公司历史与业绩演变 - 公司于2007年成立，仅用3年时间达到巅峰，2010年营收突破20亿元，成为电商行业第四位[3][6] - 2010年前后为公司现象级高光时刻，拥有超过1.3万名员工，单日入职人数达500人[3] - 2011年公司销售收入为32亿元，但出现6亿元亏损，库存积压高达14.45亿元[6] - 至2014年，公司欠款一度高达19亿元，库存积压20亿元，濒临破产[6] - 公司创始人耗时10年，直至2022年才彻底还清约10亿元债务[1][6] 公司战略与管理 - 公司在高速增长后产品线快速扩张几十倍，导致管理失控[6] - 2024年3月公司将运营地点迁至杭州，并开启直播电商业务模式[15] - 公司当前在抖音男装门类中排名第一[1] 关键人物与关系 - 公司创始人与小米创始人雷军相识于1998年，早期曾合作创办卓越网[8] - 雷军为公司早期投资人、中期救助人及当前重要站台人，经常在社交媒体为公司产品带货[8][15] - 公司英文名VANCL中的“C”和“L”分别代表创始人陈年和雷军，象征双方友谊[13] 市场反应与品牌现状 - 2024年4月雷军高调站台发布视频后，单日超过18万人涌入创始人直播间，直播观看人次从1万涨至24.6万[15] - 部分用户基于对雷军的信任在直播间下单，但反馈产品质量和服务令人失望[18] - 有长期忠实客户对直播间反复强调“雷军同款”的营销方式感到反感甚至脱粉[18] - 当前服装市场竞争远比10年前拥挤，众多同类品牌及生产厂家已崛起[18]

行业动态 - 扬州体育用品企业因"苏超"赛事带动订单量暴涨 日均出货量达1.5万件[1] - 广西玉林福绵区形成庞大纺织服装产业集群 被誉为"世界裤都"[2] - 河南洛阳偃师区制鞋产业通过科技创新获得市场热烈反响 民族风布鞋受追捧[2][3] 企业经营 - 体育用品企业面临原材料采购资金大幅增加压力 资金周转紧张[1] - 服装企业为扩大生产规模投入重金新建厂房和设备 受市场波动影响资金链出现问题[2] - 鞋企因业务量攀升导致订货资金压力 经营面临挑战[3] 金融支持 - 工商银行通过"千企万户大走访"活动精准对接企业需求[1][2] - 工行扬州分行依托"e企快贷"发放900余万元贷款 满足原材料采购需求[1] - 工行玉林分行通过"工业e贷"区域特色产品一周内发放近1000万元贷款[2] - 工行洛阳分行创新推出"鞋帽针织贷"区域特色产品 发放300万元贷款支持技术升级[3]

中国贸易顺差接近1万亿美元，创下历史新高，但与此同时，成千上万的外贸工厂却接连倒闭，就像多米 诺骨牌一样。这到底是怎么回事？难道数字是假的？还是有什么我们没看懂的玄机？ 首先，官方统计的顺差是海关把出口的货物总值减去进口的货物总值算出来的。它只关心货值，不区分产 业。也就是说，一辆电动汽车和一箱衬衫，在账面上可能金额相同，但它们背后的就业、利润和技术含 量，完全不是一个量级。 过去，中国靠的是服装、玩具、家具这些劳动密集型产品打天下。如今，电动车、锂电池、光伏产品成了 出口的"新三样"。这些高端产品用更少的人，创造了更高的产值。举个例子，一家芯片厂可能只需要几千 名工程师，但产值却能抵得上几十个服装厂，而服装厂可能需要数万名工人。 所以，顺差数字飙升，不代表所有工厂都过得滋润。相反，很多传统中小型外贸企业正面临严峻的生存危 机。 我走访过浙江几家曾经做欧美快时尚订单的服装厂。老板们几乎异口同声：没单子。 不是客户消失了，而是订单被转移到了越南、孟加拉等国，或者被自动化程度更高的工厂抢走。快时尚品 牌现在用算法预测销量，用柔性供应链压缩交货时间，中小工厂根本跟不上节奏。 一位做了二十年牛仔裤的老板指着仓库里积压 ...

行业背景与趋势 - 服饰产业作为基础性消费品重要性显著 年轻一代对个性化表达需求提升 "新中式""多巴胺""复古风"等穿搭风格走红 为产业注入新鲜血液 [1] - 服饰品类经历爆发式增长后增速收窄 平台经营成本走高 商家面临内卷加剧和盈利压力严峻等问题 [1] - 当前正值行业"秋冬上新"重要销售节点 把握生意机会成为业内关注焦点 [1] 平台用户与市场优势 - 快手二季度月活用户达7.15亿 日活用户达4.09亿 整体流量稳健增长 [3] - 快手用户在三线及以下城市占比超70% 新线市场覆盖率优势明显 [3] - 海量新线人群消费力释放为服饰商家带来更多机遇 [3] 白牌商家经营策略 - 白牌商家生意规模在快手大服饰行业占比过半 [3] - 怪兽实验室通过"内容种草-产品变现-供应链反哺"商业模型实现可持续增长 月测算显示粉丝复购性和黏性相对更高 [3] - 白牌商家需重视货品和内容素材驱动 货品侧注重新品和爆品打造 内容素材需贴合平台用户喜好 [12] 品牌商家增长案例 - 安踏在快手618期间通过布局超20个店铺实现单场GMV超150万 R3人群增长超220% [6] - 海澜之家结合父亲节热点实现店铺GMV超4倍提升 [6] - 坦博尔2024年在快手销售规模达2.8亿 从2021年入局后进入长效经营期 [6] 平台运营方法论 - 品牌入局分为初入局 品牌重运营 长效经营三阶段 各阶段对应不同运营策略 [11] - 初入局期可通过直播双开 短直联动 全站推广快速冷启 [11] - 重运营期通过店铺矩阵和直播单开实现人群资产和品牌声量多维增长 [11] - 长效经营期通过特色营销 IP营销 品类营销促进人群破圈和品牌力提升 [11] 技术工具与创新应用 - 坦博尔采用真实信任的直播理念 开展户外直播 雪山直播 溯源直播和工厂直播 [8] - 女娲AI数字人直播工具受商家关注 数字人直播成本优势显著 能帮助商家扩大生意规模和利润 [10] - 泛货架场商品卡为怪兽实验室带来更多增量与成交 [5] 平台政策与激励措施 - 快手返现激励政策被商家评价为"最实在好用" 真金白银扶持相比流量扶持更直观 [8][10] - 年框政策避免恶性内卷和短期经营逻辑 牵引商家做长线经营 [14] - 四季度将提供秋冬上新 双11大促 年终促等平台营销活动以及保暖季 羽绒服节等行业品类活动 [16] 商家发展路径与愿景 - 怪兽实验室从白牌商家成长为新锐品牌 通过建立自有工厂完成闭环升级 达成店铺GMV过亿成绩 [5] - 计划拓展产品品类至休闲 速干 户外领域 实现四季经营 同时将价格段从百元拓展至200元以获取更多市场份额 [5] - 平台愿景是让优质品牌拿到增量 让新锐品牌更成熟 借助老铁力量和差异化营销打法放大品牌价值 [14] 数据驱动与迭代机制 - 平台以双月频次快速迭代运营方法论 因行业发展快且新品类 新商家进入会带动用户变化 [14] - 通过基础数据筹备进行迭代试跑 系统化沉淀行业运营方法论 [14] - 基于人群优势持续引入优质供给和细分类目 覆盖新线城市 非重合人群及年轻/银发人群 [14]

文章链接：https://www.huxiu.com/article/4767250.html 阅读原文：为什么牛仔裤的后腰，都要设计个大皮标？剪掉行不行？_虎嗅网 文章标题：为什么牛仔裤的后腰，都要设计个大皮标？剪掉行不行？ 大家都穿过牛仔裤，但有没有想过为什么几乎所有的牛仔裤背后的裤腰上都有一个贴片补丁，这个补丁 又大又硬，它的作用是什么？剪掉行不行？今天聊牛仔裤的补丁。 ...

行业整体影响 - 美国关税政策导致全球时尚及服装鞋帽行业面临成本上升、利润压缩和供应链不确定性压力 整个行业感到紧张与焦虑[1] - 关税政策不确定性成为全球时尚供应链和市场信心的关键变量 业内人士称近几个月对整个行业非常艰难[3] 企业应对策略 - 加拿大特里巴尔时装公司将2026年春季系列女装价格上调约7% 在市场接受度和生存压力之间寻求平衡[1] - 部分企业考虑将供应链转移至其他地区化解成本压力 但由于原材料特殊性和生产质量因素无法轻易迁移[2] - 美国布拉沃集团因细分市场对价格敏感 涨价幅度非常有限 面临被竞争对手价格战挤出市场的风险[2] 供应链依赖性 - 加拿大特里巴尔时装公司在中国、危地马拉、印度、孟加拉国和土耳其设有生产基地 中国在泳装和牛仔产品面料工艺方面具有不可替代优势[1] - 美国布拉沃集团男士衬衫、牛仔裤和外套均产自中国 与山东、浙江和福建工厂合作多年形成稳固供应链[2] - 美国环球鞋业公司以中国广州、宁波和温州为主要产地 中国制造在皮革质量、生产工艺和成本方面具明显优势 东南亚试制样品质量不及中国[2] - 加拿大奥兰治时装汇公司竹棉牛仔系列与中国供应链深度绑定 因竹子产自中国且竹纤维产品最适合在中国生产[3] 企业合作关系 - 加拿大奥兰治时装汇公司与长期合作零售商保持多年关系 不希望涨价影响客户关系[3]

财务业绩 - 2025财年总收入55.48亿元人民币 同比增长4.6% [1] - 线上渠道收入增长18.3%至12.01亿元 存货共享系统带动增量零售额上升3.1%至11.37亿元 [1] - 整体毛利率维持在65.6%高位 [4] 品牌表现 - 成熟品牌JNBY收入增长2.3% 占总收入54.3% [4] - 成长品牌组合收入微降0.5% 占比39.2% [4] - 新兴品牌组合收入激增107.4%至3.61亿元 占比提升至6.5% [4] 会员运营 - 会员贡献零售额占比超80% 活跃会员账户数增至逾56万个 [4] - 购买总额超5000元会员达33万个 消费零售额48.6亿元 贡献超60%线下渠道零售总额 [4] 渠道布局 - 全球独立实体零售店总数增至2117家 覆盖中国内地所有省级行政区及全球10个国家和地区 [5] - 成功打造22家"江南布衣+"多品牌集合店 [5] - 线上销售持续增长 全渠道零售网络布局深化 [5] 战略规划 - 通过自我孵化或并购优化品牌组合 提升设计与研发能力 [5] - 设计驱动战略为长期承诺 强化品牌与设计双轮驱动 [5] - 2026财年百亿零售目标不变 核心战略聚焦国内市场 [7] 可持续发展 - 可持续原材料总重量比率达30.6% 超额完成目标 较上一财年提升8.2% [5] - 可持续原材料品类数量增加44% 实现零浪费生产范式 [5] - 全面启动碳管理战略 完成范围一与范围二碳盘查 [7] 海外拓展 - 海外市场拓展被视为长期机遇 旨在通过品牌影响力实现差异化价值输出 [7] - 新兴品牌采取双轨策略：夯实产品力与以成熟品牌主导孵化新品牌 [7]

行业规则变革 - 国际象棋联合会修改正式比赛着装规则 允许选手穿牛仔裤参赛 推翻长期要求的正装规定 [1] - 国际象棋作为传统正式运动 选手以往需西装革履参赛 [1] - 著名国际象棋大师马格努斯·卡尔森曾因穿牛仔裤参赛被罚款退赛 [1] 服装文化演变 - 牛仔裤起源于19世纪中期 原为美国劳工工作服 [1] - 20世纪中期牛仔裤受到广泛质疑 被多国私立学校禁止 高档场所禁止穿着 办公场所视为不专业 [2] - 牛仔裤通过好莱坞影视作品获得反叛精神象征意义 马龙·白兰度在《飞车党》中塑造挑衅权威形象 [1] - 当代牛仔裤成为权力象征 国家高官和亿万富翁日常穿着 部分圈子视为展现权威的方式 [2] 社会意义转变 - 服装变革反映社会文化变迁 牛仔裤从反叛符号转变为正式场合接受服饰 [2] - 国际象棋界着装规则调整体现更大社会变革缩影 [1] - 时尚作为社会变革的镜子 牛仔裤最终在国际象棋赛场获得认可 [2]

财务业绩表现 - 2025年第二季度每股收益0.45美元 远超市场预期0.20美元 [1] - 季度营收达12.8亿美元 高于预期12.3亿美元 [1] - 公司重新发布全年业绩指引 预计可比销售额基本持平 优于分析师预期0.2%降幅 [1] - 全年营业收入预期从3.6亿-3.75亿美元下调至2.55亿-2.65亿美元 [1] 明星营销成效 - 与Sydney Sweeney合作"Great Jeans"广告活动带动牛仔裤销售一空 相关单品单日售罄 [1] - 营销活动实现流量两位数增长 品牌知名度与参与度显著提升 [1] - 与Travis Kelce联名系列单日销量达往期合作系列一周三倍 多款商品迅速售罄 [2] - 明星合作已吸引70万新客户 8月全渠道流量持续正增长 [3] 市场战略布局 - 通过Coco Gauff及Jenna Ortega等合作持续深耕Z世代消费群体 [2] - 第三季度可比销售额预计增长约10% 远超分析师预期0.9% [2] - 第四季度预计保持同等增长趋势 秋季开局良好 [2] 行业竞争环境 - Abercrombie&Fitch推出"Better in Denim"广告 Levi's与Beyoncé合作形成竞争压力 [3] - Gap聚焦体育营销并与NFL合作 加剧行业竞争态势 [3] - 消费者选购更趋谨慎 普华永道调查显示Z世代购物者正缩减假日支出 [2] 成本与挑战 - 关税成本导致第三季度预计损失2000万美元 第四季度扩大至4000万-5000万美元 [1] - 广告支出增加及假日促销活动激增可能削弱利润 [2] - 公司降低对中国制造依赖至10%以下 但越南及印度工厂仍受互惠关税影响 [3]

财务业绩表现 - 2025年第二季度每股收益0.45美元 远超市场预期0.20美元 [1] - 季度营收达12.8亿美元 高于预期12.3亿美元 [1] - 公司重新发布全年业绩指引 预计可比销售额基本持平 优于分析师预期0.2%降幅 [1] - 全年营业收入预期从3.6亿-3.75亿美元下调至2.55亿-2.65亿美元 [1] 明星营销策略成效 - 与悉尼·斯威尼合作"Great Jeans"广告活动带动牛仔裤全线售罄 相关收益捐赠心理健康组织 [1] - 营销活动实现两位数流量增长 品牌知名度与参与度显著提升 [1] - 与特拉维斯·凯尔西联名系列单日销量达往期合作系列一周三倍 多款商品迅速售罄 [2] - 明星合作已吸引70万新客户 8月全渠道流量持续正增长 [3] 关税与成本影响 - 第三季度预计因关税损失2000万美元 第四季度将扩大至4000万-5000万美元 [1] - 公司正降低对中国制造依赖至10%以下 但越南及印度工厂仍受互惠关税影响 [3] 行业竞争态势 - Abercrombie & Fitch推出"Better in Denim"广告 Levi's与碧昂斯合作 Gap聚焦体育营销并与NFL合作 形成多重竞争压力 [3] - 普华永道调查显示经济不确定性导致美国假日支出出现疫情以来最大降幅 Z世代购物者显著缩减开支 [2] 业绩展望 - 预计第三季度可比销售额增长约10% 远超分析师预期0.9% [2] - 第四季度将保持同等增长趋势 秋季开局良好 [2] - 广告支出增加及假日促销活动激增可能削弱利润 但当前销售增长已足够弥补损失 [2][3]