公司新媒体营销策略 - 旅行社业务通过微信、抖音线上直播间、OTA平台等渠道，打造“芳华旅行家”、“遨游大咖说旅游”等宣传营销账号，以持续增强新媒体运营能力 [1] - 全渠道推动旅行社业务的销售能力提升 [1] - 景区业务亦加强与新媒体等营销渠道的合作，通过短视频、社交媒体传播、达人直播等方式，提升品牌影响力与市场辨识度 [1]

公司业务布局 - 寿仙谷上市公司主体暂未参与短视频、短剧相关领域的对外投资 [1] - 公司目前主要依托抖音、视频号、小红书等新媒体平台，围绕主营业务进行品牌推广与产品销售相关布局 [1] - 未来公司将结合发展战略，审慎评估各类新媒体形式在品牌建设与市场教育中的协同价值 [1] 公司战略与文化传播 - 公司未来将推动中医药文化的创新传播 [1]

文章核心观点 - 广东省启动“广货行天下”行动 佛山作为首发站 政企平台协同推动家电等广货通过新媒体直播带货拓展全国市场 [3] - 新媒体渠道被视为“广货”出圈出海的战略基础设施 企业需构建“内外兼修”的社交媒体矩阵以实现全球化增长 [4][5] - 佛山成立企业新媒体联盟 旨在打造政企资源互通的实战型服务平台 从内容、运营、资源对接和聚合发声四大方面赋能企业 [7][8][9] 新媒体作为“广货”出圈出海的战略基础设施 - 企业需掌握国内外不同社交生态的“玩法”与“算法” 在国内依托抖音、小红书、微信生态实现公域引流到私域沉淀 在海外围绕LinkedIn、Facebook、TikTok坚持本土化运营 [5] - 品牌需针对不同平台特性 深耕“应季换新、节日礼赞、品质悦己”三大场景 精细化运营行业特色人群、圈层人群和泛人群 [6] - 通过打造“心智爆文”高效种草、运用电商热点、搭建内容型直播间及科学组货来承接平台流量激励 实现生意冲刺 [6] - 网络安全是企业不可失守的底线 佛山拥有170多万市场主体 数字资产数以百万计 面临复杂的网络攻击风险 [6] - 佛山成立“1+N+X”城市分布式网络安全防护体系 为企业提供降低安全建设成本、威胁情报共享、免费工具、7×24小时应急响应等服务 联盟成员企业可“零门槛”申请加入 [6] 佛山企业新媒体联盟的赋能举措 - 联盟由佛山市委网信办指导组建 核心是打通政企话语体系壁垒 精准对接企业需求 [8] - 提供高站位内容赋能 包括政策解读、热点策划、内容共创 帮助企业踩准风口并获得官方流量倾斜 [9] - 提供实战化运营赋能 通过案例复盘、实操培训、企业交流等形式 解决企业“不会写、不会播、不会卖”等运营痛点 [9] - 提供全链路对接赋能 整合政府、媒体、行业专家资源 提供定制化品牌方案并打通渠道 [9] - 提供聚合式发声赋能 构建“企业+联盟”传播生态 实现“一次发声 全域放大” [9] - 联盟将以春季沙龙为起点 组织企业新媒体运营、企业家IP打造等一系列培训与交流活动 [10] - 联盟成员企业期待通过联盟实现资源共享与政企联动 有企业希望借助联盟通过新媒体渠道迈出电商第一步 [10]

公司发展历程与核心战略 - 公司从2019年长沙的一家零食小店起步，通过5年时间实现爆发式增长，于2026年登陆港交所成为量贩零食第一股，门店数超2万家，覆盖全国28个省份 [1][5] - 公司发展经历了关键三级跳：2019年以“高质价比”为核心开出首家店，均价较超市低25%；2021年获2.4亿元A轮融资开启规模化；2023年与赵一鸣零食战略合并，当年门店数达7000家，并再获好想你、盐津铺子10.5亿元投资 [4][5] - 2024年公司迎来爆发，门店数突破10000家，营收暴涨至393.44亿元，GMV达555亿元，交易单数超16亿，58%的门店扎根县城与乡镇 [5] - 公司的核心发展逻辑是：以下沉市场为核心阵地，以极致供应链为底层支撑，以规模化扩张+战略合并为增长路径 [5] 供应链与运营效率 - 公司通过极致供应链支撑低价策略，2022年四大供应链中心落地，实现“单仓覆盖300公里”的高效物流，存货周转天数压缩至11.6天，远超行业平均水平 [4] - 2025年公司推出“量贩零食3.0”战略，发力自有品牌与店型升级，并于同年4月向港交所递交上市申请 [5] 新媒体营销核心策略 - 公司将新媒体营销视为核心引擎，通过商品内容化、全域流量协同、用户精准运营三大核心，实现“货找人”的流量反转 [6] - 商品内容化策略：不做硬广，将商品本身变成营销素材，赋予零食社交属性与情绪价值，使其从“刚需品”变身“社交货币” [7] - 通过打造巨型辣片等“超大号零食”制造话题，利用视觉冲击力在抖音、小红书形成病毒式传播，单店单日营业额最高破百万元 [8] - 独创“52周MD全域卖场引擎”，将选品与月度营销日历深度绑定，形成“数据选品-主题规划-内容匹配”一体化流程，通过三层选品模型构建营销金字塔 [8] - 与2500余家上游厂商深度合作推出独家定制款，并联合品牌方推出热门IP周边抽奖等促销创新，嵌入裂变设计以降低营销成本、放大活动声量 [10] 全域流量运营体系 - 公域引流：精准卡位抖音、小红书、快手等平台，双线并行——签约周杰伦为代言人借助明星流量，以及创作零食DIY、开箱测评等UGC内容引导用户自发分享 [10] - 私域沉淀：打造超千万成员的私域流量池，基于用户标签实现千人千面的精准触达，复购率较普通通发提升5%以上，年复购率达75% [11] - 流量闭环：形成“公域种草-私域唤醒-门店消费”的完整闭环，让新媒体流量真正落地，支撑万店扩张与高复购 [13] 用户精准运营与生命周期管理 - 基于零食高频消费特性，独创商品周期购模型，将用户运营与商品运营深度结合，从被动响应需求转向主动预判需求 [13] - 通过大数据分析发现，量贩零食用户月均到店8.8次，但单一商品存在“疲劳阈值”（如薯片连续购买20次后意愿下降） [13] - 构建智能运营系统，为每款商品划分尝鲜期、成长期、成熟期、衰退期，结合用户生命周期进行状态触发与协同推荐，引导用户兴趣平滑过渡，避免流失 [13] - 运营始终围绕用户情绪，通过满足“省钱快乐”、“猎奇快乐”、“被懂的快乐”等情绪价值来增强用户粘性 [14] 行业启示与可复制逻辑 - 公司案例证明商品即内容，流量即销量，通过赋予商品社交与情绪价值使其自带传播属性，是新媒体时代的核心营销逻辑 [14] - 全域协同是关键，需构建公域引流、私域沉淀、线下转化的完整流量闭环，才能使流量持续变现 [16] - 在流量成本高企的背景下，基于数据的用户分层与商品分层进行精准触达，胜过粗放投放，能实现低成本高转化并提升用户终身价值 [16] - 公司的成功是供应链效率与新媒体营销思维共同作用的结果，为传统零售行业的新媒体破局提供了可参考的标杆 [16]

公司业绩预告 - 预计2025年归属于上市公司股东的净利润为600万元至900万元，较上年同期下降59.20%至38.81% [1] - 预计2025年扣除非经常性损益后的净利润为-200万元至100万元 [1] - 报告期内非经常性损益对净利润的影响金额预计约为700万元至1000万元 [1] 行业与市场环境 - 报告期内图书零售市场整体规模同比下降2.24% [1] - 图书市场需求出现波动 [1] - 下游销售渠道发生结构性变化 [1] 公司经营举措与影响 - 货架电商销售规模持续收缩，导致公司销售收入不及预期 [1] - 公司积极探索抖音、快手、视频号、小红书等新兴媒体销售模式 [1] - 公司加大营销投放力度，导致新媒体营销费用上升 [1] - 公司进一步强化优质版权资源布局，增加自带流量效应的名人版权采购 [1] - 公司在人才培养、组织能力建设等方面持续加大投入 [1] - 上述因素共同导致了报告期内公司利润下滑 [1]

公司业绩预告 - 预计2025年全年归属于上市公司股东的净利润为600万元至900万元，同比预减38.81%至59.20% [1] - 预计2025年全年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-200万元至100万元 [1] - 报告期内非经常性损益对净利润的影响金额约为700万元至1000万元 [1] 行业与市场环境 - 报告期内图书零售市场整体规模同比下降2.24% [1] - 图书市场需求出现波动，下游销售渠道发生结构性变化 [1] 公司经营与战略举措 - 货架电商销售规模持续收缩，导致公司销售收入不及预期 [1] - 公司积极探索抖音、快手、视频号、小红书等新兴媒体销售模式，加大营销投放力度 [1] - 新媒体营销费用的上升对利润产生影响 [1] - 公司进一步强化优质版权资源布局，增加自带流量效应的名人版权采购 [1] - 公司在人才培养、组织能力建设等方面持续加大投入 [1]

行业现状与挑战 - 京郊文旅产业稳步发展，是北京乡村振兴的“金名片”和推动城乡融合发展的关键抓手[4] - 行业面临同质化竞争、服务品质待提升、品牌影响力不足等短板，与高质量发展要求存在差距[4] - 项目集中于传统业态如摘果蔬、住民宿、户外烧烤，导致高附加值消费少、体验感单一[4] - 文旅项目多为单点发力，未能形成“串珠成链”的发展格局[4] 成功案例与启示 - 密云古北水镇通过文化赋能与业态融合，将北方水乡文化与休闲体验结合，一度成为京郊文旅标杆[4] - 通州唐大庄村等5村借力毗邻环球影城优势并通过抖音推广周边民宿，成功吸引大量游客，破解了“酒香巷子深”难题并激活了乡村闲置资源[4] - 安徽黄山深挖徽派文化，将古村落、非遗技艺与旅游结合，提升了乡村的内涵与颜值[4] - 宁夏西海固返乡新农人通过为特产南瓜召开英文新闻发布会等“土洋结合”的个性化IP方式，利用抖音为小众乡村成功引流[5] 发展建议：品牌打造 - 建议借助新媒体、文旅展会等平台，在密云水库、古北水镇、平谷大桃等原有IP之外，再打造新一批京郊网红打卡地或爆款体验项目[5] - 目标是让京郊文旅不断增加新的“记忆点”，以满足市内及全国游客的文旅需求[5] 发展建议：业态融合 - 建议打破区域和业态壁垒，推动从“单点项目”升级为“产业链条”[6] - 例如盘活空心村闲置资源，打造集露营、民宿、农事体验于一体的“京郊微度假”目的地，精准定位首都市民短途度假与周末休闲需求[6] - 建议遴选一批服务优质、业态丰富、特色鲜明的乡村文旅目的地进行重点培育，打造“住得好、玩得爽、花得值、记得住”的京郊微度假标杆[6] - 建议在绿道、水系沿线布局徒步、骑行、水上运动等业态，以延长游客停留时间，推动消费从基础环节向高附加值环节延伸，破解“旺丁不旺财”难题[6] 发展建议：服务提升 - 建议以市民需求为导向，完善交通及配套设施，例如增加市区到京郊重点片区的旅游公交、定制班车以疏解自驾拥堵问题[6] - 建议提升服务标准，鼓励民宿、餐饮、采摘园提升服务质量，做到更干净、更规范、更贴心[6] - 建议补齐夜间经济设施，培育星光市集、乡村演艺等夜间业态，让京郊的夜晚更热闹[6]

公司战略与品牌焕新 - 公司非常重视营销工作与品牌的年轻化 [1] - 公司已开展音乐节联动、门店升级、抖音达人合作等活动以推动品牌年轻化 [1] - 后续将持续引进营销人才，深化新媒体营销，强化品牌年轻化调性 [1] 财务与经营目标 - 公司旨在通过上述品牌年轻化举措助力实现营收利润双增长 [1]

公司转型与业绩表现 - 公司为老牌啤酒企业，曾面临增长停滞，2023年净利润仅0.12亿元，毛利率不足30% [2] - 公司通过向“中式精酿”转型实现逆袭，2024年8月推出首款“金星毛尖中式精酿”并首发售罄 [3] - 转型后业绩实现跨越式增长，营收从2023年的3.56亿元暴涨至2025年前三季度的11.09亿元，净利润实现超11倍增长 [3] - 2025年前三季度，中式精酿贡献了公司78.1%的营收，毛利率飙升至47%，净利率跃升至27.5% [3] - 中式精酿产销量在短短10个月内突破10万吨 [3] 产品战略与创新 - 公司跳出传统啤酒竞争模式，精准锚定中式精酿蓝海赛道 [2] - 产品创新将中国饮食文化融入酿造，使用信阳毛尖、冰糖葫芦、茉莉花茶、荆芥、绿豆等中国特色食材 [2] - 打造了“茶文化+花果文化+药食文化”的中式配方，打破西式精酿审美桎梏 [6] - 产品聚焦高端化，SKU从229个精简至166个，核心资源倾注于中式精酿 [6] - 构建八大茶啤系列、四大食啤系列的产品矩阵，满足Z世代和女性消费者需求 [6] - “金星冰糖葫芦精酿”成为现象级爆款，其抖音话题在三个月内播放量超7.2亿 [3] 商业模式重构 - 商业模式实现从“规模驱动”到“价值驱动”的转变 [8] - 渠道融合传统与新兴模式，拥有2257家活跃分销商覆盖全国29个省份的线下网络 [7] - 同时大举进军线上新零售，打造“内容种草+直播带货+即时零售”的线上闭环 [7] - 实施“本土化扎根，全球化布局”战略，在站稳河南本土市场后，将产品推向英国、澳大利亚、阿联酋等海外市场 [7] - 商业模式总结为“聚焦核心+全域渠道+双循环市场” [8] 市场营销策略 - 彻底改变传统营销打法，以新媒体营销作为“流量引擎” [9] - 在抖音、小红书进行场景化种草，将产品与露营、火锅等生活场景深度绑定以触达目标人群 [9] - 擅长打造爆款话题，如“冰糖葫芦味的啤酒你喝过吗”等单条话题播放量超7亿，制造全民传播效应 [11] - 打造自有抖音直播矩阵，实现品效合一，将流量直接转化为销量，直播间新品首发即售罄 [11] - 营销思维转变为以用户为中心，“消费者喜欢什么，企业就创造什么” [11] 行业发展与资本化进程 - 公司已正式向港交所递交IPO申请，冲刺“中式精酿第一股” [1] - 中国精酿啤酒市场处于高速增长期，年复合增长率超38% [19] - 中式风味精酿的增速达到49.3%，正从“小众圈层”向“大众市场”渗透 [19] - 公司IPO募集资金将用于扩产、渠道拓展与产品创新 [19] - 公司转型被视为传统制造业拥抱新消费、新营销的生动案例 [20]

文章核心观点 - 当前最大的增长机会在于利用AI重构企业增长方式，通过AI+内容矩阵规模化生产内容以持续获客，这超越了单纯工具升级的范畴 [12][13] - 成功应用AI的关键在于企业需深入理解其底层逻辑并为之重构业务流程和系统，而非仅进行表面投入，认知转变后能实现效率提升与成本节约 [4] - 企业应将AI视为一盘需要精密计算的长期博弈，从战术实践入手，最终实现经营系统的整体战略重构 [2][6][53] AI增长的核心逻辑与心法 - AI增长的核心是“三板斧”：内容、视觉和数据，三者协同构成完整的AI营销体系 [17][27][29] - **AI营销四大心法**： - 流量不但靠爆，还靠长尾复利，需结合高质量内容与规模化覆盖以形成稳定流量结构 [19] - 子力协调，胜于单点爆破，应让AI在关键节点提效并串联成流畅的生产流程 [27] - 从功能到结构的系统思维，需从整体账号矩阵和长期规划出发，而非只看单点表现 [29] - 从战术到战略的复盘思维，借助AI辅助复盘以优化后续经营决策 [30] 内容生产：AI应用的具体打法 - **文案原创**：关键在于三点：向AI投喂优质内容、撰写精准提示词（Prompt）、人工最终修改，其中提示词最为关键，可采用BRTR原则（背景、角色、任务、要求）来撰写 [17] - **内容生产两大方向**：一是辅助原创优化已有内容；二是分析行业爆款，通过切换视角和角色进行重新组织与再表达，再通过矩阵账号铺开获取流量 [18][19] - **短视频生产**： - 第一步是寻找已被验证的爆款内容作为基础 [20] - AI可提取爆款脚本的表达逻辑，并转化为适合自身业务的脚本，学习其成为爆款的原因而非表面形式 [21] - 可结合通用素材与AI生成能力降低制作压力，并通过人工调整使呈现更自然 [22][24] - 可将一条已验证的爆款脚本拆分为多个分镜头进行不同版本的AI改写与组合，从而实现规模化裂变，如一条裂变为1000条 [25][26] - **视觉设计**：封面是关键，可通过AI学习成功封面的逻辑，并在模特、背景、元素等方面进行调整，以生成适合自身的视觉呈现，降低高频输出场景的成本 [27][28] AI直播：构建可持续销售系统 - 直播行业面临挑战：店播竞争激烈导致流量成本上升，达人带货压缩利润空间，以及高退货率问题 [34][35][36] - 限制直播规模化的核心在于主播无法实现24小时工作且人员不稳定，而AI直播是解决此问题的必然选择 [36][37] - **AI直播三大应用场景**： - **起号和养号**：通过精准内容帮助新账号打准标签，稳定流量 [38] - **把直播“拉满”**：实现7×24小时直播，尤其利用深夜低流量成本时段创造增量 [38] - **全平台布局**：将已验证的直播内容通过AI复刻并分发至多个平台，承接不同流量 [38] - **三大直播模式**：数字复刻模式、数字人直播模式、实景/手播模式 [42] 实战案例与效果 - **案例一（假发客户）**：冷启动阶段，将抖音主平台内容复刻至视频号，两周后单平台日销售额从一千多元增长至七万多元，调整策略后，在抖音、小红书、视频号日销售额达三十多万元，随后通过AI将直播内容复刻分发至百度、小红书、淘宝等平台，各平台单日销售额虽仅一两万元，但月度叠加可达数百万 [47] - **案例二（饰品客户）**：起号阶段通过播放目标用户（年轻女性）喜爱的“帅哥爽剧”等内容来吸引流量、打准账号标签，为后续卖货直播奠定基础，类似方法也适用于母婴等行业（如播放育婴知识） [48] - **其他案例**：包括情感知识付费账号通过真人结合AI实现高效转化、MCN用矩阵直播间规模化获取流量、以及直播间结合娱乐与卖货内容引流等多种成功模式 [49]