报告行业投资评级 - 报告未明确给出行业投资评级 [3][4][30] 报告的核心观点 - 平台格局分化显著 抖音是引爆用户参与的核心阵地 微博则是信息分发的重要渠道 [3] - 营销创新驱动热度 绿箭 炫迈 益达等头部品牌通过话题性设计 热门IP联名及多元化跨界合作成功激发消费者互动 [3] - 消费者关注点多元化 选购决策从单一口味偏好扩展至对功能性 健康属性及情绪价值的综合考量 [3] 第一章 行业整体社媒热度与趋势分析 - 2025年口香糖行业社媒总声量呈现两次峰值 4月声量达到全年最高的64.7万篇 9月则出现明显低谷 [6] - 行业社媒互动量各平台差异巨大 抖音平台以绝对优势领跑 其全年互动量远超其他平台总和 并在9月达到3888万次的年度互动峰值 [8] - 行业热度峰值由品牌营销 社会热点及平台特性多重共振驱动 例如抖音9月高互动内容涵盖社会热点八卦 实用生活技能及场景化产品营销等多元化内容 [10][12] 第二章 社媒热度TOP品牌营销策略与表现 - 2025年社媒热度最高的三个品牌为绿箭 炫迈和益达 其中绿箭和炫迈的互动量级远超其他品牌 形成头部双雄格局 [15] - 绿箭核心营销策略为“话题创新”与“场景渗透” 其推出的酷似香烟盒的新包装极具话题性 单条相关视频互动量达7.7万 同时深化“餐后清新”的场景定位 [14][17] - 炫迈核心营销策略聚焦“圈层击穿”与“价值共鸣” 通过与顶级电竞IP“王者荣耀职业联赛（KPL）”联名及赞助职场真人秀《令人心动的offer》精准触达目标群体 节目观众对品牌的喜爱度和购买意愿分别提升11.2%和23.3% [14][19][20] - 益达营销策略呈现“多元跨界”与“场景细分”特点 包括推出“香菜味”新品制造话题 与职场剧《新闻女王2》绑定 以及广泛的IP与明星合作 成功塑造“总有一款适合你”的品牌形象 [14][21][22] 第三章 消费者选购口香糖主要考虑因素 - 消费者讨论最常提及的关键词集中在功能与营销 “清新口气”和“代言人”是提及频率最高的两个方面 其次“联名”与“缓解压力/提神”也备受关注 [24] - 基于互动量的词云图显示 “炫迈”和“绿箭”作为品牌词占据核心位置 “无糖”和“薄荷糖”凸显健康与经典口味的重要性 “清新口气”和“木糖醇”等功能和成分词也占据显著位置 [25] - 口味偏好呈现经典与猎奇共存 经典薄荷味仍是市场主流 同时新奇口味如“香菜味”受追捧 健康属性方面 “无糖”和“木糖醇”是核心诉求 标志着“成分党”崛起 [29] 第四章 研究总结 - 平台生态位分化 抖音成为品牌与用户深度沟通 引爆话题的核心阵地 微博则在信息广度传播和声量制造上扮演重要角色 [32] - 营销驱动力变革 驱动社媒热度的核心已转向由话题性创新 圈层文化共鸣和情感价值连接共同构成的复合动力 [32] - 消费者决策模型演变 基础功能是入场券 健康属性已成为标配 情绪价值 新奇口味体验及品牌文化认同感共同构成影响购买决策的关键因素 [32]

行业现状与核心痛点 - 短视频已成为企业品牌建设与业务增长不可或缺的阵地，对于寻求数字化转型的昆山制造业、服务业企业尤为关键[1] - 市场服务商鱼龙混杂，企业主面临“想布局却无从下手”、“投入后效果不佳”等核心痛点[1] - 常见服务模式包括个人或小工作室接单、传统广告公司转型以及专业垂直领域运营服务商，前两者往往存在专业度参差不齐、缺乏系统方法论、服务难以持续等问题[2] - 企业需警惕承诺“短期爆粉”、“保证流量”却无清晰执行路径的服务商，这通常导致后续交付质量难以保障，投入极易打水漂[2] - 许多企业因合作团队专业度不足，导致账号定位模糊、内容同质化严重，无法形成品牌差异化IP，最终陷入“有账号、无增长、无转化”的尴尬境地[2] - 自建团队虽能保证专注度，但高昂的人力成本、漫长的试错周期以及不稳定的产出，让许多中小企业望而却步[2] 专业服务的核心价值与评估维度 - 专业短视频运营公司应提供从战略到执行的全链路闭环服务[3] - 核心能力之一是以增长为导向的战略规划，始于清晰的商业目标诊断，帮助企业构建从账号定位、内容策略到流量转化的一体化营销闭环，将运营转化为可衡量、可持续的增长引擎[3] - 核心能力之二是全流程的专业交付能力，涵盖策划、脚本、拍摄、后期、发布、数据分析与优化等所有环节，需配备经验丰富的运营操盘手、创意文案、拍摄制作及投流优化师[3] - 核心能力之三是成熟的行业方法论与实战经验，服务商应拥有经过验证的运营方法论及服务多领域、多规模企业的成功案例[3] - 在昆山地区，能够深入理解本地制造业、财经业等特色产业并提供适配解决方案的团队更具优势[3] 昆山地区服务商选择参考 - 菜鸟科技是专注B2B企业短视频运营的服务商，以企业业务增长为核心导向，构建了完整的运营方法论[6] - 菜鸟科技的服务特色在于提供从账号定位到流量运营的全流程闭环服务与深度陪跑，旨在为企业积累数字化资产，构建长期竞争壁垒[6] - 菜鸟科技团队汇聚各环节核心实战人才，拥有服务博世、沪江、江苏冠联等多家知名企业的多元案例经验，尤其擅长为制造业、财经等领域企业提供定制化解决方案[6] - 大型综合营销机构如奥美、蓝色光标等国际4A公司或其地方分支，拥有强大的品牌策略与创意能力，资源整合度高，适合预算充足、对品牌调性有极高要求的大型企业[7] - 垂直领域头部MCN机构如无忧传媒、遥望网络等，在达人孵化、直播电商和特定垂类的内容运营上具有强大流量优势和成熟模式，适合希望快速切入电商带货或特定消费领域的企业[7] 总结与决策建议 - 选择短视频运营合作伙伴是关乎企业未来数字化资产建设的长期投资，应摒弃“短平快”思维[8] - 企业主应重点关注服务商是否具备清晰的增长逻辑、完整的交付体系以及可靠的实战背书[8] - 未来短视频运营的专业化与精细化程度将越来越高[8] - 对于昆山企业，与一个深耕本地、理解产业、并以构建企业长期壁垒为目标的专业伙伴合作，是更稳健、高效地驶入短视频增长快车道的关键选择[8] - 决策前建议企业深入考察服务商过往案例的工作流程与数据复盘能力，这比任何华丽的承诺都更具说服力[8]

公司业务荣誉与战略定位 - 晋商银行荣获中国银联“2025年度信用卡业务突出贡献奖” [1] - 该行将信用卡业务定位为促消费、惠民生的“新引擎”，交易规模持续增长 [1] - 作为扎根山西的金融机构，其信用卡业务获奖是服务实体经济、服务民生的具体体现 [4] 业务发展策略：场景融合与生态搭建 - 公司将信用卡业务深度融入山西本地消费场景，包括百货零售、餐饮文旅、民生出行等高频生活场景 [2] - 通过搭建“金融+场景”生态，与实体商业联动，旨在让信用卡成为市民日常消费助手 [2] - 此举在满足持卡人金融需求的同时，撬动消费市场良性循环，激活区域消费活力 [2] 业务发展策略：科技赋能与精准服务 - 公司运用大数据分析技术，为消费者提供差异化产品与服务，实现从“广泛覆盖”到“精准服务”的转变 [3] - 针对活跃在线上支付的年轻客群，通过合规的数字化营销，在主流支付平台提供契合其消费偏好的权益，带动线上交易活跃度提升 [3] - 公司正从单纯支付渠道转向居民消费的数字化“参谋”，旨在让金融服务更贴心、更好用，促使消费者更愿意和更便利地消费 [3] 行业竞争态势与未来规划 - 信用卡业务竞争已进入“精耕细作”阶段 [4] - 公司计划进一步融合场景、强化科技赋能、严守风险底线，探索具有本土特色的差异化发展之路 [4] - 目标是走出差异化发展的信用卡业务之路，为促进消费、服务地方经济社会发展贡献更多力量 [4]

i茅台平台运营数据与市场影响 - 2026年1月i茅台平台新增用户628万，月活用户超1531万，成交订单超212万笔，其中飞天53%vol 500ml贵州茅台酒成交订单超143万笔[1] - 若按普茅单笔订单保守平均4瓶计算，i茅台1月增量投放可能接近2700吨，按1499元/瓶计算，普茅营收规模约80亿元，加上非标产品贡献，平台1月合计营收预估超100亿元[2] - 平台投放节奏加快：1月初前三天成交用户仅10万，至1月9日累计成交用户达40万，结合全月超145万消费者成交数据，中下旬日均成交用户或达7.8万[3] - 对比茅台约5万吨年产能及约1亿瓶市场投放量，i茅台全月212万笔成交规模意味着其年化处理能力已能覆盖约2400万瓶，渗透率表明其已成为支撑公司业绩的核心直营引擎[3] 渠道生态变化与共生逻辑 - 传统视角下大规模直营放量被视为侵蚀渠道利益，但1月市场反馈显示担忧正被新的“共生逻辑”取代[4] - 近期飞天茅台整箱批价在1600-1630元，环比上涨约60元，春节开门红回款已完成25%左右，多数经销商已到货并反馈动销呈正增长，部分出现双位数增长[4] - i茅台平台虽以1499元直营投放压缩传统价差空间，但实际起到了为线下实体店引流的作用[4] - 改革取消了非标产品的关联搭售影响，渠道商对目前市场化进程普遍持相对积极态度[5] 市场需求与春节动销分析 - 近期批价宽幅震荡是多空情绪在春节窗口期的激烈碰撞，在普飞投放量同比略增、发货进度快于往年背景下，价格能迅速回升企稳，印证需求好于预期[6] - 节前经销商飞天发货进度接近33%，快于去年同期30%，考虑i茅台分散部分自营飞天销量，预计春节飞天销量同比增长或达30%左右[7] - 2026年春节存在多重结构性利好：春节时间较晚且假期延长，销售准备期更充裕；受2025年相关政策影响，零售终端库存保持在相对偏低水平[7]

公司渠道与销售模式创新 - 公司通过i茅台APP推出“线上购买、线下提货”的新销售模式，为消费者提供透明价格和便捷的购酒途径 [1] - 线下提货流程标准高效，消费者出示订单二维码和身份证后，店员扫码取酒核验，全程仅需约两分钟即可完成 [1] - 该模式是公司回应消费者对公平、放心购买真茅台核心关切的系统性举措，通过数字化路径打通产品直达消费者的通道 [4] 消费者行为与市场需求特征 - 在午间时段，单店约有40位消费者完成提货，其中近七成（约70%）为整箱提取，主要用于春节家宴或赠礼 [3] - 提货规格包括整箱、双瓶等，呈现分散、高频、小额的特征，符合以真实消费为主导的用户结构，未出现集中批量提货现象 [3] - 客群更加多元，出现了许多新面孔和年轻客人，几乎都通过线上下单、门店自提方式购酒，说明真实需求持续旺盛 [3] 品牌体验与服务升级 - 在提货高峰时段，门店提供温暖服务细节，如主动帮助取号、提供温热的矿泉水，并可安排专人对产品进行一对一讲解 [6] - 门店角色转变，不再只是交易场所，而成为融合产品交付、文化传递与情感连接的品牌触点，提升了消费者体验 [6] - 服务升级沿优化流程、增强互动体验、建立长期关系三条路径展开，旨在将客流增长转化为深化客户关系、传递品牌价值的契机 [6] 市场趋势与品牌形象演变 - 公司的渠道创新是一次服务理念的整体升级，通过科学投放和流程透明打破信息壁垒，让“保真、平价”成为常态 [4] - 随着春节临近，“提货热”映射出市场正走向更透明、公平、数字化，茅台酒更多融入家庭团聚、节日赠礼等日常生活场景 [6] - 消费者以往多在京东等平台购酒，但i茅台上线飞天茅台后，因其运行流畅、价格透明合理，吸引了消费者固定在此购买 [3]

行动计划概述 - 省商务厅制定了2026年货物贸易国际市场开拓“千企百展”行动计划，旨在支持企业开拓国际市场并提升国际化经营能力 [1] - 该计划包含总计200个展会，其中省商务厅直接组织的境内涉外重点类展会有4个，其余196个属于“千企百展”展会计划 [1] 展会结构分类 - 在196个“千企百展”展会中，境外展会有178个，境内涉外推荐类展会有14个，境内涉外跨境电商展会有4个 [1] - 178个境外展会进一步细分为：自办类展会16个，重点类展会93个，国际供应链合作重点展会69个 [1] 国际市场分布 - 在178个境外展会中，涉及共建“一带一路”国家的展会有134个，美日欧传统市场的展会有43个，其他市场的展会有10个 [1] - 计划旨在巩固传统市场份额的同时，全力拓展“一带一路”、RCEP等新兴市场，以优化贸易市场结构 [2] 境内重点展会 - 境内涉外重点类展会包括：中国进出口商品交易会（广交会）、第十届中国—俄罗斯博览会和哈尔滨国际经济贸易洽谈会、中国（广州）跨境电商交易会、中国国际进口博览会（进博会） [1] 线上展会支持 - 省商务厅将通过公开程序征集服务水平高、成交效果好的跨境电商B2B平台纳入线上展会目录，鼓励企业自主选择适合的线上展会平台 [1] - 对企业上线非目录内的线上展会平台也将给予支持 [1] 产业发展与支持 - 计划支持优势产业与外贸深度融合，鼓励企业利用数字化手段开展精准营销和品牌推广 [2] - 计划旨在加快培育具有地方特色的外贸新动能 [2]

行业营销逻辑转变 - 快消行业营销正从大规模广覆盖的媒介投放，转向基于每个商品单元的精准互动与价值深挖 [3] - 脉动“码”上开奖活动是这一转变的缩影，它将产品、消费者、数据与品牌长期战略连接起来 [1][3] 营销活动设计精要 - 活动设计注重“零门槛、快反馈”，通过高概率、小额度的即时奖励创造“微小确幸”，降低参与心理成本并提升购买转化与品牌好感 [5] - 通过设置与热门电竞、音乐平台等联名的非现金权益，将消费价值延伸至情感与社交层面，激励用户分享，实现社交裂变 [6][7] - 每次扫码可匿名化收集消费时间、地点、口味偏好等数据，长期积累能精准勾勒核心消费群体画像，使产品研发、营销等转向数据决策 [8] 数字化基础设施支撑 - 以一物一码技术为核心的智能营销平台是支撑全国性大规模活动的“隐形引擎”，确保创意稳定落地 [9] - 平台采用分布式云架构，能从容应对每秒数万乃至更高的并发请求，保障促销高峰期的流畅用户体验 [10] - 通过“五码合一”实现全链路数字化追溯，从技术上根除假码与盗刷，并能智能识别窜货等异常流通行为，维护渠道秩序 [11] - 集成设备指纹识别、行为分析等技术构建智能风控体系，有效拦截机器批量扫码等作弊行为，确保营销预算补贴真实消费者 [12] 系统的深层战略价值 - 一物一码平台帮助品牌构建可循环的数字化用户生态，其价值超越单次营销活动 [14] - 通过扫码页面引导，可将公域流量沉淀至品牌公众号、社群等私域，转化为品牌可免费反复触达的数字资产 [15] - 技术实现了营销费用的“数字化滴灌”，每一分钱奖励都可精准直达消费者且全程可追踪，使营销ROI变得可衡量，助力预算精细化配置 [16] - 平台在与农夫山泉等头部品牌的合作中，通过整合线下动销与线上互动数据，为新品上市与区域化营销提供关键洞察 [17] 经营哲学与未来生态 - 脉动的活动标志着经营哲学的进化：产品从交易终点转变为关系与数据循环的起点，营销从“捕鱼”模式转向“养鱼”模式 [18] - 一物一码技术将每个商品转化为智能触点、数据节点和服务入口，帮助品牌构筑与消费者持续对话的核心数字能力 [19] - 在注意力碎片化时代，通过技术建立直接、友好、有价值的消费者连接，将成为掌握增长主动权的关键 [19]

H5定制开发行业合作流程 - 定制化H5凭借互动性强、传播性广、体验感佳的优势，成为企业在数字化营销、品牌传播、活动运营等场景中连接用户的重要载体[1] - 定制开发需结合企业核心需求、品牌调性与用户场景，通过专业团队的协同配合实现落地，清晰、规范的合作流程是保障项目高效推进、需求精准落地、双方权益共赢的核心前提[1] 前期对接阶段 - 核心目标是打破信息壁垒，让开发团队精准理解企业需求，同时企业清晰知晓开发可行性、周期与成本，最终达成合作共识，这一阶段是整个项目的“定盘星”[3] - 企业需明确H5的应用场景（如品牌宣传、活动引流、产品展示等）、目标受众、核心功能（如抽奖、答题、表单、支付对接等）、品牌调性以及预期上线时间、预算范围等关键信息[4] - 初步沟通达成一致后，开发团队通过问卷、深度访谈等形式细化需求，并输出《H5定制开发方案》，内容包括需求拆解、视觉设计思路、功能实现逻辑、技术选型、开发周期规划、人员配置、预算明细及验收标准[5] - 方案确认后，双方签订正式合作合同，明确权利与义务，并约定付款方式（通常为预付款、中期款、尾款）、违约责任及保密条款[6] 中期开发阶段 - 中期开发是将方案转化为实际产品的核心阶段，涉及设计、前端、后端、测试等多个岗位的协同配合，需求方需全程配合确认[8] - 视觉设计环节，设计师根据方案输出原型图，经需求方确认后再输出完整设计稿，需求方审核并提出修改意见，直至确认通过，确认后应尽量避免重大修改以免影响开发周期[9] - 程序开发分为前端与后端同步推进，前端负责将设计稿转化为可交互页面并确保适配与流畅体验，后端负责搭建后台服务，实现数据存储、接口对接及安全保障[10] - 开发过程中，每个功能模块完成后会进行初步自测，并阶段性提交测试版本给需求方试用和反馈，这一沟通能及时规避后期大规模修改，缩短项目周期[11][12] 后期验收阶段 - 后期验收是项目交付前的最后一道关卡，需求方需按合同约定的验收标准全面校验H5的功能、视觉、体验等[13] - 开发团队完成全面系统测试（包括功能、兼容性、稳定性、安全性、加载速度测试等）后，向需求方提交完整的测试版本及验收清单[14] - 需求方根据验收清单与标准，对H5所有功能、视觉效果、页面适配、加载速度及数据统计进行全面验收，发现问题需详细记录并反馈修改，验收通过后出具确认单[15] - 验收通过后，需求方按合同支付尾款，开发团队随后交付H5正式上线链接、后台管理账号、操作手册、源代码（如有约定）及相关素材备份[16] 售后保障阶段 - H5上线后，完善的售后保障能确保其持续稳定运行，开发团队通常提供一定期限（如3-6个月）的免费售后维护期，期间对非人为因素导致的bug或故障进行免费修复[17][18] - 免费维护期结束后，开发团队可提供有偿的长期技术支持服务，包括bug修复、服务器维护、数据备份及功能升级，并可针对新功能拓展或场景升级快速输出方案以降低二次开发成本[19] - 部分专业的开发团队会定期向需求方反馈H5的运行数据（如访问量、转化率、用户留存率等），并结合行业趋势与用户行为提供优化建议[20] 合作注意事项 - 前期需尽量细化需求，避免模糊化表述，需求确认后尽量减少重大修改，若确需修改需双方协商并明确修改范围、周期及成本[21] - 合作过程中双方需保持高效沟通，需求方及时提供素材并确认内容，开发团队及时同步进度与反馈问题，以避免项目延误[21] - 合同中需明确双方权利与义务、验收标准、付款方式及违约责任，以规避合作风险并保障双方权益[22] - 应选择售后保障完善的开发团队，以避免H5上线后出现问题无法及时解决[23]

公司业务与模式 - 公司核心业务为采用“三蒸三晒”古法工艺生产番薯干，并通过“人工控温控湿糖化法”及智能蒸汽设备提升品质稳定性[3][4] - 公司运营“畲源共富工坊”，实行“公司+合作社+低保边缘户”模式，公司负责种苗、技术、收购，合作社负责土地与人工管理，农户负责种植[4][5] - 公司已构建育种、种植、加工、销售全产业链闭环，2023年产值突破600万元，直接间接带动150余户农户增收[5] 产品生产与技术 - 产品生产工序繁杂，包括选材、清洗、切片、蒸煮、晾晒等多道环节，传统工艺需在霜降后采收番薯并自然静置糖化30多天[3] - 公司通过技术革新，摸索出“人工控温控湿糖化法”以解决传统糖化期番薯易霉变的问题，并引入智能蒸汽设备进行精准控温控时[3][4] - 未来计划引入更智能的标准化生产设备与自动化流水线，在保留古法核心的同时提升效率与品质稳定性，并构建产品全流程溯源体系[6] 市场销售与渠道 - 产品已从本地消费拓展至远销杭州、福建等地[4] - 通过线上短视频内容营销成功打开销路，第一条视频发布后即带来1000斤番薯粉订单[5] - 公司将工坊改造为“共享直播间与供应链基地”，免费提供场地与货源，形成“前端分散直播引流、后端集中品控供货”网络，短短2个月线上销量突破30000斤[5] 发展战略与未来规划 - 公司未来计划设计符合现代审美的包装，推出文创礼盒以吸引年轻消费者[6] - 发展战略核心是以数字化和现代化方式，将传统产业价值转化为新的时代语言[6] - 业务起源于2010年，创始人因品尝他地番薯干而萌生将家乡优质番薯发展为产业的想法[3]

公司港股上市进程 - 东鹏饮料在香港联交所发布聆讯后资料集，港股上市进程进入倒计时，即将实现“A+H”布局 [1] 创始人背景与公司早期发展 - 创始人林木勤在饮料行业有多年经验，曾辗转技术、采购、销售等部门，全面掌握饮料全链条运营逻辑 [3] - 1997年，林木勤加入东鹏饮料前身任副总经理，同年公司推出了功能饮料东鹏特饮 [3] - 2003年，公司濒临倒闭，年营收不足2000万元，林木勤牵头20名核心员工凑齐460万元完成收购，实现“国有转民营”的关键转型 [3] 产品差异化与市场突围策略 - 转型初期，公司面对外资品牌垄断，通过精准洞察下沉市场对价格敏感的需求，以差异化策略突围 [4] - 2009年底，推出瓶装东鹏特饮，采用PET塑料瓶+防尘盖设计，降低成本近30%，终端定价仅为红牛的一半 [4] - 公司引进先进生产线，优化配方，并亲自带队攻克线下终端，从便利店到乡村杂货铺，同时开拓线上渠道，形成立体销售网络 [4] - 通过签约代言人、赞助马拉松和电竞赛事等方式进行品牌建设，传递“年轻、活力、拼搏”的品牌精神 [4] 数字化创新与市场份额增长 - 2015年，公司率先推出“一物一码”营销系统，2019年升级为“五码合一”，实现生产、物流、营销全链路数据贯通 [6] - 数字化举措推动东鹏特饮市占率从2017年的15%跃升至2020年的32% [6] - 2024年，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为销售量最高的能量饮料；销售额份额占比从30.9%上升至34.9% [6] A股上市与资本表现 - 2021年5月，东鹏饮料成功登陆上交所主板，成为国内“功能饮料第一股”，市值一度突破千亿 [6] 多品类战略与第二增长曲线 - 2023年，公司推出电解质饮料“东鹏补水啦” [6] - 2024年，公司将战略升级为“1+6”多品类战略，以东鹏特饮为核心，同步拓展电解质饮料、茶饮料等六大品类 [6] - “东鹏补水啦”在2025年前三季度销售额增至28.47亿元，营收占比升至16.91%，成为第二增长引擎 [6] 全国化与全球化布局 - 公司销售网络覆盖全国33个省级行政区、超430万家终端门店 [6] - 2025年，公司产品出口超30个国家和地区，并在印尼、越南设子公司布局海外产能 [6] 产品创新与健康趋势 - 2025年，公司推出无糖型东鹏特饮，适配健康消费趋势 [6] 近期财务表现与未来展望 - 2025年，公司预计实现营业收入207.6亿元-211.2亿元，归属于母公司所有者的净利润43.4亿元-45.9亿元，营收与净利同比均实现30%以上高增长 [6] - 公司以港股上市为契机，朝着“飞跃全球”和成为世界级品牌的目标迈进 [6]