文章核心观点 介绍九州通医药集团的发展现状、战略推进情况及未来规划，展现其在行业中的地位和发展潜力 [1][2] 公司基本情况 - 2010年在上交所挂牌上市，现有控股公司682家，员工3万余人 [1] - 2024年前三季度，实现营业收入1134亿元，位列中国500强企业176位，中国民营企业第55位 [1] 业务发展成果 - 加盟药店近30000家，2024年销售突破70亿元，同比增长50%，成为中国药品零售企业销售规模前十强 [1][2] - 2024年前三季度总代理实现销售141.19亿元，同比增长18% [2] - 诊所加盟店达1366家，未来五年计划实现直营+加盟诊所突破万家 [2] - 完成100多个数字化项目，拥有1400多名IT工程师 [2] - 2月27日，公募REITs在上交所发行成功，募集资金11.58亿元，成为行业第一支发行的医药仓储物流资产公募REITs [2] 公司战略与规划 - 推进新产品、新零售、新医疗、数字化、不动产证券化的“三新两化”战略 [2] - 2020年完成董事会换届，向职业经理人团队过渡，下一步将优化制度机制，建成现代化公司治理体系 [2]

文章核心观点 公司2024年紧跟政策，以“稳健、创新、协同”为发展基调，发挥批零、药械、工商协同优势，各业务板块有不同表现，未来将根据行业政策调整经营策略，在各业务领域积极拓展，还与华为等合作应用新技术，同时注重现金流改善和风险控制 [1][2][4] 会议基本情况 - 会议于2025年3月以网络会议形式在公司南宁园区五楼会议室召开 [3] - 公司参会人员有董事长兼总裁朱朝阳、副总裁兼财务总监曾祥兴、董事会秘书徐扬 [1] - 调研机构众多，包括嘉实基金、银华基金等多家基金、证券、资管机构 [1] 2024年度经营情况 经营策略 - 以“稳健”应对行业政策和市场变化冲击，严控经营风险；以“创新”应用新技术赋能产业转型；以“协同”强化品种开发等，提升核心竞争力 [1] - 发挥批零、药械、工商协同优势，整合资源推动新业务和新产品发展，应用新技术赋能管理和业态转型 [1] 各业务板块表现 |业务板块|主营营业收入（万元）|同期增减|占比|归属于上市公司股东的净利润（万元）|同期增减|占比| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |医药批发|1,671,120.15|-0.46%|79.21%|52,032.63|5.86%|60.87%|[2]| |医药零售|320,857.84|13.71%|15.21%|13,644.41|-7.39%|15.96%|[2]| |医药工业|116,266.88|4.46%|5.51%|19,662.09|-5.31%|23.00%|[2]| 主要交流问题及回答 医药批发业务 - 2024年营业收入同比下降0.46%，原因是行业集采、医保控费影响医院端用药，公司强化经营风险控制部分销售 [2] - 未来以稳为基石，强化货款催收，扩大优质医院客户销售规模，控制风险销售，加大器械耗材等品种销售，把握院端处方流出机遇发展零售和工业 [4] 中药配方颗粒业务 - 2024年持续加大品种备案和市场拓展，仙茱制药完成597个品种备案，开发入院客户1100多家，省外市场收入约占27% [4] - 参与集采，虽影响毛利但带来入院机遇和量的增长，未来持续推动备案，把握集采机遇提升市场份额，力争今年省外收入占比达40% - 50% [5] 医药零售业务 - 2024年营业收入同比增长13.71%，归母净利润同比下降7.39%，原因是低毛利率处方品种销量增长，普药等销售减少 [6] - 2025年重点以加盟方式布局空白区域药店，承接流出处方，开展专业健康服务，落地新零售业态 [6] 中药饮片业务 - 继续强化研发创新投入，推动工艺和标准研究，研发药食同源和药妆产品 [7] - 发挥商业渠道优势，提升区内医院客户份额，加大零售市场销售占比，拓展区外市场，强化数字化应用和成本管理 [7] 中成药业务 - 2025年加快产品创新研发，扩大核心产品适应症，强化院内制剂研发代生产，挖掘优质产品 [8] - 加快玉林中成药生产项目建设，提升产能 [8] - 扩充整合营销团队，打造拳头品牌，建立合作推动全国市场布局 [8] 合作与技术应用 - 与华为、润达医疗合作，围绕连锁智慧药房等展开，应用先进技术与医疗健康产业融合，成效显著 [9] - 未来在供应链、零售、医院端加大AI应用，推动数据分析等工作实现精细管理和降本增效 [9] 现金流控制 - 2024年经营性现金流好转，原因是执行以经营质量为核心战略，严控账期，加大货款催收 [9] - 后续继续稳健经营，加大应收账款催收，控制规模，采取多种结算方式，提升对账销率和回款速度 [9]

发行方案 - 向特定对象发行方案经多次会议审议通过，待上交所审核并报证监会注册[9] - 发行对象为控股股东开开集团，现金认购全部股份，构成关联交易[9] - 发行价格由8.17元/股调整为8.13元/股，发行数量19,651,945股，未超总股本30%[11] - 发行对象认购股票36个月内不转让，18个月内不减持[12] - 募集资金不超159,770,312.85元，用于补充流动资金[12] 业绩数据 - 2021 - 2024年1 - 9月归母净利润分别为2,185.90万元、3,992.82万元、3,930.01万元和3,460.45万元[16] - 2021 - 2024年1 - 9月综合毛利率分别为26.42%、23.66%、20.85%和18.05%[16] - 2024年1 - 9月医药类主营业务收入68,827.53万元，占比94.98%[72] - 2024年1 - 9月服装类主营业务收入3,170.13万元，占比4.37%[72] - 2023年期末应收账款达3.65亿元，同比增长120.52%，经营活动现金流量净额57.84万元，同比下降99.27%[139] 股权结构 - 发行前开开集团持股64,409,783股，占比26.51%，发行后预计持股84,061,728股，占比32.00%[13][158] - 发行前静安区国资委合计持股29.34%，发行后预计合计持股34.62%[13][158] - 截至2024年9月30日，有限售条件股份持股数量为3000000股，持股比例为1.23%[29] - 截至2024年9月30日，无限售条件股份持股数量为240000000股，持股比例为98.77%[29] 业务板块 - 以医药流通及服务和服装批发、零售为双主业[69] - 服装板块深化业务提质增效，扩大规模，加大批发业务品类开发[94] - 医药板块稳住中西成药批发基本盘，强化中药饮片业务增长盘[92] 品牌与产品 - “上雷”自主品牌滋补系列超300个品规，市场覆盖长三角，年销售超亿元[59] - 公司开设40余家“上雷”自主品牌专柜并入驻多家线上商城平台[62] 财务投资 - 截至2024年9月30日，财务性投资规模为10,695.22万元，占归属于母公司所有者权益的17.29%[99] - 持有上海鼎丰科技发展有限公司44.44%股权，账面余额10,116.23万元[110] - 持有广东中深彩融资担保投资有限公司40.00%股权，账面余额10,000.00万元，减值准备10,000.00万元[110] - 持有上海静安制药有限公司42.42%股权，账面余额252.35万元[110] 未来展望 - 2024 - 2026年总体资金缺口为24,850.79万元[189] - 2024Q4E、2025E、2026E营收分别为34,220.02万元、127,756.99万元、150,137.65万元[197]

业绩总结 - 报告期内公司营业收入分别为66,983.04万元、89,417.19万元、92,507.04万元和74,492.54万元，呈增长趋势[4][8] - 2024年1 - 9月公司营业收入74,492.54万元，同比增长21.10%[27][28] - 2024年1 - 9月净利润4,456.14万元，变动率140.87%；归母净利润3,460.45万元，变动率74.87%；扣非后归母净利润124.92万元，变动率 - 86.89%[38] - 报告期内公司医药板块综合毛利率分别为25.05%、23.37%、19.59%和16.37%，呈下降趋势[112] 用户数据 - 报告期内新增19家销售客户，实现新增销售2,118.44万元[86] 未来展望 - 国家组织的“药品集采”未来将常态化开展[62] - 2024年11月上海市出台政策支持养老机构和相关企业拓展业务[93] 新产品和新技术研发 - “中药云平台”实现对23家区属公立医疗机构的业务覆盖[82] 市场扩张和并购 - 区域化SPD业务2022 - 2024年1 - 9月分别实现收入3,535.93万元、25,074.91万元、31,961.98万元[73][80] - 区域化SPD业务收入占主营业务收入比例由2023年的28.09%上升至2024年1 - 9月的44.10%[5] 其他新策略 - 公司自2021年起实施零售多元化业态转型，改建“听力中心”、打造“康养专区”[92]

创业板风险提示 本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创 业板公司具有创新投入大、新旧产业融合成功与否存在不确定性、尚处于成 长期、经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较大的市 场风险。投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因 素，审慎作出投资决定。 安徽华人健康医药股份有限公司 （Anhui Huaren Health Pharmaceutical Co., Ltd.） （合肥市包河工业区上海路 18 号） 首次公开发行股票并在创业板上市 招股说明书 保荐机构（主承销商） 发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人控股股东、实际控制人 以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股说明书及其他信息披露资料有 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损 失的，将依法赔偿投资者损失。 声明 中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注 册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对 发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保证。任 何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据 ...

安徽华人健康医药股份有限公司 首次公开发行股票并在创业板上市 发行结果公告 保荐机构（主承销商）：华泰联合证券有限责任公司 特别提示 安徽华人健康医药股份有限公司（以下简称"华人健康"、"发行人"）首次 公开发行 60,010,000 股人民币普通股（A 股）（以下简称"本次发行"）并在创业 板上市的申请已经深圳证券交易所创业板上市委员会审议通过，并已经中国证券 监督管理委员会（以下简称"证监会"）同意注册（证监许可〔2022〕2406 号）。 本次发行的保荐机构（主承销商）为华泰联合证券有限责任公司（以下简称"保 荐机构（主承销商）"或"华泰联合证券"）发行人股票简称为"华人健康"，股 票代码为"301408"。 发行人和保荐机构（主承销商）协商确定本次发行价为 16.24 元/股，发行数 量为 60,010,000 股，全部为新股发行，无老股转让。本次发行的发行价格不超过 剔除最高报价后网下投资者报价的中位数和加权平均数以及剔除最高报价后通 过公开募集方式设立的证券投资基金、全国社会保障基金、基本养老保险基金、 根据《企业年金基金管理办法》设立的企业年金基金和符合《保险资金运用管理 办法》等规定的保险资金 ...

创业板风险提示 本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创 业板公司具有创新投入大、新旧产业融合成功与否存在不确定性、尚处于成 长期、经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较大的市 场风险。投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因 素，审慎作出投资决定。 安徽华人健康医药股份有限公司 （Anhui Huaren Health Pharmaceutical Co., Ltd.） （合肥市包河工业区上海路 18 号） 首次公开发行股票并在创业板上市 招股意向书 保荐机构（主承销商） （深圳市前海深港合作区南山街道桂湾五路128号前海深港基金小镇B7栋401） 招股意向书 声明 中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注 册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对 发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保证。任 何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由 发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自 行承担股票依法 ...