海外高端运动品牌进入中国市场 - 英国专业跑步装备品牌soar、挪威高端户外品牌Norrøna、加拿大越野跑品牌norda近期扎堆进入中国户外市场 [1] - 这些品牌背后有共同合作伙伴滔搏运动零售运营商 [1] - Norrøna拥有百年历史，以技术创新和工艺著称，被称为户外圈"无冕之王" [4] - soar以专业性能、独特剪裁和"英伦运动美学"闻名，在中国跑步爱好者中已有声量 [7] 滔搏的战略转型 - 滔搏正从耐克阿迪主力经销商转型为"品牌管理商"，通过密集布局新品牌减少对耐克阿迪的依赖 [3] - 2024年5月成为Norrøna和soar中国独家运营方，负责品牌全链路运营 [4][7] - 2023年与HOKA合作探索垂类品牌经营路线，2024年又拿下norda独家经营权 [16] - 同时加码线上业务以覆盖多类运动消费人群 [18] 滔搏与耐克阿迪的关系演变 - 2004年成为耐克国内最大零售伙伴，2012年成为阿迪达斯全球最大零售伙伴 [7] - 2017年耐克阿迪营收占比达滔搏总营收的90% [9] - 2022年滔搏收入270.7亿元同比下滑15.07%，连续两年业绩下滑 [9] - 耐克2017年启动DTC战略削减零售伙伴，阿迪2021年计划2025年DTC收入占比达50% [11] 运动零售行业现状 - 中国运动市场前五大品牌市占率从2021年59%降至2022年57%，耐克阿迪市占率四年降11% [15] - 美国Foot Locker被Dick's以24亿美元收购，市值五年缩水近八成 [20][23] - Z世代人口近3亿撬动5万亿消费空间，62.76%将购物与社交深度绑定 [15] - 运动品牌体验店、概念店更吸引年轻消费者，传统经销商空间紧缩 [15] 公司经营数据 - 滔搏2020年拥有8395家门店覆盖300+城市，2024年8月门店数降至5813家 [9][10] - 2024年半年报显示收入130.55亿元同比下滑7.9% [10] - 耐克2018年大中华区营收突破50亿美元，滔搏同年营收382亿港元同比增长23% [9] - 阿迪达斯2024年全球营收236.83亿欧元同比增长11% [10]

核心观点 - 挪威高端户外品牌Norrøna正式进军中国市场，选择滔搏作为独家运营伙伴 [1] - 滔搏通过引入Norrøna加速转型，以降低对耐克和阿迪达斯的依赖（两大品牌贡献87%营收）[1][7] - 中国高端户外市场增长迅猛，滔搏将持续加码户外、跑步等垂类赛道 [2][10][11] 品牌合作细节 - Norrøna定位高端，其男士防水冲锋衣售价349~1199美元（约2520~8663元人民币），海外定价高于始祖鸟同类产品 [1][2] - 滔搏将全面负责Norrøna在中国的品宣、渠道销售及消费者运营，计划2024年下半财年正式登陆中国市场 [5][6] - 合作逻辑包括：中国高端户外市场红利、Norrøna技术专利壁垒、双方可持续发展理念协同 [5] 滔搏战略调整 - 2024/2025财年上半年总收入130.547亿港元，同比下降7.9%，主力品牌收入下降8.1% [8] - 滔搏突破传统渠道思维，采用"全域经营+精准触达"策略，注重单店效能而非规模扩张 [6] - 过去一年多先后与HOKA、凯乐石、norda等专业品牌合作，强化细分领域布局 [10] 行业趋势 - Z世代和新中产成为运动消费主力，消费者对户外装备专业性、功能性需求提升 [10][11] - 中国户外市场竞争白热化，始祖鸟、北面等头部品牌与伯希和等新锐品牌并存 [5] - 国家政策推动户外运动普及，高端户外细分市场增速最快 [11]

合作概况 - 运动零售运营商滔搏与专业户外品牌Norr na达成合作，成为后者在中国市场的独家运营合作伙伴[1] - 滔搏将负责Norr na在中国市场的品牌宣传、市场推广、渠道销售、消费者运营等全链路运营工作[3] - 合作旨在聚焦长线，深挖户外领域的可持续发展潜力，双方品牌理念高度契合[5] Norr na品牌背景 - Norr na诞生于1929年，拥有近百年历史，产品线覆盖滑雪、登山、越野跑等众多户外场景[3] - 品牌定位高端户外，冲锋衣产品价格基本在5000元上下[3] - 全球39家单品牌门店主要分布于欧洲与美国，中国市场此前未开设店铺[4] - 标志性维京人头像LOGO被户外爱好者称为"老人头"，常与始祖鸟比较[4] 滔搏的运营规划 - 渠道规划遵循"全域经营+精准触达"逻辑，构建线上线下协同的立体化销售网络[3] - 线下将开设Norr na单品店，线上开设旗舰店并加速私域建设[3] - 结合专业赛事、圈层活动精准触达目标客群，扩大品牌影响力[3] 滔搏的户外市场布局 - 2024年5月拿下加拿大高端越野跑品牌norda在中国市场的独家运营权[6] - 此前已与HOKA ONE ONE、凯乐石等户外品牌开启合作[6] - 公司看好中国高端户外细分市场增速最快，存在较大发展机会[6] 滔搏的业绩与品牌依赖 - 2025财年上半年收入130.55亿元同比减少7.9%，净利润8.74亿元同比减少34.7%[6] - 耐克、阿迪达斯收入占比达87%，2024财年两品牌营收占比超80%[6] - 其他代理品牌包括彪马、匡威、The North Face等，但营收占比不足20%[7] 行业背景与挑战 - Norr na曾于2016年进入中国市场，因销售不及预期于2018年退出[8] - 当前户外市场热度显著提升，始祖鸟、北面等品牌已打开市场[8] - 分析师认为Norr na国内影响力有限，短期对业绩贡献不乐观[9] - 另有观点指出户外市场增长迅速，差异化品牌可吸引细分消费者并提升盈利能力[9]