行业概况 - 广东茂名是国内最大罗非鱼出口加工基地之一 2023年出口总值达24 4亿元[1] - 2024年茂名罗非鱼养殖面积超26万亩 出口量约10万吨 主要销往美国加拿大等20多国[24] - 受美国关税影响 出口订单量下降 企业正加速向国内市场转型[1][3] 企业转型策略 - 茂名化州某企业将内销占比从0提升至35% 目标提升至50%[8][10] - 湛江国联水产通过十余年布局 已与8家全球500强食品企业合作 1-3月国内销售额达4000万元同比增60%[16][20] - 企业采取电商专区(京东千万级采购)、商超餐饮对接、展会推广等多渠道拓展内销[4][6][28] 产品创新 - 出口产品以简单处理鱼排为主 内销开发烤鱼酸菜鱼片等深加工产品[18] - 针对区域消费差异加强研发 如利用鱼骨熬汤提升附加值[18][20] - 引进全球最大种业企业提升品质 推进全产业链建设[24] 政企协同 - 政府建设大数据平台精准对接需求 组建经纪人队伍扩大销售半径[26] - 通过展会推广至全国 目标实现鲜活/加工产品内销增长15%[26][28] - 产业链各环节协同应对 包括种苗养殖冷链运输等环节[21][22]

核心事件 - 广州美迅信息技术有限公司宣布采购5000万元人民币的罗非鱼，用于开发烤鱼、罐头等预制菜产品 [2][3][4] - 此次采购旨在助力罗非鱼出口转内销，开拓国内市场 [2] - 采购决定是在公司副总经理钱明考察茂名化州罗非鱼基地后做出的 [3][4] 行业背景 - 在当前关税战背景下，中国罗非鱼输美订单几乎全部暂停，产业深受打击 [5] - 作为全国最大罗非鱼产区，茂名有30万从业人员 [6] - 关税政策导致罗非鱼销售价格下跌，产业面临"至暗时刻" [9][10][29] 市场价格影响 - 一斤以上罗非鱼出塘价格约为4.1元/斤，接近养殖成本价 [15][16] - 价格最低一度达到3.6元/斤，养殖户表示"亏大本" [12][16] - 当地养殖户黄康儒反映，当前出塘价为3.9元/斤，利润极少 [11][12] 产业链冲击 - 上游鱼苗产业受影响，今年罗非鱼苗销售下降20%-30% [19] - 养殖户通过减少投苗、降低养殖密度来控制成本 [20][21] - 下游加工企业如广东富沃食品出口量减少三分之一，工厂进入维持成本运营状态 [27][28] - 国际贸易商采取"应急式"下单，一次仅下三五柜集装箱 [26] 企业应对策略 - 美迅公司是美团小象超市的供应链公司，拥有"大渔无双"自有品牌并代理"鹰金钱"等老字号品牌 [38][39] - 公司认为罗非鱼可作为清江鱼（收购价超10元/斤）的平替，价格优势明显 [42] - 将利用去腥工艺开发瞄准年轻市场的罗非鱼罐头、烤鱼、鱼排等产品 [43][44][45] 平台联动举措 - 真乡平台发起"喊全国电商卖罗非鱼"行动，联动电商平台助力开拓国内市场 [47][48] - 南方农村报搭建"罗非鱼产销对接群"，呼吁更多助农力量加入 [55] - 媒体通过报道促使企业了解产业困境，推动出口转内销 [34][35]

中美贸易摩擦动态 - 中美经贸双方牵头人将于5月9日至12日在瑞士举行会谈 此次会谈是应美方请求举行 中方反对美国滥施关税的立场不变 [1] - 美国取消中国内地及香港小额货物的"T86免税通道" 取消不超过800美元的小额包裹关税豁免待遇 影响Temu、Shein、TikTok等跨境平台 [5] - 货运量出现短期暴增 货船运费从每标准集装箱6000美元涨至12000-15000美元 [6][7] 企业应对策略 - 亚马逊计划在商品价格中标注"关税成本" 被白宫称为"敌对行为" 沃尔玛等美国零售商要求部分中国制造商恢复发货 新关税成本由美国客户承担 [2] - 部分出口商通过"讨价还价"将关税从145%降至20% 但后续离港货物已按145%标准执行 [3] - 大型零售商如Costco、沃尔玛持观望态度 因终端涨价涉及供应链全链条调整 目前线下零售价格未明显提高 [14] 行业影响分析 - 中国跨境电商行业集中度提高 各平台北美自建仓业务收缩 转向为大型商超提供小家电、宠物用品等产品 [3] - 备货期长的小家电可通过库存和调整促销折扣渡过难关 但生活日用品、服装等品类因备货期短、毛利空间小需另谋出路 [14] - 出口转内销面临挑战 定制产品因中美电压、产品偏好差异大 生产线开模费用高达200万元 难以转型 [16] 市场数据与趋势 - 小米产品在北美线下年销售额达400万美元 空气净化器、电动牙刷等品类表现优于戴森 [13] - 美国消费者信心指数降至近五年最低 消费需求可能放缓 [15] - 中国出口集装箱运价指数小幅波动 短期出口压力加大 美东与美西运价指数分化 [16] 企业案例 - 张黎公司代理的小米产品在Costco采用"薄利多销"逻辑 若关税持续提升可能退出部分零售平台 [13] - 老张的卫浴用品从出口美国转为在国内物美超市上架 上千款外贸商品进入"外贸优品专区" [14] - 部分企业转向中东、欧洲市场寻找替代 但国内品牌合作搁置 销售经理可能离职 [17]

外贸转内销趋势 - 出口转内销的外贸优品成为消费热点，南京路步行街多家百货商场设立外贸专柜销售胶原蛋白肽、保温杯等商品 [1] - 外贸企业通过内销缓解库存压力，同时为国内消费者提供高性价比产品 [1][6] - 外贸产品因品质和价格优势吸引各年龄段消费者，如保温杯国内售价仅为海外一成（219元 vs 1800元） [2][5] 商超快速响应机制 - 第一百货商业中心为外贸企业开通绿色通道，5天内完成场地查看、合同预审等流程，远快于常规3-6个月周期 [2] - 第一食品商店仅用一周完成货品上架，赶在五一假期前开张 [3] - 永辉超市推出15天极速上架措施，截至5月7日已与超300家供应链企业进入采购洽谈，覆盖日化、食品等全品类 [3] 企业案例与销售表现 - 苏州吉利鼎海洋生物科技公司计划通过内销消化三分之一库存，产品价格比进口同款低30% [2] - 思乐得保温杯国内售价200多元，远低于进口品牌，其美国业务占比50%以上，工厂店首次在国内设点 [5] - 大润发"外贸优品中华行"活动原计划单日结束，因客流量大延期至5月3日，后续或扩展至其他门店 [6] 消费者反馈与市场热度 - 退休市民专程购买外转内商品，表示支持国货 [5] - 外贸女鞋展销单日售出几十双，麻编鞋国内售价仅一两百元（官网原价几百美元） [6] - 永辉已上架4个品牌13支商品，大润发与90家外贸企业达成意向合作，其中50家已立项 [3][6]

政策支持 - 商务部将在市场渠道、国内消费、财政金融和服务保障上加大支持力度，指导15家电商平台推出帮扶举措，包括设立外贸优品专区和提供运营培训全托管、半托管等便利化支持 [1] - 商务部推动外贸优品进商场超市、进步行街商圈、进商品交易市场、进重点展会，并利用中央外经贸发展专项资金支持外贸企业开拓市场 [1] - 国家市场监管总局将支持认证机构采信出口企业已有认证检测结果，缩短认证办理时间，截至2024年底累计加入21个认证认可国际组织，签署15份多边互认协议和150份双边合作文件 [1] - 中国人民银行将坚持支持性货币政策，实施适度宽松政策，保持流动性充裕，推动跨境贸易和投融资便利化，完善跨境人民币相关政策 [2] 企业举措 - 京东计划未来一年大规模采购不低于2000亿元人民币出口转内销商品，聚焦浙江、江苏、广东、上海等外贸出口大省加大招商力度 [3] - 阿里巴巴通过"春雷计划2025"已举办138场招商会覆盖14810家外贸企业，成功引导1006家入驻淘工厂、1688等平台 [3] - 抖音推出"外贸优品专项扶持计划"，组织超3000场直播带货，协助企业优化产品设计推动"代工厂"向"新国货"品牌转型 [3] - 物美集团开通绿色通道加速外贸商品进入线上线下全渠道销售网络 [3] - 中国工商银行、中国银行表示将在融资支持、引流促销、拓宽市场等方面为外贸企业提供支持 [2]

博览会概况 - 首届出口转内销商品博览会将于2025年6月27日至29日在北京展览馆举办 [1][5] - 博览会主题为“外贸优品 质敬中国”，使命是“链内赋能 品质焕新” [1] - 由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办 [1][6] 举办背景与战略意义 - 全球贸易格局变革，美国关税政策等贸易壁垒导致外向型企业对美出口订单大幅缩减 [2] - 外贸企业主动寻求内销转型，凸显产业结构调整与市场拓展的紧迫性 [2] - 国内消费市场对高品质、高性价比商品需求持续攀升，为外贸商品创造历史性战略机遇 [2] - 是落实国务院《关于支持出口产品转内销的实施意见》的关键实践，实现从“单向输出”向“双向循环”的战略转型 [1] 模式创新与平台功能 - 首创“线上线下融合办展”模式，整合头部电商平台资源，突破行业壁垒 [1] - 搭建外贸企业与国内流通渠道直连的高效平台，实现全球贸易智慧与国内市场需求的深度对接 [1] - 依托“政策引导+平台赋能”双轮驱动机制，为外贸企业抵御外部市场风险提供支撑 [2] 市场现状与企业转型 - 2024年具备出口实绩的企业中，85%已积极布局国内市场 [2] - 2024年外贸企业内销金额占销售总额达75% [2] - 长期深耕国际市场的企业凭借产品品质把控、设计工艺创新等积淀，将符合国际质量标准的产品引入国内市场 [2] 核心目标与行业影响 - 以“以展促改、以展促融”为核心理念，创新打造外贸转型示范平台 [3] - 构建“政策引导-平台赋能-企业创新”三位一体协同机制，注入“品牌化、数字化、绿色化”三重核心动能 [3] - 标志着从“制造大国”迈向“品牌强国”的关键突破，通过激活内需市场提升国际竞争力 [3]

核心观点 - 外贸企业通过转向国内市场应对关税冲击 但需避免低价竞争和内卷 核心在于以创造增量思维做大蛋糕和拓展需求 实现从寻找市场到创造市场的转型 [1][2][3] 行业转型策略 - 企业以提高内销占比和调整产品价格等方式转向国内市场 [1] - 需警惕产能集中释放可能带来的低价竞争和内卷风险 [1] - 转型核心在于以供给侧改革激活内需 围绕国内多元化、品质化消费趋势开发产品和服务 [1] - 案例显示通过服务与技术创新可实现价值显著提升 如灯具企业从卖灯泡转向提供全屋灯光解决方案后客单价增长2000倍 [1] 市场需求洞察 - 增量开拓需精细洞察需求 从大众市场到小众破圈 [2] - 适老化家居改造市场规模预计接近千亿元 提供新增长空间 [2] - 下沉市场消费升级蕴含机遇 如县域市场成为家电新增量源 [2] - 本土化创新有效拓宽路径 如企业适配出口技术开发五谷杂粮专用煲受县乡市场欢迎 [2] 市场拓展方向 - 企业需内外兼修与内外联通 加快内外贸一体化 [2] - 欧洲、非洲等成为外贸增量新来源 如苏州对一带一路国家进出口额增长14.3% [2] - 本地化策略助力开拓海外市场 如传音手机在非洲智能机市场占有率超40% [2] - 跨境电商推动出口创新 如山东企业通过电商将预制菜推向中东市场 [2] 转型意义 - 企业转型不仅是应对危机 更是转变发展方式的长久之道 [3] - 以增量思维打破内卷 实现从寻找市场到创造市场的跃升 [3]

外贸转内销市场表现 - 上海思乐得线上日均销量增长近50%，部分天数成倍增长，线下第一食品专柜5月7日单日销售额达2万元并需多次补货[1] - 上海清水日用制品在环球港展销专区客流火爆，每日至少补货一次，部分商品卖断[3] - 淘宝天猫平台已有超2万家外贸厂商入驻"外转内"专区，完成产品上架及运营[5] 政策与平台支持 - 上海市商务委举办对接会促成企业4天内完成外贸转内销流程[2] - 月星集团免费开放日均租金10万元的环球港黄金展区支持外贸商品展销[5] - 电商平台提供半托管模式，涵盖选品、推广、运营及售后，企业仅需提供产品及基础素材[4][5] 企业转型策略 - 上海清水日用制品调整15%对美出口业务转向内销，利用现有自主品牌资质快速转换包装说明书[2] - 双马塑业采用80%半成品生产模式，保留20%工序灵活调整以适应内外销需求[6] - 思乐得100%内销产品为自主品牌，计划加强品牌建设成为杯壶领域引领者[7] 市场拓展方向 - 企业加速布局"一带一路"市场，中东地区增速显著[7] - 双马塑业同步开拓俄罗斯、东南亚等新兴市场，自主品牌占比提升至10%[6] - 外贸企业普遍采取多元化市场策略，避免单一区域占比过大以降低风险[6] 产品与品牌优势 - 外贸转内销产品维持原价销售，依靠国际标准品质及专利设计吸引消费者[3] - 双马塑业通过电商视频演示解决国内外使用习惯差异问题[5] - 思乐得计划通过线下互动展示专利设计优势提升品牌认知[3]

行业概况 - 广东东莞有超过5500家玩具制造相关企业，生产全球约25%的动漫衍生品和中国近85%的潮玩产品 [1] - 美国市场占某企业出口份额的20%，高达145%的关税导致其原有的1000多个美国订单几乎全部被取消 [1] 企业应对策略 - 企业迅速将产品英语包装更换为中文包装以转向内销 [1] - 企业负责人在最艰难时期拨打300多个电话为产品寻找新出路 [1] - 生产部门加班加点换包装，研发部门优化产品，物流部门提前规划路线，实现从得知消息到商品上线仅用72小时 [4] 电商平台合作 - 京东在4月12日出台出口转内销扶持政策并迅速向企业提供采购政策 [2] - 企业寄送样品后，电商平台专业团队在一天内完成评估并反馈好消息 [2] - 产品在电商平台上线后，不到两周时间销量突破8万本 [4] 行业协同与未来发展 - 企业负责人作为协会会长，牵头举办内销产销对接会，邀请电商平台与茶山镇80多家企业进行一对一洽谈 [5] - 公司正推动建设茶山玩具AI基地，将AI技术融入玩具产品，首批AI玩具能根据孩子声音和动作做出不同反应并受到市场热捧 [5] - 当地政府计划通过AI赋能玩具企业，帮助企业打造自有品牌和IP，从生产、研发到销售全流程增加附加值 [7] - 企业认为危机中蕴含机遇，意识到必须将自身品牌做强做大才能在全球市场立足 [9]

刚刚结束的"五一"假期，我国消费市场持续火热，消费潜力大规模释放。 文化和旅游部公布的最新数据显示，"五一"假期国内出游3.14亿人次，同比增长6.4%；国内游客出游总 花费1802.69亿元，同比增长8.0%。 跃动的数据和"流动的中国"是高质量发展良好态势的生动写照。 以旧换新撬动消费升级 "这款洗衣机现在有折扣，打完折还能用国补，很划算。"趁着"五一"假期，家住河北的王女士来到商 场，准备挑选一款心仪的洗衣机。 经过一番对比，王女士购入了一台功能齐全、价格优惠的新款洗衣机。"这款我之前也看过，现在有国 补确实更便宜了，价格合适我就直接'出手'了。"王女士笑着向《金融时报》记者说。 家电等消费品以旧换新是撬动消费升级的重要杠杆。今年以来，以旧换新政策加力扩围，带动汽车、家 电等多品类消费品销售增长加快，不仅让市民享受到实实在在惠民福利，提升了居家生活品质，也助力 老旧家电淘汰加速更新，推动行业技术创新和产品迭代，激发市场活力。 以购物节等活动激发消费新需求 为了更好地将补贴落到实处，河北省商务厅与农业银行河北分行共同搭建了以旧换新平台，省内消费者 购买电动车最高可享受20%补贴，家装最高可享受15%补贴。 ...