公司发展历程 - 公司创始人孟克宝力德2019年发现当地未售羊皮的商业价值，投资引进现代化机械，将传统工艺与现代技术融合生产皮制成品[1] - 产品线从最初单一品类扩展到毛皮靴、皮包、皮手套、皮大衣等穿戴用品，以及汽车坐垫、马具等居家出行配饰[3] - 2023-2024年首次获得美国订单，实现产品国际化突破[3][4] 市场拓展策略 - 采用线上线下结合模式，既参加实体展销会又通过社交媒体平台进行推广[4] - 积极参与当地政府推动的"草原村播"项目，通过直播展示皮艺制作过程和文化故事[4] - 首个海外订单来自美国老乡嘎如迪的推介，计划通过其进一步开拓美国市场[1][4] 产品与技术 - 核心生产工艺融合传统蒙古族皮艺与现代机械技术[1] - 产品质量获得内蒙古农业大学认可，有学生专门前来学习制作技艺[3] - 产品在美国市场获得"好看"评价，具备差异化文化竞争优势[4] 品牌与文化价值 - 产品承载蒙古族传统文化，海外消费者反馈"穿上后有故乡从未远离的感觉"[3] - 通过直播讲述每件作品背后的匠心故事，强化文化附加值[4] - 品牌愿景是让草原皮制产品走向更广阔的世界市场[4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 结合宏观经济环境形势，下调25 - 26年盈利预测，新增27年盈利预测，预测25 - 27年归母净利润分别为135.3、140.2、147.8亿，同比增长0.4%、3.6%和5.4%，当前股价对应25 - 27年PE分别为12x、12x、11x，与头部高端、次高端酒企比较来看估值仍处合理区间 短期全年目标稳中有进，渠道端多品类控货去库，维持渠道良性，着眼高质量可持续发展 中期公司分红底线85亿（24 - 26年），股息率6%以上，安全边际显著 长期伴随行业周期拐点渐显，公司有望凭借强组织管理能力及品牌优势实现市场份额持续提升 [6] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 2025年06月25日收盘价113.70元，一年内最高/最低为164.67/98.92元，市净率3.3，股息率5.94%，流通A股市值167,065百万元，上证指数/深证成指为3,455.97/10,393.72 [1] 基础数据 - 2025年03月31日每股净资产34.08元，资产负债率24.67%，总股本/流通A股为1,472/1,469百万，流通B股/H股为 - / - [1] 财务数据及盈利预测 |项目|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|31,196|9,352|31,208|32,217|33,805| |同比增长率（%）|3.2|1.8|0.0|3.2|4.9| |归母净利润（百万元）|13,473|4,593|13,532|14,021|14,777| |同比增长率（%）|1.7|0.4|0.4|3.6|5.4| |每股收益（元/股）|9.18|3.13|9.19|9.53|10.04| |毛利率（%）|87.5|86.5|87.3|87.3|87.4| |ROE（%）|28.4|9.2|25.9|24.7|24.2| |市盈率|12|/|12|12|11| [5] 事件 - 公司发布控股股东增持公司股份计划实施进展公告，截至公告日，老窖集团通过集中竞价交易方式累计增持公司股份比例达0.14%，老窖集团及其一致行动人泸州市兴泸投资集团有限公司合计持股比例为50.98% 公司前期发布2024 - 2026年度股东分红回报规划的公告，2024 - 2026年，公司每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于人民币85亿元（含税） [6] 25Q1经营情况 - 实现收入93.5亿，同比增长1.78%，预计25Q1国窖1573实现稳健增长，特曲60及头曲表现相对占优 25M4后公司持续控货推动渠道改善，全年营销端持续践行“六大思维转变”，加大数字化营销落地，加强五码推广，提升开瓶销售 [6] - 实现归母净利润45.9亿，同比增长0.41%，净利率达49.3%，同比下降0.52pct，净利率下降主因产品结构变化导致的毛利率下降 25Q1毛利率86.5%，同比下降1.86pct；税金率11.7%，同比下降0.70pct；销售费用率8.20%，同比提升0.36pct；管理费用（含研发费用）率2.41%，同比下降0.41pct [6] - 经营活动产生的现金流净额33.1亿，同比下降24.1% 销售商品提供劳务收到的现金98.7亿，同比下降7.3%，现金流增速慢于收入增速 25Q1末合同负债30.7亿，环比下降9.12亿，24Q1末合同负债25.4亿，环比下降1.38亿 [6] 财务摘要 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|30,233|31,196|31,208|32,217|33,805| |营业成本（百万元）|3,537|3,888|3,959|4,083|4,275| |税金及附加（百万元）|4,133|4,754|4,681|4,833|5,071| |主营业务利润（百万元）|22,563|22,554|22,568|23,301|24,459| |销售费用（百万元）|3,974|3,538|3,694|3,876|4,101| |管理费用（百万元）|1,139|1,101|1,044|1,079|1,128| |研发费用（百万元）|226|261|261|270|283| |财务费用（百万元）|-371|-489|-686|-818|-932| |经营性利润（百万元）|17,595|18,143|18,255|18,894|19,879| |营业利润（百万元）|17,842|18,207|18,255|18,896|19,880| |利润总额（百万元）|17,806|18,205|18,246|18,880|19,871| |净利润（百万元）|13,289|13,498|13,557|14,047|14,804| |少数股东损益（百万元）|42|25|25|26|27| |归属于母公司所有者的净利润（百万元）|13,246|13,473|13,532|14,021|14,777| [8]

全球经济结构性变革 - 全球经济面临"三高一低"困境：高通胀、高利率、高债务、低增长，国际贸易与投资显著萎缩 [2] - 民营企业家需准确研判经济形势以制定科学战略，传统"摸着石头过河"模式导致高昂试错成本 [3] - 经济大萧条将分三阶段演进：2023-2025年价值回归期、2026-2028年结构调整期、2029-2031年秩序重建期 [6] 国际经济大萧条特点 - 美元步入价值回归进程，国际结算份额从2001年73%降至47%，全球去美元化浪潮兴起 [9] - 新殖民主义衰退周期开启，金砖国家推动反霸权运动，旧秩序面临瓦解 [10][11] - 中美经济脱钩标志逆全球化调整，中国全产业链布局颠覆美国主导的全球化逻辑 [12][13] - 第五次与第六次科技革命叠加，行业洗牌加速，直播等新业态重构传统商业基础设施 [15][16] 危机转嫁机制 - 发达国家通过货币、产业、金融、地缘政治四维度系统性转嫁危机 [17] - 美联储高利率政策导致发展中国家外汇储备减少1.8万亿美元，占全球GDP2% [17] - 半导体行业贸易额下降30%，国际支付系统武器化冻结超3000亿美元资产 [17] 国内经济深层影响 - 地方政府债务达64万亿元（48万亿政府债+16万亿城投债），土地财政循环被打破 [20] - 民营企业面临破产潮，旧四大红利（人口、资源、改革、产业链）耗尽，合规风险上升 [21] - A股估值体系重构，2023年新股首日破发率近30%，退市公司数量创新高 [23] 企业转型路径 - 地方政府债务化解需发行30-50年期特别国债，城投公司数量预计压缩30% [29] - 民营企业应推进数字化资产建设，智能营销系统可降本30%并提升50%获客效率 [33] - 混改八阶段理论体系提供系统方法论，帮助企业突破股权架构与交易障碍 [34] - 企业高质量发展八段位理论指导不同规模企业进阶，80-100亿规模企业需掌握股权经营 [35][36] - 高纬度经营四维模式（产品、现金流、政策、股权）提升抗风险能力40%以上 [37] 资本市场改革 - 注册制提高实质上市标准，A股20%上市公司日均成交额不足3000万元被边缘化 [23] - 金融体系需服务实体经济，银行业向准公共事业转型，资本市场退市率或达10% [30]

茅台渠道战略升级 - 公司高层亲自带队拜访京东、阿里等电商巨头并召开经销商座谈会，释放"线上+线下"双轮驱动的渠道协同战略信号 [2] - 线上电商渠道表现亮眼：2025年前5个月京东天猫销售稳定增长，"6·18"期间京东酒类成交额同比增40%，茅台高端系列销售额飙升500%，精品成交额同比增1000倍 [3] - 线下渠道保持韧性：经销商反馈飞天茅台终端价格稳定在2100元左右，与线上形成价格体系协同 [2] 线上渠道布局深化 - 公司与两大电商达成共识：从产品运营升级为品牌运营，反对不正当竞争，强化平台管理 [5] - 线上渠道营收占比已超10%（2024年财报数据），2025年计划构建多渠道协同的"渠道生态" [5] - 电商渠道战略价值转型：从单纯销售转向文化IP联名、限量款预售等品牌价值运营 [7] 数字化营销体系构建 - 自有平台"i茅台"注册用户超7700万，通过预约申购、云抢购等互动增强用户粘性 [6] - 运用大数据分析消费者行为，推送定制化内容（如文化故事、品鉴指南），转化率提升显著 [6] - 拓展即时零售市场：在抖音/美团/饿了么招募运营服务商，支持5000-7000家主题门店线上化 [6] 经销商体系优化 - 提出"三个转型"策略：精准拓展客户、打造新型消费场景、强化情感价值链接 [8] - 2025年1-5月市场整体稳定增长，厂商协同机制确保市场稳定性 [8][9] - 经销商座谈会覆盖全国40位代表，共同研判市场趋势并形成应对措施 [8] 行业竞争壁垒 - 品牌护城河深厚：独特工艺+稀缺产能+文化积淀支撑高端消费心智 [8] - 2025年一季度实现营收净利润双位数增长，展现抗风险能力 [8] - 管理层战略清晰：坚持质量文化根基不动摇，多维度推动年轻化转型 [9]

公司基本信息 - 公司名称为北京全时天地在线网络信息股份有限公司，成立于2005年，专注于为企业客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务 [2] - 已汇聚行业线上、线下40多家主流媒体资源，累计服务企业客户数量超17万家，业务模式覆盖全行业及线上线下全场景 [2] - 具备内容全域化、运营全景化、营销全链化的一站式服务能力，可提供全域全链路营销解决方案和工具 [3] 主营业务 - 围绕客户需求提供数字化营销服务和数智化综合服务，包括全链路数字化营销解决方案和全域全场景数智化综合服务 [4] 合作模式 - 公司及旗下子公司是字节跳动旗下巨量引擎的综合代理商等，可基于抖音平台为企业客户提供多种服务，也可基于客户需求提供小红书等平台的内容创作和广告营销服务 [5] 佳投集团情况 - 核心业务包括ADX广告交易系统业务和智能营销服务，利用先进技术提升广告效果和投入产出比 [6][7] - 主要服务电商和网服类客户，如阿里巴巴、拼多多等；对接华为、小米等国内知名硬件厂商及移动媒体平台 [8] 收购佳投集团影响 - 客户资源方面，利于与大型互联网公司建立合作，扩大业务规模 [9] - 媒体资源方面，可获取更丰富媒体流量资源，降低经营风险 [9] - 业务方面，注入新技术能力，拓展业务范围，双方共享资源，拓展数智化营销服务新模式 [9] - 双方将基于各自优势优化产品功能，探索全新AI智能化营销产品，延伸服务场景和拓展业务规模 [9][10] 并购进展 - 2025年披露重组草案，经股东大会审议通过，获深圳证券交易所受理审核，项目尚需交易所审核通过、证监会同意注册，后续将按要求披露进展 [10] 投资者调研信息 - 2025年6月20日以现场参观形式接待投资者调研，就公司基本情况、业务发展状况和业务规划等问题沟通 [2] - 参与单位及人员包括华源证券周政宇等，上市公司接待人员为投资者关系经理李世隆 [2] - 时间为2025年6月20日10：00、15：00，地点在北京市通州区商通大道5号院21号楼 [2]

公司组织架构调整 - 北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司(BMBS)正式成立数字化与传播部门，整合客户运营和数字化工作，形成四大业务板块：品牌与传播、数字化营销与平台运营、客户权益与体验、客户运营 [1][3] - 新部门向总裁兼首席执行官段建军汇报，体现战略层级提升 [3] - 公司称此次调整为"战略性变革第一步"，旨在应对市场挑战和客户期望变化，强化多元触点运营能力 [3] 人事任命 - 周娟被任命为数字化与传播副总裁，任命将于2025年7月1日生效 [1][4] - 周娟将同时保留梅赛德斯-奔驰(中国)投资有限公司企业传播负责人职务，双线汇报至BMBS总裁段建军和奔驰集团董事会成员佟欧福 [4] - 周娟拥有18年奔驰体系工作经验(2006年加入)，跨市场营销、公关传播、零售培训等多领域，2020年起推动数据导向营销转型并强化总部与中国市场协同 [4] 战略方向 - 公司强调数字化与传播部门的成立将利用现有客户运营和数字化优势，提升品牌在竞争环境中的势能 [3] - 部门架构显示业务重心转向整合传播与数字化能力，特别是强化平台运营和客户体验板块 [3] - 人事安排体现对既有管理团队能力的延续性信任，周娟的跨职能经验被视作推动变革的关键资产 [4]

电商平台助力外贸企业拓内销 - 10多家主要电商平台通过订单直采、线上专区、全渠道营销支持、供采对接等措施帮助外贸企业拓展内销市场[1] - 电商平台利用大数据分析、产品评价文本挖掘、供需预测等智能算法为外贸企业提供个性化选品支持[1] - 平台通过差异化路线和新技术(大数据/区块链/物联网/AI)推动外贸企业供应链数字化、智能化、柔性化转型[1] 内销产品转型挑战 - 内销产品与外贸产品在设计理念、功能、包装、质量标准等方面存在显著差异[1] - 外贸企业长期深耕海外市场导致产品转换困难 需根据内销市场特点重新定位[1] - 电商平台可帮助评估产品市场潜力、竞争态势和利润空间 提供定制化选品方案[1] 销售模式差异 - 外贸订单频次低批量大交货周期长 内销订单频次高批量小交货周期短[2] - 电商平台通过数字化供应链管理提升信息共享和协同效率[2] - 推动外贸企业实现柔性制造、智能质量管理和仓储物流管理[2] 服务体系转型 - 外贸业务注重流程规范和风险防控 内销业务强调快速响应和用户体验[3] - 电商平台提供一站式店铺装修、SEO优化、智能客服等数字化运营服务[3] - 帮助外贸企业定制化培养电商运营人才 提升数字化服务能力[3] 营销渠道创新 - 国内消费者购物习惯与海外不同 电商/直播/短视频成为重要营销渠道[4] - 电商平台提供精准市场细分和客户画像 运用直播/短视频/社交媒体营销[4] - 通过品牌专区、智能广告投放、网红合作等方式帮助建立差异化品牌形象[4]

2024年白酒市场表现 - 行业呈现"量降利升"分化态势，规模以上企业产量414.5万千升同比下降1.8%，但销售收入7963.8亿元同比增长5.3%，利润总额2508.7亿元同比增长7.8% [1][21] - A股20家上市白酒企业营业总收入4422.3亿元同比增长7.3%，利润总额2301.0亿元同比增长7.8%，CR6企业利润占比达86%行业集中度显著提升 [22] - 头部企业表现强劲，贵州茅台、五粮液、山西汾酒营收同比分别增长15.7%、7.1%、12.8%，净利润增速分别达11.6%、5.4%、17.3% [27] - 区域企业分化严重，部分企业营收下滑超35%，净利润跌幅超70% [27] - 行业库存压力高企，平均存货周转天数达900天同比增加10%，60%企业出现价格倒挂现象 [34] 2025年上半年市场状况 - 一季度产量103.2万千升同比下降7.2%，上市企业营业总收入1534.2亿元同比增长1.7%，净利润649.1亿元同比增长2.3% [40] - 59.7%企业营业利润减少，客户数、客单价、营业额减少比例均高于增加比例 [45] - 线上销售占比提升，1-5月线上销量超6000万瓶销售额超300亿元，但全国化品牌线上增长动力不足 [53] - 节假日销售平淡，春节消费量增加经销商占比26.9%，五一期间仅11.5% [63] - 中低端价格带（100-300元）动销较好，高端价格带（800-1500元）倒挂严重 [69] 市场环境变化 - 2025年5月修订的禁酒条例扩展至所有含酒精饮料，白酒板块整体回调2%-3% [3] - 名酒和地方酒面临库存积压与市场需求波动双重压力，基酒价格相对稳健 [3] - CR6品牌一季度营收占A股20家白酒品牌的87.6%，品牌集中度进一步提升 [4] - 消费结构演变，85后至94后成为细分市场突破口，商务及管理人群仍占消费主力85.1% [4] 竞争格局与消费趋势 - 区域酒企直营业务占比突出，42.9%的区域酒企直营业务超50% [4] - 消费场景变化，宴请及送礼需求减少，婚宴成为相对稳定场景，高端宴请、酒旅融合等新场景涌现 [4] - 飞天茅台价格五年累计跌幅达36.15%，其他T9品牌产品价格普遍下跌 [81] - 差异化特色香型布局趋势明显，企业需在差异化与规模化间寻找平衡 [52] 未来发展策略 - 64.9%企业集中资源投入核心产品，40.4%布局大众价格带 [5] - 80%以上经销商和零售商重点保住现金流，生产企业优先扩大规模 [5] - 头部企业加速直销，茅台、五粮液直销占比分别达43.87%、38.6% [6] - 34.9%白酒企业看重即时零售渠道拓展，区块链、AI等技术重塑产业链 [7] - 63.9%白酒企业布局海外市场，亚太地区为主要目的地 [8]

数字化营销创新 - 山西汾酒在京东平台推出白酒行业首例"立影3D"营销广告，消费者可通过"看实景"功能360度查看汾酒青花26复兴版产品细节[1][4] - 五粮液推出"数字酒证"区块链应用，实现真酒一对一锚定上链保真，截至2024年累计创建数字酒证6.8万余个，复购率达26.1%[4] - 洋河股份发布三款文创酒产品（梦之蓝·歼20、梦之蓝·中国火箭、梦之蓝·手工班），针对军事迷、航天迷和高尔夫商务人群实施精准营销[8] 消费群体变迁 - 白酒主要消费群体从"85前"转向"85、90后"，"95后"职场新人成为重要增长点[9] - 83%消费者通过线上渠道获取酒类信息，抖音等内容平台信息获取比重上升[10] - 小红书"白酒"话题浏览量达10.1亿次，"白酒调酒"话题浏览量571.9万次，显示年轻消费者偏好互动式营销[10] 行业竞争格局重构 - 数字化营销成为新竞争维度，头部酒企凭借资金技术优势建立护城河，区域酒企通过数字投放高效触达全国市场[11] - 春糖展会采用3D展示、AR体验等新技术，形成"先体验后购买"模式提升转化率[11] - 未来营销将向"智能+体验"方向发展，AI用户画像实现千人千面精准营销，VR/AR技术创造丰富消费体验[12] 营销模式转型 - 行业从传统电视广告、户外大牌转向社交互动、线上体验等数字化形式[9][11] - 年轻消费者偏好自主探索产品价值，要求酒企从"广而告之"转向"精准触达"[10] - 微信、抖音、快手、小红书等社交平台成为下一阶段增长点，通过社交分享和直播带货实现裂变式增长[12]

行业现状 - 2025年上半年白酒行业呈现"量价齐跌，费用上升"特征，59.7%企业利润率减少 [2][3] - 一季度行业产量103.2万千升同比下降7.2%，上市公司营收1534.2亿元同比增长1.7%，净利润649.1亿元同比增长2.3% [3] - 77%企业反映市场遇冷，仅2%认为市场回暖，行业处于存量竞争阶段 [5] 市场特征 - 线上渠道快速发展，1-5月线上销量超6000万瓶销售额超300亿元，42.9%企业线上业务占比增长 [4] - 价格带分化明显，100-300元区间最畅销，800-1500元区间倒挂最严重 [5] - 消费场景结构性迁移，婚庆寿宴和家庭独酌占比提升至主要地位，商务宴请加速下滑 [7] 竞争格局 - 头部品牌集中度持续提升，CR6品牌营收占比达87.6%，茅台1935等次高端产品价格下移至700元左右 [11][7] - 60%以上企业已布局海外市场，一季度出口额2亿美元同比增长30% [14][21] - 品牌梯队分化加剧，茅台/五粮液/汾酒/泸州老窖/洋河/剑南春占据销量前六 [10][11] 渠道变革 - 58.1%经销商库存增加，超50%面临价格倒挂，38.7%回款减少 [9] - 头部企业加速直销布局，通过自建电商/直营门店缩短供应链 [18] - 线上渠道从补充角色转变为增长核心引擎，推动渠道效率革命 [19] 消费趋势 - 年轻消费群体崛起，85-94年白领成为重要目标，消费场景向露营/聚会等轻社交转移 [12][19] - 消费者更趋理性，80.8%经销商反映宴请及送礼需求减少 [12] - 技术重构消费场景，区块链/AI/元宇宙等技术深度渗透产业链 [19] 战略方向 - 企业下半年主要思路为"优先扩大规模"，80%经销商选择"保住现金流" [13] - 行业聚焦"强基-重构-立新"三大关键词，推动产区建设/科研创新/标准完善 [16] - 主动优化产能，行业产量从2016年1358.4万千升降至2024年414.5万千升 [17] - 构建"文化+营销"双核驱动，培育复合型人才强化文化认同 [20]