行业背景 - 全球情绪经济规模突破5000亿美元 中国文创定制市场年复合增长率超15% [1] - 影像定制行业正经历变革 情感消费赛道规模达万亿级 [1] 公司定位与战略 - 品牌定位为"个性化影像创作与即时服务"的创新者 致力于成为用户"生活美学的共创者" [1][7] - 通过"艺术商店"级空间体验与OMO模式重构行业标准 [1][2][3] - 已启动"千店计划" 目标5年内拓展至1000家门店 服务触达1亿用户 [5] 产品与服务创新 - 线下门店采用油画框解构哲学设计 覆盖核心商圈/社区/交通枢纽 构建"10分钟服务圈" [2] - 提供1v1创作支持服务 降低操作门槛 未来将引入自助打印终端与作品分享会 [2] - 小程序支持照片上传/智能排版/个性化定制 产品涵盖照片书/艺术装饰画/主题日历/文创周边 [3] - 独创"线上下单+门店1小时极速取件"与全国快递到家双交付模式 [3] 商业模式 - 双引擎业务模型：高频证件照服务（年均10亿次需求）带动低频高值文创产品转化 [4] - AI智能修片系统实现单店日均服务能力达行业均值3倍 解决传统痛点 [4] - 内测数据显示30%证件照用户会同步定制文创产品 溢价空间达普通商品3-5倍 [4] 技术应用 - 云端即时同步与多人在线协作设计技术持续优化行业标准 [5] - AI修图系统确保合规性同时保留个人特质 自然妆容优化技术提升体验 [4]

公司业绩表现 - 2024年营收12.1亿元，经调整净利润2亿元，毛利率高达82.5% [1] - 2022-2024年收入分别为6.91亿元、8.05亿元、12.1亿元，2023年和2024年同比增速分别为16.5%和50.3% [2] - 2022年净亏损366万元，2023年扭亏为盈实现净利润8846万元，2024年净利润增至2亿元 [2] - 2022-2024年毛利率分别为78%、81.2%、82.5%，显示产品溢价能力强 [2] 产品结构 - 精华油产品2024年贡献收入4.48亿元，占总收入37%，2022-2024年占比分别为31.5%、35.3%、37% [3][4] - 山茶花精华油累计销售超3000万瓶，连续11年面部精华油品类全国零售额第一，连续8年零售额超1亿元 [3][6] - 面霜、乳液及爽肤水、精华液、面膜等其他品类2024年收入占比分别为15.7%、10.7%、10%、12.2% [4] 渠道布局 - 线上渠道收入占比从2022年45.2%提升至2024年59.1%，其中以线上直销为主 [7] - 截至2024年底拥有506家门店，超95%位于购物商场，线下门店提供体验式护肤服务 [8] - 采用OMO模式整合线上线下，通过私域运营增强用户黏性 [8] 营销与研发 - 2024年营销及推广开支3.65亿元，占销售及分销开支53%，占总收入30% [7] - 2022-2024年研发成本分别为2110万元、1970万元、3040万元，2024年研发占比仅2.5% [10] 行业定位 - 按零售额计在中国高端国货护肤品牌中排名第一，是前15大高端护肤品牌中唯一国货品牌 [9] - 核心产品定价200-800元，主攻高端市场，门店选址高端商场强化品牌认知 [9] - 国内高端护肤市场主要被国际品牌占据，国货品牌处于弱势 [9] 募资用途 - IPO募集资金将用于品牌塑造、全渠道网络建设、供应链强化、技术研发、多品牌矩阵打造等 [10]