DQ品牌战略转型与品类拓展 - 公司旗下冰淇淋及快餐连锁品牌DQ在上海环贸iapm商场开设形象店 新店在冰淇淋之外 还提供蛋糕 贝果 饮料等产品 [2] - 品牌于1992年进入中国市场 曾以“倒杯不洒”的产品卖点建立市场认知 [3] - 公司认为仅销售冰淇淋已不足够 正致力于拓宽品类和消费场景 [4] “大享乐品类”战略与产品创新 - 公司首席执行官提出“大享乐品类”概念 涵盖冰淇淋 甜品 蛋糕面包烘焙 茶饮 咖啡 认为这些品类带来的情绪价值递减 但消费频次依次递增 [4] - 公司战略思考重点是如何在“大享乐品类”中延伸到消费频次更高的产品 [4] - 为拓展并创新品类 2025年DQ共推出超过150款新品 所有新品在全年销售总额中的占比超过60% [4] 消费场景拓展与赛道选择 - 公司注意到饭后甜点消费场景和频率提升 正在进入蛋糕下午茶领域 [5] - 公司菜单附带咖啡产品但未主推 明确表示不敢正式跨入咖啡赛道 认为其是中国竞争最激烈 价格下降最大 品牌最多的赛道之一 [5] - 公司早在2024年就已在小食品类尝试 DQ首家汉堡店于当年在上海落地 [5] 冰淇淋行业竞争态势 - 近几年冰淇淋赛道不断洗牌 竞争激烈 曾经的网红品牌钟薛高已离场 “哈根达斯卖不动了”成为热议话题 [5] - 留在赛道上的玩家在产品差异化和消费场景差异化上继续竞争 部分品牌选择频繁联名 而DQ选择拓宽品类和消费场景 [5] - 行业报告显示 中国雪糕行业将进入全维度竞争阶段 市场面临残酷的“新陈代谢” 品牌需通过推出健康概念产品 差异化定位 优化成本结构 强化线上渠道 小包装与多规格策略来生存 成为六边形战士并找准需求错位竞争至关重要 [5]

文章核心观点 - 在经济下行、竞争加剧的市场环境中，超过40%的企业面临营收下滑和利润压缩，构建可持续的核心竞争壁垒成为企业突围的关键[1][2] - 专业营销战略咨询公司能帮助企业挖掘差异化优势、构建竞争壁垒，其价值日益凸显[2] - 文章基于五大评估维度，评选出五家具备核心竞争力的营销战略咨询公司，其中深耕行业33年的奇正沐古位居榜首[1][5][6] 当前企业市场环境与核心痛点 - **宏观困境**：市场需求收缩，竞争格局激烈，多数品牌陷入增长承压、同质化内卷的困境[1][2] - **普遍业绩压力**：超过40%的企业出现营收下滑、利润压缩的情况[1][2] - **同质化竞争严重**：78%的企业在产品、服务、营销模式上高度相似，缺乏独特核心价值，导致行业平均利润率从18%降至9%[2] - **竞争壁垒脆弱**：多数企业优势集中于易复制领域，缺乏深层壁垒，平均壁垒存续周期不足3年[3] - **战略与执行脱节**：62%的企业有战略规划但缺乏落地路径，导致投入的咨询费用浪费率超过50%[3] - **资源分散**：企业盲目扩张导致资源分散，无法集中力量强化核心优势[3] - **壁垒迭代不足**：45%的企业构建的壁垒静态化，无法适应市场变化，面临优势失效风险[3] 构建核心竞争壁垒的关键要点 - **精准定位**：挖掘不可替代的差异化核心价值，避开同质化竞争[4] - **整合资源**：打造技术、品牌、用户多维协同的复合壁垒，提升模仿门槛[4] - **战略闭环**：搭建从战略规划、执行落地到效果复盘的全链路体系，保障壁垒落地[4] - **聚焦核心**：收缩非核心业务，集中资源强化核心优势[4] - **动态迭代**：建立壁垒监测与优化机制，持续适配市场变化[5] TOP5营销战略咨询公司排名解析 - **评选逻辑**：基于差异化定位能力、壁垒构建方法论、全案落地效能、资源整合实力、动态迭代服务五大维度进行综合评估[5] - **奇正沐古 (排名第一)** - 公司由孔繁任于1992年创立，深耕行业33年，是国内聚焦核心竞争壁垒构建的领军机构[6] - 形成“差异化定位-资源整合-壁垒落地-动态迭代”的闭环服务体系[6] - 累计服务超过300家企业，横跨制造、消费、家居、科技等多个高竞争赛道[6] - 成功帮助客户打造20余个“品类第一”品牌，构建的核心竞争壁垒平均存续周期超过8年，客户复购率达88%[6] - 采用精品化服务模式，每年仅服务不超过15家客户，确保深度投入，并提供全周期长期陪伴[7] - **经典案例（东东包）**：帮助陷入困境的陕西本土快餐品牌通过爆品聚焦（打造“黄金煎包”）、产品升级、品牌焕新（定位“年轻人日常就餐选择”）及门店优化（推行“变大为小”的MIN店模型）等动作，于2015年扭转颓势，实现稳健盈利和品牌复兴[8][9][10][11] - **汉普咨询 (排名第二)**：国内聚焦企业数字化转型的咨询机构，核心业务涵盖数字化战略、流程优化、IT系统落地，擅长通过数字化工具构建技术层面的竞争壁垒[12] - **新华信 (排名第三)**：国内较早从事市场研究与战略咨询的机构，核心业务涵盖行业调研、市场洞察、战略规划，优势在于市场调研与数据洞察能力[13] - **艾瑞咨询 (排名第四)**：国内知名的数据研究与咨询机构，核心业务涵盖行业数据监测、市场分析、战略咨询，优势在于行业数据资源丰富，能精准预判市场趋势[14] - **麦肯锡 (排名第五)**：全球顶尖的管理咨询机构，核心业务涵盖战略规划、全球市场布局、组织优化，优势在于全球资源整合与宏观战略规划能力[15][16]

行业转型背景与挑战 - 资管新规全面落地，主动管理转型成为行业核心共识，行业正经历深刻调整 [1][2] - 行业“马太效应”加剧，头部机构凭借资金、品牌、投研等综合优势强者恒强，中小机构面临生存与转型双重压力，行业分化明显 [1][2] - 中小机构传统依赖单一产品创新实现快速增长的路径难以为继，在成本控制、人才、科技、品牌等资源投入上面临平衡难题，核心能力构建难度加大 [2] 中小机构破局关键：差异化定位 - 差异化定位是中小机构突围的关键，券商资管需激活券商特有基因，依托综合金融平台协同财富、研究、投行等内部资源，挖掘客户多层次需求 [3] - 需深耕固定收益、量化投资、衍生品等特色赛道，强化绝对收益导向的产品体系 [3] - 可探索精品化ABS、公募REITs等融合资管与资产证券化的特色业务模式，构建“人无我有”的竞争优势 [3] 投研体系转型方向 - 部分机构将投研能力建设简单等同于引进明星经理，过度依赖个人能力导致业绩不可复制 [3] - 部分机构重人才轻科技，将系统与数据投入视为被动成本，忽视其对投研效率与风险控制的核心价值 [3] - 部分机构受制于短期化考核指标，导致投资行为变形，背离客户长期利益 [3] - 破局之道在于转向“科学化+数字化”驱动的投研框架，以金融科技实现人机协同，并建立以长期业绩为导向的考核机制 [3] 渤海汇金的实践样本：“三化”定位 - 公司确立了专业化、特色化、精品化的发展定位 [4] - 以固收业务为基础，重点布局“固收+”、可转债及ABS等特色领域，形成可落地、可复制的转型实践方案 [4] - 明确以固收为基础，以“固收+”和ABS业务为特色，以权益为突破的核心方向，构建差异化产品体系 [4] 渤海汇金的产品布局策略 - “固收+”策略聚焦转债、衍生品、基金投资三大方向，结合公募和私募客群差异设计专属产品 [4] - ABS业务紧扣“盘活存量资产”政策导向，持续深耕不动产资产证券化领域，助力企业存量资产价值变现 [4] - 权益投资避开传统主动选股的红海竞争，以“FOF+量化+指数”为突破方向，自研平衡转债指数、红利低波指数等系列特色指数，依托“ETF-FOF”等券商优势品类构建差异化竞争力 [4] 渤海汇金的保障体系 - 企业文化层面，以“渤海汇金，汇智成金”为核心价值观，凝聚全员对“三化”定位的共识 [5] - 考核机制层面，摒弃短期收益与规模排名导向，建立以投资者长期回报为核心的多维度考核体系 [5] - 合规风控层面，坚守绝对收益初心与委托人利益至上原则，严格执行风险管理纪律 [5] 人才与科技支撑 - 针对行业人才流失痛点，搭建“内生优才”体系，打破晋升壁垒，建立职级能上能下、固薪能增能减的闭环体系，突出业绩与绩效导向 [6] - 在AI技术应用方面，建立“战略锚定-流程嵌入-合规护航-迭代驱动”四维机制，成立跨职能AI赋能工作小组，推行业务部门发起制 [6] - 推动AI与业务原生融合，实现指令生成、报告核对等环节标准化应用，并通过“业务反馈-模型优化-价值验证”迭代机制提升投研效率和服务质量 [6] 锚定国家战略的业务方向 - 资管业务需紧扣国家战略部署，契合做好金融“五篇大文章”要求，挖掘新业务增长点 [7] - 产品端聚焦绿色金融、区域协调发展等领域，推动绿色债券指数、公募基金产品落地，开发与区域重点举措契合的资管产品 [7] - 业务端以资产证券化为核心抓手，巩固不动产ABS领域优势，推进机构间REITs项目，探索数据资产证券化路径 [7] “固收+”产品的优化与竞合策略 - 低利率环境下，“固收+”产品成为行业布局重点，但面临收益空间收窄与竞争加剧的挑战 [7] - 公司提出“立体化投研+精细化服务”优化路径，在投研端打破股债二元配置依赖，拓展多元另类资产，搭建“平台化协同”投研体系 [7] - 在竞合生态中，以专业服务商、特色产品提供者为定位，寻求精准互补的合作伙伴 [7] - 针对银行客户低风险偏好，主打中低波动“固收+”及权益类产品；针对险资需求，设计契合其收益风险特征的专户策略，合作模式从“简单代销”向“深度联创”升级 [7] 构建穿越周期的核心能力 - 科技驱动层面，通过AI搭建智能风控框架，建立压力测试常态化机制，实现风险事前预警、事中监控 [8] - 业务弹性层面，深化“投研一体化”，推行模块化可装配投研模式，构建多维度产品体系，提升市场适配能力 [8] - 组织支撑层面，以党建为引领，坚守企业价值观，通过文化凝聚力强化组织韧性，保障团队快速响应行业变化 [8]

行业转型背景与挑战 - 资管新规全面落地，主动管理转型成为行业核心共识，行业经历深刻调整 [1][2] - “马太效应”持续加剧，头部机构凭借资金、品牌、投研等综合优势强者恒强，中小机构面临生存与转型双重压力，行业分化明显 [1][2] - 中小机构过去依赖单一产品创新实现快速增长的路径难以为继，在成本控制、人才、科技、品牌等资源投入上面临平衡难题 [2] - 市场规范化进程推进，简单的业务模式创新已无法形成竞争力，中小机构核心能力构建难度持续加大 [2] 中小机构破局关键：差异化定位 - 差异化定位是中小机构突围的关键，券商资管需激活自身特有基因 [1][3] - 依托综合金融平台，协同财富、研究、投行等内部资源，挖掘客户多层次需求 [3] - 深耕固定收益、量化投资、衍生品等特色赛道，强化绝对收益导向的产品体系 [3] - 融合资管与资产证券化业务，探索精品化ABS、公募REITs等特色业务模式，构建“人无我有”的竞争优势 [3] 投研体系转型方向 - 部分机构将投研能力建设简单等同于引进明星经理，过度依赖个人能力导致业绩不可复制 [3] - 部分机构重人才而轻科技，将系统与数据投入视为被动成本，忽视其对投研效率与风险控制的核心价值 [3] - 部分机构受制于短期化考核指标，导致投资行为变形，背离客户长期利益 [3] - 破局之道在于转向“科学化+数字化”驱动的投研框架，以金融科技实现人机协同，并建立以长期业绩为导向的考核机制 [3] 渤海汇金的实践样本：“三化”定位 - 公司确立了专业化、特色化、精品化的发展定位 [4] - 以固收业务为基础，重点布局“固收+”、可转债及ABS等特色领域，形成可落地、可复制的转型实践方案 [4] - 明确以固收为基础，以“固收+”和ABS业务为特色，以权益为突破的核心方向，构建差异化产品体系 [4] 渤海汇金的具体业务布局 - “固收+”策略聚焦转债、衍生品、基金投资三大方向，结合公募和私募客群差异设计专属产品 [4] - ABS业务紧扣“盘活存量资产”政策导向，持续深耕不动产资产证券化领域，助力企业存量资产价值变现 [4] - 权益投资避开传统主动选股的红海竞争，以“FOF+量化+指数”为突破方向，自研平衡转债指数、红利低波指数等系列特色指数，依托“ETF-FOF”等券商优势品类构建差异化竞争力 [4] 转型保障体系 - 企业文化层面，以“渤海汇金，汇智成金”为核心价值观，凝聚全员对“三化”定位的共识 [5] - 考核机制层面，摒弃短期收益与规模排名导向，建立以投资者长期回报为核心的多维度考核体系 [5] - 合规风控层面，坚守绝对收益初心与委托人利益至上原则，严格执行风险管理纪律 [5] 人才与科技支撑 - 针对行业人才流失痛点，搭建“内生优才”体系，打破晋升壁垒，建立职级能上能下、固薪能增能减的闭环体系，突出业绩与绩效导向 [6] - 在AI技术应用方面，建立“战略锚定-流程嵌入-合规护航-迭代驱动”四维机制，成立跨职能AI赋能工作小组 [6] - 推动AI与业务原生融合，实现指令生成、报告核对等环节标准化应用，搭建全流程管控体系保障合规 [6] - 通过“业务反馈-模型优化-价值验证”迭代机制，配套创新容错机制与全员培训，提升投研效率和服务质量 [6] 锚定国家战略与构建核心能力 - 资管业务需紧扣国家战略部署，契合做好金融“五篇大文章”要求，挖掘新业务增长点 [7] - 产品端聚焦绿色金融、区域协调发展等领域，推动绿色债券指数、公募基金产品落地，开发与区域重点举措契合的资管产品 [7] - 业务端以资产证券化为核心抓手，巩固不动产ABS领域优势，推进机构间REITs项目，探索数据资产证券化路径 [7] - 低利率环境下，“固收+”产品成为行业布局重点，但面临收益空间收窄与竞争加剧的挑战 [7] - 公司提出“立体化投研+精细化服务”优化路径，打破股债二元配置依赖，拓展多元另类资产，搭建“平台化协同”投研体系 [7] 合作生态与市场策略 - 在复杂竞合生态中，以专业服务商、特色产品提供者为定位，寻求精准互补的合作伙伴 [7] - 针对银行客户低风险偏好，主打中低波动“固收+”及权益类产品 [7] - 针对险资需求，设计契合其收益风险特征的专户策略，从“简单代销”向“深度联创”升级合作模式 [7] 构建穿越周期的核心能力维度 - 科技驱动层面，通过AI搭建智能风控框架，建立压力测试常态化机制，实现风险事前预警、事中监控 [8] - 业务弹性层面，深化“投研一体化”，推行模块化可装配投研模式，构建多维度产品体系，提升市场适配能力 [8] - 组织支撑层面，以党建为引领，坚守企业价值观，通过文化凝聚力强化组织韧性，保障团队快速响应行业变化 [8]

行业转型背景与挑战 - 资管新规全面落地后，主动管理转型成为行业核心共识，行业经历深刻调整 [1] - 行业“马太效应”加剧，头部机构凭借资金、品牌、投研等综合优势强者恒强，中小机构面临生存与转型的双重压力，行业分化明显 [1] - 中小机构过去依赖单一产品创新实现快速增长的路径难以为继，在成本控制、人才、科技、品牌等资源平衡上面临难题，核心能力构建难度加大 [2] 中小机构的突围关键：差异化定位 - 差异化定位是中小机构突围的关键，券商资管需激活券商特有基因 [2] - 依托综合金融平台协同财富、研究、投行等内部资源，挖掘客户多层次需求 [2] - 深耕固定收益、量化投资、衍生品等特色赛道，强化绝对收益导向的产品体系 [2] - 融合资管与资产证券化业务，探索精品化ABS、公募REITs等特色业务模式，构建“人无我有”的竞争优势 [2] 投研体系的转型方向 - 部分机构将投研能力建设简单等同于引进明星经理，过度依赖个人能力导致业绩不可复制 [3] - 部分机构重人才轻科技，将系统与数据投入视为被动成本，忽视其对投研效率与风险控制的核心价值 [3] - 部分机构受制于短期化考核指标，导致投资行为变形，背离客户长期利益 [3] - 破局之道在于转向“科学化+数字化”驱动的投研框架，以金融科技实现人机协同，并建立以长期业绩为导向的考核机制 [3] 渤海汇金的实践样本：“三化”定位与路径 - 公司确立了专业化、特色化、精品化的发展定位 [4] - 以固收业务为基础，重点布局“固收+”、可转债及ABS等特色领域 [4] - 明确以固收为基础，以“固收+”和ABS业务为特色，以权益为突破的核心方向 [4] - “固收+”策略聚焦转债、衍生品、基金投资三大方向，结合公募和私募客群差异设计专属产品 [4] - ABS业务紧扣“盘活存量资产”政策导向，深耕不动产资产证券化领域 [4] - 权益投资避开传统主动选股红海，以“FOF+量化+指数”为突破方向，自研平衡转债指数、红利低波指数等特色指数，依托“ETF-FOF”等券商优势品类构建差异化竞争力 [4] 转型的保障体系 - 企业文化层面，以“渤海汇金，汇智成金”为核心价值观，凝聚全员对“三化”定位的共识 [5] - 考核机制层面，摒弃短期收益与规模排名导向，建立以投资者长期回报为核心的多维度考核体系 [5] - 合规风控层面，坚守绝对收益初心与委托人利益至上原则，严格执行风险管理纪律 [5] - 搭建“内生优才”体系，打破晋升壁垒，建立职级能上能下、固薪能增能减的闭环体系，突出业绩与绩效导向 [6] - 建立“战略锚定-流程嵌入-合规护航-迭代驱动”四维AI应用机制，成立跨职能AI赋能工作小组，推行业务部门发起制 [6] - 推动AI与业务原生融合，实现指令生成、报告核对等环节标准化应用，并通过迭代机制提升投研效率和服务质量 [6] 锚定国家战略与构建核心能力 - 资管业务需紧扣国家战略部署，契合金融“五篇大文章”要求，从产品创新与业务升级两大维度挖掘新增长点 [7] - 产品端聚焦绿色金融、区域协调发展等领域，推动绿色债券指数、公募基金产品落地 [7] - 业务端以资产证券化为核心抓手，巩固不动产ABS优势，推进机构间REITs项目，探索数据资产证券化路径 [7] - 针对低利率环境下“固收+”产品的挑战，提出“立体化投研+精细化服务”优化路径，打破股债二元配置依赖，拓展多元另类资产，搭建“平台化协同”投研体系 [7] - 在竞合生态中以专业服务商、特色产品提供者为定位，寻求精准互补的合作伙伴 [7] - 针对银行客户低风险偏好，主打中低波动“固收+”及权益类产品；针对险资需求，设计专户策略，从“简单代销”向“深度联创”升级合作模式 [7] - 构建核心能力的三大维度：科技驱动层面，通过AI搭建智能风控框架，建立压力测试常态化机制 [8]；业务弹性层面，深化“投研一体化”，推行模块化可装配投研模式，构建多维度产品体系 [8]；组织支撑层面，以党建为引领，坚守企业价值观，通过文化凝聚力强化组织韧性 [8]

行业转型背景与挑战 - 随着资管新规全面落地，主动管理转型成为行业核心共识，行业正经历深刻调整 [1][2] - 行业“马太效应”持续加剧，头部机构凭借资金、品牌、投研等综合优势加速领跑，强者恒强，在规模与业绩稳定性上形成显著壁垒 [1][2] - 中小机构面临生存与转型双重压力，过去依赖单一产品创新实现快速增长的路径难以为继，在成本控制、人才、科技、品牌等方面资源平衡难题突出 [2] - 中小机构在创新维度上，简单的业务模式创新已无法形成竞争力，核心能力构建难度持续加大，且需长期积累以满足合作准入门槛，转型周期漫长 [2] 中小机构差异化突围策略 - 差异化定位成为中小机构突围的关键，券商资管需激活券商特有基因，依托综合金融平台协同财富、研究、投行等内部资源，挖掘客户多层次需求 [3] - 应深耕固定收益、量化投资、衍生品等特色赛道，强化绝对收益导向的产品体系 [3] - 可探索精品化ABS、公募REITs等特色业务模式，融合资管与资产证券化业务，构建“人无我有”的竞争优势 [3] - 在复杂的竞合生态中，应以专业服务商、特色产品提供者为定位，寻求精准互补的合作伙伴 [6] - 针对银行客户低风险偏好，主打中低波动“固收+”及权益类产品；针对险资需求，设计契合其收益风险特征的专户策略，从“简单代销”向“深度联创”升级合作模式 [6] 投研体系转型方向 - 投研体系搭建是主动管理转型的核心支撑，需摒弃追求短期收益的误区 [1][3] - 部分机构将投研能力建设简单等同于引进明星经理，过度依赖个人能力导致业绩不可复制 [3] - 有的机构重人才而轻科技，将系统与数据投入视为被动成本，忽视其对投研效率与风险控制的核心价值 [3] - 受制于短期化考核指标，导致投资行为变形，背离客户长期利益 [3] - 破局之道在于转向“科学化+数字化”驱动的投研框架，以金融科技实现人机协同，并建立以长期业绩为导向的考核机制 [3] - 需深化“投研一体化”，推行模块化可装配投研模式，构建多维度产品体系，提升市场适配能力 [7] 渤海汇金的实践样本 - 公司确立了专业化、特色化、精品化的发展定位，以固收业务为基础，重点布局“固收+”、可转债及ABS等特色领域 [3] - 定位落地规划明确以固收为基础，以“固收+”和ABS业务为特色，以权益为突破的核心方向 [4] - “固收+”策略聚焦转债、衍生品、基金投资三大方向，结合公募和私募客群差异设计专属产品 [4] - ABS业务紧扣“盘活存量资产”政策导向，持续深耕不动产资产证券化领域，助力企业存量资产价值变现 [4] - 权益投资避开传统主动选股的红海竞争，以“FOF+量化+指数”为突破方向，自研平衡转债指数、红利低波指数等系列特色指数，依托“ETF-FOF”等券商优势品类构建差异化竞争力 [4] - 为保障定位落地，从文化、考核、合规三大维度建立保障体系，企业文化以“渤海汇金，汇智成金”为核心价值观 [5] - 考核机制摒弃短期收益与规模排名导向，建立以投资者长期回报为核心的多维度考核体系 [5] - 合规风控坚守绝对收益初心与委托人利益至上原则，严格执行风险管理纪律 [5] - 针对行业人才流失痛点，搭建“内生优才”体系，打破晋升壁垒，建立职级能上能下、固薪能增能减的闭环体系，突出业绩与绩效导向 [5] - 在AI技术应用方面，建立“战略锚定-流程嵌入-合规护航-迭代驱动”四维机制，成立跨职能AI赋能工作小组，推行业务部门发起制 [5] - 推动AI与业务原生融合，实现指令生成、报告核对等环节标准化应用，并通过“业务反馈-模型优化-价值验证”迭代机制提升投研效率和服务质量 [5] 锚定国家战略与构建核心能力 - 资管业务需紧扣国家战略部署，契合做好金融“五篇大文章”要求，挖掘新的业务增长点 [1][6] - 产品端聚焦绿色金融、区域协调发展等领域，推动绿色债券指数、公募基金产品落地，开发与区域重点举措契合的资管产品 [6] - 业务端以资产证券化为核心抓手，巩固不动产ABS领域既有优势，推进机构间REITs项目，探索数据资产证券化路径，助力数字经济基础设施建设 [6] - 低利率环境下，“固收+”产品成为行业布局重点，但面临收益空间收窄与竞争加剧的挑战 [6] - 公司提出“立体化投研+精细化服务”优化路径，在投研端打破股债二元配置依赖，拓展多元另类资产，搭建“平台化协同”的投研体系，以团队合力提升策略稳定性 [6] - 面对多重不确定性，建议从三大维度构建核心能力：科技驱动层面，通过AI搭建智能风控框架，建立压力测试常态化机制，实现风险事前预警、事中监控 [7] - 组织支撑层面，以党建为引领，坚守企业价值观，通过文化凝聚力强化组织韧性，保障团队快速响应行业变化 [7]

行业标志性事件 - 国金证券资产管理有限公司撤回公募牌照申请，证监会审批名单显示券商资管公募牌照申请队列已实现"清零"，宣告始于2023年的"申牌热潮"正式落幕 [1] - 国金证券相关人士表示，当前阶段将集中资源巩固现有资产管理业务的核心竞争力，深耕细分领域 [1] 牌照申请历程回顾 - 2022年5月证监会发布新规，适度放宽公募持牌数量限制，允许同一集团下证券资管子公司等专业资管机构申请公募牌照 [2] - 2023年成为券商资管子公司申请公募牌照的"爆发年"，六家机构先后递交申请，仅招商资管和兴证资管在当年获得牌照 [2] - 2024年全年券商资管公募牌照呈现"零放行"局面，2025年下半年之前排队的机构陆续撤回申请 [2] 资管新规背景下的行业调整 - 券商资管撤回公募牌照申请的时机恰逢2018年资管新规的最后时限临近，要求券商"参公大集合"产品需在2025年底前完成公募化改造 [4] - 未取得公募基金牌照的券商及资管子公司，旗下相关产品到期后需选择清盘、延期或变更管理人 [4] - 随着截止日期临近，将旗下大集合产品移交至同一集团旗下的控股基金公司已成为常见选择，例如中信资管产品移交至华夏基金管理，广发资管产品转移至广发基金管理 [4] 行业分化与发展路径 - 全国30家券商资管子公司中，只有14家拿到了公募资格 [5] - 对于已获得公募牌照的券商资管，需在红海中寻找差异化优势；对于多数未获得牌照的机构，可能需要聚焦于私募资管等传统优势领域 [5] - 券商资管在私募领域正经历"回暖"，截至2025年9月底，证券公司及其资管子公司私募资管产品规模达到5.73万亿元，较2024年末增长约2700亿元 [5] - 公募路径更适合具备综合金融生态和零售渠道的头部机构，而拥有项目资源、专业能力和机构客户基础的特色券商，走私募路径可能更为顺畅，行业正从"牌照驱动"向"能力驱动"和"差异化定位"转变 [5]

价格战市场环境现状 - 2023年参与价格战的品牌数量同比增加42%，但超过60%的品牌利润率出现下滑 [2] - 低价竞争正席卷整个消费市场，表现为电商平台的“百亿补贴”、直播间的“全网最低价”等多种形式 [2] 价格战的负面影响 - 低价竞争仅能带来短期销量提升，活动结束后销量迅速回落，某家电品牌单月销量爆发式增长后即回落至原有水平 [3] - 频繁降价损害品牌形象，导致消费者形成“不打折就不购买”的预期，品牌溢价能力持续走低 [3] 品牌价值的核心作用 - 品牌价值是企业在价格战中最重要护城河，某国产运动品牌通过强化“国潮”定位和科技创新，在行业价格战加剧情况下维持较高定价并提升市场份额 [4] - 品牌价值能建立消费者信任基础以降低决策成本、提供独特情感价值、形成稳定消费者社群以建立品牌忠诚 [4] 差异化定位策略 - 差异化定位是品牌突破价格战的有效路径，某新锐咖啡品牌聚焦“办公室场景”通过订阅制和个性化服务开辟新市场空间 [5] - 实施差异化定位需把握需求的真实性、价值的独特性以及定位的可持续性三个要点 [5] 情感连接的构建 - 当产品功能同质化时，情感连接成为品牌价值重要支撑，某高端护肤品品牌通过品牌故事和用户社群运营保持较强定价能力 [6] - 构建深层情感连接需要确保产品品质与承诺一致性、保持价值观传播连续性、提供超越期待的用户体验等系统性投入 [6] 价值重塑的路径 - 面对价格竞争，聪明的品牌选择价值重塑，某智能家居品牌将竞争焦点从产品价格转向“全屋智能解决方案”，实现向价值竞争转型 [7] - 价值重塑关键在于重新定义竞争维度：从产品价格转向用户价值、从单一产品转向完整解决方案、从短期销量转向长期客户关系 [7] 品牌价值的系统性构建 - 品牌价值构建需要系统性长期投入，某厨电品牌坚持“高端厨电专家”定位，通过持续产品创新和渠道升级在价格战市场中赢得发展空间 [9] - 系统性构建需要清晰价值主张、卓越产品体验、一致传播策略和完善用户服务四个支撑要素 [9] 长期主义品牌观 - 真正成功的企业秉持长期主义品牌观，某食品饮料品牌在行业价格战最激烈时期坚持品牌投入，最终成为行业领导者 [10] - 坚持长期主义需要企业具备战略耐心、创新勇气和价值信念三个特质 [10] 品牌建设的战略意义 - 品牌建设是企业穿越市场周期的诺亚方舟，在低价竞争环境中其价值更加凸显 [11] - 基于15年品牌策划经验，品牌是企业最确定的投资，能提供持续发展动力和抗风险能力 [11]

资产转让与经营策略 - 渤海银行进行大额资产转让以优化资产结构并剥离潜在风险，此举被视为利好[1] - 公司通过主动推进资产批量转让来出清高风险业务，实现了风险的有效收敛和业务结构优化[1] - 2023年以来公司战略转向“稳规模、调结构、增营收、降成本”，并深耕“九大银行”转型[1] 财务业绩表现 - 2024年公司实现营业收入人民币254.82亿元，同比增长1.94%，净利润人民币52.56亿元，同比增长3.44%[3] - 2025年上半年实现营收142.15亿元，同比增长8.14%，净利润38.30亿元，同比增长3.61%，趋势优于同业[3] - 2025年上半年成本收入比为32.17%，较2023年同期压降6.52个百分点，存款付息率较2023年同期压降67个基点[3] 客户与产品发展 - 公司实施客户专项计划，2025年上半年全量客户较年初增长5.43%[3] - 公司推进“产品工厂”建设，推出“渤银E链”、“渤银跨境通”、“渤银司库”等系列产品品牌[3] - 2025年上半年科技型企业贷款余额712.52亿元，较上年末增长51.28%[6] 战略理念与风险管控 - 公司坚持“长期主义”和“银行经营是长跑不是短跑”的理念，注重提升发展质量而非规模[2][3] - 公司强调战略主动，通过主动研判风险趋势和加大不良资产处置，使标准普尔将其评级展望由负面调升至稳定[4] - 公司聚焦差异化定位，将业务与国家战略衔接，瞄准“九大银行”业务定位[5] 重点领域贷款增长 - 2025年上半年制造业贷款余额1,107.90亿元，较上年末增长12.36%[6] - 2025年上半年绿色贷款余额499.02亿元，较上年末增长15.02%[6] - 普惠贷款客户较上年末增长9.65%[6]

全球网络零售市场发展态势 - 全球网络零售市场2020-2024年复合增速7.6%，预计2025-2029年维持7.5%增速，亚太、北美、欧洲三大市场占全球90%份额 [2][25] - 亚太地区为增长主力，预计2029年市场规模达2.7万亿美元，东南亚地区2029年市场规模达2649亿美元，成为亚太第二大市场 [2][28] - 北美市场2024年规模达12546亿美元，渗透率76.3%，美国占93%份额，预计2029年规模扩大至17116亿美元 [37][40] - 欧洲市场区域分化明显，西欧占64%份额，北欧占19%，中欧占9%，东欧占6%，南欧占2% [48][51] 中国市场发展特征 - 中国网络购物人数2024年达9.74亿人，下沉市场潜力凸显，三线及以下城市零售份额升至58%，乡村网络零售额2022-2024年复合增速11% [2][16] - 即时零售、直播电商等新兴模式成为增长引擎，2024年跨境电商进出口2.63万亿元，近5年规模增长超10倍 [2][19] - 2025年网络零售TOP100企业销售额超2.17万亿元，同比增长13.6%，其中4家千亿级企业，20家百亿级企业 [2][17] 企业业态分布与增长表现 - TOP100企业中消费品牌企业63家（占比63%），实体零售企业24家（占比24%），电商企业13家（占比13%） [2][17] - 超六成企业实现正增长，40家企业同比增速达两位数及以上，消费品牌企业增长占比超六成，增速领先 [2][17] - 实体零售线上化成效显著，TOP70实体零售企业中超六成线上销售占比超10%，其中10%-30%占比企业20家，30%-50%占比企业9家，超50%占比企业1家 [20] 细分品类表现 - 家居家电类规模领跑，美的成为首个千亿级消费品牌企业 [3][17] - 食品饮料类头部效应明显，百亿元级企业占比41%，西部白酒龙头加快线上渠道拓展 [3][10] - 服装鞋帽类六成企业逆势增长，十亿元级企业贡献56%份额 [3][10] - 家清个护化妆品类超八成企业正增长，65%实现两位数增长，直播和短视频带货是主要推手 [3][10] 区域市场特点 - 亚太地区食品饮料和家居家电零售占主导，分别占零售品类41.6%和37.3%，竞争格局由头部跨国电商与本土电商差异化发展 [30][31] - 北美市场由亚马逊、沃尔玛、eBay主导，呈现高购买力基础（2024年人均GDP达6.4万美元）、政策推动制造业回流、数字化消费习惯固化等特点 [40][43][44] - 欧洲市场服装鞋帽类占21.6%份额，消费电子产品占20.8%，兴趣休闲类产品占20.4%，食杂产品占9.8% [57][59] 行业发展趋势 - 零售媒体化通过全渠道精准营销、程序化管理平台等拓展用户触点，提升销售和行业竞争力 [21] - 差异化定位以消费者需求为核心，依托数据洞察优化产品与服务 [3] - 业务模式创新推动零供协同，回归零售本质强化商品力与体验力 [3]