公司上市与募资计划 - 卧安机器人向港交所递交招股书 国泰君安国际和华泰国际担任联席保荐人 [1] - 公司为全球AI具身家庭机器人系统提供商 构建以智能家庭机器人产品为核心的生态系统 [1] - 募集资金拟用于提升研发能力 开发AI具身家庭机器人关键技术及产品 扩大销售渠道及品牌全球知名度 [1] 产品与市场份额 - 产品包括增强型执行机器人及感知与决策系统 品牌名称为SwitchBot 用户可通过App互动 [2] - 2024年以11.9%市场份额成为全球最大AI具身家庭机器人系统提供商 [2] - 2024年共销售240.28万件产品 其中增强型执行机器人97.11万件(含灵活型技巧机器人91.85万件) 感知与决策系统143.17万件 [2] 财务表现 - 营业收入从2022年2.75亿元增至2024年6.10亿元 年均复合增长率49% [2] - 毛利率从2022年34.3%提升至2024年51.7% 毛利润从0.94亿元增至3.16亿元 年均复合增长率83% [2] - 销售及分销开支占比从2022年37.2%降至2024年28.2% 行政开支占比从7.6%降至5.3% [3] - 研发费用资本化金额占研发总投入比例较低 约占收入1% [3] 全球业务拓展 - 产品涉及42个SPU的7个类别 销售渠道包括DTC/零售商/分销渠道 2022-2024年DTC渠道复合增长率73.3% [4] - 产品销往全球超90个国家 2024年日本/欧洲/北美市场收入占比分别为57.7%/21.4%/15.9% [4] - 欧洲市场收入从2022年0.46亿元增至2024年1.30亿元 年均复合增长率68% [4] - 北美市场收入从2022年0.47亿元增至2024年0.97亿元 年均复合增长率43% [4] 行业评价 - 2024年公司以11.9%市场份额居全球AI具身家庭机器人系统提供商首位 在日本/欧洲/北美市场占据重要地位 [5] - 未来有望通过技术创新与全品类布局进一步拓展市场 [5]

公司概况 - 卧安机器人主营智能家庭机器人业务 产品包括家庭服务机器人 管家机器人 宠物机器人 运动陪打机器人等专用机器人产品 [1] - 按2024年零售额计算 公司是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商 市场份额为11.9% 也是唯一一家在家庭生活场景全面布局家庭机器人品类的AI具身家庭机器人系统提供商 [1] - 公司研发团队由219名研发人员组成 占总员工数的50.7% 拥有全球超过269项专利 包括43项核心创新发明专利 [2] 财务表现 - 2022年至2024年营收分别为2.75亿元 4.57亿元和6.10亿元 复合年增长率为49.0% [2] - 同期毛利分别为0.94亿元 2.31亿元和3.16亿元 复合年增长率为83.1% 毛利率从34.3%提升至51.7% [2] - 2024年经调整净亏损率为0.5% 接近盈亏平衡 经调整EBITDA在2023年转正 2023年和2024年分别为581万元和2608万元 [2] - 2022年至2024年研发开支总额分别为0.62亿元 0.89亿元和1.12亿元 复合年增长率为34.7% [2] 市场分布 - 2024年日本市场收入占比57.7% 欧洲21.4% 北美15.9% [3] - 2022年至2024年日本市场收入占比从61.4%微降至57.7% 欧洲从16.8%增至21.4% 北美从17.3%略降至15.9% [4] - 2024年因日元贬值导致汇兑损失650万元 相当于同年净利润的21% [4] 销售渠道 - 2024年来自亚马逊渠道的收入占比高达64.2% 其中35.8%来自亚马逊VC批发模式 28.4%依赖亚马逊SC第三方卖家渠道 [5] 供应链与竞争 - 原材料采购90%集中在中国 全球供应链韧性不足 [7] - 谷歌 亚马逊等科技巨头加码家庭机器人赛道 公司年营收刚突破6亿元 面临维持技术领先优势与平衡研发投入的挑战 [7] 产品创新 - 公司2022年至2024年平均每年发布10款新产品或升级现有产品 [2] - 全球首款"对抗级"AI网球机器人Acemate出自公司产品线 [2]

公司概况 - 卧安机器人是一家AI具身家庭机器人系统提供商，成立于2015年，总部位于深圳，专注于构建以智能家庭机器人产品为核心的生态系统 [4] - 公司已推出全球首款手指机器人、窗帘机器人、指纹门锁机器人和商业化增强型移动机器人等多款首创产品 [4] - 截至2024年，公司产品矩阵覆盖7种品类共42款SPU，应用于智能操控、家务劳动、智慧管家、养老护理等多个场景 [4] - 按2024年零售额计算，公司是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商，市场份额达11.9% [4] 市场表现 - 2022-2024年公司营收分别为2.75亿元、4.57亿元和6.10亿元，复合年增长率达49.0% [10] - 同期毛利分别为0.94亿元、2.31亿元和3.16亿元，复合年增长率为83.1%，毛利率从34.3%提升至51.7% [10] - 2024年公司已接近盈亏平衡，经调整净亏损率为0.5%，经调整EBITDA达2608万元 [11] - 公司产品销往全球超90个国家及地区，截至2025年6月3日在2000多家线下零售店有售 [7] 区域分布 - 公司超95%的收入来自日本、欧洲及北美市场 [1][6] - 2022-2024年日本市场收入占比分别为61.4%、62.3%和57.7%，欧洲市场占比从16.8%增至21.4%，北美市场占比从17.3%增至18.3% [7] - 同期公司在日本、欧洲和北美市场的零售值复合年增长率分别为44.7%、68.1%和42.5% [5] 销售渠道 - DTC渠道成为核心增长驱动力，收入占比从2022年的36.9%提升至2024年的49.8%，复合年增长率达73.3% [9] - 自营独立网站收入占比从7.5%增至14.5%，复合年增长率达108.2% [9] - 2024年Amazon渠道贡献总收入的64.2% [10] 用户数据 - 截至2025年6月3日，SwitchBot App注册用户超310万，连接设备超910万台 [7] - 55.2%的用户连接两款以上产品，34.9%的用户连接三款以上产品，较2022年分别提升7%和7.2% [8] 研发投入 - 2022-2024年研发开支分别为0.62亿元、0.89亿元和1.12亿元，复合年增长率34.7% [11] - 截至2025年6月3日，研发团队219人，占总员工数的50.7%，拥有全球超过269项专利 [11] 资本运作 - 公司于2025年6月8日向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市 [2] - 获得XbotPark、源码资本、达晨财智、高瓴创投等知名机构投资 [12] - IPO募集资金将主要用于研发能力提升、销售渠道扩展和品牌建设 [13]

公司上市申请 - 卧安机器人向港交所主板递交上市申请，国泰君安国际、华泰国际为联席保荐人 [1] 股票发行信息 - 每股H股面值为人民币0.1元 [3] - 最高发行价包含1.0%经纪佣金、0.0027%证监会交易征费、0.00565%联交所交易费及0.00015%会财局交易征费 [3] 公司业务概况 - 公司是AI具身家庭机器人系统提供商，品牌名称为SwitchBot [4] - 按2024年零售额计算，公司是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商，市场份额达11.9% [4] - 公司是唯一在家庭生活场景全面布局家庭机器人品类的AI具身家庭机器人系统提供商 [4] 产品组合 - 产品组合涵盖SwitchBot品牌下42个SPU的七种品类 [5] - 2017年推出全球首款手指机器人SwitchBot Bot [5] - 2020年推出全球首款窗帘机器人SwitchBot Curtain [5] - 2022年推出全球首款指纹门锁机器人SwitchBot Lock [5] - 2023年推出全球首款商业化增强型移动机器人SwitchBot S10 [5] 用户数据 - 截至2025年6月3日，SwitchBot App注册用户超过310万名 [5] - 超过910万台设备连接到SwitchBot App [5] - 55.2%的注册用户连接了两款或以上SwitchBot产品 [5] - 产品销往全球90多个国家和地区，在2000多家线下零售店有售 [5] 客户结构 - 2022年五大客户收入占比59.6%，2023年降至50.2%，2024年进一步降至47.4% [6] - 2022年五大客户收入1.64亿元，2023年2.293亿元，2024年2.891亿元 [6] 财务表现 - 2022年收入2.75亿元，2023年4.57亿元，2024年6.1亿元 [6] - 2022年亏损8698.3万元，2023年亏损1637.6万元，2024年亏损307.4万元 [6] - 2022年毛利9413.9万元，2023年2.305亿元，2024年3.155亿元 [7] - 研发开支逐年增加：2022年6176.1万元，2023年8919.2万元，2024年1.1202亿元 [7]