财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入132.14亿元，同比下降4.79% [1] - 2025年前三季度公司实现归母净利润18.32亿元，同比下降9.77% [1] - 2025年第三季度公司实现营业收入49.73亿元，同比下降6.10% [1] - 2025年第三季度公司实现归母净利润8.14亿元，同比下降21.79% [1] - 2025年第三季度公司扣非归母净利润为7.69亿元，同比下降22.03% [1] 分品类营收情况 - 2025年第三季度橱柜营收为14.28亿元，同比下降2.94% [2] - 2025年第三季度衣柜及配套家具产品营收为25.48亿元，同比下降7.99% [2] - 2025年第三季度卫浴营收为2.87亿元，同比下降3.21% [2] - 2025年第三季度木门营收为3.31亿元，同比上升1.05% [2] 分渠道营收情况 - 2025年第三季度直营店营收为1.96亿元，同比上升1.54% [2] - 2025年第三季度经销店营收为38.03亿元，同比下降4.88% [2] - 2025年第三季度大宗业务营收为7.36亿元，同比下降13.29% [2] - 2025年第三季度其他渠道营收为1.28亿元，同比上升6.65% [2] 盈利能力与费用 - 2025年前三季度公司毛利率为37.2%，同比提升1.7个百分点 [3] - 2025年第三季度公司毛利率为38.8%，同比下降1.6个百分点但环比提升1.1个百分点 [3] - 2025年前三季度销售费用率为9.6%，同比下降0.6个百分点 [3] - 2025年第三季度销售费用率为8.6%，同比上升0.5个百分点 [3] - 2025年前三季度归母净利率为13.9%，同比下降0.8个百分点 [3] - 2025年第三季度归母净利率为16.4%，同比下降3.3个百分点 [3] 战略与渠道发展 - 公司坚定推进大家居战略，渠道转型持续深化 [2] - 截至2025年第三季度末，零售大家居门店数量已接近1300家 [2] - 公司执行"分田到户"的机制改革以聚焦降本增效 [3] - 公司重构渠道模式以适应存量竞争时代 [3]

投资评级与目标价 - 报告对欧派家居的投资评级为“强推”，并维持该评级 [2] - 报告给出的目标价为64.86元/股 [2][9] 核心观点总结 - 公司作为定制家居行业龙头，对外坚定推进大家居战略，重构渠道模式以适应存量竞争时代；对内持续深化改革，聚焦降本增效求效益 [9] - 尽管2025年第三季度业绩因终端需求承压而短期承压，但公司大家居战略持续深化，内部改革成效显著 [2][9] 2025年三季报业绩表现 - 2025年前三季度，公司实现营业收入132.14亿元，同比下滑4.79%；实现归母净利润18.32亿元，同比下滑9.77% [2] - 2025年第三季度单季，公司实现营业收入49.73亿元，同比下滑6.10%；实现归母净利润8.14亿元，同比下滑21.79% [2] 分品类与分渠道业绩 - 分品类看，25Q3橱柜营收同比下滑2.94%至14.28亿元，衣柜及配套家具产品营收同比下滑7.99%至25.48亿元，卫浴营收同比下滑3.21%至2.87亿元，木门营收同比增长1.05%至3.31亿元 [9] - 分渠道看，25Q3直营店营收同比增长1.54%至1.96亿元，经销店营收同比下滑4.88%至38.03亿元，大宗业务营收同比下滑13.29%至7.36亿元，其他渠道营收同比增长6.65%至1.28亿元 [9] - 公司零售大家居门店数量持续增长，截至Q3末已接近1300家 [9] 盈利能力与费用分析 - 2025年前三季度，公司毛利率为37.2%，同比提升1.7个百分点；归母净利率为13.9%，同比下滑0.8个百分点 [9] - 2025年第三季度单季，公司毛利率为38.8%，同比下降1.6个百分点但环比提升1.1个百分点；归母净利率为16.4%，同比下降3.3个百分点 [9] - 费用端，公司执行“分田到户”机制改革，25Q1-3销售费用率同比下降0.6个百分点至9.6%，管理费用率同比上升0.3个百分点至6.9%，财务费用率同比下降0.5个百分点至-2.4% [9] 财务预测与估值 - 报告预测公司2025-2027年归母净利润分别为24.30亿元、26.34亿元、29.23亿元，对应同比增速分别为-6.5%、8.4%、11.0% [5][9] - 预测公司2025-2027年每股收益分别为3.99元、4.32元、4.80元，对应市盈率分别为14倍、13倍、11倍 [5][9] - 报告基于2026年15倍市盈率得出目标价64.86元 [9]

业绩说明会基本情况 - 公司于2025年11月6日15:00-16:00通过网络文字互动方式召开2025年第三季度业绩说明会 [1] - 公司董事长兼总裁、独立董事、财务负责人、董事会秘书出席了会议并就投资者关注的问题进行回答 [1] 股东回报与资本管理 - 公司已使用自有资金完成两次回购计划，实际回购股份成交总金额为3.29亿元 [2] - 2024年年度股东大会已授权董事会择机论证、制定、实施2025年度中期分红方案 [3] 财务指标解读 - 资产负债表中"预收款项"科目主要核算已向客户收取但尚未构成新收入准则所定义"合同"的预收款 [3] - 合同负债的变动是客户预收款收取、订单下单确认、产品生产发货及收入确认等多环节动态传导的结果 [4] - 存货规模逐步降低是基于行业趋势、经营效率优化及风险管控的综合考量，目前存货周转情况良好 [9] 客户结构与市场策略 - 公司暂未在营业收入中拆分新房和旧房的客户占比 [5] - 公司根据旗下各品牌定位及目标客户消费习惯采取差异化产品设计以提供全屋定制产品 [5] - 详细的分区域收入情况需参阅公司年度报告中的相关章节 [6] 公司战略与发展方向 - 公司企业愿景是打造成世界卓越家居企业，战略上将持续围绕"大家居"模式开展工作 [7] - 战略重点包括大家居模式的持续打造、信息化赋能能力强化、大家居交付能力提升及品牌建设等 [7] 2026年经营展望与应对 - 2026年外部经营环境存在较大不确定性，宏观经济有挑战，消费信心恢复需时间，部分国补政策红利带来的需求增量可能减弱 [8] - 公司应对策略为靠效率提升夯实基础，靠大家居战略打开空间，力争通过这些举措对冲行业压力实现经营企稳向好 [8]

业绩说明会基本情况 - 会议于2025年11月6日15:00-16:00通过网络文字互动方式在全景网召开 [1] - 公司董事长兼总裁、独立董事、财务负责人、董事会秘书出席会议并回答投资者问题 [1] 股东回报与资本管理 - 公司已完成两次股份回购，实际回购股份成交总金额为3.29亿元 [2] - 2024年年度股东大会已授权董事会择机论证、制定、实施2025年度中期分红方案 [3] 财务状况与会计科目说明 - 资产负债表中"预收款项"科目核算合同正式成立前、尚未承诺具体可明确识别商品或服务的预收款 [4] - 合同负债科目的变动是客户预收款收取、订单确认、生产发货及履约义务完成等多环节动态传导的结果 [5] - 公司存货规模逐步降低是基于行业趋势、经营效率优化及风险管控的综合考量 [7] 业务构成与市场策略 - 公司暂未在营业收入中拆分新房和旧房客户的占比 [6] - 公司采取差异化的产品设计和材料搭配以精准为客户提供全屋定制产品 [6] - 详细的分区域收入情况需参阅公司年度报告 [6] 公司战略与发展方向 - 公司企业愿景是打造成世界卓越家居企业 [6] - 公司将持续围绕"大家居"战略开展工作，包括模式持续打造、信息化赋能、交付能力提升及终端优化等 [6] 行业环境与公司展望 - 2026年外部经营环境存在较大不确定性，宏观经济有挑战，消费信心恢复需时间 [6] - 部分地区刺激消费的国补政策因额度用完已阶段性结束，未来政策走向无法预期，政策红利带来的需求增量在2026年可能会减弱 [6] - 公司策略为靠效率提升夯实基础，靠大家居战略打开空间，以对冲行业压力，力争实现经营企稳向好 [6]

投资评级 - 报告对欧派家居的投资评级为“买入”，并予以维持 [4][6][9] 核心观点 - 报告认为公司2025年三季报利润表现略低于预期，主要与终端需求疲软有关 [6] - 公司正坚定推进大家居发展战略，通过渠道赋能、供应链改革和产品研发转型构筑中长期竞争力 [6] - 考虑到地产政策定调提升有望提振家居行业估值，以及公司分红承诺凸显的股息率价值，看好其长期成长性和中长期配置价值 [9] - 基于终端需求有待改善，报告将公司2025-2027年归母净利润预测下调至25.27亿元、27.27亿元、29.06亿元 [9] 市场与财务数据 - 截至2025年11月06日，公司收盘价为51.72元，一年内股价波动区间为79.53元至51.30元，市净率为1.7倍，股息率为4.80% [1] - 截至2025年09月30日，公司每股净资产为31.10元，资产负债率为45.21%，总股本为609百万股 [1] - 2025年前三季度公司实现营业收入132.14亿元，同比下滑4.79%，归母净利润18.32亿元，同比下滑9.77% [6] - 2025年第三季度单季实现营业收入49.73亿元，同比下滑6.10%，归母净利润8.14亿元，同比下滑21.79% [6] - 报告预测公司2025年至2027年营业收入分别为181.04亿元、190.17亿元、199.49亿元，归母净利润分别为25.27亿元、27.27亿元、29.06亿元 [5][9] 渠道表现 - 2025年前三季度，经销渠道收入99.34亿元，同比下滑4.42%；直营渠道收入5.50亿元，同比增长4.11%；大宗渠道收入20.66亿元，同比下滑11.99%；其他渠道（含海外）收入3.53亿元，同比增长20.50% [6] - 公司营销系统正向帮扶和服务角色转变，重点打造“精准获客-高效转化”的闭环运营模式，并创新布局社区店、云店等窗口型门店 [6] 产品与运营战略 - 2025年前三季度，衣柜及配套品收入67.86亿元，同比下滑5.58%；橱柜收入38.35亿元，同比下滑4.80%；卫浴收入7.87亿元，同比下滑1.57%；木门收入7.83亿元，同比下滑5.07% [6] - 公司聚焦智能制造，已完成符合工业4.0标准的生产体系建设，并通过大供应链改革构建管理护城河 [6] - 公司推动全案研发转型，强化生活方式研究、定装一体化及AI设计等策略 [6] - 截至2025年中，零售大家居有效门店数量已超1200家，超60%经销商已布局或正在布局该业务 [9] 盈利能力分析 - 2025年第三季度单季毛利率为38.77%，同比下滑1.59个百分点；净利率为16.36%，同比下滑3.32个百分点 [9] - 2025年第三季度期间费用率为18.82%，同比提升2.83个百分点，其中销售、管理、研发、财务费用率分别同比+0.51、+0.24、+0.15、+1.94个百分点 [9] - 盈利能力承压主要与去年同期基数较高有关 [9]

投资评级与目标 - 投资评级为买入-A，并维持该评级 [6] - 6个月目标价为63.61元，当前股价（2025年11月06日）为51.72元 [6] - 对应2025年预测市盈率为13.0倍 [4] 核心观点总结 - 报告认为欧派家居作为家居领军品牌，商业模式创新迭代能力领跑，大家居战略持续深化，未来市场份额有望加速提升 [4] - 尽管25Q3业绩短期承压，但公司盈利水平保持稳健 [1][3] - 公司正持续推进终端系统性减负改革，优化存量门店资源 [2] 25Q3及25Q1-3业绩表现 - 25Q1-3公司实现营业收入132.14亿元，同比下降4.79%；归母净利润18.32亿元，同比下降9.77% [1] - 25Q3公司实现营业收入49.73亿元，同比下降6.10%；归母净利润8.14亿元，同比下降21.79% [1] - 25Q1-3扣非后归母净利润为17.12亿元，同比下降2.90%；25Q3扣非后归母净利润为7.69亿元，同比下降22.03% [1] 分品类与分渠道收入 - 分品类看，25Q1-3衣柜及配套家具产品收入67.86亿元（同比-5.58%），橱柜收入38.35亿元（同比-4.80%），卫浴收入7.87亿元（同比-1.57%），木门收入7.84亿元（同比-5.07%），其他收入7.11亿元（同比-1.34%） [2] - 分渠道看，25Q1-3直营店收入5.50亿元（同比+4.11%），经销店收入99.34亿元（同比-4.42%），大宗业务收入20.66亿元（同比-11.99%），其他渠道收入3.53亿元（同比+20.50%） [2] 门店数量变动 - 截至25年9月末，欧派品牌门店4769家（较2024年末-361家），欧铂丽品牌门店941家（-44家），欧铂尼品牌门店822家（-119家），铂尼思品牌门店574家（+28家），其他品牌门店374家（+163家） [2] 盈利能力分析 - 25Q1-3公司毛利率为37.19%，同比增长1.65个百分点；25Q3毛利率为38.77%，同比下降1.59个百分点 [3] - 25Q1-3期间费用率为19.14%，同比下降0.57个百分点；25Q3期间费用率为18.81%，同比上升2.82个百分点 [3] - 25Q1-3净利率为13.88%，同比下降0.78个百分点；25Q3净利率为16.36%，同比下降3.33个百分点 [3] 财务费用率变化 - 25Q1-3财务费用率为-2.36%，同比下降0.55个百分点；25Q3财务费用率为-0.75%，同比上升1.94个百分点 [3] 未来业绩预测 - 预计2025-2027年营业收入分别为180.77亿元、192.39亿元、202.90亿元，同比增长率分别为-4.48%、6.43%、5.46% [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为24.22亿元、26.33亿元、28.16亿元，同比增长率分别为-6.82%、8.71%、6.95% [4] - 对应2025-2027年预测市盈率分别为13.0倍、12.0倍、11.2倍 [4]

公司财务状况与业绩 - 公司三季度末合同负债金额相对于年初下滑较少，其变动是客户预收款收取、订单下单确认、产品生产发货及收入确认等多环节综合作用的结果 [1] - 公司存货规模逐步降低，是基于行业趋势、经营效率优化及风险管控的综合考量，目前存货周转情况良好，库存结构与业务发展需求匹配 [3] - 公司资产负债表中“预收款项”科目主要核算已向客户收取款项但尚未构成新收入准则所定义“合同”的预收款，即合同正式成立前、尚未承诺具体可明确识别商品或服务的款项 [5] 股东回报与资本管理 - 公司2024年年度股东大会已授权董事会择机论证、制定、实施中期分红方案，如有相关事项将及时履行审议程序与信息披露义务 [2] - 公司已使用自有资金完成两次回购计划，实际回购股份成交总金额为3.29亿元，后续回购计划将根据市场情况、经营状况及投资者诉求等审慎决策 [3] - 对于通过回购注销股份或提高现金分红比例来提高股东回报的建议，公司表示将根据市场情况、经营状况、业务发展计划及投资者诉求等审慎考虑 [4] 公司战略与业务发展 - 公司战略定位于“把欧派打造成世界卓越家居企业”，将持续围绕“大家居”战略开展工作，包括大家居模式持续打造、信息化赋能能力强化、大家居交付能力提升及全面优化赋能终端等 [7] - 面对2026年新房供应面积进一步下滑的市场挑战，公司将围绕大家居战略，落地前期配套改革举措并动态调整，积极对冲行业压力，力争实现经营企稳向好 [7] - 公司短期来看产能已能够支持目前业务需求，接下来会谨慎资本开支 [4] 市场与行业环境 - 随着市场利率不断下滑，原先对公司利润支持较大的理财收益也随之下滑 [4] - 公司暂未在营业收入中拆分新房和旧房客户的占比，且无法预期未来家居行业“国补”政策的变化 [6] - 市场上存在另一家拥有“欧派”类似字样的品牌，拥有超过7.3万家代理经销商，对于通过收购解决潜在品牌形象问题的建议，公司认为并购需充分论证战略协同性、财务健康水平及整合风险等 [5]

财务业绩表现 - 公司1-9月实现营业收入132亿元，同比下降4.8%，其中第三季度营业收入49.7亿元，同比下降6.1% [1] - 公司1-9月归母净利润18.3亿元，同比下降9.8%，第三季度归母净利润8.14亿元，同比下降21.79% [1] - 公司预计2025年毛利率和净利率面临压力，因2024年下半年业绩基数较高 [1] 行业环境与挑战 - 定制家居行业普遍面临增长压力，需求疲软压制企业盈利空间，多数企业三季度营收下滑幅度扩大 [1] - 2025年以来房地产投资端、竣工端、销售端均同比下降，给下游定制家居行业带来直接冲击 [1] - 行业内部竞争加剧及流量碎片化使公司面临多重压力 [1] - 去年同期国补政策带动行业景气度及需求释放，今年同期政策带动效应减弱 [2] 公司战略与应对举措 - 公司围绕"大家居"战略，实施营销组织变革、供应链改革、"分田到户"激励机制改革、打造制造开放式平台及交付体系改革等核心举措 [1] - 公司投资部门关注以家居行业为核心的产业，认为行业将逐步从分散化走向集中化，将持续动态跟踪市场需求变化以把握整合扩张机遇 [3] 新兴业务与市场探索 - 公司关注轻定制品类这一细分领域，认为其客群受宏观消费预期变化影响较小，正配合研发、制造、渠道储备经营要素，积极探索潜在业务增量 [2] - 公司自2003年布局海外业务，目前海外业务收入占主营业务收入比重为小个位数，未来将根据拓展情况及国际贸易政策变化持续关注海外市场机会 [2]

投资评级 - 报告对欧派家居的投资评级为“优于大市” [1][4][6] 核心观点 - 报告认为公司2025年第三季度收入出现个位数下滑，业绩短期承压 [1] - 公司正坚定推进大家居转型战略，在零售端已初具成效 [1] - 考虑到地产行业深度调整及国补政策退坡，报告下调了公司的盈利预测，但基于营销体系改革和供应链优化带来的盈利能力提升预期，维持“优于大市”评级 [4] 2025年三季报财务表现 - 2025年前三季度公司实现收入132.1亿元，同比下降4.8%，归母净利润18.3亿元，同比下降9.8% [1] - 2025年第三季度单季收入49.7亿元，同比下降6.1%，归母净利润8.1亿元，同比下降21.8% [1] - 第三季度扣非归母净利润7.7亿元，同比下降22.0% [1] 分渠道业务表现 - 2025年前三季度，公司经销、直营、大宗与海外渠道收入同比变化分别为-4.4%、+4.1%、-12.0%和+20.5% [2] - 第三季度单季，上述渠道收入同比变化分别为-4.9%、+1.5%、-13.3%和+6.7%，零售渠道展现韧性，大宗业务拖累较大 [2] 分品类业务表现 - 2025年前三季度，橱柜、衣柜及配套、木门与卫浴收入同比变化分别为-4.8%、-5.6%、-5.1%和-1.6% [2] - 第三季度单季，上述品类收入同比变化分别为-2.9%、-8.0%、+1.0%和-3.2% [2] 盈利能力分析 - 2025年第三季度毛利率为38.8%，同比下降1.6个百分点 [3] - 第三季度销售费用率为8.6%，同比上升0.5个百分点，管理费用率为6.3%，同比上升0.2个百分点，研发费用率为4.6%，同比上升0.1个百分点 [3] - 第三季度净利率为16.4%，同比下降3.3个百分点 [3] 盈利预测与估值 - 报告预测公司2025-2027年归母净利润分别为23.5亿元、26.3亿元、28.6亿元，同比增速分别为-9.8%、+12.1%、+8.7% [4] - 预测2025-2027年摊薄每股收益分别为3.9元、4.3元、4.7元，对应市盈率分别为13.5倍、12.0倍、11.1倍 [4] - 根据盈利预测数据，公司2025-2027年预计营业收入分别为182.0亿元、189.3亿元、197.2亿元 [5]

投资评级 - 报告对欧派家居的投资评级为“优于大市”，并予以维持 [1][4][6] 核心观点 - 2025年第三季度公司收入小幅下降，业绩短期承压，Q3收入为49.7亿元，同比下降6.1%，归母净利润为8.1亿元，同比下降21.8% [1] - 业绩承压主要受地产及家居行业深度调整、转型挑战以及国补政策退坡影响，但公司大家居转型在零售端已初具成效 [1] - 公司坚定推进大家居战略，通过营销体系组织改革和供应链优化来提升效率与盈利能力 [4] 财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现收入132.1亿元，同比下降4.8%，归母净利润18.3亿元，同比下降9.8% [1] - 2025年第三季度毛利率为38.8%，同比下降1.6个百分点，净利率为16.4%，同比下降3.3个百分点 [3] - 期间费用率有所增加，其中2025Q3销售费用率为8.6%（同比+0.5pct），管理费用率为6.3%（同比+0.2pct），研发费用率为4.6%（同比+0.1pct），财务费用率为-0.8%（同比+1.9pct） [3] 分渠道与分品类表现 - 分渠道看，2025年前三季度经销、直营、大宗与海外渠道收入同比变化分别为-4.4%、+4.1%、-12.0%、+20.5%，大宗业务下滑对整体收入拖累较大，海外业务在低基数下实现较高增长 [2] - 分品类看，2025年前三季度橱柜、衣柜及配套、木门与卫浴收入同比变化分别为-4.8%、-5.6%、-5.1%、-1.6% [2] 盈利预测与估值 - 报告下调公司盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为23.5亿元、26.3亿元、28.6亿元，同比增速分别为-9.8%、+12.1%、+8.7% [4] - 对应2025-2027年摊薄每股收益（EPS）分别为3.9元、4.3元、4.7元，市盈率（PE）分别为13.5倍、12.0倍、11.1倍 [4] - 根据盈利预测数据表，公司预计2025年营业收入为182.03亿元，同比下降3.8% [5]