外贸转内销市场表现 - 上海思乐得线上日均销量增长近50%，部分天数成倍增长，线下第一食品专柜5月7日单日销售额达2万元并需多次补货[1] - 上海清水日用制品在环球港展销专区客流火爆，每日至少补货一次，部分商品卖断[3] - 淘宝天猫平台已有超2万家外贸厂商入驻"外转内"专区，完成产品上架及运营[5] 政策与平台支持 - 上海市商务委举办对接会促成企业4天内完成外贸转内销流程[2] - 月星集团免费开放日均租金10万元的环球港黄金展区支持外贸商品展销[5] - 电商平台提供半托管模式，涵盖选品、推广、运营及售后，企业仅需提供产品及基础素材[4][5] 企业转型策略 - 上海清水日用制品调整15%对美出口业务转向内销，利用现有自主品牌资质快速转换包装说明书[2] - 双马塑业采用80%半成品生产模式，保留20%工序灵活调整以适应内外销需求[6] - 思乐得100%内销产品为自主品牌，计划加强品牌建设成为杯壶领域引领者[7] 市场拓展方向 - 企业加速布局"一带一路"市场，中东地区增速显著[7] - 双马塑业同步开拓俄罗斯、东南亚等新兴市场，自主品牌占比提升至10%[6] - 外贸企业普遍采取多元化市场策略，避免单一区域占比过大以降低风险[6] 产品与品牌优势 - 外贸转内销产品维持原价销售，依靠国际标准品质及专利设计吸引消费者[3] - 双马塑业通过电商视频演示解决国内外使用习惯差异问题[5] - 思乐得计划通过线下互动展示专利设计优势提升品牌认知[3]

央视网消息：在广东东莞，有5500多家玩具制造相关企业。全球约四分之一的动漫衍生品，我国近85%的潮玩产品在此诞生。突如 其来的关税风暴，让这座"玩具之都"面临巨大挑战。当美国订单停滞，企业该如何突围？从业22年的"老玩具人"王振就是这场风暴 的亲历者。 东莞茶山镇的这家玩具企业，工人正加班加点将产品上的英语包装换成中文包装。企业负责人王振介绍，美国市场占企业出口份额 的20%。高达145%的关税袭来后，原有的1000多个美国订单几乎全部被取消。那段时间，他感受到了前所未有的压力。 当下的危机解除了，未来怎么在更好地迎战市场的大风浪？眼下，王振正忙着推动茶山玩具AI基地的建设，将AI技术融入玩具产 品。不久前，他们公司的首批AI玩具发布，这些玩具能够根据孩子的声音、动作做出不同的反应，受到市场热捧，也给了同行尝试 的信心。 作为一名有22年经验的"老玩具人"，王振意识到，贸易战虽然来势汹汹，但也蕴含着拓展市场的新机遇。最艰难的几天里，他打了 300多个电话，为产品找出路。功夫不负有心人，不久，转机来了。 东莞茶山镇副镇长陈晓炜表示，想把AI赋能到玩具企业，让企业通过做AI玩具，打造自己的品牌、出自己的IP，从 ...

刚刚结束的"五一"假期，我国消费市场持续火热，消费潜力大规模释放。 文化和旅游部公布的最新数据显示，"五一"假期国内出游3.14亿人次，同比增长6.4%；国内游客出游总 花费1802.69亿元，同比增长8.0%。 跃动的数据和"流动的中国"是高质量发展良好态势的生动写照。 以旧换新撬动消费升级 "这款洗衣机现在有折扣，打完折还能用国补，很划算。"趁着"五一"假期，家住河北的王女士来到商 场，准备挑选一款心仪的洗衣机。 经过一番对比，王女士购入了一台功能齐全、价格优惠的新款洗衣机。"这款我之前也看过，现在有国 补确实更便宜了，价格合适我就直接'出手'了。"王女士笑着向《金融时报》记者说。 家电等消费品以旧换新是撬动消费升级的重要杠杆。今年以来，以旧换新政策加力扩围，带动汽车、家 电等多品类消费品销售增长加快，不仅让市民享受到实实在在惠民福利，提升了居家生活品质，也助力 老旧家电淘汰加速更新，推动行业技术创新和产品迭代，激发市场活力。 以购物节等活动激发消费新需求 为了更好地将补贴落到实处，河北省商务厅与农业银行河北分行共同搭建了以旧换新平台，省内消费者 购买电动车最高可享受20%补贴，家装最高可享受15%补贴。 ...

文旅消费表现 - "五一"期间公司整体客流同比增长近20% [1] - 武商MALL外地顾客消费人数及消费总额双增长 受金价波动和促销活动影响黄金消费成为游客目标之一 [1] - 武商梦时代"五一"业绩同比实现两位数增长 其中美妆区增长超30% [1] - WS梦乐园接待入园游客人数同比增长近70% [1] 品牌与营销举措 - 公司被认定为第五批湖北老字号企业 [1] - 打造武汉2025年世界花园大会"月季主题"三大分会场 [1] - 总冠名英文原版音乐剧《日落大道》武汉站并推出节日促销活动 [1] - 开设"出口转内销"专区 已对接195家企业 上架7个新品牌和202个新品种 [2] - 计划年内拓展至30个专区 引入超500个新品 利用消费大数据助力产品研发 [2] 战略合作与业务拓展 - 与王府井集团合作设立合资公司运营武汉市内免税店 已完成设立登记 [2] - 4月完成首批次境外旅客离境退税商店申报工作 [2] 财务表现 - 一季度营业总收入17.87亿元 同比下降8.62% [2] - 归母净利润1.43亿元 同比增长2.85% [2] - 扣非净利润1.33亿元 同比增长21.24% [2] - 毛利率48.65% 同比增加4.68个百分点 [2] - 净利率7.96% 同比提升12.32个百分点 [2]

政府支持外贸转内销政策 - 广州政府组织"外贸优品和国内采购商对接会"并出台支持内外贸一体化政策措施 [1] - 实施"益企行"企业服务系列行动，推动政策、服务、生态"一站式"落地 [1] - 支持外贸企业拓展线上线下渠道，促进"外贸优品"成为"国民优选" [1] 商超企业实施举措 - 广百股份启动"外贸优品中华行"专项行动，打造全链式服务平台 [2] - 推出"十项优品"培育计划，通过绿色入驻通道缩短外贸企业入驻周期 [2] - 出口中东陶瓷器皿复购率达28%，东南亚特色零食首周销量突破1500件 [2] - 华润万家商品引进周期缩短至14个工作日，提供"免验厂"绿色通道 [2] - 已对接超200家外贸企业，300余款商品覆盖全国31城 [2] - 首批出口服装及小家电铺货至70余家综合超市 [2] 电商平台支持措施 - 阿里巴巴、京东、美团、东方甄选、快手、抖音等平台发布扶持政策 [3] - 阿里巴巴举办"外贸精选"专场对接会，支持"外转外"和"外转内"业务 [3] - 1688平台计划开展200场外贸产业带对接活动 [3] - 全球速卖通支持"外转外"业务拓展 [3]

本报记者 刘萌 5月7日，国家金融监督管理总局局长李云泽在国新办新闻发布会上表示，在当前外部冲击影响加大的背景下，将制定实施 银行业保险业护航外贸发展系列政策措施，按照市场化、法治化原则，从金融方面持续加大支持力度。 地方层面，近日，各地也密集出台新政，构筑全方位支持体系护航外贸发展。比如，长沙市商务局发布2025年稳外贸十条 措施，围绕拓展国际市场、扩大特色产品出口、支持重点产品进口等十大领域推出精准扶持政策，单个企业最高可获300万元 资金支持，全面提振外贸企业发展信心；大连市商务局会同相关部门制定了《大连市关于稳外贸的若干措施》，在服务企业综 合服务、开拓国际市场、内外贸一体化发展、金融支持、对外投资等五个方面支持外贸企业稳定发展。 还有部分省市围绕出口转内销助力外贸企业发展。比如，江苏发布《关于指导开通外贸转内销产品强制性认证绿色通道的 公告》；上海表示正抓紧制定支持外贸企业拓展内销的若干便利化措施。 中国数实融合50人论坛智库专家洪勇在接受《证券日报》记者采访时表示，当前，我国外贸发展有诸多有利因素，包括坚 实的产业基础、明显的供应链优势、政府不断加大的政策支持、在新兴市场开拓上取得的成效以及数字经 ...

京喜自营业务战略 - 京喜自营定位下沉市场，以高性价比商品为核心，前身为京东拼购，2023年11月重启后整合白牌供应链和自营模式[2] - 公司推出"厂货百补"计划，每年投入100亿资金用于用户体验、物流升级和工厂效率提升，目标打造1000个百万单爆品和10000个十万单爆品[3] - 2025年目标通过该业务获取1.5亿新用户，并重点提升用户复购留存率[11] 出口转内销计划 - 京东推出"出口转内销2000亿计划"，京喜派出数百人团队与工厂合作选品，案例显示兴业陶瓷积压的10万件盘子11小时售罄[5] - 部分商家订单量从1-2万增长至3-5万，计划2025年扶持10万家外贸工厂转内销[5] - 该计划为京喜提供了吸引产业带商家和扩大供给的机会窗口[5] 全托管运营模式 - 2024年5月推出全托管模式，商家仅负责生产，平台承担选品、运营、物流等环节[8] - 该模式降低中小工厂电商运营成本，有商家表示此前电商渠道投入占毛利润50%[8] - 平台利用消费数据帮助工厂调整产品规格和功能点，优化成本结构和定价策略[9] 用户获取与留存策略 - 截至2024年12月京东月活5.5亿，低于淘宝9.45亿和拼多多7.16亿，京喜承担用户增长重任[11] - 2025年1月"特价"升级为一级入口，京喜自营商品获得更多流量支持[11] - 平台商品转化率高于大盘平均水平，累计用户达2.6亿，包含部分京东存量用户[13] 产业带竞争格局 - 各平台自2018年起争夺产业带商家，京喜推出三项扶持计划覆盖244个产业带[16] - 双11单日订单突破1000万单，预计今年规模增长5倍，合作商家超百万[16] - 对比同行，淘天提供半托管服务，拼多多推出1000亿扶持计划，抖音开设绿色通道[17] 品质与价格平衡 - 平台探索消费分级策略，通过丰富商品品项和价位段满足不同层级需求[13] - 鼓励工厂在不同规格和品质区间优化产品，在利润率不变情况下提升利润额[14] - 考虑为京东Plus会员提供专属权益以拉动核心用户复购[14]

行业影响 - 美国加征关税导致全球牙刷贸易秩序紊乱，扬州杭集镇作为全球牙刷生产重镇（占35%市场份额）直接受到冲击[1] - 关税加码使美国市场牙刷零售价翻倍，两支牙刷价格现仅能购买一支，严重压缩产业链利润空间[5][7] - 行业普遍面临订单延迟或取消，典型企业1/5产能面临闲置，直接损失达4000-5000万元人民币[9] 企业应对策略 - 迅速开拓非美市场，成功获取巴西市场500万元人民币订单弥补部分损失[9] - 7天内完成出口转内销转型，包括产品包装中文化、渠道重建等全流程改造[13][15][17] - 与永辉超市建立闪电合作，从样品验收到3款产品上架仅用3天，较传统外贸流程提速300%[16][17] 国内市场开拓 - 针对国内消费者偏好调整产品设计，从美国市场的大头硬毛款转向小巧清新风格[11] - 首批2万件外贸转内销产品覆盖20个门店，同步启动ODM贴牌服务布局长期合作[19] - 研发差异化产品如添加护齿配方的牙线、自研替代进口刷丝的技术，强化竞争力[21] 供应链韧性 - 依托中国强大供应链体系，企业实现一周内完成产线切换与市场转向[17][23] - 通过联合国内供应商协同创新，计划将前沿科技持续融入内销产品线[19][21]

金融支持外贸政策 - 金融监管总局将推出8项增量政策，涉及房地产市场、小微民营企业、金融科技企业等领域，其中重点包括制定银行业保险业护航外贸发展的政策措施，对受关税影响较大的市场主体提供精准服务[1] - 政策包括强化金融纾困，将融资协调工作机制扩展至全部外贸企业，推动银行加快落实稳外贸政策，确保应贷尽贷、应续尽续，并对困难企业提供"一企一策"精准服务[2] - 优化出口信用保险监管政策，提高承保能力，提供优惠费率，实施快赔预赔，稳定企业接单和出口信心，同时做好跨境电商、海外仓等重点领域金融服务[2] - 强化外贸企业出口转内销融资保障，指导组建"内贸险共保体"，推出专属产品，推动内贸险扩面提额，支持外贸企业拓销路[2] 地方金融机构行动 - 河南监管局推出"十项举措"，要求5月底前对全省有进出口实绩的外贸企业做到走访对接全覆盖，坚持"一企一行""一企一策"，量身定制综合金融服务方案[3] - 光大银行设立"外贸工作组"，专项推进外贸企业金融服务，广州分行组建专业服务团队开展"一户一策"精准对接[6] - 部分银行已出台政策，对暂时困难的外贸企业不抽贷、不断贷，农业银行表示将跟进企业出海业务扩展，满足不同金融需求[6] 外贸企业现状与应对 - 部分外贸企业对产品出口持观望态度，积极开拓新市场，如光伏企业转向中东、欧洲等需求增长地区，减少对美国市场依赖[5] - 受关税影响，部分市场单一的外贸企业陷入暂时性困境，需政策指导金融机构扶持开拓新市场[6] - 企业出海模式出现新变化，从跨境并购投资转向技术、产业链、商业模式出海，目的地从欧美转向"一带一路"沿线国家[6] 外贸企业金融需求 - 外贸企业金融需求主要包括短期融资需求（尤其是中小微企业流动性需求）、跨境结算便利需求、应对信用风险和汇率风险需求[3] - 政策引导金融机构重点保障基本融资需求、提升跨境结算便利化、协助加强综合风险管理能力、通过信贷+投行创新服务引导企业价值升级[4]

行业影响 - 美国加征关税导致全球国际贸易秩序紊乱 中国外贸企业面临严峻挑战[1] - 江苏扬州杭集镇作为全球牙刷制造中心 占据35%市场份额 每3支牙刷就有1支产自该地区[1] - 关税调整使美国市场牙刷零售价翻倍 两支牙刷价格仅能购买一支[4] 企业经营困境 - 公司外贸业务占比高达80% 其中美国市场占20% 三四月份未收到美国客户新订单[4][3] - 五分之一的工厂机器面临停工停产风险[3] - 传统外贸流程涉及9个环节7个部门 合作周期长达1个月[13] 战略转型措施 - 7天内完成出口转内销全流程 包括更换2万件产品中文包装及标识[13] - 开发巴西市场获得500万元人民币订单[8] - 与永辉超市达成合作 从邮件联系到验厂仅用3天[12] 国内市场开拓 - 通过线下超市和线上平台开展代工合作 但内销规模暂小于外贸批量[14] - 加速研发融合前沿科技的新产品 提升国内消费者认知度[14] - 公司认为当前挑战孕育新机遇 未来将展现国货竞争力[16]