报告导读： 药品流通行业是国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系人民健康和生命安全的重要行业。批发商在药品流通渠道中作为产品销售承上启下的 环节，是降低药品流通成本和降低药价的关键所在。随着"两票制"改革落实和国民医疗卫生意识地不断增强，我国医药流通市场规模保持增长趋势。2024年 我国药品流通行业销售额29470亿元，其中，药品批发销售额22970亿元，占77.94%；药品零售额6500亿元，占22.06%。从区域分布来看，华东36.3%，中南 27.0%，华北15.2%，西南13.4%，东北4.3%，西北3.8%。其中，华东、中南、华北三大区域销售额占全国销售总额的78.5%。从销售品类来看，西药类销售 额占据主要份额，占比高达70.8%，其次是中成药类，销售额占14.6%，医疗器材类销售额占7.7%，中药材类销售额占2.4%，化学试剂类销售额占0.6%，玻 璃仪器类销售额占比不到0.1%，其他类销售额占3.9%。 为探究药品流通行业变化趋势（怎么变）、用户需求（要什么）、投放选择（投向哪）、运营方法（如何投）及实践案例（看一看），智研咨询发布了 《2026-2032年中国药品流通行业市场竞争策 ...

行业定义与经营模式 - 药品流通是药品由生产到消费的中间环节，对城乡居民的药品供应和用药安全有重要影响 [2] - 中国两种主要的药品流通模式为：制药企业－批发企业－医疗机构－消费者和制药企业－批发企业－药店－消费者 [2] - 根据终端客户不同，医药流通企业经营模式主要分为批发（分销）和零售，批发主要面对公立医院、零售药店及公立基层医疗终端，以处方药为主；零售则是药店直接销售给消费者，以OTC为主 [2] - 批发模式根据流通环节层级可分为单层级和多层级批发模式；零售药店分为单体药店、连锁药店及网络药店，连锁药店又可细分为直营和加盟两种模式 [2] 行业发展现状与规模 - 截至2024年底，全国共有“药品经营许可证”持证企业70.54万家，其中批发企业1.51万家，零售连锁企业6607家，零售单体药店29.37万家，零售药店总数达68.37万家 [3] - 2024年，全国药品流通直报企业主营业务收入22431亿元，较2023年增长0.8%，增速放缓7.2个百分点，约占全国七大类医药商品销售总额的86% [5] - 2024年，药品流通直报企业利润总额468亿元，平均毛利率7.2%，平均费用率6.2%，平均利润率1.5%，净利润率1.4% [5] - 2024年，中国药品流通行业总销售额为29470亿元，其中药品批发销售额22970亿元，占比77.94%，药品零售额6500亿元，占比22.06% [1][7] 行业销售区域与品类结构 - 从区域分布看，2024年销售额占比为：华东36.3%，中南27.0%，华北15.2%，西南13.4%，东北4.3%，西北3.8%，华东、中南、华北三大区域合计占全国销售总额的78.5% [1][9] - 从销售品类看，西药类占据主要份额，占比高达70.8%，其次是中成药类占14.6%，医疗器材类占7.7%，中药材类占2.4%，化学试剂类占0.6%，玻璃仪器类占比不到0.1%，其他类占3.9% [1][9] 行业产业链 - 行业上游主要为医药生产企业，产品涵盖西药、中成药、中药材、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等七大类 [11] - 行业中游为药品流通企业，提供仓储、专业管理、物流和销售渠道，是保障药品供应链的核心枢纽 [11] - 行业下游在批发模式下主要为公立医院、零售药店和公立基层医疗机构，其中各等级公立医院占据中国医药零售行业绝大多数市场份额 [11] 行业竞争格局 - 中国主要药品流通企业包括华东医药、上海医药、国药控股、益丰药房、大参林、一心堂、柳药集团、华润医药、九州通等 [2][14] - 2025年上半年，四大药商营业收入分别为：国药控股2860.43亿元、上海医药1415.93亿元、华润医药1318.67亿元、九州通811.06亿元 [14] - 2025年上半年，四大药商归母净利润分别为：国药控股34.66亿元、上海医药44.59亿元、华润医药20.77亿元、九州通14.46亿元 [14] - 2025年上半年，四大药商药品分销收入分别为：国药控股2185.27亿元、上海医药1295.63亿元、华润医药1083.3亿元、九州通778.12亿元；零售额分别为：国药控股171.62亿元、上海医药42.08亿元、华润医药55.1亿元、九州通14.93亿元 [16] 行业发展方向 - 保证药品流通企业运营效率是提升医药行业运行效率的关键，库存管理是运营中的关键部分，库存不足会导致药品短缺和客户流失，库存过多则会加重财务负担和系统性风险 [18] - 实践研究表明，交货期延长会导致库存积压数量迅速攀升，因此在库存控制中，交货期是极为关键的部分，需要合理优化控制 [18] - 中国药品流通未来发展要以科学发展观为指导，实现药品流通体系健康、有序、高效的可持续发展，为人民群众提供安全、可及、具有成本有效性的药品 [18]

财务表现与预期调整 - 公司轻微上调全年经调整后营业利润率预期至11 3%至11 8%区间 较此前预期提升50个基点 [1] - 第二季度销售额同比增长1%达43亿欧元(约合49 8亿美元) [1] - 5月曾下调全年核心利润预期 预计调整后EBITA利润率在10 8%至11 3%之间 低于此前预测的11 8%至12 3% [1] 关税影响与应对措施 - 公司最初预估美国关税将带来2 5亿至3亿欧元(约合2 83亿至3 4亿美元)净影响 但实际影响未如担忧严重 [1] - 去年在美国缴纳关税达3800万欧元 通过关税减免措施及《内罗毕议定书》降低影响 [2] - 采取大量关税缓解措施 包括利用慢性病治疗设备关税豁免政策 [1][2] 市场与供应链结构 - 美国是最大市场 预计占2024年销售额的40%及纳税额的三分之一 [2] - 从中国进口呼吸机面罩 电动剃须刀 牙刷等产品 从欧洲采购医疗器材 [2]

印尼与美国340亿美元协议 - 印尼与美国达成涵盖关键矿产、粮食采购、军事装备的超级订单，总金额达340亿美元 [1] - 协议内容包括1700多种美国商品关税降至接近零，涉及电子设备、化工产品、医疗器材 [3] - 美国获得印尼镍矿资源合作准入，印尼作为全球最大镍储量国，此前60%开采权由中企掌控 [3] 镍矿与稀土资源博弈 - 美国将印尼镍矿视为破解中国稀土封锁的替代方案，新能源电池和军工合金依赖镍资源 [4] - 中国4月对钐、钆等七类稀土实施出口管制，美国国防需求受冲击（F-35战机每架消耗417公斤稀土，核潜艇需4吨） [4] - 印尼镍矿年产量占全球30%，但中国控制其60%加工链，美国开采权缺乏中企冶炼技术难以发挥价值 [11] 东南亚地缘贸易动态 - 越南对中国转运商品加征40%关税，而对美国商品实行零关税 [6] - 柬埔寨为避免49%关税签署不对等协议 [6] - 马来西亚、泰国面临美国36%关税威胁，限期20天做出选择 [6] 中国反制措施 - 中国与老挝签署新稀土开采协议，在柬埔寨启动稀土精炼厂以强化供应链控制 [8] - 中国可对越南榴莲（对华出口激增37%）和印尼棕榈油（60%销往中国）实施关税反制 [8] - 北部湾军事演习坐标推进50海里，科考船抵近越南大陆架收集数据展示战略威慑 [8]

2024年4月24日，欧盟宣布对中国医疗设备领域公共采购在IPI下进行为期9个月的调查，成为IPI措施下 首起调查。当天，欧盟中国商会就发表声明主张，欧方启动调查应基于全面客观的事实。欧方对中国保 障内外资企业平等参与政府采购以及积极促进医疗领域招商对接的最新政策可能了解不足。 在6月2日最新发表的声明中，欧盟中国商会特别指出，一味追求所谓"市场平等"并不能脱离历史与现实 的逻辑。长期以来，欧洲医疗器械企业在中国市场享受到了高度的开放红利，深度参与中国医疗体系的 现代化进程，取得了显著发展。欧方6月2日的决定未能充分考虑这一背景，将对中欧多年来在医疗领域 积累的互信与合作基础造成冲击。 【环球时报报道 记者 倪浩】英国《金融时报》2日报道称，欧盟成员国投票决定，依据《国际采购工 具》（IPI）限制中国医疗器材进口，以反制北京在公共采购中对外国制造商的所谓"歧视"。根据IPI， 中国企业未来5年将被禁止参与价值超过500万欧元的欧盟医疗器械公共招标项目。 欧盟中国商会2日发表声明，"对欧方这一决定深表失望，对欧方将限制中企参与欧洲当地医疗采购市场 表示严重关切"。欧盟中国商会指出，IPI是欧方的单边工具，欧方这 ...

公司评级与财务概况 - 南京医药主体信用等级维持AA+，评级展望稳定，"南药转债"信用等级同样为AA+ [2][4][39] - 2024年公司总资产达306.74亿元，同比增长8%，所有者权益77.88亿元，总负债228.86亿元 [6][7] - 2024年营业总收入536.96亿元，同比增长0.2%，净利润7.43亿元，营业毛利率6.28% [6][29] - 资产负债率74.61%，总资本化比率61.68%，短期债务占比56.48% [7][29] 行业地位与竞争优势 - 医药流通行业苏皖闽鄂区域龙头，2023年医药批发业收入排名全国第6位 [2][16] - 业务覆盖近70个城市，苏皖闽鄂地区收入占比99%，江苏省内市场占有率领先 [16][17] - 合作上游供应商约1万家，经营品种14.6万个，2024年创新药销售额同比增长110.66%至11.78亿元 [19][20] - 拥有56个物流中心，仓储面积超32万平方米，冷链药品配送车辆112辆 [24][26] 业务运营与战略布局 - 批发业务收入占比95%，2024年收入508.63亿元，毛利率5.79% [29] - 零售门店552家（含420家社会药房），"双通道"药房53家，90%门店具医保资质 [25][26] - 2024年电商业务收入12.33亿元同比增长23%，中药代煎服务收入超1.1亿元 [26][28] - 在建项目投资6.37亿元，包括物流中心建设和生物医药产业园 [28] 财务风险与流动性 - 2024年末应收账款120.10亿元，存货62.86亿元，现金周转天数85.98天 [29][33] - 经营活动净现金流21.36亿元，未使用银行授信额度182.08亿元 [29][32] - 2025年3月末短期债务898.50亿元，货币资金230.54亿元，覆盖率0.19倍 [33] - 受限资产20.32亿元占总资产6.62%，主要为16.34亿元票据保证金 [33] 行业环境与挑战 - 医药流通行业面临"增收不增利"困境，利润空间压缩且账期延长 [13] - "4+N"竞争格局基本定型，头部企业通过批零协同、数字化转型应对挑战 [13] - 零售药房供给过剩，公司计划加强专业化和多元化建设应对市场竞争 [25] - 带量采购常态化背景下，需关注盈利空间变化及新兴业务开拓 [29]

财报表现 - 公司一季度销售额为41亿欧元 按可比口径计算同比下降2% 但高于分析师40.2亿欧元的平均预期 [1] - 北美市场强劲表现抵消了中国市场销售下滑 使可比订单量增长2% [1] - 公司维持今年可比销售额增长1%至3%的预期 [1] 利润率调整 - 公司将2025年调整后的EBITA利润率预期下调至10.8%至11.3% 低于此前预测的11.8%至12.3% [1] - 美国关税将带来2.5亿至3亿欧元(约合2.83亿至3.4亿美元)的净影响 [1] 市场分布 - 美国是公司最大市场 预计占2024年销售额的40% 纳税额的三分之一 [1] - 公司从中国进口呼吸机面罩、电动剃须刀等产品 从欧洲采购医疗器材 [1] 关税影响 - 去年公司在美国缴纳关税达3800万欧元 [2] - 公司计划通过关税减免措施及《内罗毕议定书》降低关税影响 [2] - 医疗行业关税税率和实施时间尚未明确 企业短期内可能需自行承担相关成本 [2] 历史遗留问题 - 自2021年6月以来 公司因存在缺陷的睡眠呼吸暂停设备相关美国索赔问题持续影响股价 [2]