外贸企业拓内销现状 - 外贸企业通过电商平台加速拓展内销市场，如新宝股份旗下东菱品牌的面包机、高温蒸汽布艺清洗机等产品在天猫"618"销量分别超过2万件、1万件 [1] - 4月份有对美出口业务的企业国内销售额同比增长4.7%，占总体销售额比重较一季度提高2个百分点 [3] - 31个制造业大类中21个行业对美出口企业内销占比较去年同期提高，其中皮毛制品及制鞋业内销占比提高10个百分点，计算机通信设备等4个行业提高5个百分点以上 [3] 企业内销策略 - 新宝股份构建高端、中端、垂类多品牌矩阵，预计2025年下半年推出更多应用场景类新品 [2] - 胜宏科技紧盯AI服务器、AI算力卡等前沿领域，与国内众多一线厂商合作 [2] - 佛山照明以智能灯具、医疗照明等为突破口设立专项小组推进产品升级，车灯业务实现大幅增长 [2] 政策与平台支持 - 商务部推动汽车、家电、家装等外贸企业加入"以旧换新"，深化内外贸一体化试点 [3] - 浙江推动外贸优品纳入消费品"以旧换新"政策实施范围，组织企业参加外贸优品中华行活动 [3] - 4月以来10余家电商平台吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元，直接采购约100亿元 [4] 电商平台举措 - 拼多多推出"千亿扶持"计划，通过"百亿补贴"等活动帮助外贸商家拓展内销市场 [5] - 淘宝天猫启动"外贸精选"专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源提供快捷入驻、半托管服务 [5] - 淘宝天猫将针对箱包配饰、餐饮炊具等特色产业安排专场对接 [5] 行业转型挑战 - 外贸企业产品转型通常需要半年到一年时间，中小企业转型期经营压力较大 [6] - 部分产品国内外市场需求存在错位，如德瑞锂电的电池产品因国内外法规差异需调整设计方向 [6] - 受房地产行业调整影响，国内照明需求下滑，行业呈现收入增速放缓、利润承压态势 [6] 金融与资质支持 - 建议加大对外贸企业融资支持力度，优化授信、放款、还款等金融服务 [7] - 建议政府搭建沟通平台对接外贸企业与内贸流通企业需求，减少信息差 [7] - 需帮助代工外贸企业建立品牌，获取符合国内要求的合格资质 [7]

外贸优品线下专区 - 佛山市禅城区首个"外贸优品 悦购佛山"线下专区在王府井紫薇港开业，吸引近30家外贸企业参与，上架300多款优质出口商品 [1][3] - 专区位于日均客流量超6万人的佛山核心商圈王府井紫薇港-佛山创意产业园，消费群体以年轻人为主，有助于提升品牌知名度 [3] - 目前已设立14个线下专区，包括禅城区王府井紫薇港、南海惠雅商场等，规划面积200平方米的南海顺联公园里专区即将开业 [4] - 专区通过配备专职导购员、上线商城小程序、组织网红直播带货等方式便利消费者选购 [4] - 大型连锁超市如顺客隆已设立外贸商品专区，吸引11家佛山厂商入驻，提供近300个跨境同源商品 [5] 线上平台拓展 - 佛山市商务局推动京东、天猫等8个电商平台开设外贸优品线上专区，累计对接1600多家外贸企业 [8] - 京东App出口转内销专区推出"价格立减15%"等促销活动 [8] - 本土平台"慧买卖"在首页推出选品专区并提供费用折扣支持，"顺企直卖"平台联合企业在哈尔滨经贸洽谈会开展展销活动 [9] - 拼多多通过流量倾斜、资源补贴等举措支持佛山外贸企业拓展国内市场 [12] 供需对接活动 - 佛山已联动天猫、京东等平台开展20多场外贸企业拓内销专场对接会 [12] - 金沙洲直播基地为外贸企业提供100多间共享直播间、6000㎡共享会议室等一站式支持 [14] - 德尔玛集团表示将利用此次活动构建"线上+线下"销售网络，实现内外贸双循环 [14] 企业参与情况 - 参与企业包括德尔玛科技、佛山照明、优凯科技等近30家外贸企业 [3] - 佛山照明表示活动极大缓解了外贸受阻的经营压力 [4] - 德尔玛集团计划拓展内销市场同时开拓国际新兴市场 [14]

行业动态 - 四川省首届二手车出口供采对接会在成都市双流区举行 吸引来自10个国家近40家海外商协会和汽车贸易企业代表团参会 这是四川首次迎来二手车大规模海外采购团 [1] - 活动现场发布"四川省二手车出口企业海外合作机会清单"和"四川省二手车出口行业联盟自律公约" 并设立8个"海外汽车产业商协会常态化联络中心" [1] - 7大二手车出口贸易重大项目集中签约 合作金额超10亿元 签约中方企业均来自中国（四川·双流）二手车出口基地 [1] 公司发展 - 中国（四川·双流）二手车出口基地自2024年3月全面放开二手车出口业务后发展迅速 已引育83家二手车外贸企业 完成71家企业的出口资质备案 约占全省四分之一 [1] - 该基地2024年4个月出口额达10亿元 2025年1-3月实现3.7亿元 增长迅猛 [1] 市场表现 - 双流区2024年实现二手车内贸纳统交易额33.5亿元 同比增长超300% 实现外贸出口额约10亿元 增长超800% [2] - 双流区形成"内贸支撑外贸 外贸反哺内贸"的良性循环 为全国二手车内外贸一体化发展提供"双流样本" [2]

二手车出口行业发展 - 2024年我国二手车出口达43.6万辆，覆盖160个国家和地区 [1] - 四川省成为二手车出口先锋，车源供给、企业成熟度及政府支持均走在全国前列 [1] - 四川省举办首届二手车出口供采对接会，吸引10国近40家海外企业参与 [1] - 活动现场发布海外合作机会清单、行业自律公约，并集中签约7大贸易项目 [1] - 俄罗斯代表提出共建俄中二手车交易平台，认为该项目具有巨大想象空间 [3] - 四川首创海外汽车产业常态化联络机制，设立8个海外联络中心 [6] - 联络中心提供线上服务，促进海内外汽车产业信息交互和合作机会 [6] - 伊朗代表认为其二手车市场增长潜力大，战略投资可带来可观回报 [6] 四川二手车出口基地发展 - 中国（四川·双流）二手车出口基地启动不到1年，已引育83家二手车外贸企业 [10] - 基地已完成71家企业出口资质备案，占全省四分之一 [10] - 基地2023年4个月实现出口额10亿元，2024年1-3月达3.7亿元 [10] - 基地构建全产业链生态圈，整合约100家服务机构提供一站式服务 [10] - 基地已整合全国近10万辆二手车源，通过多个平台实现精准匹配 [12] - 基地推动二手车出口至"一带一路"沿线国家，形成内外贸良性循环 [12] - 双流区2024年二手车内贸交易额33.5亿元，同比增长超300% [12] - 双流区外贸出口额约10亿元，增长超800%，形成"双流样本" [12] 企业合作与贸易成果 - 7个二手车出口贸易项目集中签约，总金额超10亿元 [9] - 成都宏盟汽车集团签约2100辆二手车出口，金额约3亿元 [9] - 外商将实地考察四川二手车出口基地及极氪&领克工厂 [4] - 四川省二手车出口行业联盟发布自律公约，规范竞争行为 [7] - 公约旨在防止低价内卷，塑造川车国际市场优良口碑 [7] - 活动现场展示多个中国特色汽车品牌，包括红旗、极氪、华为问界、小米等 [7]

中国人民银行近期公布的2025年4月金融统计数据报告显示，今年前4个月，人民币贷款增加10.06万亿 元。 超10万亿元的信贷资金去向何处？ 金融统计数据报告表明，其中超九成新增贷款投向了企（事）业单位。今年以来，金融为实体经济发展 提供了强大的金融动力，在央行等金融管理部门的引导下，加力支持科技创新、提振消费、民营小微、 稳定外贸等重点领域，为经济高质量发展服务。 支持科技型企业创新发展 为深入贯彻落实中央经济工作会议关于大力提振消费、全方位扩大国内需求、实施提振消费专项行动等 政策要求，今年2月，建设银行（601939）发布《消费金融专项行动方案》，部署了一系列消费金融综 合服务举措。 在新一轮科技革命和产业变革的历史交汇期，科技创新正成为推动经济社会发展的关键引擎，为我国突 破发展瓶颈提供重要支撑。 党的十八大以来，我国高度重视金融支持科技创新工作。党的二十届三中全会明确指出，构建同科技创 新相适应的科技金融体制，加强对国家重大科技任务和科技型中小企业的金融支持。 金融是支撑高水平科技自立自强的重要力量，发展科技金融是促进科技创新和产业创新深度融合的必由 之路。锚定金融支持科技创新主战场，银行业金融机构 ...

外向型企业拓展国内市场 - 华盛昌今年"6.18"将与京东联合发布AI电能质量分析仪 推动国产替代 该产品采用垂直领域AI大模型 可追溯电能质量事件源头 [2] - 华盛昌去年营业收入8.07亿元 同比增长20.55% 其中国外收入7.17亿元 占比88.75% [3] - 公司产品线覆盖电工电力、环境检测、医疗器械等上千款产品 正积极布局"AI+仪表"智能化产品 [4] - 拓必得通过自营入仓模式快速上线200余款五金工具 其中一款单品居京东五金城手动类目销售额首位 [4] - 维纳斯智能科技主要做出口智能家居产品 今年也利用国内电商平台开拓内销市场 [4] 国内市场机遇与挑战 - 中国新能源、电网、高铁等基础设施和应用场景丰富 为仪器仪表国产替代提供机会 [2] - 国内市场潜力大 新应用场景可孵化创新产品并反哺海外业务 [4] - 面临挑战包括缺乏国内营销人才、管理体系需数字化迭代、需建立对国内市场的系统认知 [5] - 存在知识产权保护不足问题 部分企业抄袭原创产品导致低价低质竞争 [5] - 工业品外贸企业普遍缺乏国内营销经验 电商平台可帮助实现数字化和提升运营效率 [5] 电商平台作用 - 京东等电商平台帮助外销工厂数字化 提升运营效率 树立品牌形象 [5] - 通过大数据分析帮助掌握终端需求 提升产品研发效率 [5] - 国内MRO平台如京东工业、西域、震坤行逐步崛起 [7] - 电商平台可作为"传导者" 将产品和解决方案带给广大客户 [7] - 维纳斯科技与电商平台合作 打通制造业与流通业数字化链路 实现需求预测与库存优化 [7] 内外贸一体化发展 - 华盛昌在海外与亚马逊、固安捷等平台合作 这些平台建立品牌方与用户间高效纽带 [6] - 固安捷平台供应产品具有长尾、小额、多频次特征 满足工业企业零配件需求 [6] - 华盛昌提供一站式测量测试仪器仪表及解决方案 价格比进口产品低30%-50% [7] - 维纳斯科技通过工业品平台整合资源 打造柔性生产线 并借助电商网络同步开拓国内外市场 [7]

民营企业外贸表现 - 民营企业是我国第一大外贸主体，逐渐成为推动外贸增长的重要力量 [1] - 今年1至4月民营企业进出口同比增长6.8% [3] - 一季度义乌进出口总值达1674.5亿元，同比增长13%，其中出口1472.7亿元，增长14.5% [11] 区域外贸发展 - 1至4月我国对东盟、共建"一带一路"国家进出口增速快于一季度 [3] - 山东鑫岳化工集团聚醚多元醇装置高速运转，出口非洲订单赶工 [5] - 四川眉山天府新区双胜新能源车业生产电动三轮车出口非洲、东南亚 [6] 产业集群与政策支持 - 义乌连接全国20余个产业集群、210万家中小微企业及230多个国家和地区 [8] - 浙江颜雪化妆品有限公司彩妆生产车间全负荷生产 [8] - 四川眉山天府新区通过市场拓展支持、物流仓储优化、贷款贴息等政策降低企业成本 [6] 行业活力与前景 - 内外贸一体化发展为经济高质量发展注入持久动力 [3] - 义乌展现涌动的信心和活力 [8] - 民营经济高质量发展前景广阔 [13]

内外贸一体化改革 - 党的二十届三中全会提出加快内外贸一体化改革 海关特殊监管区域是内外贸货物的物流交汇点 承载着为服务内外贸一体化发展提供制度供给和模式创新的重要使命 [1] - 南京海关隶属金港海关依托"金港关助"服务品牌 充分发挥张家港综合保税区"口岸+保税"功能叠加优势 推出多项业务改革 服务内外贸一体化发展 降低企业物流成本 [1] "区内直转"业务改革 - 允许非保税货物在海关特殊监管区域与保税货物开展集拼、分拨业务的"按状态分类监管"改革是海关总署对于内外贸货物一体化发展的重要创新 [2] - "区内直转"改革允许综保区内实施分类监管的非保税货物申报转为保税仓储货物后 直接核增核减海关账册 不要求实货进出卡口 通过数据"跑路"替代货物"跑腿" 节约企业装卸、运输成本 [2] - 嘉会物流(张家港)有限公司通过该模式将199台无刷电机从"国内货"转为"保税货" 预计后续推广此模式每票可节省装卸与运输成本约4万元 压缩通关时间40%以上 [2] "管道互联"液体货物运输 - 张家港综保区已成为大宗液体化工品物流集散中心 乙二醇、二甘醇等主要进口化工品数量占全国年进口量的三成以上 [3] - 金港海关创新推动"区港联动+管道运输"的"口岸直提"新模式落地 通过管道运输方式显著提升区内外码头、仓储、工厂的联动效应 大幅化解液体化工品"滞"的风险 [3] - 2025年以来 金港海关已通过管道运输方式监管出入区货物21134吨 为企业节省物流成本超过400万元 [3] "一票多车"大宗货物运输 - "一票多车"模式允许企业将大宗货物分为多个批次运输 不再需要集齐全部车辆集中到特殊监管区域卡口验放 避免了"前车等后车"造成拥堵的问题 [4][5] - 今年以来企业申报43票"一票多车"货物 涉及货物14417吨 平均每票通关时效缩短5天 累计为企业节省物流费用约108万元 [5]

关税调整后的市场反应 - 5月12日关税调整后，广东仿真花商家志鹏的美国客户一周内采购60万元婚庆用仿真花，老客户未流失[1] - 杭州天堂伞业对美订单在5月12日后暴增，新增订单量超过此前2-3个月总和[4] - 宁波博尔富泳池设备公司通过新品研发（如泳池清洁机器人）和客户协商分担关税，维持欧美市场竞争力[5][7] 企业供应链与市场多元化策略 - 杭州中天模型因30%原料依赖美国进口，考虑转向越南、日本采购，同时布局俄罗斯市场并计划参展[7][8] - 深圳市怡康有限公司将主力市场转向欧洲、俄罗斯及亚洲，空气波按摩腿套在韩国热销[10] - 行业趋势显示企业加速布局海外产能和电商渠道（如亚马逊独立站覆盖全球144国），1688跨境站点新增哈萨克斯坦等"一带一路"市场[10][12] 内外贸一体化应对策略 - 杭州环宇玩具外销占比80%，美国订单下滑60%后恢复，但计划加强内销以对冲海外波动[13] - 淘天集团开放400+适合内销的品类（如家具、家电），协助外贸企业转型[11][12] - 行业普遍采用"双品牌"路线（如杭州中天模型），内贸与外贸市场同步推进[8][12] 长期产业布局方向 - 企业注重供应链稳定性（如自主材料研发）和差异化产品，以应对关税刚性影响[7][8] - 通过全球参展（德国、土耳其、俄罗斯）和跨境电商（阿里国际站）拓展新市场[7][8][10] - 海外消费需求持续存在，企业需提升产品力与贸易生态韧性[13]

新关税政策下的市场反应 - 5月12日关税调整后，广东仿真花商家志鹏的美国客户一周内采购60万元婚庆用花，老客户未流失[1] - 杭州天堂伞业对美订单在5月12日后暴增，增量超过此前2-3个月总和[4] - 宁波博尔富泳池设备通过新品研发（如APP版清洁机器人）维持欧美客户黏性，计划全球参展[4][5] 供应链与市场多元化布局 - 杭州中天模型30%原料依赖美国进口，正转向越南、日本采购，同时拓展俄罗斯市场[6] - 深圳市怡康主力市场转向欧洲、俄罗斯、亚洲，空气波按摩腿套在韩国热销[7] - 1688跨境站点覆盖144国，新增哈萨克斯坦站聚焦"一带一路"国家[9] 企业战略调整 - 杭州环宇玩具对美订单下滑60%后恢复，要求90天窗口期完成发货，同时探索内销[9] - 淘天集团开放400+适合转内销品类（家居、运动户外等），但部分品类因文化差异难转型[7][8] - 行业普遍采取双品牌策略（如中天模型内外贸占比8:2），强化自主材料研发与供应链稳定[6] 新兴市场增长 - 俄罗斯、欧洲成为重点拓展方向，企业通过线下展会（如土耳其、德国）深化布局[5][6] - 跨境电商渠道成标配，志鹏通过速卖通实现爆发，中天模型亚马逊站点覆盖欧美澳中东[1][7] - 共建"一带一路"国家（如哈萨克斯坦）成为跨境新增量，1688相关站点增长迅猛[9]