销飞天茅台等国内名酒，独家代理五粮液年份酒等国内名酒，与富邑葡萄酒集团合作代理4个著名葡萄酒品牌，也经销诸多国际名酒精品 [3] - 公司与河北中烟工业、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业合作，成立合资子公司推广“荷花”品牌，荷花酒创牌于1959年，来自茅台镇，目前有一品荷花等产品，2019年上半年销量良好 [4] 公司保障措施 - 公司采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段保证酒品为真品，包括源头采购、建立追溯体系、参与酒企打假队伍等措施 [3][4]

华致优选业务 - 2019年上半年公司推出“华致优选”电商平台，经营飞天茅台、老茅台酒等多种产品，用户可通过微信小程序下单，公司进行产品配置和物流配送 [2][3] - 平台4月上线后运营良好，功能持续迭代，用户体验及转化率提升，下半年将拓展品类、完善结构、扩张业务并探索“新零售”模式 [3] 国内酒类流通渠道 - 行业属充分竞争行业，企业众多，大型龙头企业少，市场集中度低，处于向规范化、规模化发展阶段 [3] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [3] - 公司构建全渠道营销网络体系，门店数量增长，渠道建设丰富，各渠道优势互补，巩固市场影响力和竞争力 [3] 公司产品结构 - 白酒方面，经销飞天茅台、普通五粮液等，联合开发并独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）等 [3][4] - 葡萄酒方面，与富邑葡萄酒集团深度合作，代理旗下4个品牌，也经销拉菲等国际精品名酒 [4] 与知名酒厂合作及政策影响 - 公司与茅台、五粮液等有长期稳定合作，是一级经销商，取得飞天茅台、普通五粮液经销权，联合开发产品并独家代理 [4] - 目前看不到上述企业对经销商政策调整的影响，将拓宽产品品类满足消费者差异化需求 [4] 产品推广与门店管理 - 利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液，终端消费者对名优酒品需求增强 [4] - 对加盟门店管理目标是标准化、规范化及系统化经营，制定严格规范统一的管理制度并有效推广 [4]

公司2019年上半年整体情况 - 秉承“精品、保真、服务、创新”理念，巩固深化与国内外酒厂及酒商合作，完善优化全渠道营销网络，扩大在酒水流通领域国内市场领先地位 [2] - 实现营业收入189,169.84万元，同比增长32.89%；实现净利润20,455.58万元，同比增长46.44%；归属于上市公司股东的净利润20,088.63万元，同比增长45.40% [2] 酒水流通行业竞争格局 - 我国酒类流通行业参与者众多，市场分散，不同子市场差异大，行业内企业包括银基集团、壹玖壹玖、酒仙网等 [2][4] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合和集中度高，前8家销售商占70%销售量和68%销售额，我国酒类流通市场集中度有较大提升空间 [4] 品牌门店和直供终端区别 - 品牌门店包括连锁酒行、华致酒库，采用加盟连锁方式，公司提供合作经营支持政策和经验支持 [4] - 直供终端包括零售网点、KA卖场、团购电商等，公司直接销售产品，省去中间环节，降低产业链交易成本，提升市场效率 [4] 公司保真措施 - 源头控制，坚持源头采购，选择合格供应商，与厂商安全交接 [4] - 信息技术管理，借助防伪技术和管理措施建立追溯体系，便于查询、验伪 [4] - 消费者监督，派专人参与酒企打假队伍，借助厂商力量共同合作 [4] 2019年上半年新品推广情况 - 白酒方面，与河北中烟、茅台镇荷花酒业合作成立合资子公司荷花数据科技，推广“荷花”品牌 [5] - 葡萄酒方面，与富邑葡萄酒集团达成深度合作，代理奔富品牌及奔富175礼赞设拉子红葡萄酒 [5] - 加大新品市场推广力度，荷花酒、奔富系列新品销售收入及数量增长显著，通过多种渠道进行展览和宣传 [5]