2025年5月4日，知名企业运营导师梁永钊受邀到访贵州青酒昆明运营中心，并与中心负责人周顺玉及不争书画院创始人、秘书长薛波涛展开深度交流，围绕 企业运营革新、市场突围策略及文化赋能等问题进行探讨，最终达成多项战略合作。 周顺玉系统梳理了贵州青酒品牌及其发展历程，并凭借"喝杯青酒，交个朋友"的广告语红遍大江南北。但随着白酒行业竞争的白热化，贵州青酒同样面临诸 多问题和运营挑战。 梁永钊听取了运营中心的现状分析后，提出了几个系统性的解决方案： 2.打造沉浸式体验场景：打造县级贵州青酒旗舰体验店，融合品鉴、文化展示与社交功能，强化品牌沉浸式体验； 3.跨界资源整合：联动本地餐饮、文旅产业、书画院等，拓展消费场景，激活区域市场活力。 梁永钊先生还提到，贵州青酒需要将"交朋友"的品牌基因转化为情感连接的运营模式。 1.构建私域流量生态：通过会员体系搭建、社群精细化运营，将消费者从"一次性交易"转化为"持续性互动"，提升复购率，并与消费者形成利益共同体； 协议达成后，各方将围绕运营体系优化、文化价值提升、数字化营销等维度展开深度合作。 周顺玉在签约仪式上表示："梁老师的运营框架让我们看清了企业运营新路径，薛老师的文化洞察 ...

文章核心观点 - 迎驾贡酒2024年业绩增长，2025年一季度有所下滑，公司将通过四大举措实现高质量发展为百年迎驾奠基 [1][2][10] 2024年业绩情况 - 营收73.44亿元，同比增长8.46%；归属上市公司股东净利润25.89亿元，同比增长13.45% [1] - 中高档白酒营收57.13亿元，同比增长13.76%；普通白酒营收12.9亿元，同比下降6.53% [6] - 省内市场营收50.93亿元，同比增长12.75%；省外市场营收19.09亿元，同比增长1.31% [8] - 中高档白酒毛利率81.07%，增加1.83个百分点；普通白酒毛利率57.93%，增加2.60个百分点 [7] 2025年一季度业绩情况 - 营业收入20.47亿元，同比下降12.35%；净利润8.29亿元，同比下降9.54% [2] 行业背景 - 全球经济复苏步伐放缓，消费需求疲软，白酒行业竞争激烈，进入存量甚至缩量竞争、强集中强分化深度调整阶段 [6] 公司发展举措 - 聚焦创新驱动推进产业升级，加大酿酒研究，优化工艺，建产业园，转化科研成果 [12] - 依托文化赋能深化品牌价值，发掘文化，构建链条，开展行动升级品牌IP活动 [12] - 强化营销韧性夯实发展根基，优化架构，深耕省内拓展省外，建城市公司，拓展电商，探索销售模式，优化产品，数字营销 [12] - 坚持精益管理激发内生动力，完善管理体系，升级财务系统，管控成本，推进精益管理 [14]

财务表现 - 2024年实现营收360.11亿元，同比增长12.79%，净利润122.43亿元，同比增长17.29%，稳居行业前三 [1] - 中高价酒类产品销售收入265.32亿元，同比增长14.35%，占总营收比重提升至73.68% [3] - 省外市场营收223.74亿元，同比增长13.81%，省外经销商数量达3718家，新增598家 [4] 产品战略 - 青花汾系列为核心战略产品，2024年12月推出"青花汾酒26·复兴"拓展高端及新兴消费群体 [3] - 明确推动玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30系列全面突破百亿规模的目标 [3] 品牌建设 - 通过京剧联名文创、杏花节文化活动、"走进汾酒第一车间"等强化文化赋能 [5] - 连续举办三届抖音挑战赛，打造"汾·动24H"快闪店，采用"日咖夜酒"模式推动年轻化 [5] - 2025年启动"年轻化1.0战略"，作为复兴战略重要组成部分 [5] 市场扩张 - 省外市场营收占比提升，全国化布局稳步推进，经销商网络持续扩张 [4] 可持续发展 - 2025年目标全要素高质量增长，保持营收稳健增长，扎根行业第一方阵 [7] - 发布ESG报告，将环境、社会、治理责任融入发展战略，推进绿色低碳发展 [7] - 启动碳达峰行动，原粮水源等环节贯彻ESG理念，强化长期竞争力 [7]

清远特色农业发展概况 - 2024年一季度清远鸡存栏4765 6万只 同比增长21 6% 综合产值33 93亿元 同比增长28 04% [1] - 清远英德红茶入选"2024中国茶叶区域公用品牌文化力TOP30" 成为广东唯一上榜品牌 [1] - 2024年清远鸡和西牛麻竹笋综合产值突破百亿元 英德红茶综合产值达90亿元 [2] 特色农业历史与定位 - 英德产茶历史可追溯至1600多年前 唐朝陆羽《茶经》提及韶州茶味极佳 明清时期为贡茶产出地 [2] - 清远鸡2003年注册"原产地证明商标" 2010年成为"国家地理标志保护产品" 后获评广东省名牌产品 [2] 科技创新与标准化建设 - 围绕英德红茶打造11个科技创新平台 获专利发明30余项 建成国内首个数字精准控制加工技术工程中心 [3] - 建立茶叶全链条可追溯制度 46家茶园获广东省生态茶园认定 英九庄园成为广东首家国家级生态农场茶叶企业 [3] - 清远鸡累计创建国家级标准化示范场1家 省级畜禽养殖标准化示范场28家 省级美丽牧场2家 [3] - 清远鸡质量安全追溯平台已有7家企业入驻 截至3月底共出证51 38万张 [3] 品牌建设与推广策略 - 采用"品牌规划+媒体宣传+举办活动+出访推荐+跨界融合"联动模式 推进英德红茶"下地铁 进高铁 上央视 游珠江" [4] - 英德红茶亮相美国纽约时代广场 法国巴黎奥运会 清远鸡提出"天赋好食材地道清远鸡"宣传口号 [4] - 创作英德红茶品牌主题曲《东方金美人》 微电影《传承》 英德红茶制作技艺申报为省级非物质文化遗产 [4] - 英德市红旗茶厂入选第五批国家工业遗产 6条茶旅路线入选全国红色茶乡旅游精品路线 [4]