行业转型趋势 - 白酒行业竞争正从产品功能、价格战转向文化体验和文化战 [1][2] - 高端白酒市场的消费场景集中在年末礼赠和家庭聚会 [1] - 双11购物节逐渐从价格血拼转变为品牌文化展示与新品首发的秀场 [1][2] - 天猫双11期间白酒在淘系平台的销售增幅已超过50% [3] 公司文创战略 - 公司通过文创酒战略在高端白酒市场开辟全新的文化竞争赛道 [1] - 公司连续三年在大促节点首发生肖酒与文创酒，将双11转化为文化上新日 [2] - 公司今年双11加大布局，通过文创产品实现品牌差异化竞争 [3] - 公司构建了以唐文化为魂、以文物活化为脉、以当代审美为形的立体文化叙事体系 [8] 核心产品与市场表现 - 丙午马年生肖酒双11首发限量30000瓶，建议零售价1099元/瓶 [3] - 此前推出的剑南春·鎏金纪采用限量首发模式，仅推出20000瓶 [3] - 公司推出的皇家剑南春·乙巳瑞蛇生肖酒定价2888元/瓶，限量12000瓶 [5] - 文创酒作为新兴品类，在年终消费旺季的备货热潮中表现尤为亮眼 [1][2] 文化赋能与品牌建设 - 丙午马年生肖酒是中国国家博物馆联名系列的一部分，以隋十二生肖铜镜为设计灵感 [3] - 剑南春·鎏金纪借陕西历史博物馆馆藏精品盛唐金银器之魄 [3] - 公司通过与中国国家博物馆、陕西历史博物馆等权威文化机构深度合作，将文物元素转化为产品设计语言 [8] - 公司以中国国家地理打造御酒进贡之路活动，重走唐朝时从生产酿造到进献皇室的历程 [7] 产品设计与文化内涵 - 皇家剑南春·乙巳瑞蛇的主色调为绿色，源于五行理论，象征生长与希望 [6] - 生肖酒以畅销大单品为原型，保留原有元素的同时增添生肖元素，兽首瓶盖可根据年份属相更换以形成系列感 [6] - 产品沿瓶脖往下镌刻《将进酒》，让诗魂与酒魂共同成为大唐盛世的注脚 [7] - 丙午马年生肖酒瓶身融入铭文光正随人，长命宜新，将千年文物与白酒文化结合 [3] 历史传承与技艺 - 公司是唯一被载入正史且传承至今的宫廷御酒，《旧唐书·德宗本纪》记载剑南岁贡，春酒十斛 [4] - 丙午马年生肖酒延续公司非遗酿造技艺，酒体陈香典雅，匹配其大唐御酒的历史定位 [4] - 皇家剑南春·乙巳瑞蛇生肖酒融入了源自唐时宫廷酒的皇家文化 [5]

核心观点 - 报告以日本顶级珠宝品牌MIKIMOTO和TASAKI的国际化路径为范本，解析其成功经验，旨在为中国古法黄金品牌老铺黄金的出海战略提供借鉴 [6][7][9] - 日本珍珠消费市场具备韧性，其底层支撑源于深厚的传统礼仪文化、权威的分级体系以及成熟的二手流通市场，2021年日本二手珠宝规模已达行业整体的40% [6][28] - MIKIMOTO与TASAKI代表了两种差异化崛起路径：MIKIMOTO依靠技术垄断与文化输出建立全球技术权威；TASAKI则通过资本驱动与设计破局实现品牌重塑与国际化 [7][9][14] - 老铺黄金出海处于初期阶段，参考高奢品牌扩张经验，其中期（3-5年）全球门店数量有望扩展至30-50家，并制定了分阶段、分区域的差异化产品与渠道策略 [15][117] 日本珍珠消费市场分析 - 日本珍珠消费深植于传统礼仪文化与人生重要仪式，形成了稳定的基本盘，消费场景涵盖婚嫁、葬礼、母亲节及日常悦己消费等 [6][23][24] - 行业通过以真珠科学研究所为代表的权威分级体系建立价值共识，高品质珍珠因稀缺性而价格相对稳定，Akoya珍珠大小介于4mm-10mm，8mm以上尤为珍贵 [18][19] - 成熟的二手市场增强了珠宝的流通性与价值稳定性，在循环消费理念与高性价比需求驱动下，2021年日本二手珠宝规模达行业40% [6][28] - 日本珠宝市场规模从1990年顶峰持续调整，2021年零售价值约为9620亿日元，规模缩减至1990年的1/3，但二手市场龙头如Valuence、Komehyo等商业模式成熟 [27][28][30] 日本顶级珠宝品牌发展路径对比 - **MIKIMOTO（技术权威型）**：以1893年发明珍珠养殖技术为根基，早期通过海外扩张、国际博览会展示（如1937年巴黎万国博览会展出可拆卸“矢车”系列）及皇室背书（1924年成为日本皇室御用珠宝商）建立全球声望 [7][32][38][64] - **TASAKI（资本设计型）**：从1954年珍珠贸易起家，2008年被MBK Partners以70亿日元收购后开启转型，通过引入知名设计师打造“Balance”、“Danger”等标志性系列，并借助影视剧植入（如《我的前半生》）在中国市场实现爆发式增长 [7][32][36][89] - **管理模式差异**：MIKIMOTO由御木本家族控股，采用“家族掌舵、职业经理人划桨”的共治模式，风格稳健；TASAKI历经多轮私募基金收购（如2024年被方源资本等以约1000亿日元收购），所有权高度资本化，由职业经理人主导全方位战略革新 [9][40][44][48] 品牌国际化与高奢化策略 - **MIKIMOTO高奢基因**：注重手工技艺与技术创新，坚持手绘设计稿传承工艺美学；通过入驻全球地标商圈（如纽约第五大道）、赢得国际专利诉讼及获得爱迪生等名人赞誉，系统构建品牌高贵基因与稀缺形象 [14][60][67][76] - **TASAKI高奢基因**：依托自有珍珠养殖场和De Beers钻石原石采购权保障供应链；以设计驱动打破传统认知，通过跨界联名（如与RITZ PARIS酒店合作）和高级艺术展览提升品牌调性 [14][79][82][89] - **国际化路径**：MIKIMOTO采取文化先行与技术权威路径，早期布局欧美高端市场；TASAKI依靠资本杠杆与爆款驱动，精准营销快速打开亚洲市场 [9][35][36][39] 老铺黄金出海展望与策略建议 - **出海现状与空间**：老铺黄金目前出海处于初期，仅在新加坡滨海湾金沙开设1家海外门店（面积约110平方米），参考TASAKI在中国内地35家门店的布局，其全球扩张可覆盖20+个国家，中期（3-5年）门店数可扩展至30-50家 [15][91][117] - **分阶段扩张策略**：第一阶段聚焦东南亚（印尼、马来西亚）及中东（阿联酋等）开设3-5家旗舰店；第二阶段拓展至免税渠道（韩国、加拿大）及欧美华人聚集区（如温哥华、悉尼） [15][117] - **区域产品策略**：东南亚市场主打古法婚嫁系列（如祈福题材金饰）；中东市场侧重高克重金器（满足财富保值需求）；欧美市场推行文化IP联名（参考TASAKI影视植入策略） [15][104][117] - **可借鉴发展路径**：建议老铺黄金聚焦四大方向——文化赋能（深化故宫合作强化“东方皇室珠宝”定位）、产品创新（开发可拆卸多功能金饰）、渠道与资本（引入国际资本助力扩张）、数字化营销（通过KOL、跨界联名实现破圈） [12][17]

文化对营商环境的赋能作用 - 文化底蕴为营商环境提供源头活水 并转化为推动经济社会高质量发展的澎湃动力 [1][2] - 文化建设的成绩可折射营商环境建设的成果 并转化为投资落地的磁吸力 [1] - 高质量的文化产品和服务能有效撬动发展增量 激活增长潜能 例如线下零售店人头攒动和博物馆文创带动参观人数成倍增长 [2] 文化赋能的具体案例与表现 - 苏州工业园区的成功吸引新加坡合作方 得益于苏州园林和当地干部兼容并蓄的文化气质 [1] - 深圳-香港-广州创新集群跃居世界百强创新集群榜首 与当地多元开放包容的文化特质助推外来人员资本融入密切相关 [2] - 浙江宁波孕育超百家制造业单项冠军企业 其"港通天下 书藏古今"的历史和工匠精神及诚信文化构成重要发展底座 [2] 优化营商环境的新维度与系统方法 - 当前优化营商环境的比拼已进入比文化 比生态 比细节的新维度 关键在于措施的系统性 精准性和可感知性 [1][4] - 需要摒弃竭泽而渔的短视思维 避免招商引资异化为比拼地价低和补贴多 应涵养有序竞争的制度环境 [3] - 需要避免片面思维 将优化文化环境和营商环境视为健康的生态系统 以上海为例 其通过多层次住房保障体系和千园之城建设营造近悦远来的发展温度 [3]

核心财务业绩 - 2025年前三季度公司实现营收164.25亿元，归属于上市公司股东的净利润为39.6亿元 [1] - 公司上半年线上渠道营业收入为5.7亿元，同比增长40.19% [1] - 京东超级品牌日活动期间，28小时GMV同比增长160% [1] 战略与经营方针 - 公司持续深化“全国化、次高端”战略，以“三通工程”为指引，聚焦核心省区建设 [1] - 经营方针围绕“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”展开 [1] - 第三季度公司主动调整发展节奏，更加注重发展质量与渠道健康，依托数字化系统精准发货以控制渠道风险 [2] 渠道布局与优化 - 白酒行业整体呈现“量缩价跌、库存高压、消费分化”特征，拥抱全渠道成为行业选择 [1] - 公司持续推进线上线下融合发展，电商业务实现稳健增长 [1] 产品矩阵与品牌创新 - 公司已构建完善的产品矩阵，实现全价位覆盖，其中“年份原浆”系列在宴席市场表现突出 [2] - 公司创新提出“轻度”概念，推出古井贡酒·年份原浆轻度古20产品，回应现代消费者对饮酒体验的升级需求 [2] - 古井贡酒·老瓷贡与老玻贡（第八代）两款产品荣耀回归，唤起消费者对经典味道的情感与记忆 [2] 国际化布局 - 作为2025大阪世博会中国馆唯一举办两场企业日的官方合作品牌，公司推动中国白酒“出海” [2] - 公司于9月26日在大阪世博会中国馆成功举办第二场“古井”企业日活动 [2] 行业专家观点 - 专家认为“年份原浆轻度古20”通过轻场景、轻负担、轻消费，将传统饮酒转变为“悦己式”消费 [2] - 低度酒的流行反映了饮酒场景的碎片化趋势，公司凭借工艺、场景与定价的三重精准卡位成功布局低度酒市场 [2] - 通过经典与创新的交融、本土与国际的并进，公司正以更立体丰富的品牌形象重新定义中国白酒的“悦己时代” [2]

新产品上市与市场推广 - 公司新产品“精酿习酒”正通过超千场上市品鉴会在全国多地推广，包括广东、河南、陕西、贵州、山东等地区 [1] - 多地消费者反馈新产品好喝好看、性价比很高，公司旨在通过品鉴会让消费者直观体验产品的高品质酒体与风味 [1] 行业背景与公司战略定位 - 白酒行业消费低迷，正处于调整转型向高质量发展的关键时期，消费者在经济压力下更倾向于选择价格更低、性价比更高的商品 [3] - 行业面临连续第八年产量下滑，库存周转天数高达900天，六成企业出现价格倒挂的严峻形势 [7] - 在此背景下，100-300元价格带逆势成为动销主力，展现出强劲的抗周期能力，其中200-300元价位产品动销表现尤为突出 [7][8] - 公司战略是打造匹配消费者喜好的超级性价比单品，以拥抱大众消费者，企业正从追求规模效应转向价值深耕，从同质化竞争转向差异化破局 [3][8] 产品定价与市场竞争策略 - “精酿习酒”定价为198元，精准锁定200元价格带的相对低存量市场，避免与公司高端产品习酒·窖藏1988的价格带重叠，并与百元价位大众产品形成区隔 [3][7] - 此定价精准切入正在快速增长的中端商务用酒市场，匹配了当前形势下的消费门槛，其战略意义远超普通新品发布 [7] - 行业分析师指出，该产品的精准定价、高品质酒体及创新渠道政策组合，或将引发对中端白酒价值标准的重新定义 [3] 产品工艺与供应链创新 - 产品采用小批量勾调工艺，由酿造专家团队精选不同年份老酒与优质基酒进行小批量勾调，严格遵循纯粮固态发酵工艺 [4] - 小批量生产模式兼顾了传统酱香的醇厚与现代消费者偏好的细腻口感，展现出酱香突出，花香、果香舒适，醇柔协调的复合特征 [4] - 在供应链环节实行小批量发货机制，严格控制市场投放量，这种单批控量供应模式保持了产品的新鲜度，并通过供需调节强化了市场价值 [4] - 业内人士认为，这种从小批量勾调到全程控量的模式，保持了传统工艺精髓并通过供应链创新提升产品价值，为中端白酒市场提供了新思路 [5] 产品设计与文化价值 - 产品设计融合中国传统礼乐文化，采用编钟造型的复古瓶体，外观精美，使消费者愿意在居家或公众场所陈列展出 [3][10] - 产品的收藏价值建立在双重基础上：大气复古的瓶型设计适合长期陈列，以及精选不同年份老酒和优质基酒确保了酒体随年份增长而提升的品质潜力 [10] - 随着白酒消费群体年轻化，收藏酒市场正从专业藏家向大众消费转型，产品通过相对亲民的定价策略降低了收藏门槛 [10]

公司战略与品牌建设 - 公司通过打造中国红枣博物馆、举办枣乡风情游与丰收庆典等活动，将红枣文化深度融入全产业链，推动红枣向全球影响力的文化IP进阶 [1] - 公司的"东方枣礼"系列产品多次亮相国际交流场合，成为传递农耕文化的载体 [1] - 公司创新推行"公司+合作社+农户"合作机制，提升红枣品质，助推枣农收入提升30%以上 [3] - 在河南省新郑市，公司通过"种植+加工+文旅"融合模式，使红枣丰收季成为区域文旅新IP，每年吸引数十万游客，带动相关配套产业发展 [3] 科技创新与产业升级 - 公司以"红枣+科技"路径提升附加值，投资4.4亿元建成冻干生产车间，运用零下35℃真空脱水核心技术锁住红枣95%以上营养成分 [2] - 行业农产品加工产值比为2.61:1，公司已朝着3:1至4:1的优质指标迈进 [2] - 公司研发黑金枣、新质红枣八宝茶等功能性产品，推动产业从初级加工向精深加工转型 [2] - 公司将物联网技术引入新疆红枣主产区数字化种植基地，实现从田间到车间的精准管控 [2] - 公司设立院士工作站和红枣产业创新中心，汇聚农科领域顶尖人才为产业升级提供技术支撑 [2] 生态共建与产业协同 - 为生产明星产品"清菲菲"，公司联动福建古田银耳、湖南湘潭莲子等优质产区，整合跨区域农产品资源，形成"一核多链"产业生态，间接带动数万名农户增收 [3] - 公司的产业升级路径是农业从"数量追赶"迈向"质量跃升"的缩影，文化赋能、科技创新、生态共建正成为农产品树品牌的核心路径 [3]

产品发布与战略 - 公司于10月15日在南京举办青花汾酒五大名窑系列全球发布会 [1] - 新产品系列融合宋代五大名窑（汝、官、哥、钧、定）陶瓷文化 [1] - 此举标志着公司“活态文化”战略的又一次里程碑式突破 [1] - 青花汾酒五大名窑系列被定位为文化符号而非单纯产品 [3] 文化合作与赋能 - 发布会特邀五大名窑的非物质文化遗产传承人出席参与 [3] - 公司酿造大师与非遗传承人强强联手 实现“非遗+非遗”的创新探索 [3] - 公司通过加持五大名窑凸显联名酒器的稀缺性 [5] - 行业专家剖析合作战略价值 书写白酒行业“文化赋能”提升品牌价值的新典范 [5] 营销渠道与合作 - 公司同步启动与京东的产品合作 签署协议计划通过线上线下联动推广新品 [5] - 合作旨在将五大名窑系列推向全球高端消费场景 [5] - 京东集团副总裁指出公司以文化破圈的打法为行业提供了“非遗跨界”的创新范式 [5] - 合作双方期待通过流量赋能与场景创新扩大产品影响力 [5] 品牌愿景与定位 - 公司推动白酒从消费品向文化载体升级 为全球消费者提供东方生活美学 [3] - 公司以酒器为媒 展示中国白酒与陶瓷文化以创新姿态焕发新生 [3] - 公司正以文化为舟、以品质为帆 在全球化浪潮中书写东方文明的当代传奇 [8]

公司战略与品牌建设 - 公司举办青花汾酒五大名窑系列全球发布会，标志着其“活态文化”战略的里程碑式突破 [1] - 公司推动白酒从消费品向文化载体升级，旨在为全球消费者提供东方生活美学 [3] - 公司通过“非遗+非遗”的创新探索，以酒器为媒介表达文化自信，使传统文化以创新姿态焕发新生 [3] - 公司通过加持五大名窑凸显联名酒器的稀缺性，书写了白酒行业通过“文化赋能”提升品牌价值的新典范 [5] 产品发布与合作细节 - 新产品青花汾酒五大名窑系列是与宋代五大名窑（汝、官、哥、钧、定）合作的成果 [1] - 合作特别邀请了五大名窑的非遗传承人，与公司酿造大师联手将酒韵凝于瓷胎 [3] - 发布会同步启动与京东的产品合作，双方签署协议计划通过线上线下联动将系列产品推向全球高端消费场景 [5] - 京东集团副总裁指出公司以文化破圈的打法为行业提供了“非遗跨界”的创新范式 [5] 行业影响与专家观点 - 发布会邀请了中国艺术研究院教授、中国陶瓷艺术大师等学术嘉宾开展深度对话，剖析传统匠心文化合作的战略价值 [5] - 公司以文化为舟、品质为帆，在全球化浪潮中书写东方文明的当代传奇 [8]

发展基础与城乡融合 - 民族地区发展基础相对薄弱 [1] - 推进城乡融合发展是解决发展不平衡不充分问题的关键 建议以规划一体化为引领优化城乡空间功能布局 以要素均等化为重点夯实城乡融合基础 [1] 人才队伍建设 - 民族乡村人才队伍存在头雁稀缺和领军人才不足的问题 [1] - 建议聚焦主导产业核心领域精准绘制人才图谱 通过精神与物质双重激励多元化引才育才留才 [1] 文化资源与产业赋能 - 广袤的民族乡村是多彩文化的富集地 文化赋能是点燃民族乡村产业振兴的新引擎 [1] - 建议开展全省民族乡村文化资源普查与价值评估 精耕文化IP 定期举办文创大赛等活动促进资源与资本 创意与市场高效对接 [1] 生态与绿色发展 - 推进民族乡村振兴需守牢绿色发展底色 [2] - 建议依托民族乡村特色资源深化生态农业与农产品加工 乡村旅游的融合发展 [2] 特色产业与农文旅融合 - 喀左县坐拥北纬41°黄金种植带生态优势 做强农业产业深化农文旅融合大有可为 [2] - 建议做大做强喀左紫砂 喀左陈醋等国家地理标志产品 促进农文旅与研学相结合吸引游客 [2] 农业经营与基础设施 - 存在农业经营分散 农业设施重建轻管 农村基础设施薄弱等亟待破解的难题 [2] - 建议加大对家庭农场 合作社等新型经营主体的扶持 激发农户流转土地意愿 降低物流成本完善网络基站等配套设施 [2] 农业科技推广 - 基层农业科技推广应用效能不佳 存在技术上热下冷的温差 主要问题是技术供给与产业需求错位 [2] - 建议疏通科技赋能农业的末梢神经 建立以科技推广成效为引领的农业科技评价考核体系解决科研与推广两层皮问题 [2]

会议核心观点 - 会议议题为加快促进民族乡村实现全面振兴 省政协主席周波主持会议并讲话 [1] - 加快推进民族乡村全面振兴是铸牢中华民族共同体意识 促进各民族共同繁荣发展的必然要求 是推动高质量发展的关键举措 也是落实国家战略 展现辽宁担当的迫切需要 [1] - 需深刻领会习近平总书记关于全面推进乡村振兴的重要论述 增强加快推进民族乡村全面振兴的责任感和紧迫感 [1] 会议提出的发展建议 - 加快城乡一体化融合发展 加强乡村人才队伍建设 以文化赋能点燃民族乡村产业振兴新引擎 [1] - 依托特色资源发展生态产业 以党建引领促进民族乡村全面振兴 完善配套基础设施建设助力乡村旅游 提升基层农业科技推广应用效能 [1] 重点任务与工作方向 - 聚焦重点任务 加快培育新型农业经营主体 因地制宜发展乡村特色产业 加强农业科技创新 [2] - 深化农村集体产权制度改革 发展壮大新型农村集体经济 扎实推动民族乡村全面振兴取得新实效 [2] - 充分发挥政协优势 聚焦粮食安全 人才瓶颈 组织建设 生态宜居等重点内容 持续深入开展调查研究 提高建言资政精准度 [2]