全球消费市场的权力版图正经历板块撕裂，曾经被西方巨头垄断的护肤美容帝国，正被中国品牌的利剑 刺破苍穹。据Euromonitor战报，2024年国货化妆品市占率突破55.2%，销售额同比激增21.2%。这不仅 是市场份额的易主，更是一场由科研硬实力与文化话语权双重驱动的产业革命：华熙生物以6.8%研发 费用率碾压国际巨头1.5%～3.5%的行业基准；珀莱雅双抗精华以早C晚A重构抗老赛道；相宜本草携 《本草纲目》千年智慧迂回包抄国际护肤品腹地。 随着中国品牌军团的份额逐步赶超全球护肤巨头之时，一个更加重要的命题浮出水面：在当今全球商业 竞争日益激烈的背景下，在话语权层面，中国品牌又该如何突破外资势能压制，从"跟随者"跃升为"引 领者"？针对此问题，我们联系到了东极定位创始人、民族品牌专家王博。 王博曾成功助力飞鹤奶粉、猫人内衣、相宜本草、樊文花、三棵树、背背佳等品牌在激烈的市场竞争中 脱颖而出，成为业内标杆。他率先鲜明提出："商战本质，乃在于概念之争。"在他看来，外资品牌的优 势，并非仅因技术或资本，更在于其牢牢掌握着全球消费者心智中的价值定义权。而中国品牌的崛起， 必须从夺回话语权开始。 商战本质，乃在于概念之 ...

投资评级 - 维持"买入"评级 目标股价未明确给出[1][4] 核心财务表现 - 2025H1营收41.08亿元 同比增长16.0% 归母净利润5.24亿元 同比增长30.7%[4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为10.06/12.58/15.32亿元 对应EPS为2.53/3.16/3.85元[4] - 当前股价对应PE为33.1/26.5/21.8倍[4] - 毛利率保持75.5% 较去年同期微降1.0个百分点[5] - 销售费用率56.9% 同比下降0.7个百分点 管理及研发费用率分别提升至3.6%和2.5%[5] 品牌表现分析 - 主品牌韩束实现营收33.44亿元 同比增长14.3% 抖音平台GMV稳居美妆品牌第一[5] - 新兴品牌Newpage一页营收3.97亿元 同比大幅增长146.5% 618大促位居天猫婴童护肤TOP2[5] - 红色小象收入1.59亿元同比下降8.7% 一叶子收入0.89亿元同比下降29.0%[5] 渠道发展状况 - 线上渠道收入38.09亿元 同比增长20.1% 线下渠道收入2.69亿元 同比下降10.6%[5] - 线上自营能力持续提升[5] 战略布局与产品发展 - 韩束品牌采用"聚焦+裂变"策略 形成6大BU协同发展体系[6] - 爆品蛮腰套盒持续热销 X肽系列销售额突破2亿元[6] - 成功拓展男士护肤、彩妆、洗护等多品类 新品洁面膏、洗发水快速起量[6] - Newpage一页完成0-18岁全年龄段布局 大单品安心霜多次位列天猫婴童榜单第一 618销量超33万瓶[6] - 新品牌安敏优、ATISER聚光白水光面膜快速放量 彩妆品牌NAN beauty已上市[6] - 计划推出婴童护理品牌面包超人和高端抗衰品牌TAZU[6] 市场表现与估值 - 当前股价90.4港元 总市值359.86亿港元[1] - 近3个月换手率达45.25%[1] - 股价表现显著优于恒生指数[3]

中国化妆品市场格局变化 - 国货化妆品市占率突破55.2% 销售额同比激增21.2% [1] - 华熙生物研发费用率6.8% 显著高于国际巨头1.5%-3.5%的行业基准 [1] - 珀莱雅通过双抗精华以早C晚A技术重构抗老赛道 相宜本草结合《本草纲目》千年智慧形成差异化竞争 [1] 品牌竞争战略核心 - 商战本质在于概念之争 外资品牌优势在于掌握全球消费者心智中的价值定义权 [3][4] - 差异化概念是品牌在消费者心智中的战略制高点 决定用户认知和选择 [4] - 民族品牌需通过贴近本土文化的认知框架实现降维打击 避免价格战和渠道战硬碰硬 [4] 概念战略实践案例 - 飞鹤奶粉通过"更适合中国宝宝体质"概念打破进口奶粉心智垄断 六年内从30亿增长至200亿 [6] - 相宜本草定位于"中草药护肤专家" 从《本草纲目》文化瑰宝中提炼差异化概念 [7] - 相宜本草红景天精华液作为战略单品连年大幅增长 品牌成功入选央视大国品牌 [9] 民族品牌全球化跃迁 - 中国企业从代工贴牌迈向科技引领和标准定义的新阶段 [4][10] - 华为定义5G 比亚迪定义新能源 大疆定义无人机 输出技术标准与文化价值 [12] - 概念咨询助力民族品牌夺取产业认知主导权 重塑全球话语权体系 [10][12]

板块整体表现 - 化妆品板块9月1日较上一交易日上涨0.56%，领先个股为拉芳家化（涨幅9.99%）[1] - 当日上证指数上涨0.46%至3875.53点，深证成指上涨1.05%至12828.95点[1] - 板块内10只个股上涨，6只个股下跌，呈现分化态势[1][2] 个股价格表现 - 拉芳家化（603630）以9.99%涨幅领涨，收盘价26.97元，成交额3.00亿元[1] - 嘉亨家化（300955）上涨3.01%至32.81元，华业香料（300886）上涨2.62%至32.88元[1] - 水羊股份（300740）跌幅最大达2.26%至22.48元，芭薇股份（837023）下跌2.02%至18.88元[2] - 珀莱雅（603605）收盘84.43元（上涨0.72%），贝泰妮（300957）收盘47.62元（上涨0.68%）[1][2] 成交情况 - 拉芳家化成交量11.40万手，嘉亨家化成交量17.93万手[1] - 水羊股份成交额最高达7.20亿元，青岛金王成交量最大为30.59万手[1][2] - 珀莱雅成交额6.89亿元，上海家化成交额2.74亿元[1][2] 资金流向 - 板块主力资金净流入1555.8万元，游资资金净流出6085.36万元，散户资金净流入4529.56万元[2] - 拉芳家化主力净流入7524.67万元（占比25.06%），嘉亨家化主力净流入4117.15万元（占比6.96%）[3] - 华业香料主力净流入1192.08万元（占比6.29%），丸美生物主力净流入89.40万元（占比0.43%）[3] - 上海家化主力净流出970.71万元（占比3.55%），福瑞达主力净流出909.77万元（占比11.31%）[3]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营收23.72亿元，归母净利润2.47亿元 [1] - 毛利率提升3.42个百分点至76.01%，经营性现金流同比增长145.70%至3.47亿元 [1] 品牌战略与表现 - 核心品牌薇诺娜贡献营收19.50亿元，连续五年蝉联中国敏感肌护肤品销售额第一 [3] - 瑷科缦品牌营收5147.07万元，同比增长93.90%，薇诺娜宝贝营收同比增长8.62%至1.10亿元 [4] - 多品牌矩阵覆盖敏感肌、抗老、婴童护肤、祛痘等领域，并通过战略投资浴见品牌切入高端身体护理赛道 [2][4][5] 渠道优化与全球化 - 线上渠道收入17.43亿元（占比73.93%），线下渠道收入4.24亿元（占比17.99%），药房覆盖超12万家 [7] - 设立东南亚总部，以泰国为基点推进东南亚及"一带一路"市场布局，产品进入当地KA渠道及医美诊所 [8][9] - 通过社媒平台建立品牌认知，并借助香港澳门万宁商城及南亚博览会提升国际曝光度 [8][9] 经营策略与转型 - 推动"研发筑基、多品牌协同、全球化布局"战略转型，聚焦核心大单品与爆品优化产品结构 [1][3] - 实施OMO跨界营销及BA内容化策略，强化线上线下协同与私域运营 [7] - 通过本土化运营及需求反馈反哺研发，验证"产品+品牌"出海模式可行性 [8][9]

葛卫东持仓概况 - 截至2025年二季度末 葛卫东及关联人葛贵莲合计持仓9家上市公司 总市值47.7亿元[1] - 葛卫东单独持仓6家沪深上市公司 市值30.29亿元 包括兆易创新(23.69亿)、移远通信(3.11亿)、臻镭科技(1.92亿)、会稽山(9898.26万)、拉芳家化(3564.78万)和中晟高科(2236.80万)[2] - 葛贵莲单独持仓5家公司 市值17.41亿元 包括万辰集团(6.35亿)、江淮汽车(4.76亿)、会稽山(2.75亿)、聚光科技(1.89亿)和拉芳家化(1.66亿)[3] 持仓行业分布 - 科技领域持仓包括兆易创新(持股2.82%)、移远通信(1.39%)、臻镭科技(2.86%)和聚光科技(1.90%)[3] - 消费零售领域持仓包括万辰集团(2.26%)、拉芳家化(葛贵莲持股3.28%/葛卫东持股0.71%)和会稽山(葛贵莲持股2.88%/葛卫东持股1.04%)[3][4] - 华为汽车概念股江淮汽车持仓0.54%[3] 重点个股表现 - 江淮汽车三季度以来(截至8月底)股价大涨35.82% 创历史新高[1] - 万辰集团二季度以来(截至8月底)股价上涨135.6% 若葛贵莲持股不变 浮盈超4亿元[6] - 拉芳家化股东名单出现葛卫东关联方集中持仓 葛贵莲持股3.28%(739.52万股) 葛贵兰持股1.32%(296.71万股)[5] 江淮汽车相关动向 - 公司2025年上半年销售汽车19.06万辆 同比下降7.54% 营业收入193.60亿元 同比下降9.10% 净利润亏损7.73亿元[10] - 与华为合作的高端品牌尊界S800于2025年5月30日上市 定位百万级豪华品牌[10] - 牛散章建平曾通过方文艳账户在2024年持有江淮汽车 峰值持仓市值14.06亿元(5608万股) 估算获利约10亿元[8][9]

业绩表现 - 上半年总收入31.13亿元人民币 同比增长22.5% [1] - 业绩表现略超市场预期 [1] 财务预测调整 - 上调品牌可复美收入预测 基于上半年表现及7月强劲在线数据 [1] - 2025至2027年总收入预测各上调1.9% [1] - 同期每股盈利预测分别上调2% 1.7%及1.7% [1] 投资评级与目标价 - 目标价由79港元微升至79.5港元 [1] - 重申买入评级 [1] - 重组胶原蛋白产品增长可见度高 [1]

核心观点 - 中金维持上美股份跑赢行业评级 上调目标价8%至106港元 对应25-26年34/28x P/E 有17%上行空间 [1] - 公司1H25收入41.1亿元同比+17.3% 净利润5.6亿元同比+34.7% 归母净利润5.2亿元同比+30.6% 业绩符合预期 [1] - 多品牌矩阵持续扩充 中长期成长空间打开 [1][4] 财务表现 - 1H25收入41.1亿元同比+17.3% 达业绩预告上限 [1] - 净利润5.6亿元同比+34.7% 位于预告区间偏上 [1] - 归母净利润5.2亿元同比+30.6% [1] - 毛利率环比+1.7ppt至75.5% [3] - 归母净利率同比+1.3ppt至12.8% [3] 品牌表现 - 韩束收入33.4亿元同比+14% 红蛮腰全渠道销售超1500万套 X肽系列销售额超2亿元 [2] - 一页收入4.0亿元同比+146% 婴童安心霜618销量超33万瓶 [2] - 红色小象收入1.6亿元 品牌转型初见成效 [2] - 一叶子收入0.9亿元 [2] 渠道表现 - 线上收入38.1亿元同比+20% 占比93%同比+2ppt [2] - 线上自营渠道销售同比+25% 由天猫京东快手等抖外渠道拉动 [2] - 线下收入2.7亿元 [2] 费用结构 - 销售费率同比-0.7ppt至56.9% 因抖音达播占比下降及抖外低费率渠道占比提升 [3] - 管理费率同比+0.5ppt至3.7% [3] - 研发费率同比+0.3ppt至2.5% [3] - 其他收入及收益1.8亿元 [3] 战略布局 - 5月推出防脱固发品牌极方 8月推出护肤品牌ATISER聚光白 初步起量良好 [4] - 2H25计划推出母婴IP品牌面包超人及专业彩妆品牌NANBEAUTY [4] - 未来三年遵循"2+2+2"战略 聚焦护肤洗护母婴三大赛道打造6大品牌 [4] - 未来十年布局6大板块包括大众护肤洗护个护母婴用品皮肤医疗美容彩妆高端护肤+仪器 [4]

核心观点 - 中金维持上美股份跑赢行业评级 上调目标价8%至106港元 对应25-26年34/28x P/E 有17%上行空间 [1] - 公司1H25收入41.1亿元同比+17.3% 净利润5.6亿元同比+34.7% 归母净利润5.2亿元同比+30.6% 业绩符合预期 [1] 财务表现 - 1H25收入41.1亿元同比+17.3% 达业绩预告上限 净利润5.6亿元同比+34.7% 归母净利润5.2亿元同比+30.6% [1] - 毛利率环比提升1.7个百分点至75.5% 销售费率同比下降0.7个百分点至56.9% [3] - 归母净利率同比提升1.3个百分点至12.8% [3] 品牌表现 - 韩束收入33.4亿元同比+14% 红蛮腰全渠道累计销售超1500万套 X肽系列全渠道销售额超2亿元 [2] - 一页收入4.0亿元同比+146% 婴童安心霜618销量超33万瓶 [2] - 红色小象收入1.6亿元 品牌转型初见成效 [2] 渠道表现 - 线上收入38.1亿元同比+20% 占比93%同比提升2个百分点 [2] - 线上自营渠道销售同比+25% 由天猫、京东、快手等抖外渠道高增拉动 [2] 战略布局 - 公司推出防脱固发品牌极方和护肤品牌ATISER聚光白 2H25计划推出母婴IP品牌面包超人和专业彩妆品牌NANBEAUTY [4] - 未来三年遵循"2+2+2"战略 聚焦护肤、洗护、母婴三大赛道打造6大品牌 [4] - 未来十年布局大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器6大板块 [4]

进口情况 - 2025年6月美容化妆品及洗护用品进口数量达28927吨 同比增长8.9% [1] - 同期进口金额为13.11亿美元 同比增长5% [1] 出口情况 - 2025年6月美容化妆品及洗护用品出口数量达134903吨 同比增长16.3% [1] - 同期出口金额为6.99亿美元 同比增长3.9% [1] 行业数据来源 - 数据来源于中国海关及智研咨询整理 [1]