证券日报网讯 12月17日，华特达因在互动平台回答投资者提问时表示，达因药业目前产品生产质量体 系对标国际标准，两条生产线已通过澳大利亚TGA认证，并取得最高的A1等级，为国际化奠定了一定 基础，但目前仍主要基于我国儿童临床和营养健康需求，通过选择海外优质产品或原料引入国内开展跨 境业务，基本没有出海业务收入。 （文章来源：证券日报） ...

**太湖雪公司及行业研究纪要关键要点** </think> 公司及行业概述 * 纪要涉及的公司为太湖雪 主要行业为家纺及丝绸制品行业 特别是蚕丝被细分领域[1] * 公司连续六年蝉联蚕丝被专业品牌线上销量第一[2] * 公司预计2025年营收增速可达20% 远高于蚕丝被行业约5%的平均增速[32] 核心财务与运营表现 * 2025年双十一期间全渠道销售实现强劲增长 抖音平台自播店单店销售破千万 高峰期单日GMV上百万[3] * 通过视频号达人合作 双十一期间实现约2,600万元GMV 定制货盘销售额占比达80%[10] * 公司利用数字技术优化产品结构 日销占比提高至85% 降低对大促依赖[2][7] * 2025年整体毛利率提升约两个百分点 预计未来每年将继续提高两到三个百分点[20] * 2025年股权激励费用影响利润上千万元 约占总利润两成 该影响预计还将持续两年[22] * 目前出口业务占总营收约15% 主战场是亚马逊 明年将加大独立站资源投放[24] 研发与产品创新 * 公司构建以蚕丝被为核心的新国货一体化研发体系 融合传统技艺与现代美学[2][5] * 根据不同温控场景需求推出春秋被、夏凉被等 并融入抗菌、香氛微胶囊等功能性元素 与高校合作开发[5] * 拥有5个研发中心 计划将省级企业技术中心升级为国家级[5][8] * 已推出无需套被子的可脱卸式蚕丝被和真丝被 定位中高端市场[38] * 国内丝织品厚度显著提升 丝巾从6-8毫米发展到12-16毫米 床上用品从16毫米进入22-25毫米阶段[26] 品牌建设与市场营销策略 * 品牌战略聚焦"蚕丝被就选太湖雪" 通过技术、文化、场景的价值传播体系提升影响力[2][6] * 注重文化赋能 将苏州文化底蕴融入产品设计 如江南园林、水乡纹样[2][5] * 积极开展跨界合作 与博物馆等IP合作推出文创产品 例如与苏州博物馆合作 该客户已成为前五大客户之一 年采购额近千万[6][17][19] * 国潮战略效果显著 与苏州丝绸博物馆合作的音乐礼盒在短时间内实现一两百万销售额[18] * 线下与明星合作在计划中 但决策谨慎 因代言费用高昂且需关注舆情风险[23] 销售渠道与数字化运营 * 构筑线上线下融合、境内境外协同的立体化销售渠道[6] * 国内线上销售占比已接近55%至60% 用户群体从一线城市向新一线、二线地级市下沉[27][34] * 抖音平台通过自播与达播双轮驱动 采用工厂溯源、总裁禁播等创新方式增加信任度[3][7] * 小红书布局成效显著 爆文率超过行业97% 投放效率高[11] * 未来增长引擎集中在直播电商和跨境电商 计划将抖音直播间从4个进一步扩展[34][35] 行业动态与竞争格局 * 电商平台结构性变化明显 传统货架电商增速放缓至个位数 直播电商保持较快增长 头部品牌享受更多流量红利[13][14] * 国家加强电商税收监管 减少不规范刷单行为 市场更加规范化 有利于头部企业[14][29] * 市场竞争"内卷"现象源于部分企业缺乏核心竞争力 只能打价格战[28] * 消费品行业未来趋势是向少数领先品牌集中 类似家电行业[30] * 公司蚕丝被产值规模可能是第二名的两倍到三倍 更注重研发投入和解决用户问题[33] 其他重要信息 * 客户画像呈现年轻化趋势 京东平台20多岁用户明显增多 公司针对此进行调整[15] * 公司设有专门市场部团队 约十几人负责流量反馈和商业调整[16] * 公司有并购计划 主要关注下游原材料、面料制造及与丝蛋白相关的医疗、医美等新兴领域[36][37] * 公司认为家纺行业属于消费升级范畴 并将持续推动行业发展[25]

涉及的行业与公司 * 公司为李宁集团 主要业务为体育用品的设计、制造、销售及品牌管理 [1] * 行业为体育用品及运动服饰行业 涉及竞争对手如耐克 [8][20] 核心财务与运营表现 * 2025年第三季度全渠道流水同比下跌中单位数 且表现逐月走弱 7月跌低单位数 8月和9月跌中单位数 [2][4][6] * 分渠道看 线下渠道整体跌幅较大 其中批发渠道流水同比跌高单位数 直营渠道同比跌中单位数 电商渠道同比增长高单位数但增幅疲软 [4] * 为应对双节和双十一 全渠道折扣同比加深低单位数 其中直营和电商折扣加深明显 线下折扣降至6折中段水平 [2][4][6] * 截至三季度末 主品牌门店总数达6,132个 较上年末净增15个 其中直营店铺净减少46家至1,251家 批发店铺净增加61家至4,881家 [2][4][5] * 李宁童装（李宁Young）店铺数量达1,480个 较上年末净增12个 [2][5] * 童装业务表现显著好于主品牌 上半年及第三季度均维持双位数增长 [7] * 由于提前备货 三季度库销比有所提高 但控制在5-6个月的健康范围内 目标年底将全渠道库销比控制在4-5个月 [6] 市场趋势与竞争格局 * 终端消费显示出消费降级趋势 奥莱门店表现优于正价店 [2][15] * 儿童产品及女子产品增速好于男子产品 但整体消费力疲软 [2][15] * 三季度压力主要来自篮球和运动生活品类 跑步和健身品类增速因非销售旺季而放缓 [2][15] * 竞争环境激烈 各品牌希望通过业绩平衡收入与库存 带来折扣和促销压力 [8][9] * 耐克运动休闲品类折扣高企带来一定压力 但核心影响因素仍是整体消费环境疲软 [20] * 10月以来整体终端表现仍低于预期 相对于第三季度进一步走弱 [8] 战略举措与未来展望 * 公司预计四季度市场消费环境依然疲软 达成年度财务指引面临挑战 但仍将尽最大努力实现目标 维持原有指引不变 [2][8] * 公司将通过折扣控制、库存优先管理等费用管理措施 平衡收入折扣与利润率影响 [2][16] * 营销方面将保证必要投入 构建完整营销矩阵 并动态管控其他费用以实现降本增效 [2][3][16] * 2025年第四季度及2026年第一季度将推出多品类新品 包括应用超拒水科技面料的跑鞋、韦德之道12篮球鞋、户外三合一产品等 [18][19] * 重要营销活动包括：2026年米兰冬奥会发布中国体育代表团领奖装备、10月底与阿里天猫合作超品日、11月初发布航天科技主题科技平台、12月崇礼滑雪赛事合作及参与米兰时装周 [4][10][11][12] * 已签约顶级马拉松运动员大迫杰 将于11月官宣 以加强专业跑步领域投入 [24][25] * 正在制定2026年预算 预计国内消费规模将温和增长 但生意仍有压力 消费者将关注高性价比及功能性产品 情绪价值和女性悦己消费是重要主题 [14] 其他重要信息 * 面对极端天气影响 公司通过产品创新（如超拒水科技面料跑鞋）和提升商品全链路快反能力来应对 [17] * 户外品类起步较晚但起点高 由中国李宁产品线经过团队重新整合后效果显著 对主品牌调性提升有帮助 [21] * 公司在复古运动产品线和东方美学方面有持续投入 如8月底在上海举办"方印启新章"活动 并计划在米兰时装周展示新品 [22] * 线上线下折扣压力对毛利率产生明显下行压力 第四季度此压力未见缓解 [23] * 与中国奥组委合作的荣耀系列产品目前规模较小 对整体销售贡献有限 但中长期有望提升品牌形象 [26]

事件概述 - 莫斯科中央儿童商店发生爆炸事故 造成1人遇难及多人受伤 [1] - 事故初步原因为设备技术故障或可燃气罐泄漏 未引发火灾 [1] - 俄罗斯侦查委员会已刑事立案并开展现场勘察 [1] 企业运营影响 - 事发商场为莫斯科市中心标志性建筑 提供儿童商品销售及娱乐服务 [1] - 商场于1957年营业 是苏联时期最大儿童商店且首装自动扶梯 [1] - 地上六层建筑位于卢比扬卡广场 目前应急部门已完成人员疏散 [1] 处置进展 - 莫斯科市长证实医疗机构正为伤者提供医疗救助 [1] - 侦查机构初步判定属技术故障 消防人员抵达前已完成楼内疏散 [1] - 莫斯科市紧急情况总局主导现场处置工作 [1]

香港品牌内地电商市场表现 - 78%内地消费者过去一年网购过香港产品 年轻群体和高消费区域表现尤为突出 [1] - 内地消费者对香港品牌信任度高 认可其严格安全标准 优质原材料和可靠质量 [1] 内地消费者网购行为特征 - 平均每月网购9.4次 一线城市更频繁 女性略高于男性 30-49岁群体达11.2次/月 [3] - 综合电商平台使用率最高 显著领先直播 短视频和拼购类平台 [3] - 天猫国际和京东国际在跨境进口产品领域占据主导地位 [3] 消费偏好与配送需求 - 期望平均3.2天内收货 快速配送成为电商关键竞争力 [3] - 消费电子及电器最受欢迎 其次是奢侈品和时尚产品 [3] - 香港产品在儿童用品 药品保健品 宠物用品等品类客单价高于整体水平 [3] 市场拓展建议 - 香港品牌吸引力从传统高品质扩展到多元化消费领域 提供更广阔市场空间 [3] - 建议加强利用内地电商平台进行品牌宣传 满足品质消费需求增长 [3] 调查方法论 - 样本覆盖内地不同城市2200位中产及以上消费者 由专业机构执行 [4]

财务表现 - 25Q1实现营业收入17.9亿元，同比-32.3% [1] - 归母净利润4.5亿元，同比-37.4% [1] - 扣非归母净利润4.1亿元，同比-42.4% [1] - 毛利率为68.66%，同比-1.24pcts [2] - 销售费用率为30.29%，同比-0.91pcts [2] - 管理费用率为5.77%，同比+1.02pcts [2] - 销售净利率为26.04%，同比-1.13pcts [2] 分产品表现 - 主品牌"汤臣倍健"营收9.83亿元，同比-36.37% [1] - 关节护理品牌"健力多"营收2.01亿元，同比-46.15% [1] - Life-Space国内产品营收0.77亿元，同比-36.19% [1] - LSG境外业务营收2.44亿元，同比+5.94%（澳元口径0.54亿澳元，同比+10.14%） [1] 分渠道表现 - 线下渠道收入9.88亿元，同比-42.62% [1] - 线上渠道收入7.66亿元，同比-15.78% [1] 业绩下滑原因 - 高基数及需求疲软导致收入承压 [1] - 主品牌及健力多核心单品迭代升级后终端销售不及预期 [1] - 药店渠道客流及VDS销售规模持续下行 [1] - 低毛利率产品销量占比提升及收入下降导致单位固定成本上升 [2] 未来策略 - 二季度将从基础营养赛道发力，复制钙DK产品模式至维生素、益生菌系列 [3] - 针对刚需人群推出新规新装产品，结合终端试吃、检测等服务促进动销 [3] - 通过线下新品发布会推进终端唤醒计划，重塑价值链各方信心 [3] 盈利预测 - 下调2025-2027年归母净利润预测至7.91/9.21/10.24亿元（分别下调13%/17%/19%） [3] - 当前股价对应2025-2027年PE分别为23x/20x/18x [3] - 公司为膳食补充剂行业领导企业，行业仍具备增长前景 [3]