公司商业模式与定价策略 - 公司采用“以销定产”的生产模式 [1] - HRSG产品定价由材料预算、工时预算、其它费用以及根据设定的净利润率计算出的净利润构成 [1] 海外业务进展 - 越南基地已有多个潜在客户正在进行生产体系验证流程 [1] 产品价格管理 - HRSG产品价格将根据市场供求关系适时进行调整 [1]

堆焊技术路径 - 堆焊技术主要有三条路径：MIG焊（熔化极惰性气体保护焊）、TIG焊（非熔化极气体保护焊）和激光焊 [1] - MIG焊具有高效率特点，适用于高温高腐蚀环境，典型应用场景是垃圾焚烧炉 [1] - TIG焊具有高质量和全位置焊接特点，在油气管道上应用效果很好 [1] - 激光焊效率很高，通过添加熔覆材料并利用高能激光束熔凝，可应用于煤粉炉领域 [1] 公司技术研发与创新 - 公司通过数字脉冲MIG高频振荡堆焊技术，将精准脉冲电弧控制与复合高频振荡结合，获得稳定电弧过渡、极低热输入和极低稀释率，实现高熔敷率与高稳定性 [1] - 在巩固数字脉冲MIG堆焊优势技术基础上，公司不断开发和储备行业先进技术，先后开发并掌握了激光堆焊、二次重熔等领域的核心技术 [1] 技术应用范围 - 公司掌握的堆焊技术可应用于强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境 [1] - 应用场景涵盖节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等众多工业领域 [1]

行业市场趋势 - 全球油气管道市场呈现结构性增长 [2] - 核心驱动力包括天然气需求扩张（尤其亚太及新兴市场）、地缘冲突驱动的能源建设项目以及欧美老旧管网的改造需求 [2] - 未来几年市场对复合管道的要求将不断增加 主要原因是易采油气减少导致开采难度大、油气含硫化氢浓度高以及老旧管道维修更换 [2] - 堆焊复合管道的需求将随之增加 [2] 公司战略布局 - 鉴于去全球化的影响 公司生产区域将布局到更贴近市场需求的地方 [2] - 公司将采用国际化的生产管理模式 [2] - 公司将采取以销定产的方式 [2] - 公司计划在贴近客户端建立稳固的商业关系 [2]

公司核心业务与产品 - 公司主要生产匹配重型燃气轮机的HRSG设备 该设备是余热回收装置的核心主体 主要生产余热回收装置的承压部件 [1] - 相较于海外竞争对手 公司HRSG产品在生产成本上具有优势 [1] 公司市场与客户 - 客户群体涵盖北美市场燃气轮机主要供应商 [1] - 公司具备丰富的海外客户对接经验 [1] 公司生产能力与资质 - 公司已在能源等特种装备领域深耕多年 [1] - 公司具备齐全的特种设备生产资质 [1] - 公司在越南已形成生产线 能满足客户对供应商的选择要求 [1]

美国电力市场需求与HRSG市场机遇 - 美国电力需求出现结构性增长，构成HRSG（余热锅炉）市场的基本盘 [1] - 推动电力需求增长的因素包括：人工智能数据中心集群迅猛扩张、美国制造业回流带来工业用电负荷攀升、电动汽车充电桩普及 [1] - 上述因素推动美国电网负荷达到新高，并显著提升了燃气轮机的市场需求 [1] HRSG的技术优势与市场定位 - HRSG是燃气轮机的核心换热设备，能够高效回收燃气轮机排放的高温废气并产生蒸汽 [1] - 该设备可驱动二次发电，从而提升电厂的整体发电效率 [1] - HRSG成为满足美国市场新增电力需求的可靠技术选择 [1] 能源清洁化转型带来的增量空间 - 美国持续推进碳中和目标，能源清洁化转型需求进一步提升HRSG的市场空间 [1] - 天然气作为低碳过渡能源的地位日益凸显，燃气发电相较于煤电的碳排放强度显著降低 [1] - HRSG通过提升燃气轮机整体发电效率，间接降低每度电的碳排放和废气排放，契合美国能源清洁化转型需求 [1]

公司核心业务与技术优势 - 公司以防腐防磨堆焊装备为核心，产品应用于节能环保、电力、能源、化工、冶金、造纸等领域 [1] - 掌握堆焊三大技术路径：高效率的MIG焊（用于垃圾焚烧炉）、高质量的TIG焊（用于油气管道）、高效率的激光焊（用于煤粉炉）[2][3] - 拥有数字脉冲MIG高频振荡堆焊、激光堆焊、二次重熔等核心技术，可应用于强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境 [3] - 具备齐全的特种设备生产资质，包括中国特种设备生产许可证、美国ASME认证、欧盟EN认证 [1] - 拥有海内外三个生产基地，规模化制造优势突出 [2] 市场前景与业务机遇 - **垃圾焚烧炉市场**：分为存量更新（政策趋严催生改造需求）与增量市场（中西部、三四线城市新建项目）[4] - **油气管道市场**：全球呈现结构性增长，驱动力包括天然气需求扩张、地缘冲突、老旧管网改造及开采难度增大带来的复合管需求增加 [4][5] - **HRSG（余热锅炉）业务**：匹配重型燃气轮机，是余热回收装置的核心承压部件 [6] - **美国HRSG需求**：因AI数据中心、制造业回流、电动汽车普及导致电网负荷新高，燃气轮机需求提升；能源清洁化转型（天然气为过渡能源）进一步推升HRSG市场空间 [7][8] 竞争策略与全球化布局 - 采取“以销定产”模式，生产布局贴近市场需求端 [5] - HRSG产品定价由材料预算、工时预算、其他费用及设定净利润率构成 [6] - 相较于海外竞争对手，公司在HRSG生产成本上具有优势 [6] - 积极开拓海外市场：越南工厂已落成投产，并布局中东油气管道市场，海外收入增长潜力持续释放 [2][5] - 客户群体涵盖北美市场燃气轮机主要供应商，拥有丰富的海外客户对接经验 [6] 公司发展现状与规划 - 前瞻布局HRSG和油气复合管业务：HRSG已具备一定规模产能；复合管形成市场卡位，正与国外头部客户对接论证 [2] - 越南基地HRSG已有多个潜在客户处于生产体系验证流程，价格将根据市场供求适时调整 [6] - 管理团队及核心技术人员稳定，具有跨国公司任职及项目经验 [1]

公司产能布局 - 越南生产基地一期已建成4条HRSG生产线 [1] - 越南生产基地二期建设稳步推进 预计明年二季度投产 [1] - 公司近期调整越南生产基地产能规划 预计总共建设12条HRSG生产线 [1] - 公司国内大凹生产基地布局2条HRSG生产线 [1] 市场与客户策略 - 国内大凹生产基地的产品主要供给非北美地区的客户 [1]

海外垃圾焚烧发电市场前景 - 海外市场存在较为广阔的市场空间 [1] - 在东南亚、中亚、拉美等发展中国家及地区，快速城市化导致垃圾产生量激增，部分国家面临“垃圾围城”形势 [1] - 传统垃圾填埋方式已无法满足当地需求，当地面临严峻的垃圾处理压力 [1] - 垃圾焚烧发电作为资源化、无害化的有效手段，成为这些国家及地区处理垃圾的必然选择 [1] 发展中国家市场驱动力 - 越南、泰国、印尼等国家已将垃圾焚烧列为国家战略 [1] - 政府通过出台垃圾处理费补贴、上网电价优惠等政策，大力推动垃圾焚烧发电进程 [1] 发达国家市场需求 - 在欧洲、北美等发达国家和地区，垃圾焚烧行业发展相对成熟，垃圾焚烧设施数量较多 [1] - 由于发达国家和地区垃圾焚烧设施建设时间较早，垃圾焚烧锅炉存在升级、改造需求 [1] - 设施的升级改造需求使得市场需求进一步提升 [1]

公司收入确认模式 - 公司大部分收入采用“FOB”（船上交货）贸易模式进行交易 [2] - 在完成产品生产、出口报关并将货物装船后，公司即确认收入 [2] - 货物装船后的运费由买方承担 [2]

公司业务模式 - 公司HRSG产品采用“以销定产”的生产模式 [1] - HRSG产品定价由材料预算、工时预算、其它费用和由设定的净利润率计算出的净利润构成 [1] 产品与客户需求 - 不同客户对HRSG的要求会有所区别 [1] - HRSG产品差异源于下游客户选定的燃气轮机型号、电厂运行环境、项目规模、技术方案等多种因素 [1] - 公司根据客户的需求对HRSG产品进行生产与制造 [1]