投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括红思客资产杨岌赵吉星等 [2] - 活动时间为2025年6月4日，地点在深圳市南山区大新路198号创新大厦B栋9楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书李枫女士、副总经理兼技术总监卢庆华先生 [2] 智能教育产品推广和发展计划 构建AI全场景解决方案，深化产教融合生态 - 以AI软硬一体化解决方案为核心，推动教育数字化与智能化升级 [2] - 与职业院校、科研机构深度合作，建立AI线下公共实训中心 [2] - 借鉴知名企业校企合作模式，打造“教育 + 技术 + 产业”闭环生态 [2] 打造AI消费电子产品，构建家庭教育服务闭环 - 2025年完成专为儿童设计的AI消费电子产品从概念设计到生产的全流程开发及销售体系建立 [2] - 该产品集多种功能于一体，为儿童提供智能化、个性化陪伴服务 [2] - 拓展家庭教育场景，构建“硬件 + 内容 + 服务”生态体系 [3] 营销渠道拓展情况 - 实施精准渠道战略，构建立体化营销网络 [4] - 建立“直营 + 代理”销售体系，重点突破区域市场 [4] - 推进数字化营销能力建设，构建智能营销中台 [4] 人工智能 + 教育领域研发和应用进展 - 获得多项相关发明专利和软件著作权，推出生成式智能和教育数字化结合的系列产品 [5] - 打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案 [5] - 与深圳大学等院校合作，在智能教育业务持续发力，技术领域持续创新 [5] - 新一代智能教育产品研发为后续战略项目奠定技术基础 [5]

市场概况 - 学习机市场在过去两年从零起步，销量突破一千多万台，成为教育和3C市场中最亮眼的单品 [1] - 2025年一季度学习平板全渠道销量达126.5万台，同比增长29.4% [1][4] - 义务教育在校生1.6亿人，市场渗透率不足10%，每年新增1000万一年级学生，40%用户存在换机需求 [6] - 2025年教育企业密集推出新品，包括猿辅导"小猿AI学习机"、学而思P/S/T系列、作业帮X50等 [5] 需求驱动 - 三、四线城市家长对优质教育资源需求更迫切，但价格敏感度高，线下辅导班或线上课程年费用易超万元 [3][13] - 学习机提供课程+陪伴功能，满足家长辅导和监管需求，下沉市场消费需求日益刚性 [11][12] - 中端价位（2000-3999元）占57.2%市场份额，作业帮和学而思分别以46.7%和16.4%领跑该区间 [13] 渠道策略 - 品牌加速线下门店布局，作业帮覆盖全国主流省市，猿辅导计划2025年二三线城市门店数量翻倍 [14] - 下沉市场用户依赖实体店体验，门店成为触达消费者的有效方式 [14] - 营销全面铺开，电梯广告、社群推广和直播电商共同推动订单增长 [3] 技术升级 - DeepSeek大模型使成本下降八九百倍，性能年提升40%-50%，推动一体化学习方案落地 [3][16] - AI交互拟人化，可识别错因、情绪和学习能力，接近"一对一"教师水平 [16][17] - 教育垂类模型需严格调试，作业帮、学而思等结合DeepSeek实现"通用+教育"模型融合 [18] 竞争格局 - 市场集中度高，2025年Q1前六大品牌（作业帮、学而思、科大讯飞等）合计占74.4%份额 [20] - 教育品牌线上销量占比从2023年Q1的10.3%升至2025年Q1的59.3%，反映用户转向系统化学习解决方案 [20] - 三类企业参与竞争：电教企业（如步步高）、科技企业（如科大讯飞）、教育企业（如作业帮） [20] 产品开发 - 学习机需覆盖全科内容+常态化交互，教研团队能力比硬件更重要 [21][22] - 内容需适配使用场景，包括讲解时长、提问设计、画面风格等细节 [21][22] - 教育企业积累的学情数据和大模型形成"数据飞轮"，驱动产品迭代 [17][22]

行业趋势 - 2025年3月移动端AI应用月活用户突破6.47亿 超半数中国网民进入"AI原生应用"时代 [1] - 教育AI在技术浪潮中表现突出 成为行业突围方向 [1] 公司表现 - 小猿AI上线首月即登顶教育领域AI用户新增榜首 并跻身全网AI应用新增下载TOP 10 [1][3] - 作业批改功能持续发挥技术标杆作用 1V1个性化讲解功能实现渗透率跨越式提升 [5] 技术优势 - 底层数据包括500万小时+教学视频 20亿+题库 1万+知识点 100万+试卷 以及300亿学情数据 [3] - 自研猿力大模型与Deepseek-R1推理大模型协同进化 构建独特模型矩阵 [5] - Deepseek精准定位错题根源 猿力大模型实现引导式教学 [5] 产品特点 - 覆盖作业检查 学情诊断 错因分析 1v1讲解等100多个关键学习场景 [5] - 结合教师核心教学策略与学生中心行为路径策略 回归启发思考教育本质 [5]

教育科技行业趋势 - AI技术正推动教育领域深刻变革 实现"因材施教"的古老理想 [1] - 教育科技的核心在于通过数据洞察个体差异 构建动态学习生态系统 [2] - AI在教育中的角色应是智慧助产士 而非标准化流水线 [3] 公司战略与产品 - 伴鱼团队十年深耕个性化教育科技 将愿景转化为现实产品 [1] - 产品矩阵涵盖伴鱼绘本 伴鱼一对一 伴鱼阅读营 伴鱼智学 均以个性化为核心基因 [2] - 技术应用方向聚焦"唤醒独特生命" 而非算法批量制造人才 [1][3] 技术实现路径 - 通过多维动态数据(答题速度 错误类型 复习频率等)构建精细学习者画像 [2] - AI系统可定制学习路径 预判认知障碍 提供及时干预 [2] - 为同一知识点设计千万种适配不同认知方式的吸收路径 [1] 用户价值主张 - 满足成就导向型 兴趣驱动型 关系依赖型等不同性格学习者的需求 [1] - 通过微进步捕捉和适时鼓励传递教育温度 [3] - 学习过程符合个体规律 提升效果与效率 [2]

教育行业变革 - AI大模型浪潮推动教育行业从"死记硬背"向学以致用转变，考试改革加速进行[2][34] - 新课标改革下，数学等学科考试题型出现显著变化，情境化、跨学科题目增加阅读量，考察学生解决实际问题的能力[2][34] - 美国得克萨斯州Alpha School模式被行业看好，上午2小时AI个性化学习，下午实践技能培养，学生标准化测试成绩超过美国平均水平[4] 公司战略与产品 - 公司决定用AI大模型和多模态方式重构过去11年积累的数据和内容库[3] - 主打双模型驱动策略，接入DeepSeek和豆包模型，在稳定性和性价比方面表现突出[26][27] - 重点突破AI学习类应用，避免"对话框式"产品，强调AI与教育本质的连接点[14][18] - 采用"慢积累+快落地"模式，十年构建1万节动画课程体系，每节成本约10万元[11][13] 技术应用与创新 - 利用RAG技术和MCP协议，使大模型能低成本高效率接入本地知识库和工具链[7] - AI视频作为核心信息载体，强调内容结构化标签的细粒度，支持实时检索与重组[28] - 通过"人类教学经验反哺模型"解决AI幻觉问题，基于结构化课程内容进行训练和调优[19] - 累计1.1亿用户产生超5000亿次互动数据，为AI调用提供结构化支撑[12] 市场竞争与差异化 - 数字化课程内容资源库是核心竞争优势，严格匹配公立学校教材版本体系[11] - 与公立教育体系深度绑定，拥有370多万名公立学校教师用户提供数据校准[12] - 强调工程化打磨能力，将模型能力与自有资源深度融合构成竞争壁垒[17] - 避免红海竞争，不做高黏性互联网产品，专注解决学习问题[24][25] 教育场景落地 - 提出"新型双师课堂"理念，AI负责知识传递精准性，真人教师聚焦情感支持与价值观引导[30] - AI课堂解决方案标准化交付，但允许学校根据校情调整AI与教师协作比例[39][40] - 学生学情数据实时反馈教师，实现"以学定教"，帮助教师动态优化教学策略[38] - 通过系统化解决方案推动学生成长为适应AI时代的终身学习者[36]

战略合作 - 纳米盒、腾讯云计算、深圳报业集团出版社达成三方战略合作，开启AI技术赋能教育出版全链条的新时代 [1] - 合作内容包括AI辅助教材编写系统、虚拟教师课程资源库及教育出版大数据平台 [3] - 合作预计2025年为纳米盒带来超过4000万营收 [3] 技术应用 - AI辅助系统可基于课程大纲自动生成适配不同学段的教案，大幅缩短教师备课时间 [3] - 虚拟教师通过多语言、多模态交互打破地域教育资源壁垒 [3] - 整合AI分析、用户行为数据及市场洞察，实现精准内容分发和个性化学习推荐 [5] 产品展示 - 纳米盒现场演示AI教育融合出版产品的数智人交互产品 [3] - 公司作为教育出版大数据平台建设者和运营方，在大数据与教育科技领域具有显著优势 [3] 战略规划 - 此次合作是纳米盒在智慧教育领域的重要里程碑 [6] - 未来将持续深化技术研发，加大AI教育融合出版领域投入 [6] - 通过优化教育出版大数据平台提升数据分析能力和智能服务水平 [6] 行业影响 - 推动传统出版向"智慧出版"转型，实现个性化教学内容生成和多模态交互式学习体验 [3] - 助力行业实现更高效的内容生产、更智能的学习体验和更精准的出版决策 [6] - 探索AI时代教育融合出版新范式，为行业高质量发展注入新动能 [6]

企业合作与交流 - 灵溪集团董事长张秦华与灵溪传媒创始人李苏玺率代表团访问海尔集团，双方就企业发展、生态品牌、人工智能应用等话题进行深入交流 [1] - 海尔集团董事局主席周云杰接待代表团，并分享海尔生态创新经验 [1][3] - 北清优学AI+教育希望与海尔集团在AI+教育领域达成合作，共同推动人工智能服务教育公平 [8][12] 海尔集团生态品牌与创新 - 海尔集团以1.6万平方米的沉浸式生态体验中心展示创新科技与人文关怀的结合 [3] - 海尔展厅分为三层：首层展示卡奥斯工业互联网生态，二层呈现企业文化发展历程，三层打造全屋智能生活场景 [5] - 周云杰提出生态品牌、生态企业、生态经济是未来发展的新范式、新方向和新引擎 [7] 北清优学AI+教育的使命与愿景 - 北清优学AI+教育致力于用AI重塑教育公平，目标是让90%的中国家庭不再为提分焦虑 [12] - 公司秉持"助力青少年全面健康成长"的使命，推进教育公平体系建设 [12] - 张秦华强调企业社会责任，以用户为中心，与海尔理念一致 [8] 行业趋势与未来展望 - 人工智能时代下，企业需以生态方式拥抱变革，创造更大可能性 [7] - 海尔展示的智能家居解决方案体现物联网技术在家电领域的深度应用 [5] - AI+教育被视为推动教育现代化的重要方向，北清优学与海尔的合作可能成为行业实践样本 [8][12]

澳门科技创新发展 - "澳门科学一号"卫星成为中国地磁场探测精度最高的卫星，已绕地球运行1万多圈并取得多项重要科学成果 [1][2] - 该卫星是内地与澳门联合研制的空间科学卫星，被视为"一国两制"下科技创新合作的成功典范 [2] - 项目团队已与18个国际著名研究机构签订合作研究协议，并着手筹备2028年发射"澳门科学二号"卫星 [3] 中医药大健康产业 - 澳门通过人才培养、科研发展和国际平台搭建，中医药"产学研"链条日益壮大 [4] - 澳门科技大学转化医学中心运用人工智能和大数据技术加速构建国际认可的中医药标准 [6] - 粤澳合作中医药科技产业园已帮助9家企业13款产品获得莫桑比克注册批文，3家企业11款产品获得巴西上市许可 [7] 青年创新创业 - 普强时代创始人何国涛获得横琴科技创业大赛1亿元奖金，公司已获得上百项专利并成为多家世界500强供应商 [8] - 澳新星教育科技运用AI技术提升教育体验，已完成首轮融资并进驻澳门青年创业孵化中心 [9] - 澳门青年加速融入大湾区发展，主动把握创新创业机遇 [9]

青年创新创业活动概况 - 2025"创青春"中国青年创新创业周开幕会及"金种子杯"大学生创业大赛在长沙举行，通过"揭榜挂帅"擂台、资本对接、政策支持等方式吸引青年人才留湘发展[2] - 活动涵盖人工智能、生物医疗、智慧农业等领域，10余家创投机构参与洽谈，湖南麓山创星创投与14个大学生基金项目签约[3] - 湖南黑马科教教育科技创始人胡含兵获母校湖南师范大学创业支持，包括场地减免、资源对接等[3] 科技创新"揭榜挂帅"机制 - 发布2025年度中国青年科技创新榜单，覆盖8大领域122个技术攻关题目，在8个城市设主擂台，长沙为高端装备领域主擂台，发布中航工业等20个榜题[5] - 湖南省青年科技创新榜单聚焦省内"4×4"现代化产业体系16个领域的难点问题[5] 创新创业配套支持体系 - 活动期间将举办16项配套活动，包括投融资对接会、训练营等，预计开展35场大讲堂、50余场导师对接会及40余场赛事[7] - 湖南省大学生创业投资基金提供5.05亿元支持，长沙海瑞智科技等企业通过基金入选省级储备库[10] - 湖南清皓普众科技获省药监局加速审批、人社局信用贷款及创业基金注资，2024年斩获两张医疗器械注册证[12] 国际创业案例与成果 - 伊拉克留学生康天创办长沙康思凯进出口公司，2024年完成首笔200万元钢材订单，搭建中伊贸易桥梁[14] - "金种子杯"大赛吸引全球4.04万个项目参赛，160支团队角逐四大产业赛道，16个项目获奖[16] - 中南大学煤矸石处理项目采用自热式脱碳技术，实现初步投产[17] - 湖南大学李镓睿团队研发低碳建材降碳剂，销售额破1000万元，碳减排7.5万吨，厂房落地长沙经开区[18] 获奖项目扶持政策 - 金、银、铜奖项目分获10万、3万、1万元奖金，并提供导师一对一辅导及产业资源对接[18] - 获奖项目可享科研、金融、成果转化优先支持，落地湖南者按省级政策给予扶持[18] - 部分项目已投入应用，如低碳剂用于湘府东路大桥建设，钛材加工项目与湖南云箭集团等达成合作[19]

人工智能与教育融合 - 人工智能是引领新一轮科技革命和产业变革的战略性技术，是未来科技竞争的核心领域，也是青少年适应未来社会的关键能力 [1] - 人工智能与教育的深度融合将带来革命性变革，深刻影响学生学习方式、教师教学方式和学校管理方式，推动教育进入智能教育阶段 [2] - 我国人工智能在基础理论、核心技术方面存在短板，需在基础理论、高端芯片、系统软件上突破 [2] 科学教师培训 - 科学教师培训是国家创新驱动发展战略的基础性、先导性工程 [1] - 需构建分层分类的培训体系，针对不同发展阶段、不同学科背景教师提供个性化方案 [3] - 强化实践导向，通过工作坊、案例教学等形式提升培训实效性 [3] - 建立长效机制，推动教师培训与专业发展、职称评聘等制度衔接 [3] 青少年AI教育 - 青少年AI测评（CAI）旨在培养具有AI特色的复合型人才，培养创新思维和创造能力 [4] - 通过"科技+劳动、体育、艺术"跨界融合，构建"有温度的科学教育"生态 [4] - 科学教师培训与青少年AI测评协同如"DNA双螺旋"，前者保障教育质量，后者实现资源均衡分配 [4] 企业参与与实施方案 - 北京未来跳动教育科技有限公司（科小猫人工智能）聚焦"师资培养—人才选拔"生态链构建 [5] - 实施"三横三纵"战略，横向覆盖教师培训、学生培养、测评认证，纵向贯通课程、服务、测评体系 [5] - 探索"AI+教育"新场景，严格落实教育部课程指南与数字化转型要求 [5] 协同发展机制 - 推动"家校社政企"协同，学校深化课程改革，企业开放实践平台，家庭营造创新氛围 [3] - 科学教育与AI教育将进入系统化落地阶段，推动教师能力提升与学生素养测评协同发展 [6] - 产、学、研各界携手构建有温度、有灵魂、有生命力的科学教育生态 [6]