今天分享的是：2025中国消费人群心智地图与品牌未来战略白皮书 报告共计：157页 2025中国消费趋势白皮书：理性与情感共振下的品牌新机遇 当下中国消费市场正经历深刻转型，如同海岸线在潮汐中重塑轮廓，消费者心理图景在经济波动、技术革新与文化自信的多重 作用下持续重构。这场变革不仅是消费行为的表层调整，更是社会心理结构的深层演变，为品牌发展带来全新挑战与机遇。 从消费人群来看，代际差异与地域分化构成了市场的复合图景。不同世代消费者因成长背景不同，形成了迥异的消费价值观与 行为模式。婴儿潮一代（1950-1964）和X世代（1965-1979）注重实用与耐用，消费时谨慎且价格敏感度高；Y世代（1980- 1994）作为市场中坚，在追求品质生活的同时兼顾性价比，是全渠道消费的重要群体；Z世代（1995-2009）则展现出"务实浪漫 主义"特质，既精于比价追求"质价比"，又愿意为兴趣、情感和文化认同买单，在美妆个护、电子产品等品类消费意愿强烈，且 更倾向通过社交电商和短视频"种草"消费。 地域方面，传统一线城市仍是消费创新策源地，但未来约90%的消费增长将来自非一线城市。不同城市呈现差异化发展模式， 如成都、杭州等 ...

行业概述 - 一种名为"Cos委托"的新型情感消费模式正在年轻女性中兴起 单主们付费聘请Coser扮演二次元游戏中的恋人进行线下约会[1] - 该模式通过还原角色外形 性格和言行举止 将乙女游戏中的二次元男主角带到现实世界 为单主营造完美的被爱体验[1] - 服务定价从300元到2000元不等 高端委托可达5000元 服务时长一般为6-8小时[9] 市场需求 - 主要客群为18-30岁女性 30岁以上单主较少 因为大部分已婚已育[8] - 单主分为两类：希望二次元恋人来到身边陪伴(占比更大) 和想要与角色拍摄照片[8] - 2022年中国人民大学调研显示 成本影响是抑制青年婚恋意愿的突出因素[20] 服务提供 - 委托老师需要在外形上高度还原角色 包括穿17-20cm增高鞋垫[11] 使用特殊化妆技术改变眼型[12] 和通过修容打造高挺鼻梁[12] - 情绪价值提供是关键 需要比正常恋爱更关注细节 时时刻刻察言观色[16] - 常见约会项目包括画室作画 烘焙蛋糕 试穿婚纱和制作情侣戒指等恋爱感强的活动[19] 消费规模 - 典型单次委托价格区间为300-2000元 高端服务可达5000元[9] - 有单主在过去三年花费超过10万元进行委托约会[9] - 存在买断模式 年费可达10000-50000元[31] 运营挑战 - "掉皮"问题普遍存在 包括外形不符和性格OOC(偏离角色设定)[26] - 性别安全焦虑突出 大部分单主拒绝男性委托老师[29] - 约会结束后存在戒断反应 单主难以从梦境中醒来[34] 社会意义 - 华东政法大学研究指出 该模式重新构造了新的关系模式 排除异性参与又将异性身体气质作为亲密关系主要内容[21] - 单主可在相对真空环境中享受甜蜜约会 无需考虑住房 医疗 养育等现实压力[21] - 帮助部分单主获得生的希望 重新确认自我存在意义[17]

近日,"'痛金'饰品真的可以保值增值吗"的话题登上热搜。当二次元IP"撞上"传统黄金,被年轻人称为"痛 金"的黄金饰品正走红市场。"痛金"在济南市场情况如何?9月8日,记者开展调查。 高雅洁 杜春娜 济南报道 金店开启联名模式 年轻人为情怀买单 据悉,"痛金"即黄金与二次元IP(如动漫、游戏等)结合推出的联名产品。所谓"痛",源自二次元文化中的概 念,指的是一种张扬、直白地展示自己喜爱事物的方式,比如在包上挂满喜欢的动漫角色周边。"痛金"则 可以理解为"承载着对二次元热爱的黄金"。9月8日,记者走访发现,济南不少品牌金店都设有联名款,并设 有专区。 在济南一家商场的潮宏基柜台,叮当猫、酷洛米、美乐蒂、线条小狗、黄油小熊等小巧可爱的联名金饰 被摆在门口显眼处。此外,周大福与MCM、迪士尼合作推出联名款金饰,老凤祥推出圣斗士十二星座挂 坠,老庙黄金则与《天官赐福》联名…… 选购联名款金饰的多为年轻人或粉丝群体。济南泉城路上的一家周大生门店,出售"周同学"联名款小吉 他吊坠,自去年底上市后持续热销。老庙黄金(济南恒隆店)与《天官赐福》的一件联名款金饰更是卖到断 货。很多顾客专门为IP角色来购买。 "痛金"多为一口价 ...

核心观点 - 公司市值站上4300亿港元 体现市场对其IP运营+情感消费+跨界破圈商业模式的认可[15] - 2025年上半年营收138.8亿元同比增长204.4% 归母净利润45.74亿元同比增长396.5%[10] - 毛利率提升至70.3% 超越LVMH集团并逼近爱马仕水平[12] - 明星联名系列创销售纪录 周深合作系列3秒售罄超14万人参与[10] - 毛绒品类收入61.4亿元同比增1276.2% 首次成为第一大品类[39] - 海外市场收入55.9亿元同比增439.6% 美洲区增速达1142.3%[40][41][43] 产品与IP运营 - 推出Mini版LABUBU系列 可挂在手机上拓展使用场景[3] - 同时发布四大热门IP新品 包括Mokoko/周深联名/星星人/Skullpanda[5] - 周深联名系列以专辑《反深代词》为主题 含6款常规+1款隐藏(1/72概率)[8][25] - 星星人IP首次涉足毛绒品类 隐藏款溢价超6倍达478元[22] - MOKOKO官方定价199元 二级市场价格飙升至1300元以上[19] - Mini Labubu分A/B两款 隐藏款概率低至1/168[25] 财务表现 - 2025年上半年营收138.76亿元(13,876,276千元)同比增204.4%[10][12] - 归母净利润45.74亿元(4,574,368千元)同比增396.5%[10][12] - 毛利率70.3%较去年同期64%提升6.3个百分点[12] - 基本每股盈利344.17分同比增395.3%[12] - 2024年全年营收130亿元 2025年仅用半年即完成去年全年业绩[13] 海外拓展 - 美洲区收入22.65亿元同比增1142.3% 占比提升至16.3%[40][41] - 海外门店达140家 计划年底突破200家(平均每周新开3家)[43] - 在泰国曼谷开设766平方米全球最大旗舰店[43] - 德国首店开业排队长达6小时 欧洲仍处市场初期[43] - 进行全球组织架构调整 设立大中华/美洲/亚太/欧洲区总部[42] 产能与供应链 - 每月可生产3000万只毛绒玩偶 单月产能接近2024年全年总量[39] - 七八月产量较一季度有超过10倍增幅[39] - 存在品控问题 LABUBU 3.0产品出现歪头/掉漆/开线等缺陷[46] 行业趋势 - 明星IP开发成为新潮流 周深个人IP"周可可"店铺618成交额破千万[30] - 阿信IP"卜卜"与星巴克联名马克杯首周销量突破1.2万件[35] - 粉丝经济向IP品牌化演进 构建情感-符号-商业闭环体系[32] - 国际明星如Lisa/蕾哈娜带火Labubu形象[37]

品牌热度排名 - 安踏以1.85综合热度位列榜首 [1][2] - 乔丹以1.83综合热度排名第二 [1][2] - 李宁以1.81综合热度排名第三 [1][2] - 耐克排名第七且热度下降五位至1.55 [2] - 凯乐石排名第十且热度上升五位至1.14 [2] 国际品牌营销策略 - 阿迪达斯通过清华大学联名系列融合校徽元素实现首发售罄 绑定高校IP培育年轻消费心智 [3] - 耐克通过Air Max复刻款结合3D打印定制服务适配个性化需求 激活Z世代消费群体 [3] - 小红书"高校联名"及"球鞋穿搭"话题年搜索量激增 反映运动装备作为身份认同载体的趋势 [3] 国货品牌技术突破 - 安踏采用气凝胶与智能温控技术 推行"科技平权"策略覆盖多场景需求 [4] - 李宁依靠䨻科技中底实现"一鞋多场景"设计 兼顾专业与大众化需求 [4] - 探路者应用纳米双透与脑机接口技术 实现专业技术下放至大众市场 [4] - 凯乐石使用止滑大底与保暖技术 深耕攀登垂直领域 [4] 垂直赛道技术下沉 - 尤尼克斯通过AI羽毛球拍系统将竞技级数据分析下沉至业余市场 配套穿线师服务破解同质化痛点 [4] - 挪客采用抗风帐篷与可降解轻量化材料 降低Glamping门槛 其"一帐搭建"教程播放量超千万 [4]

行业趋势 - 二次元IP黄金饰品（"痛金"）在年轻消费群体中快速崛起 电商平台珠宝行业数据显示IP黄金类商品成交额同比增长294% 某电商平台于今年4月专门设立独立类目[2] - 18-24岁年轻人群的金饰拥有率从2019年的37%大幅提升至2025年的62% 显示年轻消费者正成为黄金消费市场的重要驱动力[4] - 行业定价逻辑发生根本性变革 从传统按克重计价转向"稀缺性×角色热度=溢价倍数"的新模式 IP生命周期和圈层影响力成为价值核心决定因素[4] 产品表现 - 周大福与游戏《黑神话：悟空》合作系列产品半年销量突破10万件 显示头部IP联名产品的强劲市场表现[2] - 老凤祥与高达联名的100克黄金摆件在二手平台标价12.8万元 吸引超过4万次浏览 反映高单价产品仍存在旺盛市场需求[2] - 产品溢价显著 普通黄金饰品价格约每克1000元 而"痛金"产品普遍达到每克2000元以上 部分限量款溢价达普通黄金价格的2倍以上[6] 消费驱动因素 - Z世代消费者将黄金饰品视为"社交货币"和"身份认证"工具 通过IP联名产品实现圈层归属感和情感价值满足[5] - 黄金的天然保值属性为情感消费提供安全垫 在经济不确定性环境下形成"情感+保值"的双重优势 相比盲盒和手办等收藏品具有更好风险抵御能力[5] - 消费动机从传统投资保值转向"买情绪期货" 消费者同时追求贵金属价值和文化情感价值的双重承载[4] 市场风险 - IP热度具有时间性和不确定性 一旦IP流行度下降产品溢价空间可能大幅缩水 与黄金传统保值属性形成对比[6] - 二手市场出现两极分化 限量款价格翻倍而普通款面临溢价缩水 显示市场价值稳定性存在挑战[6] - 私人定制服务兴起对品牌产品造成冲击 小型工作室提供定制服务因产品技术门槛不高而易于进入市场[6] 未来展望 - 金价预期持续走强 瑞银将2026年金价预期上调至3700美元/盎司 高位横盘可能成为常态[7] - 品牌需注重IP故事长期运营能力 将情绪溢价转化为持续复购 过度依赖高溢价可能损害长期利益[7] - 消费者需要明确消费目的 区分情感消费与投资需求 投资需充分考虑流动性和价值波动特性[7]

黄金消费趋势 - "痛金"（IP联名黄金饰品）成为市场热点 相关话题在社交平台浏览量突破百万 在二手交易平台价格明显高于市场价格 例如1克金钞被炒至近1600元 100克高达联名摆件要价128000元[1][3][5] - 年轻消费者对金饰拥有率显著提升 18至24岁消费者金饰拥有率从2019年37%增至当前62% 为黄金消费增长注入新活力[6] - 品牌通过IP合作推动销售 周大福与《黑神话：悟空》合作产品半年销量超10万件 老庙与《圣斗士星矢》合作金饰迅速售罄[5] 产品定价与销售模式 - "痛金"采用计件销售模式 因设计溢价与版权成本导致售价远高于普通金饰 例如某品牌0.2克王者荣耀联名金片售价达679元[6] - 普通黄金饰品维持按克计价模式 水贝市场金价和工费较低 吸引价格敏感型消费者[3] - 轻克重产品更受市场青睐 金豆和小金条因加工费低且便于回收 需求保持旺盛[9][11] 市场动态与消费者行为 - 国际金价高位震荡近4个月 维持在每盎司3500美元历史高位 抑制部分金饰消费需求[9] - 消费者趋于谨慎 更关注投资属性产品 但对设计感强、附加值高的首饰仍保持兴趣[6][9][11] - 品牌促销活动持续 部分品牌金饰价格回落至"8"字头（约800元/克） 七夕前夕销量提升带动销售额增长[9] 企业战略与行业表现 - 老铺黄金年内第二次宣布提价（8月25日执行） 但市场反应较年初平静 门店客流量有所减少[11] - 上半年A股金矿企业和品牌黄金饰品公司业绩表现强劲 高附加值产品支撑商家较好盈利[11] - 瑞银集团看好金价走势 预测美联储降息和美元走弱将推动金价延续涨势 并上调2026年上半年价格预期[11]

黄金消费趋势 - "痛金"（IP联名黄金饰品）成为黄金消费新热点 相关话题在社交平台浏览量突破百万 在二手平台价格明显高于市场价格 例如1克金钞被炒至近1600元 老凤祥和高达联名100克黄金摆件要价128000元[1][3][5] - "痛金"受到年轻消费者欢迎 具有情感投射与投资保值双重属性 品牌通过IP合作拓展年轻市场 周大福与《黑神话：悟空》合作产品半年销量超10万件 老庙与《圣斗士星矢》合作金饰迅速售罄[3][5][6] - 年轻消费者金饰拥有率显著提升 18至24岁消费者金饰拥有率从2019年37%增至2025年62% 年轻群体购买力提升为黄金消费增长注入活力[6] 产品定价与销售模式 - "痛金"定价分化明显 采用计件销售而非按克计价 因设计溢价与版权成本售价远高于普通金饰 例如某品牌0.2克王者荣耀联名金饰售价达679元[5] - 普通黄金饰品按克计价 水贝市场金价和工费较低 消费者倾向选择加工费较低的金豆和小金条便于回收变现[3][9] 市场动态与消费者行为 - 黄金价格高位震荡 国际金价触及每盎司3500美元历史高位后横盘近4个月 抑制金饰消费但轻克重、设计感强产品仍受青睐[9][11] - 消费者变得谨慎 等待金价回调 但金条需求旺盛 品牌促销后部分价格回到"8"字头 七夕临近黄金类产品销量整体可观[8][9][11] - 品牌企业业绩表现强劲 上半年多家A股金矿类和黄金饰品上市公司业绩增长 老铺黄金年内第二次提价但市场反应相对平静[11] 行业发展趋势 - IP联名黄金成为品牌增长点 但需建立稳定情绪连接与持续复购模型 业内呼吁建立版权审查机制和线上销售监管防止炒作[5][6] - 机构看好金价走势 瑞银集团预测随着美联储降息、美元走弱及投资需求扩大 金价将延续涨势 并上调2026年上半年预测[11]

行业趋势分析 - "拟人化"养宠趋势显著，宠物成为情感寄托载体，推动"它经济"产业链延伸[1][3] - 2024年中国城镇宠物消费市场规模达3002亿元，同比增长7.5%[4] - 70%宠物主人在夏季会为宠物采取额外降温措施，形成稳定消费需求[4] - 社交平台内容传播强化消费认同感，刺激宠物清凉产品需求[7] - 预计未来三年宠物降温细分市场规模将突破50亿元[13] 消费行为特征 - 宠物主愿意缩减自身开支为宠物购买降温产品，形成"清凉焦虑"驱动型消费[4][8] - 情感投入促使宠物地位升级为家庭成员，催生品质化消费需求[7] - 社交展示行为（抖音/小红书）形成消费示范效应，加速市场扩张[7] - 存在非理性消费现象，部分产品价格远超实用价值[8][13] 产品服务创新 实体产品 - 基础降温用品（冰丝凉席/凝胶冰垫）销量同比增长230%[10] - 高端智能产品受追捧：2000元智能恒温宠物床供不应求[10] - 科技型户外装备（降温服/凉鞋）加入防水透气功能，溢价明显[10] - 智能温控设备（宠物空调/风扇）主打环境自动调节功能[10] 服务项目 - 宠物冰浴/清凉SPA服务定价198元/次，预约排期达两周[11] - 高端服务涌现：宠物水上乐园配备泳池滑梯等设施[13] - 寄养机构推出含空调房/消暑饮食的"清凉套餐"[13] 企业财务表现 | 公司 | 关键指标 | |------|----------| | MWI | 2014年收入183.41亿元，利润4.43亿元，毛利率12.46%[14] | | CENT.O | 收入224.36亿元，宠物业务占比39%，毛利率29.49%[14] | | SPB.N | 收入207.69亿元，毛利率37.43%，拥有多个宠物品牌[14] | | 天元宠物 | 收入27.64亿元，宠物用品占比55.4%[14] | | CHEWY | 收入850亿元（美元），美国最大宠物电商，毛利率29.3%[14] | 市场发展建议 - 需推动消费逻辑从情感驱动转向科学养宠的理性认知[16][18] - 智能温控/环保产品比"宠物潮品"更具长期价值[18] - 行业应关注真实健康需求而非拟人化消费泡沫[16][18]

宠物出行服务升级 - 2025年暑运期间8家航司升级宠物进客舱服务 实现旅客与宠物全程同舱相伴 [5] - 南航爱宠进客舱服务覆盖超200条直达航线 宠物需放置经济舱最后一排靠窗座位 [7] - 高铁宠物托运试点扩大至8条高铁线路 覆盖25座车站及38趟动车组列车 深圳北站一个月内承运及到达宠物共62只 [8] 宠物友好住宿创新 - 宠物陪睡特色酒店迅速走红 提供陪同共眠遛弯看电影等沉浸式陪伴服务 [10] - 酒店30多只猫咪作为明星员工 2025年暑假周末客房基本订满 [10] 智能养宠设备需求激增 - 61.5%用户愿为宠物情绪健康付费 智能设备成为养宠刚需 [20] - 宠物可视智能猫砂盆搜索量同比增长202% 可视喂食器增长128% [20] - 智能产品涵盖自动猫砂盆（带体重识别功能） 伴宠机器人 摄像头及定位设备 [14][18] 宠物智能设备出口表现 - 广东佛山产宠物智能吹水机海外供不应求 仅阿根廷订单达3000箱 [22] - 该产品在南美及加拿大地区上半年销量同比增长超40% [24] - 全自动猫砂盆 自动喂食器和饮水机构成国外消费者争相购买的宠物智能三大件 [26] 宠物市场规模与增长动力 - 2024年中国宠物市场规模达7013亿元 同比增长18.3% [26] - 预计2025年市场规模突破8114亿元 增长动力从功能需求转向情感消费 [26] - 情绪价值成为商家核心卖点 企业凭借产品创新与数字化运营加速拓展海外市场 [27]