文章核心观点 - IP正以文化叙事重构当代消费逻辑 吸引Z世代为盲盒溢价豪掷千金 为限定款彻夜蹲守 折射年轻消费群体情绪需求 [3] - 众多品牌追逐IP联名营销时陷入同质化怪圈 演变成快消式"流量捕手" 雷声大雨点小的营销自嗨 [3][4] - 部分品牌将IP粗暴贴标做"盖章式联名" 造成违和感 无法沉淀品牌资产 透支IP自身生命力 [4] - 新锐美妆品牌因缺乏IP价值体系化评估 授权费用花销巨大但ROI效果不佳 浪费预算错失品牌建设时机 [4] - 屈臣氏以"桥梁"角色串联IP授权方 供应商及跨业态伙伴 以整合协同方式打造共创共赢的"创新飞轮" [5] - 屈臣氏重新解读IP内涵并围绕IP构建专属消费场景 在联动各方中探索多维商业价值 [7] - 屈臣氏没有将IP单纯作为流量入口 而是以"资源整合者"角色让IP融入生活场景 激活消费场景 帮助品牌沉淀高价值内容资产 创造与年轻人情感共鸣 [18] - 未来商业竞争本质是生态网络协同效率的竞争 单打独斗时代终结 超级联盟时代已至 [19] - 屈臣氏营销创新构建以用户资产为核心 多方价值共生的生态共同体 跳出传统零售"渠道分销"单向逻辑 通过数据 场景 服务三维融合实现生态内资源高效流转与价值裂变 [26] - 零售业未来增长难以依赖门店规模或流量红利 最终竞争力在于生态的"共生价值密度" 即单位用户生命周期内平台 品牌 用户三方共创价值的强度与持续性 [28] IP联名营销现状与挑战 - IP合作逐渐演变成快消式"流量捕手" 最终沦为雷声大雨点小的营销自嗨 [3] - 部分品牌做"盖章式联名" 根本不沾边还硬凑CP造成违和感 让消费者直呼"辣眼睛" [4] - 急功近利做法无法为被授权品牌沉淀资产 还在无形中透支IP自身生命力 [4] - 新锐美妆品牌因缺乏对IP价值的体系化评估 授权费用花销巨大但最终ROI效果不佳 浪费预算也错失品牌建设好时机 [4] - 品牌单独谈IP合作需准备百万级巨额预算 [23] 屈臣氏IP联名创新策略 - 以"桥梁"角色串联IP授权方 供应商及跨业态伙伴等 以整合协同方式打造共创共赢的"创新飞轮" [5] - 重新解读IP内涵并围绕IP构建专属消费场景 在联动各方中探索多维商业价值 [7] - 找到契合点让IP成为情感沟通符号 如与萌趣趣联名将IP可视化特征予以放大寻求独特性表达 [8] - 挖掘IP内在精神时代共鸣点 串联多品类参与 如与飞天小女警合作契合"元气美学"场景化 [14] - 与品牌联合进行独家产品开发和场景设计 共同为消费者带来"新奇特"购物体验 [15] - 线上通过微信小程序 社群和小红书 抖音 微博等社交平台发起话题吸引目标人群关注 [15] - 线下在业主中庭黄金位置打造主题快闪店 与业主共同撬动商圈客流 联动品牌方推出IP授权独家套组产品形成全生活场景渗透 [15] - 在举办快闪主题商场推出主题门店 让联名产品持续与消费者产生连接 [15] - 提炼IP元素匹配产品矩阵 使IP成为可感知内容和可持续品牌印记 如与小黄人联名合作提炼"挖宝"元素 [17] - 构建持续互动机制将单次消费转化为长期互动 在持续破圈中提升相关产品复购率 [17] 屈臣氏跨业态合作实践 - 与Keep发起「好彩路跑」 以跑步社群作为锚点展开"兴趣场景"设计 融合色彩疗愈与运动健康双重元素 [19][21] - 联动施华蔻 科蒂等供应商设置"好彩头制造屋" "多巴胺香氛体验区"等现场互动区 将染发和香氛产品体验无缝嵌入跑步场景 [21] - 采用私域运营和数据化工具对新客进行定制性内容推送 吸引目标用户在小程序和线下门店下单同款 完成"内容引流-小程序承接-即时配送"消费闭环 [22] - 发挥"零售+服务+体验"三位一体商业模式优势 与异业合作方一起锚定目标客户复合需求 在"场景共生"中实现用户资产价值跨越式增长 [22] - 通过屈臣氏与多方联手最大化"降本" 活动势能得以延续 在沉淀品牌用户资产等长期价值上提质量"增效" [23][24] - 带给品牌"费用分摊"性价比和"小预算 大曝光" 打造高效转化留存经营闭环 [24] - 将异业合作从"流量交换"升级为价值共生系统 联动各方在存量市场中开辟增量赛道 [24] 屈臣氏生态商业体系 - 拥有逾6500万会员用户基础 构建独特生态 提供从"交易场"进化为"价值共同体"完整路径 [25] - OPTIMO（品牌创新增长部）为库内品牌提供评估诊断 数据洞察和场景落地一站式赋能 [25] - 数据开放共享机制使每一个生态参与者从"盲人摸象"进阶为"全局洞察" 显著降低创新试错成本 [25] - 构建以用户资产为核心 多方价值共生的生态共同体 通过数据 场景 服务三维融合实现生态内资源高效流转与价值裂变 [26] - 对IP运营方提供更广阔商业化空间 为IP内容注入新商业活力 吸引更多优质品牌关注与资源投入 持续提升IP商业变现能力和市场影响力 [27] - 对跨业态伙伴充当「场景渗透中枢」 通过全品类触点将主题内容深度植入消费者日常 实现高频次心智占领 解决流量碎片化和体验割裂难题 巩固用户忠诚度 [27] - 对供应商品牌成为「品效销协同杠杆」 借力屈臣氏全域数据与即时履约网络 将营销投入转化为可量化用户资产与复购率提升 [27] - 实现"用户黏性提升—品牌价值增长—商业资源反哺"良性循环 形成多场域共振共赢生态 挖深自身护城河 [27]

核心观点 - 湊湊火锅与米菲IP展开为期三个月的深度联名合作 旨在通过差异化营销强化品牌特色 这是母公司呷哺集团连续四年亏损后的破局尝试 [1] - IP联名已成为餐饮行业流量密码 但如何将短期流量转化为长期用户黏性是关键挑战 [8][9] - 湊湊计划通过定期联名活动满足不同圈层需求 目前已有2-3个储备IP正在评估中 [3] 湊湊经营现状 - 湊湊过去一年关闭73家门店 净减少60家 目前仅剩197家 已全面撤出成都市场 深圳广州宁波等多地门店也相继关闭 [6] - 母公司呷哺集团2021-2024年累计亏损近12亿港元 2024年湊湊净亏损3.53亿元 占集团总亏损九成 [6] - 湊湊翻台率从2次/天下滑至1.6次/天 市场表现持续低迷 [6][7] 联名活动细节 - 推出双人 四人及儿童联名套餐 包含米菲造型特色产品 [3] - 会员体系升级 畅吃卡用户办卡或续卡可获赠限量米菲公仔 会员日消费可免费领取文具周边 [3] - 目标活动期间营收实现倍数级增长 假日翻台率达6次以上 客流提升25% [3] 行业背景 - 2024年一季度餐饮行业IP联名活动达20多起 饮品品牌联名动作最多 [8] - 部分品牌联名活动带动客流显著增长 如小吊梨汤"五一"假期客流同比增12% 传播量提高23% [8] - 星巴克中国与五月天联名产品引发哄抢 显示IP联名的流量吸引力 [8] 湊湊发展战略 - 2024年已签约6家新开及重装门店 预计7月后陆续开业 另有超10家门店正在洽谈 [4] - 坚持"重质不重量"的开店策略 聚焦核心商圈优质点位 [4] - 新兴市场侧重品牌认知建设 成熟市场如长三角及北京地区聚焦顾客复购提升 [4] 行业专家观点 - 真正的IP联名应是品牌精神的乘法效应 而非简单的流量加减法 [9] - 联名营销需深化品牌故事和核心价值 持续优化产品和服务质量 [9] - 应建立会员体系进行精准营销 利用社交媒体优化用户体验 [9] - 需将联名活动纳入长期品牌战略 为品牌积累正向资产 [9]