报告共计：39页 今天分享的是：2025抖音生活服务营销特色人群价值白皮书 《2025抖音生活服务营销特色人群价值白皮书》围绕抖音生活服务的营销价值展开，首先指出抖音凭借"爆款孵化"基因，重 构本地生活品牌营销人货场格局，改变用户"搜 - 购"行为模式为"看 - 搜 - 购"，通过内容刺激潜在用户触达，衍生囤券等增量 模式，且非汽车线下社会零售总额稳定增长，抖音生服行业GMV、用户搜索量及视频播放量等数据均呈上升趋势，如Y24生 服行业GMV同比增长27%，旅游相关视频播放量达252亿。接着介绍2025年抖音生活服务行业十大特色热点话题，如城市烟火 气、抽象圣体等，这些话题兼具流量与留量价值，流量分泛流量（扩开口）和垂类流量（做拦截），且不同话题适配不同行 业子类目，能实现需求场景拦截与新需求激活。随后发布十大特色人群，包括5400万"锅气"爱好者（城市烟火气相关）、 9200万"抽象艺术家"（抽象圣体相关）等，详细阐述各人群规模、性别年龄分布、消费偏好及对应垂类热点与爆款内容公 式，并列举相关品牌运营案例。最后提出PACE运营方法论，即先确认本品定位，再匹配适配人群，根据需求确定营销模式， 最后放大热点使用 ...

苹果与抖音合作 - 苹果Apple Store官方旗舰店正式入驻抖音商城 产品包括iPhone iPad Mac AirPods及配件 价格与天猫旗舰店同步并支持12期免息分期 [1][4] - 抖音成为苹果新品全球首发重要阵地之一 全新产品将在抖音商城同步开启全球首发 [7] - 苹果为抖音设计特别版Logo 结合抖音Logo风格 颜色显眼 [7] 苹果中国市场表现与渠道策略 - 苹果中国市场营收自2023年三季度起下滑 季度跌幅最高达13% 2025年一季度成为唯一出货量下滑的主要手机厂商 二季度以13.9%市场份额位居第五 [13][14] - 苹果积极拓展线上零售渠道 2022年正式进驻抖音 2023年Apple产品抖音自营旗舰店上线 2025年8月App Store中国区测试抖音支付 成为继银联支付宝微信支付后的第四种付款方式 [10] 抖音电商业务发展 - 抖音电商2024年GMV帮助市场份额提升 跃居行业第三 [18] - 抖音电商2024年销售额突破百万元的中小商家超过9万家 依靠店播达成目标的数量大幅领先达人直播带货 [19] - 抖音通过商品卡免佣类目免佣降运费险等多项举措 2024年1-6月累计为商家节省经营成本超过140亿元 6月单月减负30亿元 降低保证金政策释放商家可提现资金超过150亿元 [19][21][23] 抖音平台生态与内容策略 - 抖音倡导商家通过店铺直播直接与消费者沟通 店播成为主流 开启店播的中小商家数量远超达人直播带货商家 [18] - 抖音升级"商家体验分" 优化考核指标 引入揽收时效达成率和品退率 删除部分不合理指标 [26][28] - 抖音推出"电商好看计划" 截至2025年8月底累计49.6万条带货视频获得流量激励 人均播放量增长6.17万 明确优质电商内容四大标准：信息真实有用 视听氛围良好 创作风格独特 商品新潮有趣 [28] 合作双方战略动机 - 苹果看中抖音10亿月活流量池 借助"内容场+货架场"兴趣电商模式精准触达年轻消费者 2024年iPhone 16发布时相关话题整体曝光量超5.6亿 iPhone16最大变化登顶全国热榜第一 [15][17] - 抖音通过苹果旗舰店入驻打开消费者下单高客单价3C产品心智 补齐高端3C产品板块 3C数码品类有望成为重要GMV增长点 [13][17]

品牌战略转型 - 卡西米尔团队2021年入驻抖音电商 通过短视频内容突破专业美术工具的小众市场限制[1] - 蓝果团队通过用户评论洞察二次元圈层需求 迅速推出分层痛包笔袋产品响应市场[1] - 两个品牌均将抖音电商视为战略选择 基于平台特性与Z世代消费群体高度契合[2] 内容营销策略 - 卡西米尔采用场景化内容策略 展示丙烯马克笔在不同材质的覆盖力和显色效果 降低非专业用户尝试门槛[4] - 通过手账、思维导图等内容展示小白杆铅笔的学习陪伴价值 拓展产品使用场景[5] - 蓝果发起国风绘画挑战赛 深耕圈层文化 使文具成为文化身份象征[5] 销售业绩表现 - 卡西米尔2024年开学季GMV实现同比242%增长 丙烯马克笔单月销售额突破1500万元[4] - 爆款产品小白杆铅笔累计销量超过1亿支 成功打入大众消费市场[4] - 抖音电商通过商城、搜索、店铺等多场景实现流量高效转化与复购沉淀[4] 用户互动创新 - 卡西米尔将直播间打造为用户共创实验室 针对低年级家长需求在1个月内推出小三角磁吸笔袋[4] - 蓝果通过店播捕捉Z世代需求 快速吸收用户关于国风IP配色和痛包分层的改进建议[5] - 品牌采用即播即评即改进模式 显著提高复购率与客户忠诚度[4][5] 平台价值实现 - 抖音电商通过精准推荐机制连接品牌与消费者 找到最认同品牌价值的用户群体[6] - 内容驱动交易模式使文具超越实用功能 成为用户表达自我和彰显个性的载体[5] - 平台基于兴趣标签和圈层文化实现高效沟通 成为品牌价值传递的新场域[6]

当伦敦塔桥的晨雾还未散尽，TikTok英国站的直播间已灯火通明——一位苏格兰乡村网红正用方言演绎传统民谣，直播间弹幕如潮水般涌动，虚拟礼物特效 在屏幕炸开，而屏幕另一端，中国义乌的供应链工厂正根据实时订单数据调整生产排期。这并非科幻场景，而是2025年TikTok英国跨境MCN生态的真实写 照。在这片拥有2000万月活用户、日均使用时长超1.5小时的蓝海中，跨境MCN正以"文化翻译官+商业加速器"的mcn双重身份，重塑857英国消费市场的游 戏规则。 一、政策红利与市场基建：TikTok英国的黄金三角 1. 政府补贴构筑成本护城河 英国"脱欧后创新补贴"计划为跨境MCN提供三年所得税减免，叠加最高50万英镑的研发费用加计扣除政策，使机构运营成本直降30%。以头部公会AsiaECS 为例，其通过"创新型企业"认证，将25%的研发费用用于AI内容审核系统开发，误判率控制在0.1%以下，远低于行业平均水平。 2. 平台流量倾斜打造增长飞轮 TikTok为新入驻MCN提供6个月流量扶持，直播间曝光量提升200%以上。更关键的是"英伦新星计划"：完成活跃任务的机构可获最高8%的额外分成奖励， 签约10名本土主播即可申请 ...

品牌排名表现 - 公司在2025年二季度"全球品牌中国线上500强(CBI500)"榜单中排名从全球第312名跃升至第85名 大幅攀升227位 稳居中国智能两轮行业第一[1] - 该榜单由北京大学国家发展研究院等权威机构联合编制 基于淘宝天猫平台真实消费大数据 是全球首个完全依据消费者实际购买行为的品牌价值评价体系[1] 全域经营与销售表现 - 公司整合天猫 京东 抖音 得物等多平台资源 实现线上下单-线下体验闭环服务[4] - 618期间通过全域直播实现成交额破亿 抖音平台全周期成交同比增长超150%[4] - 2025年第二季度整车销量达31.87万台 同比增长53.6% 营收12.56亿元 同比增长33.5% 实现净利润590万元[5] 产品与技术战略 - 公司通过技术下沉策略将TFT全彩屏 双通道ABS 车规级导航等高端配置扩展至大众价位车型[5] - 接入DeepSeek大模型 车辆支持高德地图实现实时安全预警[5] - 凭借双大师系列发布夯实高端市场绝对垄断地位 实现技术普惠与高端领先双轨并行[5] - 智能出行网络基于全球800万用户 超300亿公里骑行数据 全面部署AI大模型和物联网技术[5]

财务表现 - 2025年上半年营业收入15.92亿元，同比增长0.66% [1] - 归属净利润1.95亿元，同比下降16.70% [1] 渠道战略 - 深化与盒马、开市客、山姆等头部零售渠道合作驱动直营KA增长 [1] - 兴趣电商爆发式增长，借力抖音"与辉同行"直播间探索流量新增量 [1] - 即时零售渠道突破，叮咚买菜和小象超市带动分销新业务增长 [1] 产品创新 - 锁鲜粽和短保真空粽实现显著增长，精准契合品质升级需求 [1] - 烧腊卤味借助春节场景大幅增长，印证节日品类开发能力 [1] - 非粽品类孵化稳步推进，后续按规划推进产能落地 [1] 国际化布局 - 成功开拓韩国、阿联酋、泰国等新市场 [1] - 非粽类产品出口资质获批，为长期出海战略铺平道路 [1] 行业趋势 - 粽子节令食品属性尚未根本改变 [1] - 消费者对自食场景下真空包装粽子的接受度呈现调整态势 [1]

公司业绩表现 - 上半年实现营收34.8亿元，同比增长4.8% [4] - 归属净利润达2.7亿元，同比提高11.7% [4] - 第二季度收入同比大幅攀升25.4% [4] - 应收账款同比下降25.7%，存货同比减少20.6%，经营性现金流同比上升39.7% [4] - 毛利率从上年同期的61.13%提升至63.37%，净利率从7.17%提升至7.64% [10] - 第二季度毛利率提升5.1个百分点 [10] 大单品孵化成果 - 六神驱蚊蛋、玉泽干敏霜&油敏霜、佰草集大白泥面膜等多个单品线上（即将）破亿 [1][4] - 六神驱蚊蛋有望成为公司多年来第一个上新当年销售额破亿的产品 [5] - 六神清爽香氛沐浴露上市四个月完成全年目标，明年有望成为亿元单品 [6] - 玉泽干敏霜和油敏霜跻身亿元单品俱乐部 [6] - 佰草集大白泥面膜是公司线上渠道第一个销售额破亿的单品 [8] - 高夫控油祛痘系列洗面奶包揽抖音男士洗面奶三榜冠军 [8] - 启初青蒿霜多维舒缓系列在婴童护肤市场逆势双位数增长 [8] 线上渠道运营 - 第二季度国内线上渠道同比提升34.64% [9] - 六神驱蚊蛋带动Q2单季线上花露水增速超过70% [5] - 广东部分地区疫情后六神直播间销售快速翻十倍 [5] - 佰草集大白泥面膜在达人直播间618单场突破3000万元 [8] - 公司聚焦抖音商业模式，以品牌为作战单元建立敏捷组织 [9][10] - 建立中台价控体系，以周为颗粒度监控电商价格 [9] 产品创新与定位 - 六神驱蚊蛋从195毫升家庭版进阶到48毫升户外场景版，主打8.2小时长效驱蚊和情绪价值 [5] - 六神沐浴露添加原液和美妆面部级清洁成分，实现大赛道低品牌认知破圈 [6] - 玉泽联合医学专家深化医研共创模式，发表8篇专业医学临床论文 [6] - 玉泽定价比同类型竞品低15%，但复购率高两个点 [6] - 佰草集聚焦新七白产品线，与"美自根源养有方"品牌理念一致 [7] 线下渠道拓展 - 新拓医院及药店渠道树立品牌专业形象 [2] - 新增40个成长型渠道经销商，开拓终端4.1万家 [11] - 全国县城以上市场覆盖率提升至92%，落地1.4万个地堆铺设 [11] - 线下经销商渠道录得单位数增长 [11] - 玉泽进驻医院周边药店，规模基数小但增速高 [12] - 佰草集线下只做百货渠道，专柜剩300多个，主打紫御龄高端线 [12] 全渠道战略 - 即时零售被定义为线下快速增长细分渠道，已为平台定制小包装产品 [11] - 六神沐浴露在线验证成功后将于下半年走向线下 [10] - 不同渠道实现货盘差异化布局，按3-6个月促销节奏规划平台货盘价盘 [9] - 佰草集线上线下降位发展，太极线价格调整后转化率提升 [12] - 典萃品牌将从佰草集独立，专注功效护肤 [12] 组织与效率优化 - 以品牌为作战单元、事业部为指挥中心的敏捷组织提升电商效率 [9][10] - 同一品牌渠道和品牌部门共享KPI，避免内部价格冲突 [9] - 通过货盘价盘综合管理提升渠道商利润，驱动六神花露水走入更多小店 [9] - 线下渠道费率优化，整体毛利率和净利率改善 [10]

核心财务表现 - 2025年中报营业总收入52.96亿元，同比增长31.31%，归母净利润4.92亿元，同比增长28.07% [1] - 第二季度单季度营业总收入26.91亿元，同比增长26.66%，归母净利润2.43亿元，同比增长20.68% [1] - 毛利率48.33%（同比减少0.79个百分点），净利率9.78%（同比减少2.85个百分点） [1] - 三费占营收比31.72%，同比下降3.65个百分点，每股收益0.84元（同比增长28.64%） [1] - 每股经营性现金流0.58元，同比大幅增长77.62%，货币资金15.32亿元（同比减少60.88%） [1] 资产负债与现金流变动 - 应收账款12.05亿元，同比增长28.26%，占最新年报归母净利润比例达173.23% [1][2] - 有息负债20.84亿元，同比增长34.92%，在建工程因厂房完工转入固定资产同比下降44.25% [1] - 经营活动现金流量净额因销售货款回收增加同比增长75.82% [1] - 投资活动现金流量净额因购买理财减少同比增长223.68%，筹资活动现金流量净额因偿还债务同比减少32.19% [1] 业务板块表现与策略 - 消费品业务线上渠道收入占比超60%，618大促期间洗脸巾、婴童用品等品类在天猫/京东平台销售额排名第一 [4][5] - 成人服饰业务聚焦内裤、家居服等品类，聘请赵丽颖作为全球代言人提升品牌影响力 [5] - 医疗业务重点发展高端敷料、手术组合包等爆品，传统伤口敷料预计稳定增长，感染防护产品需求逐步常态化 [7] - 国内院端业务通过集采、非标准化产品推广及销售团队扩张实现增长，手术组合包等核心产品表现强劲 [8] 会员与渠道发展 - 全棉时代全渠道会员总数超6400万人（较年初增长3.5%），复购率持续提升 [6] - 线上渠道覆盖天猫、京东、抖音等多平台，兴趣电商平台增速显著，传统平台仍占收入主要比重 [5] - 公司通过内容营销和明星活动（如丁禹兮品牌活动）增强用户粘性 [6] 机构持仓与预期 - 交银施罗德基金韩威俊（管理规模56.48亿元）旗下多只基金增持公司股票，其中交银内需增长一年持有混合基金持仓277.4万股 [2][3] - 证券研究员普遍预期2025年全年业绩10.12亿元，每股收益1.74元 [2]

行业规模与增长 - 2024年中国跨境电商进出口额达2.71万亿元 同比增长14% 占外贸总额6.2% [1] - 过去五年行业规模逆势扩张近50% 中小企业占比过半 [1] - 数字产品交易额同比增长超140% 服务贸易领域展现蓝海潜力 [3] 品类与模式演变 - 家居、服装和电子产品为核心出口品类 占比近60% [1][2] - 兴趣电商及虚拟产品快速增长 如IP周边、金属模型等细分品类 [1][3] - 从杂货工厂模式转向高价值、轻资产细分品类 部分企业融合"硬件+软件"升级服务 [1][3] 市场分布与机会 - 北美和西欧占比49% 北美偏好电子消费 西欧青睐轻工业"硬核"产品 [2] - 东南亚电商销售额预计从2024年1840亿美元增至2030年4100亿美元 年复合增长率14% [6] - 拉美市场电商交易额复合年增速连续三年超35% 潜在电商消费者超3.4亿人 [6] 运营挑战与解决方案 - 退单投诉核心原因包括实物与描述不符、物流信息不透明 [7] - 区域化挑战包括小语种适配（如越南需本地语言）、支付方式差异（如德国依赖本地支付） [6][7] - 拉美市场"先买后付"需注册当地公司 否则面临合规风险 [7] 企业战略转型 - 67%跨境商户年营业额低于300万美元 57%独立站年营业额低于300万美元 [2] - 越来越多卖家转向独立站运营 打造自有品牌 从供应商定位升级为品牌商 [1][6] - 支付企业推出4小时跨境人民币到账服务 提升资金运转效率 [4]

核心观点 - 抖音电商兴趣产业带释放百亿级商业能量 通过内容驱动和平台赋能推动实体经济深度变革 [1][4][5][6][7][10][11][12][13] 产业带规模与增长 - 全国5个市兴趣产业带年GMV突破百亿元 57个产业带GMV超亿元 65个产业带GMV超千万元 [1] - 6.7万名产业带商家实现店播业绩翻倍增长 [1] - 兴趣产业带商家数量同比增长39% [11] - 全国332个产业带抖音订单量过千万单 830个产业带抖音销售额过亿元 [13] - 平均每天超150万产业带中小商家在平台达成交易 [13] 商家案例与运营成效 - 水产商家"@前海水族"单条视频播放量破200万次 店铺从80平方米扩展到3000平方米 [4] - 蓝舌蜥蜴类目销冠"@Bluer深蓝"通过透明化运营推动产业规范化升级 [4] - 露营装备商家"@露营大师兄"通过暴力测试直播使店铺三分之二利润来自抖音 [5] - 香水品牌"大内密探"单价199元礼盒卖出30万套 复购率远超同行 [7] - 汉服品牌"星河汉歌"日销售额从20万元跃至150万元 抖音电商占全渠道销量60% [7] - 电竞外设品牌"@盖世小鸡"首条短视频突破5000万播放量 单日卖出1万台设备 [8] - 景德镇陶瓷产业带年销千万级商家增长47% [11] 平台能力与赋能机制 - "卖点可视化"能力通过真实动态内容呈现产品核心价值 [5][6] - 精准算法和用户裂变能力实现单日万台设备销售 [8] - 店播成为关键引擎：GMV百万元以上店播商家超1.4万家 店播动销率提升34.4% [11] - 广州182个产业带通过店播进行全国售货 [11] - 推出新商家"0元入驻、商品卡0佣金"和专属激励政策 [13] 产业升级与区域经济 - 异宠消费者超1700万人 抖音电商成为产业升级催化剂 [4] - 国货香水市场渗透率5% 过去五年行业复合增长率超20% 为全球增速10倍 [7] - 汉服品牌自建工厂实现日产1000-1500条 设计生产一体化响应速度提升300% [7] - 中山红木、郑州文玩、泉州翡翠等特色产业带集体跨越千万元GMV门槛 [11] - 广东、浙江、福建、河北等地形成多极发展格局 [11] 内容生态与用户连接 - 专业内容沉淀160万粉丝推动香水消费普及 [7] - 汉服品牌单条短视频播放量破千万引爆流量 [7] - 通过粉丝留言和私信建立研发群实现产品共创 [8] - 有效打破高门槛兴趣品类消费壁垒 以专业内容推动特色产业走向全国 [12]