据悉，转转集团凭借质检、售后等核心履约优势，已构建起覆盖二手手机、3C数码、包袋、腕表、运 动户外、图书、乐器、游戏、摄影摄像等百余种品类的卖场生态。今年6月，转转集团旗下首家3000平 的二手多品类循环仓店"超级转转"正式开业，同期，转转集团提出"百类千品"战略。 黄炜介绍，此次和朱珠的合作将重点助力转转集团"百类千品"战略的全面推进，随着朱珠的加入，将为 集团战略落地注入新动能——其多元化的时尚形象和跨圈层影响力，有望吸引更多年轻用户和女性群体 关注二手交易，进一步打破消费者对闲置商品的传统认知，从而加速优质闲置资源的流转和再利用。 （闫妍） 责任编辑：杨赐 新浪科技讯 8月4日下午消息，转转集团对外宣布，知名演员朱珠成为集团品牌代言人，携手推进二手 消费新风尚。在"百类千品"战略引领下，转转携手朱珠将进一步提升品牌心智，加速战略落地。 转转集团CEO黄炜表示："朱珠女士作为备受喜爱的公众人物，在公众视野中始终展现出优雅、智慧与 责任感的形象，她对环保理念的践行与转转'让世界因流转更可持续'的使命不谋而合。" 朱珠表示："我一直以来都比较倡导循环消费，我认为好的物品是值得拥有第二次，甚至更多次的生 命，只 ...

行业趋势分析 - 成都太升南路和深圳华强北等传统手机销售集散地风光不再，门店数量锐减，客流量大幅下降[3][4] - 全国范围内县城手机店数量减少约50%，部分区域中小手机卖场倒闭率达30%[6][8] - 手机销售利润从高峰期的400多元/台降至100多元/台，店主净利润从50多万元下滑至10多万元[8] 渠道结构变化 - 迪信通门店数量从2015年3000家缩减至目前600家，降幅达80%[6] - 2023年数据显示全国151万家手机相关企业中82%从事批发零售，25%曾出现经营异常[10] - 6000元以上机型线上渠道占比显著提升，千元以下机型线上份额稳定在80%以上[17] 消费者行为变迁 - 县域消费者转向地级市或省会城市购买手机，线下渠道客源流失严重[10] - 中老年群体逐渐脱离县城手机店消费，转为子女线上代购模式[14] - 信息透明化导致"低配高价"销售策略失效，消费者对县城手机店信任度降低[14] 产品结构矛盾 - 2023年2500元以下手机出货量占比达49%，其中1500元以下占17%[17] - 低于150美元（1074元）手机同比增长20%，但线下渠道难以覆盖其微薄利润[17] - 品牌渠道战略向商场店倾斜，导致县城手机店处于线上线下双重挤压[8] 转型探索路径 - 县城手机店拓展维修/二手回收/配件销售等业务，二手手机单台利润可达100-200元[21] - 中国二手智能手机市场占比预计达20%，同比增长6%[22] - 类比网吧行业衰落轨迹，手机店转型面临更大挑战但存在行业结构性差异[19][22] 品牌战略调整 - 智能手机格局稳定后品牌线下渠道价值转向体验服务，县城门店战略地位下降[10] - 苹果等品牌销售重心向线上转移，直接影响高端机型线下分销体系[17] - 行业期待创新性产品带来市场爆发，但当前创新方向尚不明确[22]

行业趋势分析 - 成都太升南路及山东县城手机店生意大幅下滑 往日的热闹场景一去不复返 鼎盛时期曾占据成都通讯市场七八成份额 与深圳华强北齐名 [1][2][3] - 全国范围内手机一条街数量减少一半 手机大卖场空空荡荡 类似20多年前网吧的衰落轨迹 [4][5] - 迪信通全国门店从2015年超3000家缩减至2019年约1500家 目前仅剩超600家 数量缩减近半 [7] 渠道变革 - 品牌线下渠道向商场靠拢 商场店美观高级体验好吸引年轻客流 县城手机店受线上渠道和商场店双重挤压 [10] - 2023年我国有超151万家手机相关企业 其中批发零售行业占比82% 25%注册资本100万元以下企业曾出现经营异常 [13] - 消费者更倾向前往地级市或省会城市购买手机 小镇青年消费习惯改变加速县城手机店衰落 [14] 经营困境 - 单台手机销售利润从400多元降至100多元 县城三成左右中小手机卖场倒闭 部分店主净利润从50多万元滑落至十来万元 [9][12] - 县城手机店月销量仅30-40台新机 月销百台即属顶尖大店 远低于历史水平 [12] - 中老年客群流失严重 信息透明化使靠信息差获利的经营模式失效 年轻人更倾向线上购买后寄回家 [19][20] 产品结构矛盾 - 千元机线上销量份额稳定在80%以上 但县城中老年消费者仍青睐千元机 形成渠道错配 [24][25] - 2023年2500元以下手机出货量占市场49% 其中1500元以下占17% 低于150美元手机同比增长20% [26] - 千元机利润微薄 县城手机店难以依靠该品类维持经营 [27] 转型尝试 - 手机店纷纷拓展副业 包括手机维修 回收二手手机 销售配件 甚至涉足黄金烟酒回收 [32] - 二手手机单台利润可达100-200元 高于新机 中国二手智能手机市场预计2024年占比达20% 同比增长6% [33][34] - 转型模式缺乏想象力 难以复制网吧升级网咖的路径 行业期待创新性产品带来转机 [36][37]

二手手机市场现状 - 消费品以旧换新政策加力扩围，手机被纳入补贴范围，推动二手手机市场发展 [2] - 二手手机市场呈现新态势，包括回收渠道多元化、交易量增长等 [2] - 二手手机交易平台转转集团在全国开设800余家实体回收门店，并提供线上回收服务 [4] 二手手机交易参与者 - 二手手机卖家主要来自手机运营商和品牌专卖店的置换渠道，占比70%，其余为个人卖家 [4] - 买家以外卖员、学生、刚参加工作的年轻人为主，部分中老年人和创业公司也会购买 [5] - 转转集团数据显示，18岁至34岁的用户占比达70%，年轻人成为二手交易主力 [5] 二手手机市场变化 - 以旧换新政策推动二手手机流通量增加，优质货源增多，流转速度加快 [6] - 转转集团今年前5月手机数码类商品回收订单量同比增长超40%，线上销售订单量增长近70%，线下门店增长近50% [6] 二手手机回收与处理流程 - 回收平台提供门店、上门、邮寄三种回收方式，并采用深度清除技术确保隐私安全 [4][8] - 质检中心通过367道工序、20项外观检测、55项功能检测对手机进行全面评估 [9] - 二手手机最终流向包括再流通、拆解、元器件再利用和贵金属提炼，形成完整产业链 [9] 市场痛点与建议 - 市场存在售后缺失、质检不透明、隐私安全担忧等问题，制约交易积极性 [10] - 建议设立第三方评估机构规范定价，推广国际认证的数据清除技术提升信任度 [11] - "十四五"时期我国手机闲置总量预计达60亿部，潜在价值超6000亿元 [11]

业绩表现 - 一季度营收同比增长27.5%至46.5亿元（6.41亿美元），创2023年四季度以来最快增速[4] - 剔除iPhone回收合作业务调整影响后，产品销售业务实际增速超50%[4] - 零售业务同比大增73.5%，非电子类多品类业务营收与GMV均实现两倍增长[4] - 单季净利润达4,280万元，创历史第二高盈利纪录[5] - non-GAAP营业利润同比上升39.5%至1.1亿元，营业利润率提升至2.4%[5] 业务战略 - 加速构建全国实体店网络，本季度新增25家门店，年内计划拓展800家新店[1][6] - 在深圳华强北开设全国首家1,200平方米仓储式形象店，陈列10,000部质检二手手机[6] - 深化与京东战略合作，加大抖音、小红书等社交平台营销投入[2] - 推出环保倡议"返航新生"强化品牌合作，销售与营销费用同比增加30.4%[6] - 优化iPhone以旧换新项目，提升直接销售比例，产品销售毛利率同比提升4.3个百分点至15.2%[5] 行业机遇 - 全国性以旧换新政策及智能手机纳入补贴目录形成政策红利[2][4] - 二手黄金品类异军突起，成为突破电子品类局限的重要增长点[2][4] - 通过升级翻新技术提升产品售价与利润率，强化消费品牌形象[2] - 履约团队扩招至1,000人，履约成本同比增长38.1%以支持门店扩张[6] - 测试开设取证仓简化商户质检流程，优化供应链效率[6]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：二手行业、消费零售行业、电商领域 - 公司：万物新生集团 纪要提到的核心观点和论据 财务业绩 - 2025 年第一季度总收入 46.5 亿元，同比增长 27.5%，产品收入同比增长 28.8%，得益于用户体验和服务效率提升及国补政策，服务收入平台服务交易规模超行业增速，多品类回收同比近 200%增长，平台综合收费率 5.25%，净经营利润率达 2.4%，同比提升 0.2% [2][3] - 扣除苹果官方渠道和海外业务基数影响，其他渠道主营回收商品增长超 30%，且毛利率大幅提升，整体费用率控制良好 [4] 业务发展 - 业务有季节性变化，一季度为基准季度，二、四季度结合电商大促或新品发布有更快速同比增长，家电及手机 3C 数码国补对回收及以旧换新有促进作用 [5] - 多品类业务集中在黄金回收、奢侈品等，对其他新品类拓展有排期准备和能力建设 [6] - 核心品类为手机、3C 等高流通价值商品，覆盖高值家庭消费品，通过约 1900 家爱回收门店、区域运营中心及与品牌厂商合作，建立以旧换新服务场景，领先于竞争对手 [7][8] - 爱回收在电商领域增速领先，一季度京东渠道回收、以旧换新及自有渠道以旧换新增速达 54%，国补政策对主营业务提振显著 [10] 经营利润提升逻辑 - 抓住二手行业发展和国补政策带来的供给端机会，提升收入端增速，今年总收入增速将跨越去年的 25.6%，利润率平稳发展，未来基于能力建设和规模效应释放提升净利润率 [12] 拍机堂线下商业模式 - 在深圳落地拍机堂旗舰店，面积约 1000 平方米，单日成交额达 100 万元，未来计划探索更多全国二手电子交易中心线下场景复制 [13][14] 费用结构及增长趋势 - Q1 履约费用率提升因增加线下门店和上门交付团队人力投入及国补政策配备人力，销售费用因综合平衡策略和京东扣点提升而同比体现，全年预计通过收入增长与投入平衡实现经营目标 [15] 二手产品交易 - 一季度 EPCO 收入增长 28.8%，全平台二手产品交易数量 950 万台，同比增长 13.1%，客单价正向驱动，国补政策未对终端销售价格造成显著负面影响，客单价有上行空间 [16] 股份回购与二次上市 - 截至 2025 年 3 月底已使用 2700 万美元进行股份回购，剩 2300 万美元额度，预计 6 月底完成当前回购进度并探讨后续股东回报计划，正在研究赴港二次上市方案 [17] 苹果官方渠道和海外业务影响 - 2024 年苹果官方业务基数高影响毛利，今年优化运营和定价策略后毛利改善，一季度 ResGen 显著改善，二季度仍有影响但下半年减少；海外业务调整经营模式，一季度受较大影响，二季度基本消除 [18] - 苹果和海外业务占公司收入比例有限，公司主要驱动力来自爱回收自有渠道和京东渠道，二季度拖累程度较一季度减轻 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 线下交付满意度通常是物流邮寄满意度的 4 到 5 倍，所以公司增加线下交付能力建设 [15]

纪要涉及的行业或公司 未提及具体公司，涉及A股市场、中美贸易、科技板块、黄金、债券、美元、大宗商品等行业 纪要提到的核心观点和论据 - **市场表现与走势**：五一后市场风险偏好上行，A股从底部反弹，深圳中指回升至3350点附近，上证综指恢复至清明节前水平，“黄金坑”观点得到验证；黄金坑后市场转入震荡模式，短期或冲高回落，二次探底可能性低，可进行结构性投资；2月下旬至2月底A股出现高位票向低位票切换，市场需高低结构再平衡，预计5月科技板块迎第二波行情 [1][2][6] - **中美关税谈判**：中美首轮关税谈判取得实质性进展，但磋商过程复杂，不宜过度乐观；谈判进展有助于安抚市场情绪，缓解关税不确定性，或促使美联储降息，小微盘和科技股可能反弹，但持续性有限；中美贸易谈判反复，将使市场维持震荡格局 [1][3][4] - **中美经济数据**：4月中国PMI和出口数据回撤，对美出口同比下降21%，中美双方存在合作基础；美国PMI数据显示制造业与服务业分化，制造业有滞胀迹象，经济衰退可能性低，美元指数预计不会大幅下降 [1][5][14] - **进出口与转口贸易**：4月整体出口数据表现不弱，但有抢出口效应和转口贸易增长，美国同比下降约20%；转口贸易增加摩擦成本，可能导致价格上涨和需求下滑，需关注后续高频数据 [1][8] - **通胀与油价**：通胀数据较差，受油价一季度下滑拖累，4月经济低位稳定，但结构有问题 [1][9] - **美联储政策**：美联储维持基准利率不变，强调降息门槛提高，需更多数据支持；CME推迟首次降息预期至7月，预计年内三次降息 [4][13] - **黄金价格**：今年黄金价格受地缘政治和央行购金支持，但短期受美国政策谈判影响定价逻辑减弱，高位约3005美元 [15] - **海外市场表现**：上周10年期美债收益率小幅上升，短端不变；美元指数维持在100左右，年底前美国衰退可能性低，美元大幅下降概率不大；黄金小幅上升，螺纹钢下跌 [16] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2018 - 2019年中美贸易磋商经历多轮才达成第一阶段协议 [3] - 特朗普开启90天缓和期后市场出现转口贸易，以缓解美国库存和中国出口压力 [8] - 从关税公布结果看，美股与富时中国A50盘前涨幅较小，市场仍担心不确定性 [11]

二手经济定义与背景 - 二手经济是通过二手物品交易和再利用实现资源循环利用、减少浪费的经济模式，在节能、降耗、减排、治污方面具有优势，同时为消费者提供高性价比商品 [1][2] - 2024年中国GDP达134.9万亿元，同比增长5.0%，经济基础强化为二手经济提供发展土壤 [3] - 2024年社会消费品零售总额48.3万亿元，居民消费结构从量向质升级，多元化需求推动二手市场发展 [5] - 2024年全国居民人均可支配收入41314元（名义+5.3%），人均消费支出28227元（名义+5.3%），消费能力提升支撑二手交易需求 [7] 政策支持 - 2024年国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确二手电子产品信息清除国家标准及分级标准 [11] - 商务部等14部门《推动消费品以旧换新行动方案》提出发展"互联网+二手"模式，完善法规和鉴定标准 [11] - 《二手商品流通试点工作方案》计划用3年时间建立典型案例，2027年实现政策体系完善及专业化运营 [11] 市场规模与结构 - 2023年全国旧货流通交易规模1.32万亿元（+5.6%），2024年增至1.4万亿元 [1][12] - 交易品类中电子电器占比41%，奢侈品/家具/衣物占25%，商用设备占13%，书籍等占19% [14] - 线上交易额从2019年2597亿元增至2024年6450亿元，渗透率达38.9%（+3.2pct） [17][19] - 2024年二手电商用户6.6亿人（+14%），闲鱼用户超5亿，转转女性用户增长70% [21] 商业模式与竞争格局 - 传统"一收一卖"模式升级为全链条经营，转转、爱回收等链主企业形成收购-分销-服务体系 [23] - 综合性平台（闲鱼、转转）通过信用评级和AI匹配提升效率，垂直平台（爱回收、红布林）专注细分领域 [25] - 行业梯队分化：第一梯队万物新生（上市），第二梯队闲鱼/转转（估值>200亿），第三梯队回收宝/胖虎（20-200亿） [25] 未来趋势 - 规范化：政府将加强监管，推动质检和售后体系完善 [27] - 数字化：区块链技术实现商品全生命周期追溯，AI优化定价和推荐 [27] - 产业融合：与环保产业协同处理废旧物资，物流体系提升流转效率 [27]