行业核心观点 - 户外行业增长逻辑发生变化 从功能性消费转向社交符号消费 出现销量与使用频率脱钩现象 [4][6][7] - 社交媒体算法重塑户外消费逻辑 使户外活动从体验转变为视觉竞赛和时尚游戏 [15][16][17] - 户外装备正重演工装发展路径 从功能型产品演变为身份象征符号 [19][21][22] - 行业分化加剧 高端品牌依靠专业性守住价值 大众品牌陷入价格战红海 [26][27][28] 市场表现数据 - 探路者2024年上半年归母净利润同比暴跌74%至81% 三夫户外同期归母净利润激增65%至144% [4] - 2024至2025雪年国内滑雪场人均滑雪次数仅1.91次 与冬奥前持平 [5] - 2024年上半年携程露营订单量同比下滑23.6% [5] - 中国户外相关企业数量超17.7万家 2024年新增4.2万家 同比增幅近50% [13] - 迪卡侬2023年全球营收增长仅1.15% [36] 消费行为变化 - 泛户外人群从2018年1.45亿增至2021年底超4亿 [9][13] - 小红书露营笔记从2021年初100万篇增至2022年中400万篇 [12] - 抖音露营内容累计播放量超274亿次 [12] - 闲鱼户外装备搜索量翻倍 2023年底平台月出租商品超400万件 户外装备占比最大 [10] 品牌战略分化 - 安踏采用多品牌矩阵策略：始祖鸟定位高端向奢侈品看齐 萨洛蒙打造功能与时尚结合的爆款单品 [28] - 凯乐石实行"专业吸引潮流"策略 同时维护硬核攀登形象与时尚潮流产品线 [30] - 伯希和采用流量打法：2024年创下14小时GMV破6000万记录 营销费用与研发费用差距巨大 [33] - 迪卡侬启动品牌焕新：精简产品线 注入设计感 提升专业形象应对上下夹击 [36] - 北极狐战略调整：2016年起开设综合店展示产品线 推出年轻化ValleyRiver系列 聚焦徒步旅行场景 [38] 行业发展历程 - 2016年国务院发布健身休闲产业指导意见 预测2020年户外运动市场规模达9000亿元 [9] - 2018年实际市场规模仅589.7亿元 与目标相差甚远 [9] - 疫情成为行业转折点 户外从兴趣爱好转变为精神解药 [12] - 行业面临根本性问题：增长依赖虚拟朋友圈而非真实山野体验 [41]

来源：新华网 国际户外品牌正在以更细分、精准的产品定位，"抢滩"中国市场。 根据不完全统计，今年以来，已有包括Norrøna、NNormal、Marmot、Nordisk等至少8个国际户外品牌 宣布进入中国市场。其中，主打越野跑、登山、野炊等小众户外赛道的品牌成为主流。 事实上，随着国内户外运动市场的不断扩大，以及始祖鸟、萨洛蒙、Lululemon等"先发玩家"业绩持续 向好，中国市场正在被越来越多的国际户外品牌所关注，而细分赛道的崛起为新玩家提供了更多商机。 | 2025年以 | | --- | 来，已经进入或准备进入中国市场的部分国际户外品牌 制图：新华网时尚频道 国际户外品牌"集体"入华 今年5月，在离开中国市场七年后，挪威百年户外运动品牌Norrøna宣布与零售代理商滔搏达成合 作，"重启"中国市场。无独有偶，另一体育运动零售代理商三夫户外也宣布2025年启动Marmot（土拨 鼠）在中国市场的运营。 对普通消费者来说，可能不熟悉Norrøna与Marmot（土拨鼠），但作为专业户外运动经典品牌，户外圈 前者有着和始祖鸟"比肩"的知名度，而后者则是户外装备三大代表——"一鸟二象三鼠"之一。两者均于 多 ...

行业投资评级 - 报告对导热散热材料行业持积极看好态度 重点关注苏州天脉等本土企业 [3][4] 核心观点 - 下游电子设备高性能化、智能化、薄型化趋势显著提升散热需求 驱动行业持续增长 [3][12] - 热管和均温板凭借优异导热性能正加速替代传统散热方案 渗透率持续提升 [3][31] - 本土化采购成为重要趋势 国内供应链企业技术成熟有望受益 [3][35] - 全球热管理市场规模将从2023年173亿美元增至2028年261亿美元 复合增长率8.5% [3][21] 细分市场分析 - 热管市场2021年规模29.72亿美元 预计2025年达37.76亿美元 年复合增长率6.17% [15] - 均温板市场2021年规模7.04亿美元 预计2025年达11.97亿美元 年复合增长率14.20% [15] - 导热界面材料全球市场规模2019年52亿元 预计2026年达76亿元 年复合增长率5.57% [16] - 中国导热界面材料市场规模2021年13.5亿元 预计2026年达23.1亿元 年复合增长率11.34% [16] - 石墨膜2020年全球市场规模超70亿元 其中智能手机占比67% [16][17] 下游应用领域 - 消费电子领域：5G手机渗透率提升及AR/VR等新兴设备发展催生新增散热需求 [24][25] - 汽车电子领域：新能源汽车销量占比超40% 2035年预计达50%以上 推动散热需求增长 [27] - 安防行业：摄像头出货量从2020年4.1亿颗预计增至2025年8.3亿颗 散热需求同步提升 [28][30] 技术发展趋势 - 热管和均温板已成为中高端智能手机主流散热方案 替代传统石墨膜组合 [31][32] - iPhone 17 Pro系列有望引入铜质均热板技术 替代石墨烯散热片 [3] - 本土企业如苏州天脉在热管、均温板领域全球份额达0.53%和8.92% 打破境外垄断 [36] 市场竞争格局 - 行业集中度较低 日本和中国台湾厂商在传统领域占优 国内企业加速追赶 [36] - 本土代表企业包括苏州天脉、中石科技、碳元科技等 在细分领域建立较强地位 [36][38] - 国产终端品牌全球份额提升 带动上游供应链企业持续受益 [35] 重点受益标的 - 苏州天脉：较早布局超薄热管和均温板 通过多家知名品牌认证并实现规模出货 [4] - 中石科技：产品涵盖导热界面材料、人工合成石墨、热管/均热板等多品类 [38]

投资评级 - 维持"买入"评级 [5][6] 核心观点 - 公司短期盈利承压但长期增长动力明确 新品类拓展和全球化产能布局成为核心增长引擎 [1][2][3] - 预计25-27年收入持续高增长 归母净利润增速达36%/51%/28% [5][11] - 当前估值具备吸引力 对应25-27年PE为15/10/8倍 [5][11] 财务表现 - 2025H1实现营收6.85亿元 同比增长14.22% 归母净利润1.46亿元 同比增长44.53% [1] - Q2单季度营收3.29亿元 同比微增0.67% 归母净利润0.50亿元 同比下降20.12% [1] - 2025H1毛利率35.12% 同比下降2.1个百分点 期间费用率10.02% 同比上升0.11个百分点 [4] - Q2单季度毛利率31.1% 同比下降5.1个百分点 费用率保持相对稳定 [4] 业务发展 - 多元化品类拓展成效显著 水上用品和保温箱包成为第二增长曲线 [2] - 水上用品通过越南基地生产规避贸易壁垒 享受关税红利 [2][3] - 保温箱包瞄准户外露营等场景刚性需求 技术壁垒较高且毛利率可观 [2] - 深度绑定行业头部客户如RTIC 利用客户示范效应迅速打开市场 [2] 产能布局 - 形成越南 柬埔寨和摩洛哥三大海外基地供应链网络 [3] - 越南基地主要生产水上用品 海外无明确大型竞争对手 [3] - 柬埔寨基地作为保温箱包专用生产基地 产能具有高稀缺性 [3] - 摩洛哥基地正在建设中 预计与现有基地形成协同效应 [3] 盈利预测 - 预计25-27年实现收入12.7/18.7/24.0亿元 增速分别为27%/47%/29% [5][11] - 预计25-27年实现归母净利润2.5/3.8/4.9亿元 增速分别为36%/51%/28% [5][11] - 对应每股收益1.78/2.69/3.45元 [11] - 看好床垫修复 新能源汽车订单和海外产能订单持续释放 [5]

文章核心观点 - 中国越野跑市场呈现爆发式增长 带动赛事运营、越野跑鞋及地方文旅三类主要生意增长 [5][6][9] - 越野跑鞋市场由凯乐石、Hoka、萨洛蒙三大品牌主导 通过赛事赞助、社群运营和渠道扩张争夺市场份额 [13][15][16] - 行业呈现专业化与潮流化双轨发展趋势 品牌通过产品创新和跨界营销拓展泛人群市场 [17][18][19] 赛事运营增长 - 崇礼168超级越野赛吸引超2万人报名 中签率64% 类比茅台抽签热度 [5] - 三夫户外旗下三夫赛事上半年营收93.4万元 亏损近300万元 但赛事能牵引文旅大单和高黏性用户 [10] - 萨洛蒙推出"灯塔计划"越野赛 以百万级奖金完善赛事体系 [10] - 凯乐石通过朗途体育运营城市系列越野赛 将品牌植入补给站提升势能 [11] 越野跑鞋市场 - 2023年主流电商越野跑鞋销售额增长76%至3.5亿元 2024年近翻倍达6.3亿元 [11] - 凯乐石"大坡王"FUGA系列销售额同比暴涨269% 占据市场最大份额 [11] - 崇礼168赛事中42%跑者穿着凯乐石FUGA系列跑鞋 [11] - 头部品牌通过赛事赞助强化专业形象：凯乐石赞助Thailand by UTMB、HOKA赞助UTMB、萨洛蒙主办灯塔计划 [15] 地方文旅经济 - 崇礼168带动超17万人赴张家口观赛 产生旅游收入超1.68亿元 [11] - 赛事期间66个户外品牌参展 特装展位销售额普遍超20万元 [11] 品牌竞争格局 - 市场存在40余个越野跑鞋品牌 凯乐石、Hoka、萨洛蒙为三大头部品牌 [13] - 凯乐石全国门店超200家 开设多家FUGA旗舰店于高端购物中心 [16] - Hoka国内门店超100家 在上海开设1600平米全球最大旗舰店 [16] - 萨洛蒙大中华区门店近200家 在上海安福路开设艺术跨界概念店 [16] 新兴品牌入局 - 加拿大品牌norda通过滔搏进入中国 lululemon推出首款越野跑鞋beyondfeel trail [18] - 运动员Kilian Jornet联合Camper创立NNormal品牌 于温岭山赛期间进入中国 [18] - Nike新品ACG Ultrafly越野跑鞋亮相UTMB 计划2025年上市 [18] 行业发展趋势 - 品牌双线战略：专业化方向精进抓地力/缓震性能 潮流化方向融入日常穿搭 [17][19] - 萨洛蒙签约00后演员赵今麦代言 渗透女性市场 [18] - Hoka与时装设计师Spencer BADU合作推出潮流款跑鞋 [18] - 凯乐石携跑鞋登陆巴黎时装周 推出纯白配色打破传统亮色惯例 [18]

越野跑行业热度与驱动因素 - 越野跑赛事火爆 报名需抽签且中签率低 如崇礼168超两万人报名 中签率仅64% 堪比抢茅台[3][4][5] - 三大核心驱动因素：逃离城市的悦己需求与社交属性 赛事增多及品牌赞助推动 政策红利与地方文旅支持[6] - 市场化程度高 赛事与品牌搭建场景 跑团与俱乐部聚合人群 形成完整产业链[1][7] 核心增长赛道与商业机会 - 三类主要受益业务：赛事运营 越野跑鞋销售 地方文旅经济[13] - 赛事运营虽短期亏损但战略价值显著 可牵引文旅大单与政策红利 并积累高黏性用户 如三夫赛事上半年营收93.4万元但亏损近300万元[15][16] - 越野跑鞋线上销售额2023年增长76%至3.5亿元 2024年近翻倍达6.3亿元 凯乐石主力产品FUGA系列销售额同比暴涨269%[20][21] - 赛事强溢出效应拉动文旅消费 如崇礼168带动17万人观赛 产生旅游收入超1.68亿元[22][23] 市场竞争格局与品牌策略 - 头部品牌呈三足鼎立：凯乐石 HOKA 萨洛蒙占据主导 覆盖超40个品牌[28][29] - 品牌通过赛事赞助 社群运营 渠道扩张争夺市场：凯乐石主办城市系列赛并赞助国际顶级赛事 HOKA赞助UTMB 萨洛蒙推出高奖金灯塔计划[30][33] - 社群运营增强用户黏性 如凯乐石跑山帮 HOKA山野课堂 萨洛蒙Go野训练营[34][35] - 渠道扩张白热化：凯乐石门店超200家 HOKA国内门店超100家 萨洛蒙大中华区门店近200家[36] 行业新进入者与未来趋势 - 新品牌加速入局：加拿大norda通过滔搏进入中国 lululemon推出首款越野跑鞋 NNormal宣布进入市场 Nike以ACG系列押注户外赛道[39][40] - 双线发展战略成为主流：一方面强化专业性能稳固核心人群 另一方面通过潮流化破圈 如萨洛蒙签约赵今麦代言 HOKA联名设计师 凯乐石登陆巴黎时装周[42] - 未来方向聚焦高性能专业化与日常潮流化并行 释放更大市场潜力[43]

股价表现与资金流向 - 9月3日盘中股价上涨2.07%至9.36元/股 总市值82.71亿元 成交额2.01亿元 换手率2.48% [1] - 主力资金净流出308.84万元 特大单买入403.93万元(占比2.01%) 卖出1286.88万元(占比6.42%) 大单买入5314.46万元(占比26.50%) 卖出4740.36万元(占比23.64%) [1] - 今年以来股价累计上涨33.73% 近5日涨1.08% 近20日涨2.18% 近60日涨幅为0 [1] - 年内1次登上龙虎榜 最近4月30日净买入1.15亿元 买入总额2.27亿元(占比13.81%) 卖出总额1.13亿元(占比6.84%) [1] 业务结构与行业属性 - 主营业务包含户外用品(服装63.31% 鞋品13.29% 装备3.71%)和芯片业务(17.13%) 其他业务服务占比2.56% [1] - 所属申万行业为纺织服饰-服装家纺-运动服装 概念板块涵盖户外露营、小盘、商业航天、体育产业及医疗器械 [2] 股东结构与财务表现 - 股东户数5.80万户 较上期增加31.04% 人均流通股15220股 较上期减少23.69% [2] - 2025年上半年营业收入6.53亿元 同比减少7.82% 归母净利润2009.41万元 同比大幅下降76.50% [2] 分红历史 - A股上市后累计派现5.09亿元 近三年累计派现3041.77万元 [3]

行业规模与增长趋势 - 2025年中国运动品牌市场规模有望突破5000亿元人民币[2] - 2024年户外市场规模达1504亿元，同比增长23%[5] - 骑行、垂钓、滑翔伞等细分领域增速最高超过100%[11] - 预计2035年中国户外运动渗透率接近欧美水平（45%以上）[13] - 高端户外市场年复合增速达35%[28] 市场驱动力与消费行为转变 - 国民健康素养水平五年间从19%跃升至32%[2] - 社交媒体户外相关内容获得140亿次浏览热度[2] - 消费价值从"符号占有"转向"价值共鸣"，健康投资取代身份投资[16][18] - 户外活动成为年轻都市白领的社交货币，体现成就感与健康生活[18] - 消费者需求从泛化向精准具象跃迁，注重多场景适配性[7][31] 品牌业绩与市场表现 - 亚玛芬集团大中华区Q1营收4.46亿美元，同比增长43%[2] - 威富集团大中华区Q1营收2.17亿美元，同比增长4%[2] - 阿迪达斯大中华区Q1营收10.29亿欧元，同比增长13%[2] - BranDNA业绩保持稳定强劲增长，已签约Body Glove、Dakine等国际品牌[15] 竞争格局与品牌动态 - 近三年超20个国际户外品牌通过直营、代理或合资模式进入中国市场[20] - 超10家本土品牌开拓国内市场，本土品牌产品均价涨幅达25%-65%[24] - 安踏收购狼爪，报喜鸟收购美国高端户外品牌Woolrich[24] - 李宁收购瑞典户外品牌Haglöfs，其全球旗舰店将落户上海[20] - 德国品牌Vaude、丹麦品牌Nordisk、北美品牌Alo均加速布局中国市场[20] 本土化战略与创新方向 - 本土品牌通过深度洞察消费习惯、灵活运营和供应链响应形成竞争壁垒[25] - 安踏推行"千店千面"全直营策略，361度采用"超品店"一站式购物模式[25] - 萨洛蒙在中国市场投资本土创新，开发特殊剪裁和适应城市环境的材料[29] - 品牌竞争焦点从品牌力延伸至本土化服务、场景适配和供应链效率[27] 行业挑战与发展方向 - 赛道过度拥挤导致产品同质化风险，但消费者更忠于赛道而非单一品牌[23] - 未来竞争关键在于对场景和品质颗粒度的把握，需兼顾时尚与功能[29] - 风险在于价值定位模糊及为短期利益牺牲创新和质量[29] - 户外赛道细分加速，涵盖专业、时尚、轻量化等多维赛道并行发展[28][31]

**三夫户外2025年上半年电话会议纪要关键要点** **公司业绩与财务表现** * 公司2025年上半年营收3.78亿元，同比增长21.77%[2] * 整体毛利率从2024年的57%提升至2025年上半年的59%[18][29] * 批发业务收入5400万元，占总收入14.29%，其毛利率低于公司总体平均毛利率[28][29] * 户外装备类产品销售额4000万元，占总营收10.77%，毛利率因库存折扣销售及渠道变化而下滑[13] * 已停止对松鼠部落项目投资并全额计提固定资产减值，2025年上半年该项目归属上市公司亏损约280万元[3][19] **核心品牌表现与增长点** * X Bionic品牌收入增长188%至4073万元，成为核心增长点，其高毛利率对公司整体盈利能力有积极作用[2][18] * 胡迪尼品牌收入4073万元，同比增长188%，是利润翻倍的重要贡献者[4][20] * Crispi品牌收入4590万元，同比增长16%[4] * 其他代理品牌（Danner、Laspadeva、神秘农场）总营收5876万元，与去年基本持平[4] **品牌矩阵与发展战略** * 公司以X Bionic品牌为核心，定位高端功能性运动产品，拥有强大产品竞争力（如瑞士功能内衣和意大利研发越野跑鞋）[2][5][25] * 继续发展胡迪尼（定位轻奢）、Crispi等代理品牌，并计划在上海开设Crispi首家单品牌店[2][5][9] * 签约代理国际知名户外品牌MARMOT土拨鼠，定位专业户外，预计明年开始全面运营[2][5][7][9] * 品牌推广策略分为专业运动领域（滑雪、越野跑，占销售额25%）和更广泛的户外及都市户外市场（占销售额70%左右）[22][23] **渠道发展与运营策略** * 线上销售增长迅速，主要得益于大规模启动直播业务（已有约10个直播间），目标是未来实现线下占比65%、线上占比35%的均衡发展[2][11] * 2025年下半年X Bionic将新开滑雪店（新疆将军山、北京延庆、崇礼太舞小镇），并新增加盟店[15] * 截至2025年9月30日，X Bionic经销商门店将达20家，自营门店达40家；胡迪尼自营门店达16家，经销商门店达30家[15] * 计划加强东北市场覆盖，包括二线和三线城市[17] **未来计划与风险应对** * 公司计划通过定增募集资金，重点投入X Bionic品牌营销，以缓解资金短缺问题并抓住户外运动行业发展机遇[2][6][7] * 正在招聘具有国际品牌运营经验的高层管理人员负责X Bionic品牌运营[24] * 产品策略将同时推进专业性（如研发高功能产品）和大众化（如推出价格约1000-1500元的普及性产品）两条路线[26] * 希望为X Bionic品牌起一个合适的中文名字以便更好地破圈[27] * 未来营销重点包括提升X品牌店铺形象、加大新媒体平台（小红书、抖音）投放、接洽品牌形象代言人[21]

凯乐石高端化战略与市场表现 - 公司近两年朝高端化发力 热销冲锋衣价格在2800-3600元之间 登山羽绒服最高价破万 跑山鞋均价基本在1000元以上 [5] - 2024年主流电商平台产品同比增长153% MONT X系列冲锋衣年销售额同比增长超200% FUGA系列越野跑山鞋销售额同比暴涨269% 占据超25%市场份额 [20] - 线下渠道快速扩张 2024年新开44家门店 全国共有350家直营门店 数量超越始祖鸟所在部门的227家 [20][21] 仿制品市场现状与影响 - 台州出现大量低价仿制品"台州石" 价格仅为正品1/10 主推款价格在110-630元之间 [15][16] - 仿制品使用T800等低廉面料 工艺粗糙 存在溢胶等问题 但满足日常通勤需求 [17][18] - 仿制品销售火爆 淘宝多条单链销量数千甚至破万 拼多多多条单链拼单成功超20万件 [18] 高端户外市场竞争格局 - 始祖鸟所在部门2025Q2收入增长23%至5.09亿美元 增速低于去年同期34% 增速呈现波动下行趋势 [24][25] - 2024年国内运动鞋服市场同比增长仅5.9%至4100亿元 高端运动服饰市场规模增速降至8.2% [25] - 萨洛蒙2024年首次在中国落地黄金联赛 2025年推出超百万元奖金的"灯塔计划" 618期间天猫户外鞋靴销量同比增长超400% [27][28] - HOKA加速社群建设 2025年5月在上海揭幕全球首家品牌体验中心 [29] 公司面临的挑战与风险 - 可能失去中国攀岩国家队赞助权益 可隆很可能将取代凯乐石成为新官方合作伙伴 [30] - 社媒平台出现员工爆料 涉及基层销售人员待遇不公 考核管理混乱 强制大小周等问题 [32] - 户外运动鞋类赛道面临萨洛蒙等强劲对手竞争 亚玛芬计划2025年为萨洛蒙再开100家新店 [27][28]