实际上，老板并不是反对开拓客户，而是看不到开拓客户能带来确定的回报，与其反复向老板解释"我正在努力工作"，不如用一组真实的数据来证明自己的 工作成果。 你可以尝试这样做： 1. 记录使用工具前后的业绩对比情况： "现在市场行情不好，不要随便花钱去开拓客户!""销售人员打了那么多电话，怎么没看到有订单成交?"很多一线销售人员经常会受到老板这样的质疑，并且 苦于没有办法证明开拓客户工作的价值。 要记住：在生意场上，一个订单的回款，胜过千言万语的承诺，用数据说话，才能让老板主动为你的工作提供支持和投入。 新工具（例如天下工厂）：每个月平均向外拨打80次电话，有效沟通68次，最终成交6单。 2. 计算清楚投入产出比（ROI）："使用新工具每年的费用是768元，上个月通过新工具新增了6单，带来的毛利有18万元，这样算下来投入产出比超过 23,000%，也就相当于每花1元，就能赚回230元，" 3. 突出"决策人触达率"："以前90%的电话打给的都是前台人员或者贸易商，现在85%能够直接联系到工厂老板，沟通效率提高了5倍，" 把这些数据整理成一张简单的表格，再附上客户合作的截图或者回款凭证，发给老板，数字是不会说谎的，最 ...

文章核心观点 阿里巴巴旗下1688平台正全力推动产业带商家向AI智能化转型，通过推出扶持计划、发布行业报告，系统阐述了AI技术从效率工具升级为驱动产业变革核心引擎的路径，并展示了AI应用已进入规模化阶段且成效显著，预示中国产业带正经历从数字化迈向智能化的历史性跨越 [1][5][7][8] 1688平台AI扶持计划与商家应用现状 - 平台推出《AI加速·产业带生意抢跑计划》，为新入驻商家提供“保5万访客、保500个询盘、保300个订单”的“三保”服务，若在2026年12月31日前未达成保障量将获得6688元红包 [1] - 平台降低对非主观故意导致的偶发履约问题的处罚力度，并明确2026年将以AI作为驱动商家生意增长的核心引擎 [1] - 截至2025年12月30日，平台超100万家商家中，日均有超29万商家使用1688 AI产品与技术，高频使用AI工具的商家数量持续攀升 [2] - “厂二代”群体成为平台拥抱AI技术的主力军，普遍遵循“接手电商业务—入驻1688平台—全面拥抱AI”的三步走策略 [4] AI赋能商家的具体成效与案例 - 使用“诚信通AI版”的商家，买家数提升20%、交易额（GMV）提升73%、复购率提升31%，平均每年可节省10万元经营成本，经营难度与经营风险分别降低50%和30% [4] - 平台涌现大批月销超10万元的“AI原生店铺”，在全链路经营中全面引入AI [4] - 具体成功案例包括：芜湖6人制鞋团队凭AI实现年销1.5亿元；东莞90后创业者的饰品工厂借助AI仅15天便登顶品类榜首；深圳3C配件工厂依托AI柔性供应链，新品38天成交额破1100万元 [4] AI在产业带的演进路径与未来预测 - AI的角色正从降本增效的“生意搭子”，升级为重塑商业逻辑的“智能中枢” [5] - 报告将“迈向AI原生”定为2025年产业带年度关键词，并预测产业带AI化将经历三个阶段：2024-2025年为“AI外挂”阶段；2026-2027年进入“AI共生”阶段；2028年起全面迈入“AI原生”时代 [7] - AI2B（人工智能面向企业服务）旨在通过人工智能重塑产业运行逻辑与价值分配机制，系统性化解B2B产业的四大核心挑战：供给碎片化、需求非标化、交易链条冗长、经验难以沉淀 [8] 产业竞争格局变化与商家行动指南 - 在AI赋能的新格局下，价格内卷模式式微，具备稳定交付能力、真实订单基础、规范经营体系的工厂将获得更多市场认可与平台资源 [7] - 报告为产业带商家提出三项行动指南：一是坚定拥抱AI，打造“硅基工厂”；二是夯实经营根基，确保品控、履约、服务的确定性；三是布局双循环，把握AI打通内外贸的新机遇 [7] - 面对跨国买家“中国+1”的供应链策略，唯有兼具卓越产品力、确定性服务力与AI2B跨境能力的工厂，才能持续斩获高附加值全球订单 [8] 产业带区域发展格局与变革趋势 - 工厂智能化呈现“东高、中快、西广”的格局：东部广东、浙江、江苏领跑；中部河南、安徽、湖北、湖南、江西等省份数字化增速最快；西部四川、重庆、陕西等地数字化覆盖广度持续拓展 [9] - 义乌登顶全国AI应用活跃度榜首，广州、深圳、东莞、温州等制造重镇紧随其后 [9] - 产业带涌现多重变革趋势，包括内外贸双向并行、工厂角色向品牌主蜕变、中小工厂借AI智能体直连全球买家、高附加值制造向中西部迁移、C2M反向定制让源头工厂掌握产品定义权与定价权等 [9]

1688平台AI赋能产业带新举措 - 阿里巴巴旗下源头厂货平台1688于1月13日正式启动“AI加速.产业带生意抢跑计划”，面向新入驻商家推出“三保”服务：保5万访客、保500个询盘、保300个订单 [1][11] - 商家自入驻起至2026年12月31日，若保障量均未达标且符合活动条件，平台将发放6688元指定数字营销红包 [1][11] - 平台对非主观故意导致的偶发履约问题将降低处罚力度，并承诺在2026年让AI成为商家生意增长的核心引擎 [1][11] AI应用现状与商家成效 - 截至2025年12月30日，平台超100万家商家中，每天有超过29万商家在使用1688AI产品与技术，高频深度使用AI的商家数量显著增加 [2][12] - “厂二代”是平台上“AI浓度”最高的群体，其典型接班策略为：先接手电商业务，然后入驻1688，最后全面拥抱AI [2][12] - 平台涌现出多个AI赋能的高效经营案例：芜湖一个6人制鞋团队通过AI实现年销售额1.5亿元；东莞一饰品工厂借助AI在15天内登上品类榜首；深圳一3C配件工厂通过AI柔性供应链在38天内新品成交额突破1100万元 [2][13] - 自2025年10月1日推出“诚信通AI版”会员产品以来，平台上涌现出一批月销超10万元的“AI原生店铺”，在全链路经营中全面引入AI [2][13] AI产品“诚信通AI版”的关键数据 - 使用“诚信通AI版”的商家，其买家数提升了20%，交易额(GMV)提升了73%，复购率提升了31% [3][13] - 平均每个“诚信通AI版”商家预计每年可节省10万元经营成本，经营难度降低50%，经营风险减少30% [3][13] 产业带AI化发展趋势与路径 - 1688发布《2025中国产业带发展趋势报告》，基于平台26年经验及覆盖全国70%一级产业带、超百万家厂商的数据，系统分析AI演进路径 [4][14] - 报告指出，源头工厂正从依赖经验与规模的传统模式，转向以用户为中心、AI驱动的智能经营体系，AI角色已从“生意搭子”升级为重塑商业逻辑的“智能中枢” [4][14] - 报告将“迈向AI原生”确立为2025年产业带年度关键词，并预测产业带AI化将经历三阶段：2024-2025年为“AI外挂”阶段；2026-2027年进入“AI共生”阶段；2028年起全面开启“AI原生”时代 [5][15] - 报告提出针对产业带商家的三项行动指南：信仰AI，打造“硅基工厂”；做足确定性，确保品控、履约与服务；布局双循环，把握AI打通内外贸的新机遇 [4][14] 产业带转型升级的宏观背景与挑战 - 中国产业带正处于从数字化迈向智能化的历史性跨越关口，AI2B的本质是通过人工智能重塑产业运行逻辑与价值分配机制 [6][16] - 当前B2B产业面临四大核心挑战：供给端极度碎片化；需求端高度非标准化；交易决策链冗长低效；产业经验难以沉淀复用 [7][16] - 报告提炼出五大政策导向：回归实体本源，推进“人工智能+”战略；聚焦内需升级，整治恶性内卷；鼓励数字贸易，创新跨境模式；促进融通发展，使大中小企业拥有专属智能体；布局柔性出海，构建全球数字供应链 [7][16] - 在此背景下，跨国买家普遍采取“中国+1”供应链策略，唯有具备卓越产品力、确定性服务力与AI2B跨境能力的工厂，才能持续赢得高附加值、长周期的全球订单 [8][17] 工厂智能化的区域格局与市场集中 - 工厂智能化呈现“东高、中快、西广”区域格局：东部地区(广东、浙江、江苏)领跑数字化进程；中部地区(河南、安徽、湖北、湖南、江西)数字化增速最快；西部地区(四川、重庆、陕西)数字化覆盖广度持续拓展 [9][18][19] - 义乌登顶全国AI应用活跃度榜首，广州、深圳、东莞、温州等制造重镇紧随其后 [9][19] - 市场订单正加速向兼具效率优势与确定性交付能力的优质产业带集中，例如义乌已发展为需求消化中枢，广州、深圳、汕头等在垂直领域构建护城河 [9][19] 产业带结构性变化 - “外转内”与“内转外”双向并行，产能外迁与产业内移协同共振 [10][19] - 工厂角色从代工者向品牌主加速蜕变，工厂自有品牌崛起成为新亮点，源头工厂通过反向定制(C2M)直连消费者，掌握产品定义权与定价主导权 [10][19] - 劳动密集环节向东南亚转移，高附加值制造向中西部有序迁移 [10][19] - AI2B已成为支撑产业升级的新一代数字基础设施，正推动“AI原生供应链”快速成型 [20]

核心观点 - 1688平台作为核心B2B电商生态，正有力推动泸州特色产业线上转型，其数字化服务体系与专业运营服务是商家成功的关键[1] - 泸州商家在1688运营中普遍面临“开店易、运营难”的痛点，而平台及第三方专业运营服务机构已形成成熟的解决方案[2] - 专业运营服务能显著提升商家线上业绩，多个标杆案例证实了其价值，不同体量的商家需采取差异化的成长路径[9][10] 泸州中小企业线上转型现状与平台价值 - 2024年泸州地区1688活跃商家数量同比增长28%，线上交易额突破35亿元[1] - 通过专业运营服务实现业绩翻倍的商家占比达42%[1] - 平台核心价值在于覆盖全国的2.7亿采购商资源及完善的数字化服务体系，有效弥补传统线下模式短板[1] - 平台开设“川酒专区”、“西南农副产品基地”等垂直频道，助力泸州特色产品走向全国市场[1] 商家运营痛点与解决方案 - 超过六成商家存在“开店易、运营难”问题，具体表现为缺乏线上营销思维、推广投入产出比失衡、无力组建专业团队等[2] - 平台提供“诚信通”服务提升公信力，以及“网销宝”、“首位展示”等营销工具实现精准流量投放[2] - 专业运营服务机构提供从店铺定位、视觉设计到数据复盘的全链路支持，是解决运营困惑的关键[2] 专业运营服务机构案例 - **周永来老师团队**：拥有13年经验，深耕本地产业，已扶持超过200家泸州客户实现年销售额突破百万，其中37家企业年销售额超过千万[3] - **湘周会电商工作室**：提供标准化全托管运营服务，适合缺乏运营精力的商家，其“按月复盘”机制透明度高[4][5] - **周永来（阿里）服务中心**：依托阿里生态资源，擅长平台入驻指导与活动申报代理，适合初创企业[6] - **周永来（运营）服务中心**：以培训陪跑为核心特色，课程贴近本地产业实际，并提供后续支持[7] - **周永来（1688）运营中心**：专注于精细化运营与数据分析，服务过的食品加工类商家平均询盘量提升35%[8] 运营服务成效标杆案例 - 某白酒酿造厂合作后，店铺月销售额从不足万元提升至三个月后突破15万元，半年内稳定在20万元以上，积累稳定采购商80余家[9] - 某农副产品合作社在全托管运营下，线上销售额占比达总销售额的60%，产品销往东北、华南，利润提升20%[9] 商家运营成长路径与关键事项 - **初创小微商家**：优先完成店铺基础搭建，开通诚信通，利用自然流量优化与基础培训[10] - **有线下基础的中型企业**：重点投入精准营销，打造核心产品优势，借助专业团队实现规模化增长[10] - **大型生产厂家**：注重品牌化运营，通过视觉升级、定制化方案与供应链整合树立行业标杆[10] - **关键入驻事项**：确保企业资质齐全、店铺定位清晰突出地域特色、完善基础信息、根据自身能力选择合适的运营模式[10] 未来发展趋势 - 未来运营将围绕“数字化+地域特色”深化，引入更精准的数据分析工具，并针对核心产业开发垂直运营方案[11] - 目标是整合上下游资源，打造从生产到销售的全链路电商服务体系，助力泸州中小企业可持续发展[11]

平台运营核心策略 - 面对平台规则持续调整，运营需抓住不变的核心要点以在变化中找到确定性方向 [1] - 流量分配始终基于店铺基础质量，追逐“流量密码”而忽略运营基础是本末倒置 [2] - 平台对新品的流量扶持是持续且确定的，系统化的上新计划是获取新流量的关键机会 [4] - 在场景化流量细分背景下，店铺资质是进入赛道的条件，但商品力与服务力构成的综合竞争力才是流量的终极放大器 [8] 店铺基础数据指标 - 平台依据店铺等级体系评估店铺综合经营能力，该体系直接影响自然流量的天花板 [6] - 新灯塔评分体系涵盖商品、物流、服务、咨询、售后等多项服务质量指标，是流量分配的关键依据 [6] - 运营应定期使用生意参谋等工具诊断店铺表现并制定持续优化计划，基础不牢则推广技巧难以奏效 [2] - 示例店铺数据显示其生意积分为21539.2分，在线商品数为1620个，店铺回头率达到40.1%，均超过平台目标 [9] 新品流量运营策略 - 判断“优质新品”的关键在于获得“新品”标签后，平台会持续评估其点击率、询盘量、转化数据及销售增长 [7] - 持续表现良好的新品将进入流量增长的良性循环，运营需在上新后密切跟踪数据表现并及时调整策略 [4][7] - 平台提供如商机市场、新品成长、商品成长、5星价格力等多种新品扶持机制与流量入口 [5] - 商品发布阶段需优化标题、主图和详情，以充分利用平台的流量扶持机会 [4] 商品力与服务力构建 - 商品力的核心在于能否提供有竞争力且具备差异化优势的产品 [10] - 服务力的核心体现在响应速度、发货速度、客户服务等方面是否优于同行 [10] - 资质（如诚信通AI、实力商家、超级工厂）影响力提升，但其本身并非流量的保证 [8] - 破解运营焦虑之道在于回归本质，即夯实基础、把握新品红利、提升商品与服务竞争力 [9]

广告推广效果评估体系 - 精准的广告推广是商家在1688平台获取流量和提升销量的关键手段，而通过数据指标解读推广效果并优化营销策略比单纯投入广告费用更为重要[1] - 行业运营需构建从曝光到转化的完整分析框架，将数据指标串联起来以评估推广策略的成败，例如高展现次数配合低点击率可能意味着广告创意或定位存在问题[9] - 深入理解指标内涵并将其融入日常优化，是1688店铺在激烈流量竞争中实现长久增长的核心[9] 曝光层指标分析 - 展现次数是基础指标，代表广告信息在展位上的出现频次，但单纯的展现不能保证效果，可能因买家快速划过或主图未加载而无效[2] - 有效曝光指标剔除了无效展示，更真实地反映了广告被买家有效注意的次数，行业运营应追求有效曝光而非单纯的数量[2] - 平台提供的扶持曝光是额外的流量补充，而扶持有效曝光在大促期间尤为关键，能显著提升商品的可见度[2] 互动层指标分析 - 点击次数直接衡量广告的吸引力，点击率将其与展现次数关联，反映了广告创意的效果，高点击率往往意味着主图、文案或定位策略的成功[4] - 平均点击成本通过总消耗金额除以点击次数来量化每次点击的代价，控制平均点击成本是推广效率的核心，行业运营需在吸引点击和控制成本之间找到平衡[4] - 过高的平均点击成本可能意味着竞争激烈或出价策略不当，而过低的平均点击成本则可能牺牲曝光机会[4] 转化层指标分析 - 线索量是一个综合性指标，记录了买家点击后15天内的多种行为，如提交订单、询盘、收藏等，这些行为代表了买家的初步兴趣，是潜在成交的信号[7] - 询盘量进一步聚焦于有效沟通，包括电话、旺旺会话和表单提交，体现了买家的采购意向，而支付订单数直接衡量了广告带来的实际成交[7] - 点击转化率是转化次数与点击次数的比率，反映了广告引导用户行为的能力，点击率高但点击转化率低可能意味着落地页体验或产品吸引力不足[7] 投资回报与长尾价值 - 通过计算消耗与支付订单数的比率，行业运营可以评估投资回报率，确保推广预算的有效使用[9] - 利用CRM系统对线索量进行再营销，能够最大化每一次曝光的长尾价值，实现品效合一的长久增长[9]

活动概况 - 活动于11月4日举行，主题为“慧聚阿里 赢在未来——赋能电商发展专场招商会”，由市场监管部门、个体私营企业委员会及阿胶产业相关机构联合主办 [2] - 活动旨在激发市场活力，助力企业拓展电商渠道，突破地域限制并提升品牌影响力 [2] - 活动通过政策解读、平台赋能和现场答疑，为40余家本地企业搭建高效对接桥梁 [2] 平台支持举措 - 阿里巴巴1688平台将通过专属流量扶持、定制化培训、供应链金融等举措，助力阿胶等相关产业降低运营成本、提升转化效率 [2] - 平台专家针对企业关注的收费模式、流量获取、货品推发、物流优化等核心问题进行现场交流 [2] - 平台提供免费设计、直播带货等增值服务，为企业后续转型增添信心 [3] 企业反馈与政府规划 - 参会企业代表踊跃提问，涉及平台规则、爆品打造、跨区域贸易等多个维度，认为活动对中小型企业非常实用 [3] - 聊城市将联合阿里巴巴1688平台持续开展电商培训、选品对接会等活动，推动产业与平台数字经济深度融合 [3] - 下一步将通过完善质量追溯体系、强化品牌保护，以“品质+电商”双轮驱动模式助力产业抢占全国市场制高点 [3]

艺尚小镇创新模式 - 构建以“橙织服装”工业互联网平台为核心的“无界工厂”模式，实现从设计、在线选料、订单派发到智能生产调度的全链条柔性制造 [1] - 该模式颠覆传统服装生产流程，支持“小单快反”与C2M定制，以响应市场快速变化 [1] - 目前已吸引近3700家企业入驻，汇聚设计师与制版师超8000名 [1] 杭州服装产业数字化成效 - 今年上半年杭州服装产业网络零售额达307.38亿元，同比增长15% [1] - 四季青服装街区30%商户实现“实体店+网店”双运营，部分商户通过1688平台销售额同比增长25% [1] - 平台经济1688工作站提供全周期服务与培训，助力传统商户线上转型 [1] 直播与品牌驱动的增长 - 杭州联合头部MCN机构孵化“设计师IP+达人IP”品牌，并通过“内容工厂”提供代运营服务 [2] - 布局跨境直播加速女装“出海”，现有跨境服装电商企业500余家，上市企业2家 [2] - 跨境服装类交易额达52.6亿元，同比增长21.85% [2] 产业发展战略方向 - 杭州服装产业正从“流量高地”迈向“品质高峰” [2] - 通过“平台+产业”双向赋能，旨在使杭州女装在数字经济时代焕发更强生命力 [2]

行业政策变化 - 美国自8月29日起暂停对价值800美元以下进口包裹给予免税待遇 引发跨境电商行业成本结构重大调整 [1] - 政策变化推动传统贸易订单模式向"高小采"转型 即高频次小订单采购成为新趋势 [1] 企业技术应对策略 - 阿里巴巴1688平台基于通义千问与DeepSeek开发"生意大模型" AI技术可实现一键报关 将商家报关工作量从10倍降至单次操作 [2] - AI技术帮助工厂承接过去不愿接或接不了的小额订单 转化为稳定盈利业务 [2] - 京东在国际市场测试AI应用场景 包括机器狗和元萝卜AI下棋机器人等产品 吸引大量国际客户咨询 [3] 跨境业务数据表现 - 1688平台跨境用户数超700万 过去一年跨境在线交易规模超3000亿元 买家和交易规模呈现高速增长 [2] - 中国卖家加速拓展新兴市场 在亚马逊全球站点竞争力持续提升 业务范围从欧美成熟市场向墨西哥、哥伦比亚等地区延伸 [1][2] 行业发展趋势 - 跨境电商发展逻辑从价格竞争转向价值竞争 AI技术正全面重塑行业各环节并加速降本增效 [2] - 行业进入精细化管理和精准化运营的高质量发展阶段 中国产品在海外多地仍属刚需 [3] - 京东通过Joybuy等平台拓展欧洲市场 商品覆盖日用百货、电子产品、家电家居及美妆护肤等品类 [3]

合作框架与目标 - 湖州市市场监管局与阿里巴巴签署平台经济高质量发展合作协议 围绕共建信用体系 共推创新发展 共护消费权益 共治违法行为 共促知产保护 共优发展环境六大领域建立深度合作机制 [1] - 合作旨在推动数字经济与实体经济深度融合 实现产业能级跃升 通过平台+产业双向赋能行动为产业升级与平台发展搭建桥梁 [1] - 行动聚焦童装 美妆 特色农产品 安吉白茶和食品饮料五大特色产业 实施一业一策发展计划 [1] 具体合作举措 - 1688平台将提供智能研判体系 每年向湖州市局提供入驻商家及经营数据对比分析和发展形势分析报告 助力企业精准分类监管 [2] - 1688将简化入驻流程 提供流量引导 网络营销培训 阶段性优惠收费等个性化帮扶服务 降低企业数字化转型成本 [2] - 双方将联合举办宣讲会 对接会 帮助湖州企业了解数字化发展趋势和平台渠道 [2] 湖州产业基础与经济数据 - 湖州拥有54家平台企业 近8万家含互联网销售等经营范围的经营主体 累计各类平台网络经营主体11.9万余家 直接带动电商从业者19.6万人 [2] - 2024年全市网络零售额1335.4亿元 同比增长7.6% 跨境电商出口额207.4亿元 产品远销全球120多个国家和地区 [3] - 湖州产业基础扎实 拥有安吉白茶 童装 美妆等产业集群 交通物流便捷 具有广阔消费市场 [2] 合作现状与成效 - 目前湖州地区与1688平台合作的商户数超过3600家 其中超级工厂超200家 [3] - 截至8月底线上交易额超过25亿元 平台订单数和询盘数同比均有超过10%增长 [3] - 1688平台将为湖州企业提供高效线上展示与交易渠道 通过流量扶持 数据赋能 采购对接会等方式助力供应链升级 [3]