公司组织架构与运营优化 - 公司自去年开始不断优化组织架构 组织架构变化使生产、供应、销售业务协同更为紧密 [1] - 下半年开始 公司绩效考核方式从“目标达标制”转向“增量考核”逻辑 对增量部分给予团队奖金提成以激励员工追求增量 [1]

**致欧科技 2025年第三季度电话会议纪要关键要点** 涉及的行业与公司 * 公司为家居跨境电商致欧科技[1] * 行业涉及跨境电商、家居家具、宠物用品、收纳品类等[21] 核心财务表现与原因分析 * 2025年第三季度总收入20.37亿元，同比增长1.53%[3] * 欧洲市场单季度收入13.75亿元，同比增长15%[2][3] * 北美市场收入6亿元，同比下降18%，其中美国市场下降20%，主要受关税问题影响[2][3][4] * B2C收入15亿元，同比下降6%；B2B收入5亿元，同比增长108%[2][4] * 净毛利率约为35%，较去年同期略有下降，主要受采购成本和关税影响[3] * 净利润同比下滑约20%，原因包括销售费用、管理费用、财务费用增加及汇率波动导致汇兑损失（本期亏损500万元，去年同期实现汇兑收益1200万元）[2][3] 供应链建设与成本优化 * 东南亚供应链采购成本平均高于中国约10%，部分品类（如板式家具）成本已接近或低于国内，含铁产品高10%-15%[5] * 公司淘汰了无法转移至东南亚、毛利较差的20%品类，并通过涨价和迁移供应商保留其他品类[2][5] * 自去年底起已完成约30%的供应链转移，主力工厂基本完成磨合[11] * 通过优化海运费和尾程仓储物流成本，部分抵消了成本和关税上涨的影响[2][3] 市场策略与运营优化 **欧洲市场** * 推行新VC模式并获得亚马逊政策支持，优化尾程配送和产品配置[3][9] * VC模式下收入口径较SC低30%，但GMV实际增速高于收入口径增速[3][13] * 通过增大本地仓发货比例、与平台谈判获得成交费优惠优化尾程物流[6] * 增长驱动力来自市占率未达20%的品类以及新引入的床、床垫、背包、餐具等新品[13][26] **美国市场** * 受关税影响，2025年Q3为经营低点，预计Q4为同比恢复增长的转折点[8][31] * Q3尾程费占比下降1.8%，未来通过加大自营仓占比、提升库内效率，预计每件货物可节省1-2美元[2][7] * 2026年经营状况预计全面恢复，核心驱动力为基于东南亚供应链开发的大件家具新品（如梳妆台、床头柜、床）上市，预计具备极强竞争力[8][13] * 与Wayfair、Target、沃尔玛进行战略性合作，但短期内核心仍聚焦亚马逊平台[15] **品牌与渠道策略** * 将原三大品牌归拢至SoMix Home标识下，设立官方店以统一品牌形象[3][16] * 实际运营维持三档品牌：集团品牌Somix Home、亚马逊主品牌、性价比品牌Le Dream，以区分不同渠道和客群[17][18] * 与希音（唯一P0级卖家）、Temu（欧洲招商标杆卖家）深度合作，并根据平台特性区隔品牌运营[3][16] * 欧洲线下渠道收入占比低于10%，目前处于孵化和攻坚阶段，采用合作开店模式控制风险[22][23][24] 未来展望与规划 * 预计2025年Q4业绩进入改善状态，成为同比增长转折点[4][8] * 2026年美国市场分三阶段恢复：Q2-Q3应对关税，Q4东南亚发货占比近80%，2026年全面恢复并提升[7][8] * 2026年预计30亿增量中，超过一半由新品支撑，大件家具约占60%（约9亿元）[26] * 大件产品（如床）在欧洲和美国的毛利水平均高于平均值[27] * 2026年欧洲区域因增加新品类，营销费用占比预计增加约2-3个百分点，但将通过平台资源支持抵消部分成本[19] * 仓储面积将伴随业绩每年30%以上增长进行扩张，主要为租金性支出[19]

财务业绩 - 2025年前三季度营业收入60.82亿元，同比增长6.18% [2] - 2025年前三季度毛利率35.01%，趋于稳定 [2] - 2025年前三季度净利润2.72亿元，同比下滑2.09% [2] - 欧洲地区第三季度营收约13.75亿元，同比增长14.8% [2] - 北美市场第三季度营收6.08亿元，同比下滑18.8% [2] 区域市场表现与策略 - 北美市场下滑主因关税问题导致国内停止大部分发货及东南亚产能未及时到货 [2] - 欧洲市场在德国中型重量段尾程价格最优，小重量和大重量段仍有优化空间 [3] - 美国市场通过提升自发货比例，美线尾程费用显著降低 [3] - 欧洲市场80%本地发货，本地尾程账号优势逐步显现 [3] 供应链与成本优化 - 东南亚对美关税低于国内关税水平 [3] - 东南亚整体采购成本略高于国内，但整体供应链成本低于国内 [3] - 未来随体量增加，东南亚采购成本有持续降本空间 [3] - 未转移东南亚产品部分通过涨价及供应商搬迁实现衔接，部分低毛利产品淘汰 [3] 产品策略与新品表现 - 下半年新品占比将高于上半年，新品策略更偏向大件品类 [3] - 系列化产品在连带率和复购率上优于非系列化产品 [4] - 系列化新打法为先推出主品类头部款，成功后再拓展系列 [4] - 基于市场调研及仓储物流优势，大件产品在欧洲市场表现较好 [3] 组织管理与未来增长 - 公司绩效考核从“目标达标制”转向“增量考核”逻辑 [4] - 欧洲市场明年增长驱动力来自现有产品优化及新品类/新特性老品类 [4] - 美国市场明年增长来源于东南亚转移后家居家具产品开售及运营端优化 [4] - 公司储备未来增长机会，如拓展更多渠道及推进首家线下合作门店落地 [4]

公司市场地位与表现 - 公司在欧洲市场有较高的占有率，在欧洲线上家居家具品类排名头部位置[1] - 欧洲市场单三季度实现双位数的增长[1] - 公司计划持续夯实欧洲市场的领先优势，并扭转美国市场收入增长不达预期的局面[1] 公司财务指标 - 公司2025年第三季度毛利率为35.17%[1] - 2025年第三季度毛利率环比2025年第二季度有一定程度增长[1]

财务业绩摘要 - 2025年前三季度公司实现收入60.82亿元，同比增长6.2%，归母净利润2.72亿元，同比下降2.1%，扣非归母净利润2.87亿元，同比增长11.0% [1] - 2025年第三季度单季实现收入20.37亿元，同比增长1.5%，归母净利润0.81亿元，同比下降23.3%，扣非归母净利润0.63亿元，同比下降36.0% [1] - 公司拟向全体股东每10股派发现金股利2元（含税） [1] 分地区业务策略 - 欧洲市场作为业务基石，通过仓储布局优化、产品升级及新品覆盖以巩固竞争优势并提升市场份额 [1] - 美国市场重点聚焦头部品类，强化广告投放效率，结合仓网密度提升实现订单响应速度 [1] - 新兴市场持续开拓布局，例如加大在澳大利亚、土耳其等新兴市场的战略投入以开拓新增长空间 [1] 供应链与运营管理 - 公司推进东南亚供应链布局，预计自25Q3开始东南亚将成为对美国主发货基地，北美地区供应链切换短期对收入增速产生负面影响 [1] - 公司已完成2025年度欧线、美线海运长约谈判，成功锁定全年海运价格以规避价格波动风险 [2] - 2025年上半年欧洲尾程配送成本占营收比例同比下降0.7个百分点，北美尾程占比同比下降1.93个百分点 [2] 销售渠道与创新 - 除传统SC销售渠道外，公司加大VC渠道投入，采用VOC创新销售模式，商品通过AmazonVC模式销售以享受平台自然流量及更低费率 [2] - 2025年上半年以AmazonVC为主的线上B2B渠道收入为4.59亿元，同比增长59.5% [2] - 公司构建“市场洞察-标准化设计研发-快速迭代”的创新闭环，推行产品部件底盘共用和标准化开发流程以缩短新品上市周期 [2] 盈利能力与费用分析 - 2025年前三季度公司毛利率为35.0%，同比下降0.1个百分点，第三季度单季毛利率为35.2%，同比下降0.3个百分点 [3] - 前三季度销售费用率为25.0%（同比+0.4pct），管理费用率为4.2%（同比+0.6pct），研发费用率为0.8%（同比-0.1pct），财务费用率为-0.9%（同比-1.5pct） [3] - 第三季度单季财务费用率为0.9%，同比上升0.9个百分点，主要系汇率波动导致的汇兑损益波动所致 [3] 营运能力与现金流 - 2025年前三季度公司存货周转天数约为88.5天，同比增加约7天 [3] - 2025年前三季度公司实现经营活动所得现金净额20.82亿元 [3] 未来盈利展望 - 预计2025年至2027年公司归母净利润分别为3.7亿元、5.5亿元、6.9亿元 [4] - 对应市盈率（PE）分别为21.7倍、14.5倍、11.6倍 [4]

板块整体表现 - 2024年10月28日，家居用品板块整体上涨0.09%，表现优于大盘，当日上证指数下跌0.22%，深证成指下跌0.44% [1] - 板块内个股表现分化，领涨股龙竹科技涨幅达11.25%，领跌股致欧科技跌幅为6.98% [1][2] - 从资金流向看，板块主力资金净流出3.22亿元，而游资和散户资金分别净流入1658.66万元和3.06亿元 [2] 领涨个股分析 - 龙竹科技以11.25%的涨幅领涨板块，收盘价为14.74元，成交量为28.61万手，成交额达4.28亿元 [1] - 瑞尔特涨幅为9.98%，接近涨停，收盘价9.04元，成交14.66万手，成交额1.29亿元 [1] - 泰鹏智能、*ST四通、雅艺科技涨幅均超过5%，分别为6.23%、5.03%和5.01% [1] 领跌个股分析 - 致欧科技跌幅最大，为6.98%，收盘价18.39元，成交9.55万手，成交额1.77亿元 [2] - 美之高下跌4.32%，*ST松发下跌3.54%，来壹股份下跌3.35% [2] - C马可波作为新股，当日下跌3.27%，但成交量高达34.11万手，成交额达9.04亿元 [2] 个股资金流向 - 瑞尔特获得主力资金净流入3000.26万元，主力净占比达23.19%，但游资和散户资金呈净流出状态 [3] - 天振股份主力资金净流入2160.82万元，主力净占比11.30% [3] - 欧派家居、悍高集团、索菲亚分别获得主力资金净流入1650.66万元、1301.93万元和1128.82万元 [3] - 部分个股如*ST亚振虽股价上涨3.70%，但主力资金净流入仅750.80万元，且游资净流出1038.50万元 [1][3]

公司股价表现 - 2023年10月28日收盘价为18.39元，较前一交易日下跌6.98%，总市值为74.01亿元 [1] - 当前股价低于24.66元/股的发行价格，处于破发状态 [1] 公司首次公开发行概况 - 公司于2023年6月21日在深圳证券交易所创业板上市，公开发行4015万股新股，占发行后总股本的10% [1] - 发行价格为每股24.66元 [1] - 发行募集资金总额为9.90099亿元，募集资金净额为8.920804亿元 [1] - 实际募集资金净额比原计划募资14.857655亿元少5.936851亿元 [1] 募集资金用途计划 - 原计划募资用途包括研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目以及补充流动资金 [1] 发行相关中介机构及费用 - 保荐机构及主承销商为广发证券，保荐代表人为肖东东和谭旭 [1] - 发行费用总额为9801.86万元，其中广发证券获得保荐承销费用6565.35万元 [1]

投资评级与核心观点 - 报告未明确给出投资评级 [1] - 报告核心观点：持续看好公司全球化业务的可持续扩张，认为其全球供应链布局深化，后续增长有望提速 [1][2] 2025年三季度财务表现 - 2025年前三季度公司实现收入60.82亿元，同比增长6.2%，归母净利润2.72亿元，同比下降2.1%，扣非归母净利润2.87亿元，同比增长11.0% [1] - 2025年第三季度单季实现收入20.37亿元，同比增长1.5%，归母净利润0.81亿元，同比下降23.3%，扣非归母净利润0.63亿元，同比下降36.0% [1] - 公司拟向全体股东每10股派发现金股利2元（含税） [1] 分地区增长策略与市场展望 - 欧洲市场作为业务基石，将通过仓储布局优化、产品升级及新品覆盖巩固竞争优势，持续提升市场份额 [2] - 美国市场重点聚焦头部品类，强化广告投放效率，结合仓网密度提升实现订单响应速度 [2] - 新兴市场持续开拓布局，例如加大在澳大利亚、土耳其等新兴市场的战略投入，开拓新的增长空间 [2] 供应链与运营能力分析 - 公司推进东南亚供应链布局以应对北美市场，预计自25Q3开始东南亚将成为对美国主发货基地 [2] - 公司与船运公司及头部货代已完成2025年度欧线、美线长约谈判，成功锁定全年海运价格 [3] - 2025年上半年欧洲尾程配送成本占营收比例同比下降0.7个百分点，北美尾程占营收比例同比下降1.93个百分点 [3] - 除传统SC销售渠道外，公司加大VC渠道投入，采用VOC创新销售模式，2025年上半年以AmazonVC为主的线上B2B渠道收入为4.59亿元，同比增长59.5% [3] 盈利能力与费用分析 - 2025年前三季度公司毛利率为35.0%，同比下降0.1个百分点；第三季度单季毛利率为35.2%，同比下降0.3个百分点 [4] - 2025年前三季度销售费用率为25.0%，同比上升0.4个百分点；管理费用率为4.2%，同比上升0.6个百分点；研发费用率为0.8%，同比下降0.1个百分点；财务费用率为-0.9%，同比下降1.5个百分点 [4] - 2025年第三季度单季销售费用率为25.0%，同比上升0.3个百分点；管理费用率为4.1%，同比上升0.4个百分点；研发费用率为0.8%，同比下降0.1个百分点；财务费用率为0.9%，同比上升0.9个百分点 [4] - 管理费用率提升主要系人员数增加、人才引进、薪酬调整等因素所致，财务费用率波动主要系报告期内汇率波动导致的汇兑损益波动所致 [5] 营运能力与现金流 - 公司2025年前三季度存货周转天数约88.5天，同比增加约7天 [5] - 公司2025年前三季度实现经营活动所得现金净额20.82亿元 [5] 盈利预测与估值 - 预计2025-2027年公司归母净利润分别为3.7亿元、5.5亿元、6.9亿元 [5] - 对应2025-2027年市盈率PE分别为21.7倍、14.5倍、11.6倍 [5] - 预计2025-2027年营业总收入分别为90.59亿元、118.91亿元、144.68亿元，增长率分别为11.5%、31.3%、21.7% [7] - 预计2025-2027年归属母公司净利润增长率分别为10.1%、49.7%、25.1% [7]

投资评级与目标价 - 报告对致欧科技维持"买入"投资评级 [1][7] - 目标价为人民币23.29元 [5][7] 核心观点总结 - Q3业绩增速放缓，但海外产能布局有望在2026年显效，收入增速和盈利能力有望向好 [1] - 公司供应链持续优化、海运费下降带动毛利率环比改善 [1][3] - 展望后续，关税风险有望边际缓解，新渠道拓展将带来增量 [1][4] 三季度财务表现 - Q1-Q3实现营收60.8亿元，同比增长6.2%；归母净利润2.7亿元，同比下降2.1% [1] - Q3单季实现营收20.4亿元，同比增长1.5%；归母净利润0.8亿元，同比下降23.3%；扣非净利润0.6亿元，同比下降36.0% [1] - Q3毛利率为35.2%，同比下降0.3个百分点，但环比提升0.7个百分点 [3] - Q3归母净利率为4.0%，同比下降1.3个百分点 [3] 营收增长驱动因素与挑战 - Q3营收增长环比降速，主要受美国关税扰动、公司减少相关品类国内发货影响 [2] - 北美市场动态提价以及亚马逊平台SC向VC模式切换过程亦有拖累 [2] - 欧洲等非美市场以及其他B2C第三方平台期内或仍保持较快增长 [2] - 随着关税风险边际缓解、东南亚产能提升及销售模式调整完成，2026年收入增速有望拐点向好 [2][4] 盈利能力与费用分析 - 毛利率环比改善得益于海运费下降，以及公司自东南亚对美发货比例提升 [1][3] - Q3销售费用率同比上升0.3个百分点至25.0%，管理费用率同比上升0.4个百分点至4.1% [3] - Q3财务费用率同比上升0.9个百分点至0.9%，主要系美元贬值导致的汇兑损失增加 [3] 未来增长前景与战略布局 - 公司发布新一轮股权激励草案，2025-2027年考核目标为：以2024年为基数，收入增长不低于11.0%/38.7%/59.5%；2026-2027年净利润增长不低于25.6%/44.5% [4] - 增长路径包括：东南亚工厂对美发货比例持续提升，预计年底可覆盖大部分对美业务需求；渠道结构多元化发展，深化与TEMU等新兴平台合作；海外仓储物流优化改善尾程物流费用 [4] 盈利预测与估值 - 略下调2025-2027年收入预测3%/3%/3%至90/114/137亿元 [5] - 谨慎下调2025-2027年归母净利润预测3%/5%/8%至3.8/5.2/6.8亿元 [5] - 参考可比公司2026年一致预期23倍PE，给予公司2026年18倍PE [5]

宏观与流动性 - 9月工业企业利润同比增速从8月的20.4%进一步回升至21.6%，营收同比增速从2.3%回升至3.1%，季调后利润率从5.8%小幅回落至5.3% [3] - 工业企业现金及短期投资同比增速从7月的4.2%小幅上行至8月的4.9%，今年以来延续上行态势，显示出强出口及反内卷政策推动企业现金流改善 [3] - 上周（2025.10.20-10.24）公开市场净投放781亿元，资金面均衡偏松，DR007均值为1.43%，R007均值为1.47%，较前一周整体持平 [6] 固定收益市场观点 - 四季度债市环境好于三季度、资金面延续宽松，但需关注债基赎回新规实际落地情况，新规落地受影响较大的品种是二永债、长久期信用债等 [5] - 信用债策略建议坚守5年以内普信债配置为主，负债端稳定机构逢超调增配，二永债更建议快进快出交易 [5] - 2025年金融街论坛是经济金融领域国家级、国际性论坛，市场关注货币政策长期性、框架性改革动向 [4] 大宗商品与周期行业 - 10月第四周，原油价格受供给端与地缘扰动明显，WTI/Brent期货价格较9月末下跌1.4%/1.6%至61.5/65.9美元/桶，OPEC+继续上调11月产量目标，供需宽松局势下预计25/26年Brent均价为68/62美元/桶 [9] - 建筑产业链方面，水泥供需略有修复，沥青开工率回落，黑色系价格分化偏强，铜价由跌转涨 [8] - 中煤能源Q3归母净利润47.80亿元，环比+28.26%，自产煤实现同环比降本，煤炭销售均价环比回升 [33] - 洛阳钼业Q3归母净利润56.08亿元，环比+18.69%，主因主产金属价格环比上涨、财务费用及所得税环比大幅下降 [47] - 恒力石化Q3归母净利润19.7亿元，环比+97.4%，主要系库存损失收窄致炼化价差改善，以及前期乙烯装置检修影响消退 [44] - 万华化学Q3归母净利润30.35亿元，环比基本持平（-0.20%），主要板块供需仍有承压 [59] 消费与可选消费 - 贝壳-W作为国内O2O房屋交易龙头，托底政策有望促进市场温和复苏，预期更多三方门店加入贝联，助力25-26年经纪业务市场份额分别提升2-3pct [11] - 顾家家居25Q3收入52.11亿元，同比+6.5%，归母净利润5.18亿元，同比+12.0%，内贸持续稳增及外贸积极开拓 [15] - 南方航空9M25归母净利润23.07亿元，同比+17.4%，其中Q3归母净利润38.40亿元，同比+20.3%，新航季时刻数同比持续收紧，景气呈现底部好转迹象 [20] - 盐津铺子25Q3归母净利润2.3亿元，同比+33.5%，毛利率/净利率同比+1.0/+3.2pct，主因品类端抓住魔芋品类红利，渠道端主动收缩高投入的直播电商渠道 [27] - 稳健医疗25Q3收入26.01亿元，同比+27.7%，归母净利润2.40亿元，同比+42.1%，消费品板块有望持续引领增长 [29] 科技与成长板块 - 金山办公25Q3营收15.21亿元，同比+25.33%，归母净利润4.31亿元，同比+35.42%，业务环比加速主要得益于AI产品持续落地 [30] - 深信服25Q3营业收入21.16亿元，同比+9.86%，归母净利润1.47亿元（24Q3为0.12亿元），亏损同比收窄，看好全年利润端弹性 [30] - 中望软件Q3归母净利润1156万元，同比+141.18%，环比+360.53%，看好国产替代背景下CAD产品的持续突破 [50] - 焦点科技Q3营收4.87亿元，同比+17.01%，扣除股权激励费用影响后Q3归母净利润约同增24%，看好公司在跨境电商B2B平台领域的竞争力和AI应用的商业化 [21] - 华丰科技3Q25营收5.54亿元，同比+109%，高速线模组在速率、架构升级后迎来换代需求 [22] 高端制造与新能源 - 许继电气Q3营收30.06亿元，同比+9.30%，公司直流输电业务收入伴随特高压周期建设高峰实现高增，毛利率伴随提质增效+收入结构优化实现提升 [19] - 威迈斯Q3归母净利润1.53亿元，同比+90.49%，主要系产品结构优化带动盈利水平提升，看好海外放量驱动快速成长 [34] - 通威股份3Q25归母净利润-3.1亿元，同/环比减亏5.3/20.5亿元，硅料价格上涨驱动盈利修复，经营活动现金净流量为47.8亿元，环比大幅回正 [56] - 恒立液压Q3营收26.19亿元，同比+24.53%，归母净利润6.58亿元，同比+30.6%，主业景气度持续提升，线性驱动器和高端丝杠等新业务开始放量 [38] - 天奈科技25Q3归母净利润0.79亿元，环比+35.4%，碳管高价值量的单壁及复配新产品出货量提升 [51] 医药健康 - 华东医药3Q25收入109.9亿元，同比+4.5%，归母净利9.3亿元，同比+7.7%，自研创新药管线逐渐完善+25年集采影响较小 [26] - 爱尔眼科3Q25收入59.77亿元，同比+3.8%，公司诊疗技术及品牌影响力行业领先，服务网络稳步拓展 [40] - 华润三九3Q25收入71.8亿元，同比+27%，主因并表天士力，CHC业务在品牌优势与渠道加持下具备较强的经营韧性 [58] - 东阿阿胶1-3Q25归母净利润12.7亿元，同比+11%，公司在四个重塑下持续带动销售与利润双提升 [55] - 方盛制药1-3Q25归母净利2.7亿元，同比+18%，中药创新药放量驱动公司收入增长与净利率提升 [51] 公司业绩亮点 - 天海防务Q3归母净利润1.06亿元，同比+566.25%，船舶建造业务在手订单充裕，防务装备及能源业务有望进入收获期 [14] - 国电电力3Q25归母净利润30.90亿元，同比+24.87%，超出预期，主要是3Q25华东高温天气带动公司火电上网电量超预期，测算2025E股息率4.72% [35] - 佩蒂股份Q3归母净利3448.32万元，同比-39.35%，但国内自主品牌爵宴营收保持高速增长，大单品战略奏效 [18] - 伟星新材Q3归母净利2.69亿元，环比+70.68%，收入降幅逐季度收窄，产品复价推进下毛利率环比修复 [16]