纪要涉及的行业和公司 - 行业：二手行业、消费零售行业、电商领域 - 公司：万物新生集团 纪要提到的核心观点和论据 财务业绩 - 2025 年第一季度总收入 46.5 亿元，同比增长 27.5%，产品收入同比增长 28.8%，得益于用户体验和服务效率提升及国补政策，服务收入平台服务交易规模超行业增速，多品类回收同比近 200%增长，平台综合收费率 5.25%，净经营利润率达 2.4%，同比提升 0.2% [2][3] - 扣除苹果官方渠道和海外业务基数影响，其他渠道主营回收商品增长超 30%，且毛利率大幅提升，整体费用率控制良好 [4] 业务发展 - 业务有季节性变化，一季度为基准季度，二、四季度结合电商大促或新品发布有更快速同比增长，家电及手机 3C 数码国补对回收及以旧换新有促进作用 [5] - 多品类业务集中在黄金回收、奢侈品等，对其他新品类拓展有排期准备和能力建设 [6] - 核心品类为手机、3C 等高流通价值商品，覆盖高值家庭消费品，通过约 1900 家爱回收门店、区域运营中心及与品牌厂商合作，建立以旧换新服务场景，领先于竞争对手 [7][8] - 爱回收在电商领域增速领先，一季度京东渠道回收、以旧换新及自有渠道以旧换新增速达 54%，国补政策对主营业务提振显著 [10] 经营利润提升逻辑 - 抓住二手行业发展和国补政策带来的供给端机会，提升收入端增速，今年总收入增速将跨越去年的 25.6%，利润率平稳发展，未来基于能力建设和规模效应释放提升净利润率 [12] 拍机堂线下商业模式 - 在深圳落地拍机堂旗舰店，面积约 1000 平方米，单日成交额达 100 万元，未来计划探索更多全国二手电子交易中心线下场景复制 [13][14] 费用结构及增长趋势 - Q1 履约费用率提升因增加线下门店和上门交付团队人力投入及国补政策配备人力，销售费用因综合平衡策略和京东扣点提升而同比体现，全年预计通过收入增长与投入平衡实现经营目标 [15] 二手产品交易 - 一季度 EPCO 收入增长 28.8%，全平台二手产品交易数量 950 万台，同比增长 13.1%，客单价正向驱动，国补政策未对终端销售价格造成显著负面影响，客单价有上行空间 [16] 股份回购与二次上市 - 截至 2025 年 3 月底已使用 2700 万美元进行股份回购，剩 2300 万美元额度，预计 6 月底完成当前回购进度并探讨后续股东回报计划，正在研究赴港二次上市方案 [17] 苹果官方渠道和海外业务影响 - 2024 年苹果官方业务基数高影响毛利，今年优化运营和定价策略后毛利改善，一季度 ResGen 显著改善，二季度仍有影响但下半年减少；海外业务调整经营模式，一季度受较大影响，二季度基本消除 [18] - 苹果和海外业务占公司收入比例有限，公司主要驱动力来自爱回收自有渠道和京东渠道，二季度拖累程度较一季度减轻 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 线下交付满意度通常是物流邮寄满意度的 4 到 5 倍，所以公司增加线下交付能力建设 [15]

财务表现 - 2025年第一季度总收入46.5亿元，同比增长27.5%，超出收入指引区间高端 [1][2] - 1P（自营）产品销售收入42.6亿元，同比增长28.8%，3P（平台）服务收入3.9亿元，同比增长14.2% [1] - non-GAAP经营利润1.1亿元，同比增长39.5%，连续十一个季度实现经营利润，non-GAAP经营利润率提升至2.4% [1][2] - non-GAAP净利润7804万元，non-GAAP净利率从去年同期的0.6%提升至1.7% [2] - GAAP层面经营利润7269万元，净利润4280万元，同比扭亏 [2] - 截至一季度末，现金及等价物等共计27.8亿元，保障稳定运营 [2] 业务增长与战略 - 多品类回收交易额和收入同比增长近200%，新增箱包、腕表、黄金等品类回收服务 [4] - 爱回收C2B手机数码回收额同比增长超过50%，受益于国家补贴政策和京东场景换新需求拉动 [4] - 拍机堂注册商家数突破100万，交易商家数量实现双位数同比增长 [5] - 自营产品toC收入同比增长73.5%，1P收入toC占比提升至33%，爱回收门店官网收入同比增长超160% [5] - 拍拍寄卖全品类销售额同比增长220%，通过招商和优化服务提升货品动销率 [5] 线下布局与创新 - 线下门店覆盖全国283座城市，总数达1886家，上门回收团队超1000人，同比净增360人 [4] - 拍机堂全国首家线下旗舰店落地深圳华强北，占地1200平方米，采用"仓卖一体"模式，单日供应近万台现货 [5] - 旗舰店实现"看—验—采"一体化场景，缩短商家调货周期3-5天，降低囤货成本 [5] 行业与政策影响 - 国家手机数码补贴政策推动以旧换新消费，延长二手电子产品使用周期和价值 [1] - 与京东共建供应链优势，协作以旧换新，提升二手回收渗透率 [4]

公司战略与业务发展 - 公司计划未来三年将爱回收门店网络规模扩大近两倍至5,000家，今年将新增800家 [1][5] - 实体门店网络扩张旨在强化品牌效应并提升消费端直售业务占比，该业务毛利率显著高于经销商模式 [3][5] - 与苹果合作的手机回收项目进入"模式转换期"，正调整定价与运营策略以提升盈利能力，2023年达成10亿元营收目标 [3][5] - 终止部分亏损海外电商试点项目，但暗示将探索跨境业务新路径，如推动中国回收手机向海外销售 [3][5] 财务表现与市场反应 - 四季度营收同比增长25 2%至48 5亿元（6 69亿美元），全年营收增幅25 9% [3] - 四季度净利润7,740万元创单季新高，较前纪录提升逾三倍，经营利润5,310万元实现连续第二个季度盈利 [4] - 股价在财报发布次日上涨9 4%，年内累计涨幅近三倍，当前市销率维持在0 38低位 [4][6] - 机构投资者包括瑞银、摩根士丹利、普徕仕及景顺，持股比例均超1% [4] 运营数据与行业动态 - 截至去年末爱回收门店数量达1,861家，覆盖283个城市，季度环比增长14% [5] - 消费端直售收入占比从2023年一季度的17%提升至四季度的29%，中长期目标为50% [5] - 2024年投入1亿元在抖音、快手、小红书等平台开展新媒体营销以提升品牌认知度 [5] - 中国将智能手机纳入全国以旧换新补贴范围，有望提升旧机回收供给 [6] 行业竞争与估值 - 公司市销率0 38低于TheRealReal（0 98）但高于Rent the Runway（0 05） [6] - 竞争对手闪回科技已递交港交所IPO申请，可能提供更直接的本土市场参照 [6]