公司业绩表现 - 2024年公司营收约32.77亿元，同比下降25.26%，净利润约为3.05亿元，同比下降42.68%，为近五年最低业绩 [1][2] - 葡萄酒业务营收同比下滑22.32%，毛利率为57.32%，较上年同期下滑，该业务贡献超七成营收 [2] - 2024年营收未达47亿元KPI，2025年营收目标定为不低于34亿元，仅比2024年实际营收高不到4个百分点 [1][4][5] 行业现状与挑战 - 行业面临三个"断崖式"问题：消费形势不友好、消费场景萎缩、渠道推动力减弱 [2] - 葡萄酒消费场景萎缩为长期性趋势，当前市场规模仅相当于五年前的26% [2] - 白酒价格倒挂导致经销商压力传导至葡萄酒行业，葡萄酒在渠道中被边缘化 [3] - 772家葡萄酒企业已倒闭，11354家处于异常或其他状态，行业进入"艰难保命"阶段 [6] - 10家葡萄酒上市公司2024年合计营收45亿元，净利润1.8亿元，较2023年2.2亿元略降 [6] - 已公布一季报的5家上市公司数据显示，预计全年营收同比下降19%，行业继续下行概率较大 [6][7] 公司反思与战略调整 - 公司承认距离消费者越来越远，未打磨出满足需求的产品，未创造吸引人的消费场景和情绪价值 [3] - 线上平台价格战加剧，线上低价冲击线下渠道，导致经销商不满 [7] - 2025年战略聚焦局部市场突破，在少数城市打饱和"歼灭"战，提升营销水平和消费者培育能力 [7] - 重点提升龙谕品牌价值，在创新品类上寻求突破，同时谨慎应对线上低价诱惑 [7] 高管观点 - 公司总经理认为2025年34亿元营收目标"不算保守"，但坦言利润表现将"比较难看" [5] - 对2025年行业形势判断为"不乐观"，预计继续下行概率更大 [7]

业绩归因 - 去年业绩不佳存在三大外因：消费形势"断崖式"不友好导致葡萄酒消费保守 消费场景"断崖式"萎缩较五年前大幅下降 渠道推动力"断崖式"减弱因白酒价格倒挂传导压力至葡萄酒领域 [1] - 三大内因包括：产品创新不足未满足消费者口感需求 渠道创新不足应对变化能力有限 营销作为有限导致销售费用投入不足且效率不高 [1] 市场形势 - 10家葡萄酒上市公司去年合计营收45亿元净利润1.8亿元较2022年亏损收窄但部分头部企业十年累计亏损严重 [1] - 已公布一季报的5家公司葡萄酒业务销售额体量低 按一季度占全年3成保守估计全年营收将下降19% [1] - 行业下滑严重导致772家葡萄酒企业倒闭超万家企业处于异常状态 线上四大平台与线下争夺战致成交单价下降 [1] 今年展望 - 预算目标为营收不低于34亿元较去年32.77亿元增长 预计毛利率维持在61%单瓶交割价格约46元 [2] - 局部市场突破措施：对龙谕酒庄酒、解百纳中档酒和白兰地选定特定城市开展"歼灭战" [2] - 营销提升计划：与定位和数字化公司合作聚焦酒庄酒品牌建设 推进数字化转型明确"拉新、复购、裂变"三个关键动作 [2] - 品类创新方向：发力面向年轻人的小萄、长尾猫等产品 推动葡萄酒消费普及运动 利用收购产能发展起泡酒等新品类 [2] 未来预期 - 行业短期不乐观但长期随着消费者对优雅健康生活追求仍有机会 关键在于唤醒消费提升营销能力补齐短板 [3] - 管理层强调关联交易合规 对百亿目标坚持 商标问题持续优化 [3]

分组1：去年业绩差原因 外因 - 消费形势“断崖式”不友好，葡萄酒消费到临界点后断崖式下滑，下半年尤甚 [1] - 消费场景“断崖式”萎缩，面子和里子不足，与五年前比，白酒消费打对折（53%），葡萄酒对折又对折（26%），啤酒仅降7% [2] - 渠道推动力“断崖式”减弱，白酒价格倒挂使经销商承压，挤压葡萄酒业务 [2] 内因 - 产品创新不足，张裕去年提供的酒多数未达“喝完还想喝”效果，产品对业绩赋能有限 [2] - 渠道创新不足，应对渠道漠视的转型举措贡献较弱 [2] - 营销作为有限，葡萄酒行业销售费用远低于白酒行业，张裕去年广告、促销费用仅5亿左右 [2] 分组2：今年市场形势判断 从去年年报看 - 10家葡萄酒上市公司合计营收45亿，净利润1.8亿，较2023年略降，较2022年亏损收窄，但部分头部企业累计亏损严重 [4] 从一季度报看 - 截至5月20日，5家已公布季报公司葡萄酒业务销售额低，按一季度占全年3成估算，全年营收32.8亿，较上一年降7.8亿（19%） [4] 从线上线下竞争看 - 线上四大平台价格杀价内卷严重，线上低价影响线下经销商，张裕业务80%多来自线下，需谨慎应对 [5] 总体判断 - 今年葡萄酒形势不乐观，行业继续下行概率更大 [5] 分组3：今年张裕规划与目标 预算目标 - 去年营收32.77亿，今年目标不低于34亿，利润预计不佳，国内业务毛利贡献88%，毛利率规划61%多，单瓶交割价约46块多 [5] 突破工作 - 局部市场突破，龙谕酒庄酒选定12个城市，解百纳中档酒明确13个歼灭战城市，白兰地聚焦山东和广东主要城市 [6] - 提升营销水平，与专业公司合作，聚焦酒庄酒提升龙谕知名度，数字化转型围绕消费者，目标是拉新、复购、裂变 [6][7][9] - 创新品类，如小萄、长尾猫、起泡酒、草本葡萄酒、无醇葡萄酒等，要求创新单元三年做到亿级规模 [10][11][12] - 推动“口感革命”，秉持“中国风土、张裕风格、世界品质”理念 [13][14] - 与新势力商超合作，如山姆、开市客、奥乐齐、胖东来、盒马等，提高供应链速度 [14] 分组4：未来展望 - 短期不乐观，行业处于下行期，广告费用少，难以组织有效进攻 [14][15] - 长期不悲观，行业不会消亡，张裕机会大，关键是唤醒消费，补齐营销短板 [15] 分组5：股东提问与公司回应 关联交易问题 - 股东询问6800万包装采购预算相关问题，公司回应2025年采购额比2024年仅多100万，占全年包装采购预算18.56%，采购经严格程序，神马公司设备先进、管理规范，还包含近2000万橡木桶采购 [16][17] 公司目标与规划问题 - 股东询问百亿销售时间点、B股回购规划、海外市场客户培育、分红等问题，公司表示会研究回购和分红，坚持百亿目标，葡萄酒总量回到顶峰水平，白兰地目标超30亿，创新产品不过亿不做 [18] 刊物与商标问题 - 股东建议《张裕报》对外公开，提出“张裕”商标归属及使用费细化问题，公司表示会研究报纸公开，沟通商标使用费呈现问题 [18][19] 人员与旅游问题 - 股东建议有温度人员优化，担心旅游免门票服务问题，公司表示会研究销售人员考核，优化旅游系统，选择时期免费开放 [19]

白酒行业产量数据 - 2025年1-4月全国规模以上企业白酒产量130 8万千升 同比下降7 8% 其中4月产量28 1万千升 同比下降13 8% [1] 公司动态与合作 - 泸州老窖与中国食品院探讨博物馆建设、沉浸式体验及智能感官赋能营销等议题 [1] - 古井贡酒全国化覆盖率超70% 省内省外结构占比6:4 持续推行"全国化、次高端"战略 [2] - 郎酒集团董事长汪俊林强调品质建设为首要任务 提出升级庄园体验及强化生产与品牌协同 [3] - 古贝春推出三款战略新品"金装""银装""鸿装" 深耕济南市场并推进宴席品牌全省化布局 [3] - 青岛啤酒选举姜宗祥为董事长 暂代总裁职责 同时聘任多名高管包括营销总裁、制造总裁等 [5] - 枝江酒业总经理张道红当选宜昌市企业联合会会长 [5] - 酒便利任命张立为总经理 其为公司联合创始人 [5] 产品与市场策略 - 古井贡酒核心产品收入占比提升 以古20为战略支点抢占次高端市场 同时扩大古8、古5等大众产品份额 [2] 价格指数 - 5月中旬全国白酒环比价格总指数下跌0 03% 名酒环比下跌0 06% 地方酒环比下跌0 01% 基酒价格稳定 [3] - 同期白酒定基价格总指数上涨8 80% 名酒定基上涨10 86% 地方酒上涨4 47% 基酒上涨10 22% [4] 投资项目 - 贵州播州区启动50亿元酱酒项目 计划年产5万吨酱香型白酒 配套建设酿造车间、研发中心等设施 [5] 行业监管 - 宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区开展专项检查 重点排查投入品使用及产品质量 涉及121家葡萄酒生产企业 [6]

澳洲葡萄酒出口市场表现 - 在中国取消关税后的第一个完整财年，澳洲对中国大陆葡萄酒出口额飙升至10.3亿澳元，占总出口额26.4亿澳元的近四成，重新成为最大出口市场 [1] - 截至今年3月的一年里，澳洲葡萄酒总出口额同比猛增41% [1] - 虽然中国市场恢复迅速，但销量仍比2018年巅峰时期少44%，且主要依赖高端酒支撑 [3] - 除中国外，其他市场出口额暴跌13%至16.2亿澳元，创十年新低，出口量更是20年最低 [3] - 英国、美国、中国香港市场全线下滑，美国市场销量倒退至二十年前水平 [4] 行业结构与整合趋势 - 行业被少数巨头垄断，形成酒庄与零售端"垂直整合"的利益链条 [6] - 保乐力加旗下品牌与Accolade Wines合并成立Vinarchy，年收入达15亿澳元，预计砍掉50个品牌 [6] - 澳洲约有6000家葡萄种植户和2156家酒庄，创造16.4万个岗位，年贡献450亿澳元经济价值 [8] - 零售市场双头垄断，中小型酒庄独立发展困难 [21] 产品结构与市场需求 - 15澳元以下的平价酒滞销，15澳元以上的中高端酒需求旺盛 [11] - 全球葡萄酒消费萎缩，澳洲本土消费量自2016-17年度以来持续下滑9% [10] - 中国市场偏好高端酒，与澳洲过剩的中低端产能形成错配 [24] 葡萄种植与产区差异 - 72%酿酒葡萄产自温暖内陆地区，均价仅345澳元/吨；凉爽地区葡萄均价达1531澳元/吨 [16] - Riverina和Riverland等主要产区面临挑战，而气候凉爽的优质葡萄产区需求旺盛 [13][15][17] - 新栽葡萄藤需三年才能稳定挂果，农户需慎重考虑长期土地规划 [18][19] 行业面临的深层挑战 - 葡萄产量过剩、平价酒滞销、高端酒供不应求等问题困扰整个产业 [5] - 行业集中度持续提升，多家酒企挂牌出售，正在经历洗牌 [6] - 全球消费风向改变，受通胀、健康意识提升和Z世代饮酒文化变化影响 [10] - 危机已蔓延至整个产业链，普通品质葡萄种植者首当其冲 [12][13]

特朗普的关税威胁直指欧盟经济命脉。欧盟委员会数据显示，2023年欧盟对美出口额达4280亿欧元，其中汽车、机械、化工产品占比超六成。若50%关税 落地，德国汽车业将首当其冲——宝马、奔驰、大众等巨头对美出口利润率或归零。法国农业部门同样焦虑，波尔多葡萄酒对美出口成本将直接翻倍，香 槟产业协会警告称"这将是灭顶之灾"。 美国前总统特朗普近日在社交媒体抛出重磅言论，建议自6月1日起对欧盟商品加征50%关税，此举立即引发欧洲金融市场剧烈震荡。德国DAX指数单日暴 跌3.2%，法国CAC40指数重挫2.8%，欧洲斯托克50指数创2022年俄乌冲突以来最大跌幅。避险情绪推动下，德国10年期国债收益率狂泻8个基点，法国国 债收益率跌5个基点，瑞士国债收益率更创12个基点单日最大跌幅，市场恐慌指数VIX飙升18%。 欧盟面临两难抉择。欧盟委员会主席冯德莱恩紧急召开成员国闭门会议，商讨反制措施。德国经济部长哈贝克主张"对等报复"，提议对美国波音飞机、农 业机械加征关税；法国财长勒梅尔则呼吁"避免贸易战"，提议重启《跨大西洋贸易与投资伙伴协定》（TTIP）谈判。但分析人士指出，欧盟内部在反制力 度上分歧严重——东欧国家担忧贸易 ...

展会概况与规模 - 第四届中国—中东欧国家博览会于5月22日至25日在浙江宁波举行 展览面积达8万平方米 汇聚72个国家和地区的逾3000名境外采购商及8000多种中东欧特色商品 [1][2] - 博览会主题为"向新、向实、向未来" 涵盖商贸往来、双向投资、人文互鉴和规则对接等多领域合作 [1] - 斯洛文尼亚作为主宾国设置300平方米国家馆和150平方米商业馆 展示文化艺术、美食美酒、体育及低空经济等特色产品 [5] 科技与创新成果 - "数智中东欧"展区面积1400平方米 37家企业参展 集中展示人工智能、机器人技术、通用航空等领域的近百项前沿技术 [2] - 展品包括人形机器人、医疗机器人、AR眼镜、机器人视觉系统解决方案 以及奥地利钻石飞机、塞尔维亚海上安全传感器、斯洛伐克AI辅助医疗等创新产品 [2] - 斯洛伐克企业展示独家3D打印骨骼材料技术 使用钛材料定制医疗植入物 [3] - 杭州灵伴科技的AR眼镜实现多语种翻译与物体识别功能 已获得波兰和罗马尼亚的意向订单 [3] 经贸合作成果 - 中国—中东欧国家联合商会经贸对接会达成超1000万元意向合作 涉及工业与智能制造、纺织与时尚等10余个领域 [4] - 中东欧商品采购签约活动完成24个项目签约 总金额24.9亿元 涵盖矿产、酒类、乳制品等进口采购 [4] - 博览会预计达成从中东欧进口采购意向超100亿元 [3] - 中国与中东欧国家贸易额2024年达1423亿美元 创历史新高 同比增长6.3% 2012年以来年均增长8.8% [9] 农产品与准入进展 - 签署两份中东欧农食产品检验检疫准入议定书 保加利亚西红花和克罗地亚金枪鱼获准输华 [6] - 中东欧国家累计126种农食产品准入中国 3430家境外农产品企业完成注册 [6] 企业合作案例 - 宁波士林工艺品有限公司连续四届参展 首日即与沙特、印度等国贸易公司签订订单 [5] - 斯洛文尼亚企业希望成为中国电动汽车制造商在欧洲的业务枢纽 重点聚焦体育设备和汽车行业合作 [7] - 深圳地中海北岸酒业展示斯洛文尼亚10个酒庄的60多款葡萄酒 包括罐装葡萄酒等新产品 [7] - 斯洛伐克外贸企业将葡萄汁和葡萄酒出口至广州、上海、香港等地市场 [8]

公司经营现状 - 2024年公司营业收入32.77亿元，同比下滑25.26%，归母净利润3.05亿元，同比下滑42.68%，扣非净利润1.31亿元，同比暴跌71.76% [5] - 葡萄酒收入24.38亿元同比下滑22.32%，白兰地收入7.4亿元同比下滑35.8%，两大产品毛利率均减少近3个百分点 [5] - 存货规模达29.04亿元同比增长5%，存货周转天数飙升至732.8天创十年新高 [6] 渠道与产品问题 - 线下商超渠道存在产品陈列边缘化现象，部分产品生产日期为2020-2022年且积尘严重 [1][2] - 经销商模式占营收84.62%，但六大区经销商数量下滑且单店收益下降 [8] - 新品低度气泡酒"小萄"电商销量仅4000多单，面临同业与跨界竞争 [9] 行业竞争环境 - 中国葡萄酒行业市场规模从2019年534亿元萎缩至2024年159亿元 [7] - 澳大利亚葡萄酒进口量额同比分别增长13.6%和37.2%，占进口额近三分之一 [7] 管理层举措 - 拟处置葡萄基地预计带来1亿元收益，被市场质疑"卖地求生" [5] - 2023年实施的股权激励计划因业绩未达标引发投资者不满 [7] - 销售费用率增至30.91%创十年新高，但营收较2019年50.74亿元持续下滑 [6] 发展目标 - 2025年营收目标设定为不低于34亿元，预期增幅不足4% [6] - 长期目标为恢复至2019年50.74亿元水平并冲击百亿 [6]

股权激励计划解除限售情况 - 本次符合解除限售条件的激励对象人数：首次授予部分21人，预留授予部分5人 [1] - 本次可解除限售股票数量：首次授予部分7,560,000股（占公司总股本1.77%），预留授予部分1,000,000股（占总股本0.23%） [1] - 公司将于限售期届满后办理解除限售手续并发布流通提示公告 [1] 激励计划历史审批与实施 - 2022年5月经董事会审议通过激励计划草案及考核管理办法，独立董事与监事会发表合规意见 [2] - 2022年6月首次授予22名激励对象2,540万股，总股本增至425,400,000股 [4] - 2023年4月预留授予5名激励对象200万股，总股本增至427,400,000股 [5] 历次股票解锁记录 - 首次授予部分：2023年7月解锁10,160,000股（22人），2024年7月解锁7,560,000股（21人） [6] - 预留授予部分：2024年6月解锁1,000,000股（5人） [6] - 2023年回购注销首次授予的120,000股，价格2.27元/股 [5] 本次解除限售条件达成依据 - 公司层面：2024年主营业务收入6.76亿元（同比增长28.31%），葡萄酒业务收入增长率达53.20%，均超过考核目标（25%和45%） [8] - 个人层面：26名激励对象（首次21人+预留5人）绩效考核均为合格以上 [8] - 法律意见书确认解除限售程序合规，需在限售期届满后办理手续 [10] 激励对象解锁明细 - 首次授予部分：其他核心员工17人解锁516万股（占获授量30%），合计21人解锁756万股 [9] - 预留授予部分：其他核心员工4人解锁20万股（占获授量50%），合计5人解锁100万股 [10] 董事会与专业机构意见 - 薪酬与考核委员会确认解除限售条件完全达成 [10] - 律师事务所认为程序合法合规，符合《公司法》《证券法》及激励计划规定 [10]

股东大会召开情况 - 股东大会于2025年5月22日在通化葡萄酒股份有限公司一楼会议室召开 [1] - 出席会议的普通股股东持股比例为24.6156% [1] - 会议采用现场投票及网络投票相结合的方式，由董事长吴玉华女士主持，符合相关法律法规和公司章程 [1] 议案审议情况 - 所有非累积投票议案均获得通过，同意票比例在88.63%-89.99%之间，反对票比例在9.98%-11.33%之间，弃权票比例均低于0.10% [1][2] - 涉及重大事项的议案中，5%以下股东的表决情况未披露具体数据 [2] - 议案表决结果合法有效，经律师见证符合法律程序 [2] 法律程序合规性 - 律师事务所确认股东大会召集、召开程序及表决结果符合法律法规和公司章程 [2] - 股东大会决议文件经与会董事和记录人签字确认并加盖董事会印章 [2]