在活动现场，亚马逊全球开店中国副总裁Jim Yang以一句"不是继承人，是再造者"，精准地勾勒出这些"跨境新生代"的共性特质。 他们是互联网时代的原住民，擅长用数字工具解决问题，也更乐于用科技手段改造传统制造流程。他们大多数人具有制造背景，有深厚的供应链底子，但不 满足于复刻父辈路径，更渴望走出一条属于自己的新路线。 正如 Jim 所说，他们中不少人还拥有海外学习或工作经历，这也赋予了他们更强的品牌意识和国际视野。他们不是在复制传统路径，而是在用自己的方式， 重新定义"制造"这件事。 Jim 在演讲中提到，制造业新生代身上，正在显现出三种明显的变化趋势： 产品主义的回归：他们不再为了卖产品而做产品，而是真正从解决用户问题出发去定义产品价值。 品牌意识的觉醒：他们在意的不只是卖出去，而是被记住、被喜欢、被持续选择； 全球视野的自洽：他们天然生活在多语言、多文化的数字环境中，对"全球用户"有更敏锐的感知能力。 这些变化背后，是一套全新的创业逻辑。而这场"思享会"，正是为了给这类人群一个空间——让他们说清楚怎么想，也让更多人听懂他们在做什么。 接下来，我们通过现场三位制造业新生代的出海实践，看看他们是如何起步、如何 ...

潮玩连锁店专家交流 20250612 摘要 酷乐潮玩通过提供情绪消费产品，以低价策略在经济不景气时维持增长， 2023 年武汉、长沙等城市扩张迅速，显示其穿越周期的潜力。公司 2018 年快速扩张，但 2023 年后趋于谨慎，2025 年计划开设不超过 30 家新店，反映行业对市场恢复的保守态度。 酷乐潮玩单店销售额同比恢复约 90%，门店面积约 200 平方米，SKU 达 2,500-3,000 个，主要分为玩品（60%）、用品（20%）和潮流配 饰（30%）三大品类。儿童玩具毛利率较高（40%-60%），二次元产 品因 IP 属性毛利率较低（35%-40%），潮流配饰通过促销提高利润， 毛利率可达 60%以上。 酷乐潮玩通过直接与 IP 方谈判或从授权小品牌处采购 IP 商品。高知名度 IP 毛利较低，独家授权定价权高，毛利可突破 50%，但风险较高。与孩 童相关的产品需求稳定，未受整体消费环境明显影响。公司暂无加速发 展计划，重心放在国际市场拓展，如东南亚地区，销售额已达国内三倍， 利润率更高。 酷乐潮玩的主要竞争对手包括名创优品和 GARM Party。酷乐潮玩销售 额排名第三，门店数量排名靠后，但单 ...

童心经济崛起 - 六一儿童节营销对象从儿童转向25-35岁年轻父母群体，占比达68% [2] - 怀旧元素商品成为消费驱动力，品牌通过童年记忆商品激发购买欲望 [2] - Kidult文化推动成人玩具市场，形成"六一大人节"现象 [25][32] 玩具营销策略 - 快餐三巨头（肯德基/必胜客/麦当劳）均采用IP联名玩具作为核心打法 [7][12][16] - 肯德基联名三丽鸥推出Hello Kitty数码相机，支持1080P拍摄并配备64G内存，开售即引发抢购及二手溢价 [7] - 必胜客联名宝可梦推出5款沙滩主题玩具，皮卡丘遥控碰碰车最受欢迎 [12] - 麦当劳联名荷兰艺术家推出麦乐鸡碰碰车等玩具，去年麦麦对讲机导致系统崩溃 [16] IP运营方法论 - 经典IP优先策略：三丽鸥/宝可梦/海绵宝宝等成熟IP自带流量基础 [16][31] - IP创新双路径：肯德基增加玩具实用性（数码相机功能），麦当劳通过艺术家重塑IP形象 [17] - 传播矩阵构建：KOL测评引发自来水传播，社交平台"对成年人刚好"话题发酵 [17] 迷你杯营销现象 - 茶饮品牌通过规格缩小制造视觉反差，一点点/NOMO/林里推出200-300ml迷你杯 [18][20][22][24] - 价格策略分化：林里mini杯定价6.1元（vs大杯22元），奈雪侧重联名周边（餐盘/镜子） [22][24] - 细分人群覆盖：满足小饮量/尝鲜党/怕胖党需求，降低消费负罪感 [24] 复古怀旧营销 - 星巴克联名小霸王推出mini游戏机，内置12款经典游戏 [27] - MANNER推出一次性胶片机，利用数码时代的反差感触发情怀 [29] - 瑞幸联名海绵宝宝抽象玩具，通过"摆烂鱼"形象引发年轻群体共鸣 [31] - 怀旧经济底层逻辑：菲利普·科特勒理论证实怀旧元素能有效刺激消费 [33]

交通运输与旅游行业 - 端午节假期全社会跨区域人员流动量预计达6 87亿人次 同比增长7 7% [1] - 全国口岸日均出入境人员预计达215万人次 较去年端午节增长12 2% [1] - 佛山整体旅游预订订单量同比增长167% 酒店订单量增长145% 机票订单量增长110% [3] 亲子旅游市场 - 携程平台亲子家庭旅游订单占比达35% 国内亲子酒店搜索热度同比上升45% [4] - 去哪儿平台亲子房预订量同比增长51% [4] - 抖音生活服务数据显示亲子摄影订单量增长71% 儿童餐增长64% 亲子住宿团购增长56% [4] - 游乐园成为热门"微度假"目的地 抖音团购订单量同比增幅达170% [4] - 水族馆 动物园 植物园团购订单量分别增长142% 119% 103% [4] 传统文化与文旅融合 - 非遗体验活动带动消费 如包粽子 做香囊等传统项目吸引大量游客参与 [5] - 龙舟衍生品等文创产品热销 将传统文化融入现代商品 [5] - 梁厝 上下杭历史文化街区及闽越水镇举办丰富非遗市集活动 [5] 零售与餐饮行业 - 老字号 商场 购物中心推出创新消费场景 如东百中心"双节同庆 童乐其粽"促销活动 [7] - 超市开启"国潮模式" 粽子 咸鸭蛋 儿童玩具等商品销量显著增长 [7] - 餐厅推出亲子套餐 特色美食店人满为患 [7] 电影娱乐行业 - 端午档期作为暑期档"前哨站" 汇集悬疑 犯罪 动画等多类型影片 [8] - 电影院推出节日促销活动如买一送一电影票 套餐优惠等 [8]

行业趋势 - "China Shopping（中国购）"在海外社交平台迅速升温，物超所值且新奇有趣的中国商品成为外国游客青睐对象 [1] - 去年中国接待外国游客2694万人次，同比增长96%，入境游客总花费942亿美元，同比增长77.8% [1] - 境外旅客入境消费占中国GDP比重约为0.5%，与世界主要国家1%至3%的水平仍有差距，增长潜力巨大 [5] 商品供给升级 - 从传统丝绸、茶叶到现代按摩仪、无人机，"中国制造"商品品类丰富、选择多元，产品质量、技术革新和设计能力显著提升 [2] - 北京红桥市场的丝绸化妆包和床上用品因价格实惠、纹饰漂亮受到外国游客欢迎 [2] - 北京王府井百货大楼外国游客购物后办理离境退税笔数较去年上半年增长67%，服装、儿童玩具、箱包、手机等品类销售情况良好 [2] - 商户反馈外国游客对中国制造的数码产品和小家电特别感兴趣，相机、耳机、充电宝、筋膜枪等产品很受欢迎 [2] 消费便利性提升 - 今年一季度全国各口岸入境外国人921.5万人次，同比增长40.2%，其中免签入境657万人次 [3] - 支付便利性不断提升，大型商圈、旅游景区等重点场所支持移动支付、银行卡、现金等多样化支付方式，支付机构提供"外卡内绑"和"外包内用"等服务 [3] - 离境退税政策升级，"即买即退"服务推广至全国，离境退税起退点从500元下调至200元，放宽退税商店备案条件 [4] 市场拓展建议 - 建议提升支付便利化水平，提高国际主流支付方式覆盖率，提升商品和服务标准化水平，为外国游客提供更好的语言服务 [5] - 建议在热门商圈、知名景区开设更多体验店，让外国游客亲身感受产品 [5][6] - 建议借助导游、博主的视角，利用旅途中的各个环节扩展外国游客对中国商品的了解 [6] - 建议打造沉浸式消费场景，推出具有中国特色的纪念品，为外国游客提供更多选择 [6] 文化产品受欢迎 - 代表中华优秀传统文化的旅游纪念品深受外国游客喜爱，浙江东海贝雕艺术博物馆每年接待外国游客1万多人次，文创产品广受欢迎 [6]

中美关税变动对企业的影响与应对 - 中美宣布互降关税后，东莞企业迅速调整订单和出货计划，跨境电商企业林丰公司货值上百万元的电子消费品已启航运往美国仓库[1][3] - 玩具代工企业收到美国客户重新执行订单的请求，但面临客户要求承担10%保留关税的压力，行业微利使企业慎重考虑[4] - 东莞企业普遍对关税变动态度冷静，这与对美贸易占比下降、中国制造业优势以及企业转型提升竞争力有关[1][6] 企业应对策略与转型 - 企业通过开拓新市场（如中东、欧洲）消化库存，玩乐童话一季度海外销量同比增长超40%[4][9] - 建立自有品牌成为转型方向，玩乐童话从代工转型自有品牌，已拥有200多项核心专利[9] - 研发投入持续增加，鼎通精密研发投入占营收8%-9%，去年研发投入近1亿元，研发人员达400余人[9] 中国制造业的竞争优势 - 中国制造业优势体现在完备的产业链供应链、工程师和技能人才规模以及敏捷的响应效率[7] - 东南亚生产同类产品隐性成本比国内高5%-10%，因基础材料供应主要来自国内且人工效率较低[8] - 中高端制造业依赖工程师和技能人才群体，中国企业能稳定提供高质量产品，某海外客户80%供货仍来自中国供应商[8] 行业内卷与破局之道 - 行业竞争加剧，塑胶玩具行业各环节都在拼价格，部分企业甚至不要定金就接单生产[11] - 企业通过产品创新突围，德伸五金计划发展毛绒公仔强化自有IP潮玩产品，利用文化溢价提升附加值[11] - 提升产品品质是关键，与国际同行比成本更低，与国内同行比品质更好[11] 政策支持与企业响应 - "两新"政策带动下游设备更新需求，拓斯达一季度单机类业务接单量同比增长近30%[12] - 宇瞳光学一季度营收6.15亿元同比增长8.18%，排产已到8月，受益于政策间接拉动[12] - 钜大电子重拾海外市场，成立海外事业部进军国外高端定制化锂电需求领域[12] 行业共性问题与解决 - 供应链上游中小企业面临账期过长问题，汽车行业供货商应收账款账期可达9个月[14] - 新修订的《保障中小企业款项支付条例》将规范支付行为，禁止强制接受非现金支付方式[14] - 优化营商环境需要大企业主动担当，促进社会资金流动更活跃[14]

中美关税互降后的企业反应 - 中美宣布互降关税后，跨境电商企业林丰公司迅速预订集装箱，货值上百万元的电子消费品已启航运往美国[1][2] - 东莞玩具代工企业收到美国客户重新执行订单的通知，但客户要求企业承担保留的10%关税，导致企业慎重考虑[2] - 玩乐童话婴儿用品公司通过电商平台转内销和开拓其他海外市场消化年初储备的1000个订单[3] 企业应对关税变动的策略 - 东莞企业普遍对关税变动态度淡定，因2018年后已逐步开拓新市场，当前冲击可控[4] - 钜大电子董事长指出中国企业经历多次外部挑战已形成良好心态，不同于2008年金融危机时的恐慌[4] - 企业底气来自中国产业链的完备性、工程师规模及敏捷响应效率，海外建厂综合成本比国内高5%-10%[5] 中国制造业的竞争优势 - 鼎通精密科技公司因海外供应商成本高、质量不稳定，仍占据客户80%的供货份额[5] - 优琥电子科技公司海外销售额占比近一半，但东南亚生产隐性成本更高且效率低于国内[5] - 中国制造业优势体现在工程师和技能人才支撑的工艺制造能力，能实现高质量稳定生产[5] 企业转型与研发投入 - 玩乐童话公司从代工转向自有品牌，在中东欧洲市场一季度销量同比增超40%，拥有200多项核心专利[6] - 鼎通精密科技公司研发投入占营收8%-9%，去年投入近1亿元，研发人员达400余人[6] - 企业通过建立自有品牌、加大研发提升产品竞争力和议价能力，应对行业竞争[6] 行业内卷与破局路径 - 钜大电子担忧下半年行业价格战加剧，同行抢单现象增多[6] - 德伸五金塑胶制品公司观察到塑胶玩具行业各环节拼价格，部分企业甚至取消30%定金要求[7] - 艾尔佳净化科技集团认为需通过技术升级跳出中低端内卷，提供与国际同行同等品质但成本更低的产品[7] 政策支持与企业联动效应 - 拓斯达科技公司受益于"两新"政策，一季度单机类业务接单量同比增长近30%[8] - 宇瞳光学科技公司因政策拉动下游需求，一季度营收6.15亿元同比增长8.18%，排产已到8月[8] - 钜大电子重启海外市场，成立海外事业部瞄准高端定制化锂电需求，利用中国效率与成本优势[9]

消费数据表现 - 2025年2月墨西哥私人消费环比增长1.2%，在特朗普关税和全球需求趋冷背景下呈现回暖迹象 [1] - 总消费年度同比下滑0.7%，反映2024年经济疲软影响尚未完全消退 [3] - 国内商品消费环比增长2.1%，进口商品消费环比增长2.7%，服务消费仅增长0.3% [3][5] 消费结构分析 - 进口商品消费年度同比下滑5.3%，但月度环比显著反弹2.7%，显示短期补库需求 [3][6] - 国内商品消费增长强劲（2.1%），服务消费增长乏力（0.3%），反映本地消费信心不足 [3][5] - 进口商品中家居小家电、手机配件、低价日用品、儿童玩具等品类存在结构性机会 [6] 行业机会与策略 - B2C零售、电商、家居、食品和服务业可能迎来新风口 [1] - 重体验类产品（美妆、健身、娱乐）需通过线上化、折扣化、组合包等方式刺激需求 [6] - 中墨贸易企业需更注重本地化策略，精准匹配墨西哥消费者偏好而非单纯价格竞争 [6] 宏观经济背景 - 2025年Q1墨西哥GDP环比增长0.2%，结束去年Q4下滑趋势，经济呈现软着陆迹象 [6] - "墨西哥制造"政策落地及外资（如联合利华）投资增加，内需成为重要布局赛道 [6] - 消费增长虽不及历史高位，但在全球放缓环境下具有特殊意义，显示消费结构调整而非停滞 [6]

文章核心观点 美国政客编造“中国将因关税丢失1000万岗位”谎言，实施关税战和技术围剿，却反受其害，暴露美国经济结构性痼疾，而中国产业升级正稳步推进 [1][3][7] 拆穿谎言 - 中国2023年对美出口额约5000亿美元，按美国劳工部统计最多创造600万岗位，白宫将数字翻倍遭质疑 [3] - 美国制造业岗位减少但产值增长，是机器人和墨西哥工厂所致，政客却甩锅给中国 [3] 关税战反噬 - 特朗普的关税政策使美国沃尔玛货架上中国商品涨价，海关扣押中国商品致底特律车厂流水线瘫痪 [5] - 2023年中国对美贸易顺差创3829亿美元新高，全球产业链使关税壁垒失效，美国修改原产地规则遭世贸组织警告 [5] 技术围剿 - 中国半导体进口额2023年暴跌27%，自主芯片产量暴增40%，长江存储闪存芯片进入苹果供应链，美光科技求补贴 [7] - 美国对华断供GPU催生华为昇腾910B销量翻三倍，英伟达市值一周蒸发1200亿美元 [7]

文章核心观点 美国政府滥施关税使美国小企业主叫苦不迭，成本骤增让生意难做，婴幼儿用品市场受冲击尤为明显，业界人士因关税和转移供应链难题感到崩溃 [1] 分组1：美国小企业主受关税影响情况 - 波特兰经营小店的道恩·西摩售卖纱线和针织制品，原材料依赖进口，新西兰供应商将商品价格平均提高10%，小店经营艰难 [1] - 道恩·西摩称加征关税前利润仅够付房租和员工工资，未来可能不再招人或提高价格 [2] - 芭布·赖特的商店售卖儿童玩具和礼物，受关税影响供应商提价，她暂未提价但未来可能只能提高售价 [4] - 芭布·赖特表示小企业利润不高、容错空间不大，需转移部分成本 [5] 分组2：美国婴幼儿用品市场受关税冲击情况 - 关税导致美国市场主要品牌婴儿车、儿童安全座椅等商品价格上涨数百美元 [7] - 几乎所有必需婴儿用品、97%的儿童安全座椅和婴儿车在中国生产，商家无法消化成本，在计算让顾客增加多少费用 [9] - 美国重新建立供应链需长时间，现阶段关税政策让业界人士崩溃 [9][11]