公司动态 - 苏州桐桥汇茶饮品有限公司近日成立，法定代表人为赵雯倩 [1] - 公司注册资本为10万人民币 [1] - 经营范围包括食品销售（预包装食品）、食品互联网销售（预包装食品）以及组织文化艺术交流活动等 [1] 行业动向 - 公司业务涉及休闲娱乐为主的动手制作室内娱乐活动，显示行业向多元化体验式消费延伸 [1] - 食品互联网销售（预包装食品）被列入经营范围，反映行业线上化趋势持续强化 [1]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入400.92亿元，归母净利润22.7亿元，同比增长20.5% [1] - 整体毛利率较上年同期提高1.9个百分点至34.5% [1] - 方便面业务营业收入134.65亿元，毛利率提升0.7个百分点至27.8%，归母净利润同比提高11.9%至9.5亿元 [2] - 饮品业务营业收入263.59亿元，毛利率提高2.5个百分点至37.7%，归母净利润同比提高19.7%至13.35亿元 [6] 业务战略 - 坚持"多价格+多场景+高品质"三维创新，推动产品升级和毛利结构优化 [2] - 通过"供应链+全渠道"优势提升市场覆盖效率，积极拓展会员店、社区团购等新兴渠道 [1][4] - 致力于3-5年完成在2023年基础上利润翻倍目标 [10] - 明确以高质量发展、利润率提升为导向，新品推出更为活跃 [10] 产品创新 - 方便面业务推出"鲜Q面"(0油炸专利技术)、"东方食集"(地域特色风味)、"康师傅1倍半"(大份量)、"香爆脆"(休闲零食渠道)等创新产品 [2] - 即饮茶构建"大众爆款+健康升级+精品创新"矩阵，冰红茶系列布局"无糖+低糖高纤"产品线，推出"长岛冰茶风味"等创新口味 [6][8] - 无糖茶饮推出"茉莉龙井""鲜绿茶"等新品，"鲜绿茶"上市后登京东零糖茶饮新品榜首 [8] - 包装水领域推出"9.0电解碱性水"，上市首月登顶抖音平台饮品行业成交榜首位 [10] 渠道拓展 - 传统渠道稳扎稳打基础上，积极拓展会员店、社区团购等新兴渠道 [4] - 面向会员商店渠道推出多款限定牛肉面，"潮卤牛三宝牛肉面"上架首月销额突破千万元 [4] - 干脆面"香爆脆"深度触达学生群体，实现业绩近两位数增长 [2] 可持续发展 - "速达面馆"系列实现减塑90%，采用纸质碗、可拼接竹叉、植物基油墨等环保措施 [11] - 饮品领域推行环保轻量瓶设计(年减PET粒子420吨)和瓶盖降克重(年减PET粒子252吨) [11] - 计划2025年每百万元收益综合能耗较2017年下降12%、温室气体减排18% [11] - 入选标普全球《可持续发展年鉴(中国版)》，全球同业排名第48位，获"行业最佳进步企业" [12] 技术应用 - 引入航天食品科技，将航天专利温控技术应用于方便面生产工序 [4] - 强化数字化技术运用，加快系统平台整合 [1] 市场趋势 - 消费者对方便食品的关注持续向营养健康、美味且具性价比的产品转移 [2] - 消费者对健康、绿色和高质量产品的需求日益增长 [14]

饮品DIY创新趋势 - 消费者将蜜雪冰城奶茶改造为蛋糕 通过加入鸡蛋 面粉等原料微波加热2分钟制成甜品[1] - 香飘飘奶茶蛋糕制作教程在社交平台获3.7万点赞 品牌高管亲自参与互动[5][7] - 咖啡领域出现"拿铁布丁"创新 通过添加吉利丁粉冷藏定型 实现饮品甜点化转型[7] 跨界融合现象 - 蜜雪冰城饮品被用于烹饪领域 出现香柠百香果冷泡鸡爪 蜜雪棒打鲜橙排骨等创新菜谱[15] - 喜茶6月推出"糯糯可颂挞"系列 将爆芋泥 黑糖波波等经典饮品口味融入烘焙产品[23] - 茉莉奶白推出马斯卡彭咸酪乳产品 以"可饮用提拉米苏"为卖点打破饮品甜品界限[25] 行业变革动向 - 独立咖啡馆将网友创意纳入限定菜单 福州 江门 赣州等地出现饮品甜点化实践[14] - 头部品牌通过风味跨界拓宽产品边界 为行业提供产品创新与消费场景拓展路径[25] - 饮品甜品化趋势验证"饮品+"模式可行性 经典饮品风味向烘焙赛道平移成功率较高[23] 消费行为演变 - 特价奶茶大量进入家庭场景 促使消费者以低成本尝试创意消耗方式[18] - DIY玩法兼具避免浪费与提升消费体验双重功能 获得年轻群体广泛参与[20] - "秋天的第一杯奶茶"等仪式感消费为饮品创新提供情感基础与传播动力[18] 品牌营销策略 - 品牌方通过下场互动获得低成本高曝光机会 用户生成内容无形提升品牌好感度[20] - 官方转发创意食谱贴近用户需求 比传统广告营销更易获得市场认可[15][20] - 社交平台话题持续更新形成传播浪潮 单条内容互动量可达上万级别[1][3][5]

营收表现 - 公司2025年上半年营收400亿元人民币 同比减少11亿元人民币 跌幅2.7% [2][3] - 方便面业务收入134.65亿元人民币 同比减少3.5亿元人民币 跌幅2.5% [2][3] - 饮品业务收入263.59亿元人民币 同比减少7.07亿元人民币 跌幅2.6% [3] 产品结构 - 方便面业务占总营收33.6% 饮品业务占65.7% 其他业务占0.7% [3] - 高价袋面销售额50.92亿元人民币 同比下滑7.2% 成为主要减收因素 [5] - 中价袋面产品"康师傅1倍半"销售额13.72亿元人民币 同比增长8% [7] - 干脆面"香爆脆"实现近两位数增长 [7] 盈利能力 - 整体毛利率提升1.9个百分点至34.5% [10] - 方便面业务毛利率提升0.7个百分点至27.8% [10] - 饮品业务毛利率提升2.5个百分点至37.7% [10] - 方便面事业部净利润9.5亿元人民币 同比增长11.9% [9] - 饮品事业部净利润13.35亿元人民币 同比增长约20% [10] 市场竞争 - 统一企业食品业务收入53.82亿元人民币 同比增长8.8% [7] - 统一5元以上高端产品占比升至44% [7] - 统一"茄皇"产品突破10亿元人民币大关 保持双位数增长 [7] 产品创新 - 山姆会员店定制款"潮卤牛三宝牛肉麵"上市首月销售额突破千万元 [5] - 茶饮料收入106.7亿元人民币 同比下降6.3% [9] - 果汁品类收入同比下降13% [9] - 碳酸及其他饮料收入102.56亿元人民币 同比增长6.3% [9] 战略调整 - 公司采取"巩固、革新、发展"策略 追求健康高质量发展 [9] - 公司正收缩分销网络以适应市场变局 [11] - 股价先跌后反弹 市值报收约630亿港元 微跌1.75% [11]

营销活动策略 - 公司以"秋天的第一杯奶茶"为切入点打造饮品营销活动，整合平台资源主推"多杯多次卡"消费模式[1] - 活动联合瑞幸咖啡、蜜雪冰城、星巴克等头部品牌，推出"爆款单品+组合套餐"和"多杯多次卡"团购模式[2] - 邀请欧阳娜娜作为秋日饮品代言人，通过0.1元饮品券福利活动送出5.6万杯奶茶[4] - 联动5家头部饮品品牌推出联名次卡优惠活动，覆盖500家线下门店[8][10] 线上传播效果 - 活动前通过头部达人视频预热，谁懂一起喝奶茶的含金量话题登上种草榜TOP2[5] - 欧阳娜娜发布奶茶vlog带动品牌露出，爱喝奶茶的100种方式话题观看人数超423万[5] - 活动信息在微信、社群、公众号、小红书等多平台扩散[7] - 立秋节点邀请明星达人集体种草，带动明星们立秋集体喝奶茶了等话题上榜[12] 线下场景打造 - 在成都万象城打造"Hi Autumn秋日见面会"，设置三大主题互动区吸引客流[18] - 通过NPC互动、打卡任务等形式增强体验感，消费者发布打卡vlog反哺线上传播[20][22] - 在北京蓝色港湾商圈举办"秋日奶茶局"快闪活动，实现线上线下流量转化[24] 销售转化表现 - 立秋当日茶百道、蜜雪冰城等品牌集体开播，带动多杯多次卡销售[14] - 活动形成"线上引流-线下体验-复购转化"的闭环，提升平台饮品品类认知[26]

展会规模与国际化水平 - 招商招展工作基本完成 近70个国家和国际组织意向设展办会 31个省区市 5个计划单列市及港澳台地区参展[2] - 展览展示整体国际化率超20% 覆盖24个服务贸易前30强国家和地区[2] - 9大专题已有800余家企业意向线下参展 包括330余家世界500强和行业龙头企业[2] 参展国家与地区特色 - 主宾国澳大利亚组织近60家机构和企业参展 围绕金融 消费等主题组织系列活动[2] - 主宾省安徽展示量子通信尖端成果 新能源汽车产业案例 文化出口特色亮点等[2] 新产品与成果发布 - 70余家企业申请发布130多项新产品与新成果 包括全球首款3D打印高分子抗疲劳生物可吸收血管支架PeriSorb 全球首个端到端人工智能保障计划INTERTEK AI² 财税行业首个全球交易合规解决方案等[3] - 发布涵盖人工智能 金融科技 医疗健康 绿色低碳等多个领域的新产品[3] 论坛活动与报告发布 - 确定举办170余场论坛会议和洽谈推介活动 包括14场主题论坛[3] - 计划发布《全球服务贸易包容发展趋势报告2025》《世界旅游城市发展报告（2024-2025）》《2024年服务贸易国际标准化观察报告》《数字贸易发展与合作报告》等[3] 北京服务品牌建设 - 征集"北京服务"案例280余项 涉及政务办公 金融科技 智慧医疗 AI+教育等领域 其中180余项入选重点资源库[3] - 案例包括全球领先的眼科OCT设备 "中国鹰眼"人工智能系统 ULive超高清第二现场播控平台等[3] 合作伙伴与市场开发 - 中国银行 五粮液 太平洋保险 京东集团 北京银行继续深度合作 工商银行 北冰洋 中国联通 北京人力等达成意向合作[6] - 新增航空类合作伙伴中国国航 提供机票预订 航线服务等专属便利[6] - 合作伙伴涵盖金融 保险 信息技术 电信服务 航空 饮品 人力服务等领域[6] 文创产品开发 - 推出"福燕"系列文创产品8大品类50余款 涵盖纪念徽章 服装服饰 邮票邮品等[6] - 通过6处文创产品售卖点投放市场 福燕玩偶在北京各火车站及大兴国际机场摆放[6] 科技应用与互动体验 - 运用科技化 智能化手段展示新技术应用场景 解决方案和产品服务内容[2] - 推出线上线下打卡活动 线上10个打卡点位 线下10余条线路覆盖近40个点位[5] - 应用大数据 人工智能等科技手段 包括电瓶车管理系统 场馆人流数据监测 AI智能翻译等[10] - 数字平台上线智能助手"小福" 采用吉祥物"福燕"卡通形象 提供定制化逛展服务[10] 服务保障设施 - 交通运行保障重点停车场上线导航及容量查看功能[10] - 餐饮保障可同时满足近4万人次的用餐需求 所有户外座椅配备遮阳设施[10] - 卫生设施较去年增加8处卫生间 每日可承载7万人次使用需求[10] 出入境便利措施 - 推出"扬帆·服贸会"出入境便利七项措施 包括口岸签证办理 网上住宿登记 签证延期咨询等服务[12] - 符合条件的企业外籍高管人员可申请在华永久居留 为参展企业提供赴港澳商务备案便利[12]

酒酿饮品市场热度 - 霸王茶姬、兵立王、爷爷不泡茶等热门品牌集中推出酒酿新品 其中爷爷不泡茶的"荔枝冰酿"累计销量突破3800万杯 [1] - 以酒酿为核心产品的品牌快速发展 宝珠奶酪门店达130家 伟伟冰酒酿门店达287家 上海暖爸鲜米酒月营业额达12-20万元 [3] - 酒酿作为国民饮品去年已掀起消费热潮 喜茶、古茗等头部品牌均推出相关产品 今年热度持续 [5] 酒酿产品爆发机会 - 轻养生趋势崛起 酒酿凭借低卡特质和天然滋养感受年轻人追捧 例如米婆婆紫晶糙米酒酿仅含三种配料 含粗纤维和花青素等营养成分 [6][8] - 酒酿的咀嚼感成为轻乳茶差异化突破口 米婆婆紫晶糙米酒酿的糙米颗粒带来独特BIU汁咀嚼感 霸王茶姬等品牌利用其提升产品体验 [9][11] - 酒酿可冷热饮应用 冷饮搭配鲜奶水果 热饮搭配咖啡轻乳茶 紫晶糙米酒酿的天然紫色提升产品颜值 在社交平台引发自发传播 [12][14] - 酒酿具有地域文化属性 从江南甜酒酿到川渝醪糟 各地有专属配方 米婆婆以孝感米酒千年工艺为基础融合现代技术 适合讲述中国故事 [16] 行业创新与产能布局 - 饮品行业需从原料创新、健康价值、文化内涵等多维度突破 具有健康属性和文化故事的单品成为破局关键 [17] - 米婆婆作为酒酿类目TOP1供应商 与三分之二以上头部品牌合作 产品销往20多个国家 销量突破10亿瓶 [19] - 公司建成5G智能化米酒工厂 年产米酒及米酒饮料10万吨 健康酒5万吨 形成四大产品矩阵覆盖多元消费场景 [20]

社交平台热度表现 - 小红书复刻玉米咖啡笔记获3.6万点赞 [1][2] - 抖音玉米汁话题播放量超10亿次 [1][2] - 网友呼吁饮品店上架玉米奶茶 [1][2] 品牌产品布局动态 - 沪上阿姨推出富桂流金玉米乳饮品融合五种谷物 [2] - 品可鲜奶推出超能玉米藜麦牛乳主打膳食纤维概念 [4] - 东北品牌何所有玉米说推出海盐冰沙等单品并进驻多城市 [5] - 蒙牛上新生榨苞米乳 东方甄选玉米汁售出1200万+瓶 [6] - 奈雪/CoCo/雅克雅思/茶救星球等品牌均有玉米系列产品 [8] 产品研发创新方向 - 德馨食品黄金玉米乳含320g甜玉米粒/升 膳食纤维超1.8g/100g [13] - 采用低温研磨工艺与酶解技术保留鲜感 [22] - 添加进口黄油实现动植物双蛋白营养互补 [19] - 适配轻乳茶/果蔬/咖啡等冷热饮应用场景 [22] 健康营养价值特征 - 契合轻养生需求 具备高纤维低负担特性 [11] - 符合国家卫健委体重管理年行动导向 [13] - 膳食纤维含量可达到"1杯≈1根玉米"标准 [13] 视觉与情感价值 - 乳黄色泽具有高辨识度与分层视觉效果 [16] - 关联阳光/谷物/丰收等积极情绪意象 [16] - 延展中医"五色入五脏"养生文化语境 [16] 行业趋势判断 - 国民经典饮品正迎来爆款改造浪潮 [24] - 传统食材创新降低市场教育成本 [24] - 高国民度食材具备天然健康信任基础 [24]

青绿色饮品市场热度 - 抹茶相关话题在抖音总曝光量达70亿次[2] - 羽衣甘蓝、青柠、青提、苦瓜等青绿色果蔬饮品频登外卖平台热搜[2] - 青绿色饮品成为夏日新宠 各大品牌纷纷推出新品[2][3] 品牌销售表现 - 李山山茶事青绿色系饮品"柚见春山"售罄 需等待40分钟取餐[3] - 库迪咖啡羽衣甘蓝咖啡单价10元 月销量超2000杯 单店日销150余杯[3] - 闲吉奶茶店38平方米店铺单月营业额突破70万元 主打产品"只此青绿"售价15元[3] 产品特征与消费趋势 - 青绿色饮品多打"养生"标签 吸引健康意识较强的消费者[3] - 消费者从追求"甜蜜暴击"转向关注饮品对健康和养生的贡献[5] - 产品采用径山抹茶等特色原料 凭借清新颜色和清爽口感获得市场认可[3] 行业消费行为变化 - 年轻消费者认为青绿色饮料比普通奶茶"更没有心理负担"[5] - 消费者注重体重管理、颜值提升和营养均衡的健康维护需求[5] - 社交平台传播效应显著 闲吉产品三天内收获小红书近百篇打卡分享[3]

公司战略与市场定位 - 便利店行业竞争应拓展至更广泛的消费市场 而非局限于行业内部 [1] - 公司聚焦商品本身而非单纯品牌建设 通过提供有温度的商品和服务赢得消费者 [1] - 重点布局下沉市场 在湖北三线/四线城市及大镇开设100多家门店 未进入省会武汉 [18] - 定位质量第一价格第二 主要服务下沉市场普通收入人群 确保消费者轻松消费 [18] 市场环境与竞争格局 - 长沙拥有1000万人口 零售网点多达十几万个 但连锁品牌门店数量仍占少数 [3] - 公司在长沙已拥有1000家门店 面对十几万家小店的市场竞争 [3] - 湖南食品零售领域表现卓越 涌现芙蓉兴盛/兴盛优选/零食很忙/乐尔乐等知名品牌 [3] 产品开发与创新 - 开发鲜奶大单品 确保每盒装满1斤 价格比特仑苏便宜一半 品质超越传统品牌 [5][7] - 现磨咖啡覆盖1000多家门店 单店日均销量50杯 部分门店通过外卖日销达几百甚至上千杯 [9] - 美式咖啡日均零售额达十几万元 并拓展甜奶咖/轻乳茶等产品线 [9] - 蛋挞产品选择无便利店经验的代工厂 单店日销量可达几千个 [11] - 烤肠借鉴钱大妈成功经验 注重鲜度和品质 部分门店单日销量达数千根 [13] - 包下几千亩地种植玉米 从源头把控品质 在湖南县城及乡镇市场具竞争力 [15] 供应链与基础设施 - 在全国建立稳定奶源供应 走访众多牧场确保原料品质 [7] - 建立5万多平方米冷链物流工厂 可支持4000家门店 主要服务下沉市场供应链 [17] - 公司多年前涉足物流领域 今年在工厂运营方面有所作为 支撑零售业务利润 [18] 行业机遇与发展方向 - 中国饮品市场规模估计达数万亿 咖啡/奶茶等甜味饮品市场潜力巨大 [17] - 烘焙行业若实现研发和设备成熟化 成果将拓展至零售等其他渠道 [17] - 可利用果汁替代水果/饮料替代奶茶/食品替代早餐等方向寻找新增长点 [17] - 便利店行业相比其他行业仍有较大发展空间 [17]