门店调改进展 - 永辉超市北京朝阳百子湾路店于11月30日完成"学习胖东来"自主调改并开业，该店是朝阳区首家、北京及环京区域第18家调改门店，标志着公司在北京的品质零售网络实现重要突破 [2] - 该门店为2012年开业的老店，历经13年服务社区后，通过调改实现从传统超市向品质零售标杆的转型升级 [2] - 永辉在北京的调改进程稳步推进，位于通州的半壁店将于12月23日调改开业，进一步扩大品质零售的服务半径 [3] 商品结构调整 - 百子湾路店商品结构达到胖东来商品结构的80%以上，门店设置胖东来自有品牌专区，引进DL橙汁、DL燕麦脆、DL白酒等几十款与胖东来门店同价商品 [2] - 门店新品比例超过40%，进口商品占比近20% [2] - 永辉自有品牌体系突出，"永辉定制"系列涵盖严于欧盟标准的鲜牛奶、简配方酸奶与源自挪威产区的E+级三文鱼，"品质永辉"系列推出历经439道安全关卡的橙汁、微胶囊香氛酵素洗衣液等高频家庭单品 [2] 门店环境与渠道 - 卖场货架高度统一降至1.6米，营造开阔通透的购物空间 [2] - 门店同步开启永辉线上超市App、美团、淘宝闪购、京东等线上平台 [2]

公司调改进展 - 永辉超市北京朝阳百子湾路店于12月1日正式完成“学习胖东来”自主调改并开业 [1] - 该店是朝阳区首家、北京及环京区域第18家调改门店 [1] - “胖永辉”模式目前已覆盖北京9个区 [1] - 永辉在北京的调改进程仍在推进，通州半壁店永辉将于12月23日调改开业 [2] 门店调改具体内容 - 百子湾路店为2012年开业的老店，通过此次调改实现传统超市转型升级 [1] - 门店商品结构达到胖东来商品结构的80%以上 [1] - 门店专门设置胖东来自有品牌专区，DL橙汁、DL燕麦脆、DL白酒等几十款商品与胖东来门店同价 [1] - 门店新品比例超过40% [1] - 门店进口商品占比近20% [1] - 生鲜区提供免费代煎牛排、代蒸海鲜等服务 [1] - 门店便民服务区配备超过30项设施 [1]

公司战略与业务布局 - 公司于11月29日正式推出旗下首家即时零售“线上超市”——汇嘉时代超市中山路店线上购物平台，标志着公司开始全面布局即时零售赛道 [1] - 公司选择以核心门店为支点，充分发挥其仓店合一与本地化优势，拓展即时零售模式，加速建设“线上消费场景” [2] - 公司线上平台已同步登陆小程序、美团外卖、淘宝闪购（饿了么）三大主流渠道，实现全渠道布局 [1][4] 市场定位与竞争优势 - 作为深耕新疆市场的区域零售企业，公司在地区消费习惯洞察、供应链本地化适配等方面具备天然优势 [2] - 公司线上首店充分融入“本地化适配”优势，针对不同渠道设置差异化配送半径：美团外卖、淘宝闪购覆盖5公里，官方小程序聚焦3公里核心区域 [3] - 业内分析指出，区域零售企业的核心竞争力将集中在“本地化供应链能力”、“履约效率”与“用户运营”三大维度 [5] 运营策略与市场推广 - 在价格策略上，平台设置“满59元免费配送”门槛，并推出新客满99元减20元、老客满99元减10元且不限次数的差异化满减活动 [4] - 在商品供给端，平台首批上线3000余款SKU，覆盖生鲜蔬果、低温乳品、粮油副食等民生刚需品类，其中多款商品保持高性价比优势 [4] - 平台联动“汇嘉宅猫”会员体系，拓宽新消费场景，扩大新会员注册，并为会员提供专属福利与个性化推荐服务 [4] 行业背景与发展趋势 - 即时零售凭借“线上下单、小时达甚至分钟达”的核心优势，成为连接消费者与实体零售的关键纽带 [2] - 2024年国内即时零售市场规模快速增长，生鲜、日用百货等民生品类成为消费主力，下沉市场与区域城市的渗透率持续提升 [2] - 通过即时零售的技术与模式，区域型企业能够实现从“线下门店”到“线上线下一体化服务”的升级 [2]

沃尔玛中国核心战略调整 - 公司未放弃沃尔玛超市业态，正通过商品策略和店型创新进行再造，并尝试借鉴山姆会员店的成功经验 [1][1] - 公司持续加码对沃尔玛超市门店改造与全渠道建设投入 [1] 自有品牌“沃集鲜”战略升级 - 自有品牌“沃集鲜”于11月17日宣布全面升级，近一年推出近千款新品（包含升级产品），覆盖生鲜、食品、饮料等核心品类 [1] - 公司对自有品牌架构进行调整，将原属惠宜的部分包装食品整合进沃集鲜体系，惠宜转向专注家居日用品类，George品牌产品在App中未见上架 [2][4] - 沃集鲜在终端陈列中占据核心位置，例如在休闲零食坚果炒货类别中占84个SKU中的36个，在食用油类别中占44个SKU中的15个 [3] - 沃集鲜坚持“简单配料、与头部品牌合作、稳定质价比”三大核心原则，并与洽洽、今麦郎、千禾味业、三元股份等头部品牌商合作代工生产 [4][5] - 沃集鲜对供应商设有严格审查标准，新增代工合作模式以配合公司战略转型 [6] 门店形态创新与改造 - 公司在深圳探索社区店新业态，已落地5家社区门店，并进入规模化落地阶段，社区店面积约500平米，提供约2000款精选商品 [7] - 社区店以“小、精、近”为核心，提出“10分钟步行生活圈”概念，聚焦一日五餐高质价比商品 [7] - 公司在昆明开设两家新一代门店，货架高度从4.5米降至3.2米，取消冗长主通道，新增果切区、西式餐吧等区域 [8] - 2024年以来，公司在北京、贵州、辽宁等多地集中改造门店，通过大数据分析优化商品结构，新设立季节性商品区等专区 [8] 借鉴山姆会员店经验 - 2026财年第三季度，沃尔玛中国净销售额同比增长21.8%，山姆交易量实现两位数增长，但沃尔玛超市门店数量从2019年的442家减少至2025年4月30日的334家 [1][9] - 在商品策略上，沃尔玛超市积极借鉴山姆选品逻辑但注重差异化，例如沃集鲜300ml×20瓶装矿泉水售价19.99元（单瓶0.9995元），山姆300ml×24瓶装售价22.8元（单瓶0.95元） [11] - 抽样40款商品对比发现，约四分之一商品在沃尔玛全球购平台售价低于山姆 [12] - 沃尔玛与山姆的采购体系保持独立，核心采购负责人稳定，但存在高级管理人员跨业态调任的情况 [12] 行业趋势 - 将自有品牌置于核心战略位置已成为众多零售企业的选择，包括传统商超物美、永辉以及新零售代表盒马、叮咚买菜等 [6] - 零售业正从大卖场主导转向近场零售，社区零售赛道竞争激烈，例如盒马“超盒算NB”门店数已超350家，奥乐齐在华门店达80家 [7][8]

文章核心观点 - 沃尔玛中国正通过商品策略调整、新店型探索及借鉴山姆会员店经验对沃尔玛超市业态进行战略再造 [1][3] 自有品牌战略调整 - 公司于11月17日宣布自有品牌“沃集鲜”全面升级，近一年推出近千款新品，覆盖生鲜、食品、饮料等核心品类 [2] - 对原有三大自有品牌进行整合，将原属“惠宜”的部分包装食品并入“沃集鲜”，使“惠宜”专注家居日用品，“George”品牌产品已未见上架 [5][7] - “沃集鲜”产品在终端获得核心陈列位置，在休闲零食坚果炒货类别中占84个SKU中的36个，在食用油类别中占44个SKU中的15个 [6] - 品牌升级坚持“简单配料、与头部品牌合作、稳定质价比”三大原则，合作模式灵活开放 [7] - 已与洽洽、今麦郎、千禾味业、三元股份等头部品牌商建立代工合作关系 [8] - 对供应商设有严格审查标准，只有通过竞争且符合品质要求的企业才能获得合作资格 [9] 门店形态创新与探索 - 今年1月在深圳开设第一家社区店，截至目前已在深圳落地5家社区门店，进入规模化落地阶段 [11] - 社区店以“小、精、近”为核心，主打约500平米店型，聚焦“一日五餐”高质价比商品，提供约2000款精选商品，其中几百款为“沃集鲜”商品 [11] - 2024年底至2025年初在昆明开设两家新一代门店，货架高度从4.5米降至3.2米，取消冗长主通道，新增果切区、西式餐吧等区域 [12][13] - 2024年以来在北京、贵州、辽宁等多地集中改造门店，通过大数据优化商品结构，设立季节性商品区、地方特产区等专区 [13] 借鉴山姆会员店经验 - 2026财年第三季度沃尔玛中国净销售额同比增长21.8%，山姆交易量实现两位数增长，但沃尔玛超市门店数量从2019年的442家减少至334家 [3][15] - 在商品策略上积极借鉴山姆选品逻辑但注重差异化，例如同源广西巴马的弱碱性天然矿泉水，由不同工厂生产，沃集鲜300ml×20瓶装售价19.99元，山姆300ml×24瓶装售价22.8元 [16] - 黑松露火腿苏打饼干在山姆为热销商品，沃集鲜上架同类商品但生产厂商不同，定价分别为约34.4元/kg和35.05元/kg，沃集鲜版本提供0.1元/袋新人体验价作为引流 [16] - 抽样40款商品对比发现约四分之一商品在沃尔玛平台售价低于山姆 [17] - 沃尔玛与山姆的采购体系保持独立，首席采购官等核心管理层稳定 [17]

核心人事变动 - 高鑫零售任命李卫平为新的执行董事兼首席执行官，自12月1日起生效，原CEO沈辉因家庭事务辞职 [1] - 李卫平拥有超过20年零售管理经验，曾历任盒马华北区总经理、盒马鲜生业态CEO及首席商品官等要职，此前亦在华润及乐天超市担任管理职务 [3] - 公司认为李卫平的专业背景与集团三年战略高度契合，期望其推动战略落地，深耕商品与供应链，强化差异化与效率，推进门店调改与多业态布局，加速线上增长 [3] - 李卫平的服务协议固定任期三年，其作为执行董事不收取董事袍金，但享有固定年薪336万元人民币及基于业绩表现的年终花红 [3] 近期经营业绩 - 2025财年上半年（截至9月30日止六个月），公司收入为305.02亿元人民币，同比减少12.1% [4][6] - 同期毛利率为25.3%，同比提升0.7个百分点 [4] - 公司权益股东应占亏损为1.23亿元人民币，去年同期为盈利2.06亿元，由盈转亏 [4][6] - 每股基本亏损为0.01元 [4][6] 公司未来战略方向 - 公司核心任务是推动三年战略全面落地执行，未来三年将继续深耕“菜篮子”消费心智，强化生鲜差异化建设 [6] - 战略包括精简商品、推进商品同质化、加速商品迭代以提升品类竞争力，并建立高效供应链以提升商品品质和价格力 [6] - 公司将通过“大超+中超+前置仓+会员店”的多业态组合发展业务，以大卖场为核心，积极发展中型超市和前置仓业务，以匹配不同消费场景 [6] - 深化门店调改是重要方向，报告期内已完成3家华东门店整店调改，调改后客流量实现双位数增长 [7] - 本财年计划完成超过30家门店的整改和区域调改，并预计在下个财年之前完成超过200家门店的调改 [7] 股权变动背景 - 今年初，阿里巴巴已将其持有的高鑫零售全部股权出售给德弘资本 [4]

核心人事变动 - 李卫平获任高鑫零售执行董事兼首席执行官，沈辉因家庭事务原因辞任相关职务，变动自2025年12月1日起生效 [1] - 李卫平拥有超过20年零售管理经验，曾历任盒马华北北京大区总经理、盒马鲜生业态首席执行官以及盒马首席商品官等职务 [1] - 公司与李卫平订立三年服务协议，其作为首席执行官享有固定年薪336万元人民币及年度管理层花红 [1] 新任CEO战略方向 - 李卫平的专业背景与集团的三年战略高度契合，公司将推动三年战略全面落地 [1] - 核心任务包括深耕商品和供应链建设，强化商品差异化与供应链效率，推进门店调改与多业态布局，加速线上业务增长 [1] 前任CEO业绩回顾 - 沈辉任期内推动公司回归零售本质，重塑"价格竞争力"与"商品力"，并积极布局"中超模型"作为未来展店与规模扩张的核心引擎 [2] 公司所有权与业务概况 - 德弘资本于今年2月出资131.38亿元接手高鑫零售，随后公司宣布一系列董事会成员变更 [3] - 公司以大润发、大润发Super、M会员店品牌经营大卖场、中型超市及会员店业务，截至2025年9月30日共运营462家大卖场门店 [3] 近期财务与运营表现 - 截至2025年9月30日止的上半财年，公司收入305.02亿元，同比减少12.1%，公司权益股东应占亏损1.23亿元，去年同期溢利2.06亿元 [4] - 报告期内线上B2C订单量同店增长约7.4%，推动其同店销售额增长约2.1% [4] - 集团已完成3家华东区门店整店调改，本财年计划完成逾30家门店调改，预计下财年前完成逾200家门店调改 [4] - 截至2025年9月，集团已在上海、江阴、洛阳、济南、清远五地建设前置仓，实现一日一配或一日多配 [4] 行业与公司挑战 - 公司与其他传统零售商一样，正承受业绩挑战及线上化改革受阻等压力 [3] - 公司营收在2019年达到1000亿元巅峰后开始回落，净利润在2022财年首度出现亏损 [3]

人事变动 - 李卫平自2025年12月1日起担任高鑫零售执行董事兼首席执行官，沈辉因家庭事务原因辞任相关职务 [1] - 李卫平拥有26年零售行业经验，曾担任盒马鲜生CEO、盒马首席商品官、乐天华北区总经理及华润超级市场采购经理等职 [1] - 此次人事变动被视为公司战略布局的重要举措，旨在利用李卫平的前沿行业视野推动公司向零售新范式转型 [1] 公司业务概况 - 公司旗下拥有大润发、大润发Super、M会员商店三个主力业态品牌，在全国已开出500多家门店 [2] - 业务覆盖全国29个省市自治区内的205个城市，线上平台大润发优鲜用户达到1亿 [2]

公司战略与布局 - 永辉超市在陕西延安首家采用胖东来模式调改的门店于11月29日正式开业 [1] - 该店位于延安宝塔区凤凰社区核心地段，经营面积约2600平方米，定位为“一刻钟便民生活圈” [1] - 此次开业是公司深耕陕西市场的重要里程碑，未来将以首店经济为支点助推区域消费升级 [2] 门店调改与商品策略 - 调改围绕“品质升级”与“本地特色”展开，店内原有10225支商品中优化替换了4786支，同时新增4963支精选单品，商品换新比例达47% [1] - 调整后商品结构达到胖东来标准的80%，进口商品占比提升至11% [1] - 生鲜与熟食占比显著提高，形成更贴合家庭日常需求与旅游消费特性的商品矩阵 [1] 行业与市场背景 - 门店开业处于陕西省“消费提振年”与延安市打造区域消费中心政策的双重推动下 [1] - 新店填补了区域高品质零售空白，并深度融入延安建设区域性消费中心的战略部署 [1] - 当地居民与游客对品质消费、特色体验的需求持续升温 [1]

公司核心战略：再造沃尔玛超市业态 - 沃尔玛中国宣布对自有品牌“沃集鲜”进行全面升级，近一年推出近千款新品（包含升级产品），覆盖生鲜、食品、饮料等核心品类 [2] - 公司明确将持续加码对沃尔玛超市门店改造与全渠道建设投入 [2] - 战略调整包括从商品、店型着手再造沃尔玛超市，并借鉴山姆会员店的经验 [2] 自有品牌战略调整与资源倾斜 - 沃集鲜品牌于2019年推出，原聚焦鲜食，现已将原属惠宜品牌的部分包装食品整合进自身体系，惠宜则转向专注家居日用品类 [3] - 沃集鲜产品在线下门店被集中陈列于核心动线的黄金位置，线上App设有独立专区 [4] - 在休闲零食的坚果炒货类别中，沃集鲜产品占84个SKU中的36个；在食用油类别中，44个SKU有15个来自沃集鲜 [4] - 近一年来，沃尔玛中国微信公众号发布了6篇提及沃集鲜的文章，而对惠宜和George品牌的宣传已大幅减少 [5] - 沃集鲜升级理念为“简单为鲜”，并坚持“简单配料、与头部品牌合作、稳定质价比”三大核心原则 [5] 与头部品牌合作的产品落地 - 洽洽、今麦郎、千禾味业、三元股份等公司为沃集鲜代工生产坚果、方便面、酱油、牛奶等产品 [6] - 合作品牌商透露，为配合沃尔玛战略转型，双方在原有直营模式外新增了沃集鲜代工合作模式 [6] - 沃集鲜对供应商设有严格审查标准，只有符合要求的企业才能获得合作资格 [6] 门店形态创新与社区店拓展 - 沃尔玛在深圳开出第一家社区店，截至目前已在深圳落地5家社区门店 [8] - 社区店以“小、精、近”为核心特质，提出“10分钟步行生活圈”概念，门店面积约500平米，聚焦一日五餐高质价比商品 [8] - 社区店提供约2000款精选商品，其中几百款为沃集鲜商品，是门店亮点 [8] - 公司表示社区店已在深圳进入规模化落地阶段，标志着全渠道服务战略迈入新里程 [8] 传统大卖场门店改造与新店型探索 - 2024年底至2025年初，沃尔玛在昆明开设两家新一代门店，货架高度从4.5米降至3.2米，取消冗长主通道，采用开放式陈列 [9] - 新门店新增果切区、西式餐吧、快食购和卤水熟食等区域 [9] - 2024年以来，公司在北京、贵州、辽宁等多地集中改造门店，通过大数据优化商品结构，新设季节性商品区、地方特产区和全球购等专区 [9] 借鉴山姆会员店经验进行差异化竞争 - 2026财年第三季度，沃尔玛中国净销售额同比增长21.8%，山姆交易量实现两位数增长，但沃尔玛超市门店数量从2019年的442家减少至2025年4月30日的334家 [2][10] - 在商品策略上，沃尔玛积极借鉴山姆选品逻辑但注重差异化，例如沃集鲜与山姆的同类矿泉水由不同工厂生产，单瓶折算价格分别为0.9995元与0.95元 [11] - 对于黑松露火腿苏打饼干，山姆版本定价约34.4元/kg，沃集鲜版本约35.05元/kg，但沃集鲜将其作为引流商品，新人可享0.1元/袋体验价 [11] - 抽样40款商品对比发现，约四分之一商品在沃尔玛平台售价低于山姆 [12] 行业竞争格局 - 传统商超如物美、永辉以及新零售代表盒马、叮咚买菜等均将自有品牌布局提升至战略高度 [6] - 社区零售赛道竞争激烈，盒马旗下“超盒算NB”社区店门店数已超过350家，每月以20家以上新店速度扩张 [8] - 德国平价社区超市奥乐齐（ALDI）在华门店总数已达80家，在江浙沪地区快速发展 [9]