行业整体表现 - 2025年前三季度白酒行业整体告别高速增长，进入存量博弈的深度调整阶段 [1] - 行业业绩分化加剧，仅贵州茅台和山西汾酒两家企业实现营收与净利双增长，其余18家企业均出现双下滑 [1] - 高端白酒市场处于需求弱复苏、价格承压的调整周期，千元核心价位段需求进一步放缓 [2] - 行业平均存货周转天数达900天，同比增加10%，存货总量同比上升25% [4] 头部企业业绩分化 - 贵州茅台营收达1309.04亿元，同比增长6.32%，归母净利润646.27亿元，同比增长6.25% [2] - 山西汾酒前三季度总营收329.24亿元，2025年第三季度单季营收89.6亿元，阶段性超越五粮液，在单季营收排名中跃居第二 [1][6] - 五粮液前三季度营收609.45亿元，同比下降10.26%，第三季度单季营收81.74亿元，同比下降52.66%，净利润同比下降65.62%至20.19亿元 [2] - 泸州老窖前三季度营收231.27亿元，同比下降4.68% [2] - 洋河股份前三季度营收180.90亿元 [2] 区域酒企面临挑战 - 区域酒企在本轮调整中受到的冲击更为剧烈，*ST岩石前三季度营收仅为3476.21万元，同比骤降84.92% [2] - 口子窖、水井坊、顺鑫农业的净利润降幅分别达43.39%、71.02%、79.85% [2] - 口子窖、水井坊、老白干酒等企业经营现金流均为负值 [1] 库存压力与去库存 - 头部酒企库存规模高企，贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖和山西汾酒五家企业的库存均超百亿元 [3] - 泸州老窖存货规模从2020年底的46.96亿元增至2025年前三季度的137.47亿元，增幅高达192.74% [4] - 区域酒企如口子窖、今世缘、舍得酒业、迎驾贡酒等库存规模均已突破50亿元大关 [4] - 库存积压与动销不畅引发渠道商低价抛货，导致价格倒挂现象 [5] 现金流状况 - 白酒行业经营性现金流普遍收缩，反映出行业整体复苏面临压力 [5] - 头部酒企保持正现金流但增速放缓，五粮液经营性现金流为282.47亿元，比上年同期减少5.19% [6] - 区域酒企现金流状况严峻，口子窖、水井坊、舍得酒业和老白干酒经营现金流均为负值，同比下滑幅度分别达208.91%、212.02%、69.47%和118.92% [6] 竞争格局变化 - 山西汾酒以329.24亿元的总营收，分别领先泸州老窖97.97亿元、洋河股份148.34亿元，打破了行业铁打的茅五，流水的老三的传统格局 [6] - 行业第三的争夺战持续十余年，转折发生在2024年前三季度，山西汾酒开始领先 [6]

首先，是量增到质增的改变。在他看来，当下目前中国白酒行业仍处于去库存调整阶段，酒企根据实际情况灵活制定经营策略，整体来看多数酒企的战略 基调凸显"稳字当头、质效为先"的务实导向。"目前白酒产业处于'优质产能稀缺，整体产能过剩'的阶段，通过深耕产品品质、创新消费场景、挖掘文化内 涵，让产业增长从'量的积累'迈向'质的跃升'，这既是应对市场变化的必然选择，也是白酒行业实现高质量发展的关键转折。" 其次，行业重心由酒厂向消费者进行转变。李迅雷指出，近年来，白酒的主力消费人群减少了2800万。所谓的主力消费人群就是30岁到55岁，这个人群是 减少了2800万，可能接下来人口老龄化加速，这方面可能还会再进一步减少。面对消费群体的变化，以及消费新趋势，酒企要构建以消费者为核心的营销 模式，通过举办各类消费者互动活动，让消费者感受到酿造工艺与品牌文化内涵，增强消费者对于品牌的认同感与忠诚度，实现由渠道驱动到消费者驱动 的营销模式转变。 第三，产业链利润向下游共享。数据显示，目前白酒经销商的平均毛利已从2019年的20%～23%降至2024年的15%～17%左右，而平均净利润已经从2019 年的8%降至3%～5%左右。李迅雷 ...

投资评级 - 维持“买入”评级 [4] 核心观点 - 报告认为公司当前处于去库存阶段，但核心产品系列在江苏省内市场反馈相对占优，预计业绩将在2025年触底后于2026-2027年恢复增长 [3][4] 2025年第三季度业绩表现 - 2025年第三季度实现营收19.3亿元，同比下降26.8%；实现归母净利润3.2亿元，同比下降48.7% [2] - 2025年前三季度累计实现营收88.8亿元，同比下降10.7%；累计实现归母净利润25.5亿元，同比下降17.4% [2] 营收结构分析 - 按产品档次划分：2025年第三季度特A+类产品营收11.2亿元，同比下降38.0%；特A类产品营收6.4亿元，同比下降1.1% [2] - 按销售区域划分：2025年第三季度省内营收17.0亿元，同比下降29.8%；省外营收1.8亿元，同比下降13.8% [2] - 省内分区域表现：2025年第三季度苏中区域营收同比增长1.1%，表现最优；淮安、南京、盐城、苏南、淮海大区营收同比分别下降31.6%、36.9%、32.5%、35.3%、43.9% [2] 经销商网络与渠道状况 - 截至2025年第三季度末，省内经销商数量为617家，环比减少29家；省外经销商数量为695家，环比增加42家 [3] - 2025年第三季度末合同负债余额为5.2亿元，环比减少0.8亿元 [3] - 2025年第三季度销售收现20.4亿元，同比下降33% [3] 盈利能力与费用分析 - 2025年第三季度归母净利率为16.6%，同比下降7.1个百分点 [3] - 2025年第三季度毛利率为75.0%，同比下降0.6个百分点 [3] - 2025年第三季度销售费用率同比提升9.5个百分点，管理费用率同比提升0.9个百分点，税金及附加占比同比提升1.3个百分点 [3] 未来业绩预测 - 预计2025-2027年收入增速分别为-12.0%、+9.2%、+12.5% [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为27.5亿元、30.4亿元、35.6亿元，增速分别为-19.5%、+10.7%、+17.2% [4] - 预计2025-2027年每股收益（EPS）分别为2.20元、2.44元、2.86元 [4] - 以现价计算，对应2025-2027年市盈率（PE）分别为17.4倍、15.7倍、13.4倍 [4] 财务指标预测摘要 - 预计2025-2027年净资产收益率（ROE）分别为16.2%、16.3%、17.3% [9] - 预计2025-2027年市净率（P/B）分别为2.8倍、2.6倍、2.3倍 [9]

公司业绩表现 - 前三季度公司实现营业收入8.80亿元，同比下降10.79% [1] - 前三季度归母净利润为2181.40万元，同比下降62.03% [1] - 第三季度实现营业收入2.07亿元，同比下降9.28% [1] - 第三季度归母净利润亏损2964.62万元，同比下降33.73% [1] 业绩变动原因 - 净利润下滑主要受宏观经济增速放缓等因素影响 [1] - 居民消费意愿趋于保守，整体白酒消费需求承压 [1] - 白酒行业正处于周期性去库存阶段 [1] - 公司营业收入同比下降，同时市场投入增长 [1]

财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入8.80亿元，同比下降10.79% [1] - 2025年前三季度归母净利润为2181.40万元，同比下降62.03% [1] - 2025年第三季度单季营业收入为2.07亿元，同比下降9.28%，归母净利润亏损2964.62万元，同比下降33.73% [1] - 公司毛利率为58.48%，同比下降0.88个百分点，净利率为2.49%，同比下降3.34个百分点 [2] - 2024年公司营业收入为12.55亿元，同比增长3.69%，但归母净利润同比下降52.96%至4213.53万元 [1] 季度业绩趋势 - 2025年一季度公司盈利6750万元，但二季度和三季度连续出现亏损 [1] - 2025年二季度归母净利润亏损1604万元，三季度亏损额环比扩大至2965万元 [1] 费用与成本分析 - 2025年前三季度销售费用高达2.347亿元，上年同期为2.296亿元，销售费用居高不下 [1] - 2024年公司销售费用达3.24亿元，同比增长12.5% [1] - 2025年前三季度公司营业成本有所下降，管理费用和研发费用同比均下降 [1] 行业背景与公司解释 - 净利润下滑主要受宏观经济增速放缓影响，居民消费意愿趋于保守，整体白酒消费需求承压 [1] - 白酒行业正处于周期性去库存阶段 [1] 二级市场表现 - 公司股价自2021年6月初以来震荡下跌，目前股价较4年多前的高点跌幅达65.49% [2] - 2025年10月24日公司股价收报9.74元/股，今年以来跌幅近一成，目前仍处历史底部 [2]

白酒行业第二季度业绩表现 - 贵州茅台第二季度营收387.9亿元同比增长7.27% 归母净利润185.6亿元同比增长5.27% [1] - 五粮液第二季度营收158.3亿元同比持平 归母净利润46.32亿元同比下降7.58% [1] - 山西汾酒第二季度营收74.41亿元同比增长0.44% 归母净利润18.57亿元同比下降13.5% [1] - 泸州老窖营收71.02亿元同比下降7.97% 归母净利润30.7亿元同比下降11.1% [1] - 洋河股份营收37.29亿元同比下降43.67% 归母净利润7.065亿元同比下降62.65% [1] - 古井贡酒营收47.34亿元同比下降14.23% 归母净利润13.32亿元同比下降11.63% [1] - 酒鬼酒营收2.173亿元同比下降56.55% 归母净利润亏损0.2276亿元同比下降147.78% [1] - 20家白酒上市公司中仅6家实现营收和净利润双增长 13家出现业绩双降 [4] 行业调整特征与原因 - 第二季度为传统淡季 渠道高库存导致压货措施失效 [7] - 5月"禁酒令"政策影响公务接待场景 商务接待频次和价格带收窄 [7][8] - 部分经销商反映高端酒出货量同比下降超70% [8] - 酒企主动调整业绩增速 实施渠道纾困策略 [7] - 消费场景变化导致宴席渠道和商务接待减少 [8] 近期市场回暖迹象 - 8月食品烟酒类价格环比上涨0.3% 终端动销环比显著改善 [2][9] - 贵州茅台等企业反映8月动销明显回升 [2] - 升学宴和喜宴场景增加带动次高端及大众价格带产品出货量大增 [9] - 中秋国庆旺季来临推动宴请和送礼需求 [9] - 多款白酒批价持续下调 部分高端产品出现价格倒挂 [9] 资本市场表现 - 白酒板块8月1日至9月16日累计上涨12.32% [12] - 酒鬼酒股价上涨52.83% 舍得酒业上涨32.23% [12] - 古井贡酒上涨22.35% 山西汾酒上涨16.42% 泸州老窖上涨12.65% [12] - 基金持仓占比降至2017年水平 处于历史估值低位 [13] 行业前景判断 - 行业仍处深度调整期 存缩量博弈状态 [2] - 渠道库存消化需要较长时间 经销商对打款持谨慎态度 [11] - 中秋国庆旺季预计仍有双位数下滑 [11] - 头部名酒可能迎来筑底弱反弹 但行业整体见底尚早 [13] - 上半年白酒景气指数44.58 处于微弱不景气区间 [13]

行业整体表现 - 2025年上半年白酒产业总产量191.59万千升 同比下降5.8% [1] - 销售收入3304.2亿元 同比微增0.19% [1] - 实现利润876.87亿元 同比下降10.93% [1] 市场供需状况 - 58.1%经销商表示库存增加 超过一半存在价格倒挂问题 [1] - 终端消费疲软 市场动销放缓 经销商回款意愿降低 [1][3] - 全国白酒批发价格持续下滑 名酒呈现同样趋势 [3] 上市公司表现 - 19家白酒上市公司中13家收入下滑 占比68% [1] - 存货总额1683.25亿元 同比增加182.24亿元 增幅12% [3] - 15家公司存货增长 占比79% 其中3家存货增长率超20% [3] 头部企业集中化趋势 - 6家头部白酒企业收入占比达47% 较5年前提升13个百分点 [2] - 利润总额占比达62.2% 较5年前显著提升 [2] - 百亿以上企业收入增速中位数2.36% 百亿以下企业为-16.89% [2] 价格体系变化 - 飞天茅台一批价从2024年9月初2660元降至2025年8月底1820元 下降840元 [3] - 八代普五从960元降至860元 国窖1573从870元降至835元 [3] - 量减价增逻辑失效 转为量价齐跌 [2] 企业分化特征 - 收入规模低于50亿元的12家企业收入增速中位数-17.15% [4] - 存货增速中位数达10.86% [4] - TOP4企业中茅台存货增15.08% 汾酒增13.76% 泸州老窖增11.58% [4] 去库存进程 - 中小酒企尤其是全国化次高端品牌率先开启去库存 [3] - 区域性名酒及高端白酒随后跟进 [3] - 酒企开始控货并清理渠道库存 [3]

行业整体表现 - 2025年上半年白酒行业总产量191.59万千升同比下降5.8% [1] - 行业销售收入3304.2亿元同比微增0.19% [1] - 实现利润876.87亿元同比下降10.93% [1] - 行业平均存货周转天数达900天较上年同期增加10% [1] 市场分化趋势 - 68%上市白酒企业收入下滑（19家中13家下滑） [2] - 头部企业集中度提升：6家头部企业收入占比达47%（较5年前提升13个百分点）利润占比62.2%（提升9个百分点） [2] - 百亿以上企业收入增速中位数2.36%百亿以下企业增速中位数-16.89% [2] 价格体系变化 - 飞天茅台一批价从2024年9月初2660元降至2025年8月底1820元（下降840元） [3] - 八代普五从960元降至860元 国窖1573从870元降至835元 [3] - 八代普五出厂价1019元/瓶 但电商平台部分售价低至800元出现价格倒挂 [3] 库存状况分析 - 上市白酒公司存货总额1683.25亿元同比增加182.24亿元（增幅12%） [4] - 79%企业存货增长（15家）其中今世缘、水井坊、古井贡酒存货增长率超20% [4] - 收入规模低于50亿元的企业存货增速中位数达10.86% [4] 头部企业存货动态 - 贵州茅台存货增长15.08%（从477.66亿元增至549.72亿元） [5][6] - 山西汾酒存货增长13.76%（从116.02亿元增至131.98亿元） [5][6] - 泸州老窖存货增长11.58%（从123.54亿元增至137.85亿元） [5][6] - 五粮液存货增长5.33%（从168.47亿元增至177.46亿元） [5][6] 渠道与动销问题 - 58.1%经销商表示库存增加 超一半存在价格倒挂问题 [1] - 终端消费疲软导致动销放缓 经销商回款意愿降低形成负反馈 [1][4] - 中小酒企及全国化次高端品牌率先开启去库存 [4]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][7] 核心观点 - 报表持续出清，营销变革值得关注 [1] - 2025H1营收147.96亿元（同比-35.32%），归母净利润43.44亿元（同比-45.34%）[7] - 25Q2营收37.29亿元（同比-43.67%），归母净利润7.07亿元（同比-62.66%）[7] - 主导产品梦6+、海之蓝控量稳价，推出第七代海之蓝（3年以上基酒）和高线光瓶酒（100%三年陈基酒）[7] - 25H1中高档酒/普通酒营收分别同比-36.52%/-27.24%，省内/省外营收分别同比-25.79%/-42.68%[7] - 省外经销商净减268家至5599家，省内净增11家至3010家[7] - 25Q2销售净利率同比-9.78pct至18.84%，销售费用率同比+2.33pct至20.88%[7] - 规划2024-2026年现金分红不低于归母净利润70%且≥70亿元，动态股息率6.5%+[7] 财务预测 - 2025E归母净利润39.96亿元（前值54.6亿元），对应PE 26.3X [1][7] - 2025E营业总收入201.61亿元（同比-30.18%），2026E/2027E增速3.90%/5.19% [1] - 2025E毛利率69.01%（2024A为73.16%），归母净利率19.82%（2024A为23.11%）[8] - 2025E经营性现金流63.51亿元（2024A为46.29亿元），ROE 8.31%（2024A为12.94%）[8] 市场数据 - 当前股价69.84元，市净率2.15倍，总市值1052.1亿元 [5] - 一年股价区间63.17-109.00元，流通市值1052.08亿元 [5] - 每股净资产32.48元（LF），资产负债率19.97% [6] 产品与渠道策略 - 聚焦江苏市场和高地市场，推进大商培育与终端提质 [7] - 强化家宴深耕和乡镇下沉，全国一盘棋战略 [7] - 25Q2末合同负债58.78亿元，环比-11.46亿元/同比+19.40亿元 [7]

公司回购动态 - 截至2025年7月底累计回购股份345.17万股占总股本0.2748% 支付总金额53.01亿元[1][2] - 7月单月回购69,600股占总股本0.0055% 支付金额9,993.17万元 最高购买价1,449.42元/股 最低1,418.06元/股[2] - 回购背景包括白酒行业调整期面临产能过剩与库存压力 以及新"国九条"政策引导上市公司回购注销[2] 产品价格与渠道 - 茅台生肖蛇酒原箱批发价于8月4日报2,000元/瓶 较前日上涨5元 重回2,000元关口[2] - 官方授权店"茅台酱香·万家共享"7月起通过美团闪购全国上线 平均配送时间低于25分钟[2][3] - 贵州茅台股价年内下跌5.06% 最低触及1,373.1元/股 当前报1,419元/股[1] 行业估值与前景 - 食品饮料板块估值处于十年低位 截至7月31日板块市盈率13.93倍 白酒细分估值仅11.98倍[4] - 白酒行业正处于去库存周期 批价需求政策形成多重压力测试 酒企通过渠道组织动销调整自救[4] - 中信证券预计若消费转暖 调整渠道结构的龙头酒企将获更多发展机会 啤酒行业年收入增速预计2%-5%[4]