投资评级 - 报告对天融信维持“买入”评级 [3][5] 核心观点 - 公司2025年前三季度业绩短期承压，营业收入同比下滑24.01%至12.02亿元，归母净利润为-2.35亿元 [1] - 业绩承压主要系2025年第三季度项目进展缓慢所致，但截至10月末公司已签订单加中标未签订单同比基本持平 [2] - 公司在AI+安全、智算云、云安全等重点领域的产品与方案体系已落地，前期投入初见成效 [2] - 公司前瞻性布局量子安全领域，相关研究成果已在国家重要网络通信建设中落地实践 [3] - 分析师预测公司业绩将显著改善，2025年至2027年归母净利润预计分别为1.64亿元、2.37亿元、3.16亿元 [3] 财务业绩与预测 - **2025年前三季度业绩**：营业收入12.02亿元（同比-24.01%），归母净利润-2.35亿元，毛利率63.62%（同比-0.34个百分点） [1] - **单季度业绩**：2025年第三季度营业收入3.76亿元，归母净利润-1.71亿元 [1] - **费用率**：2025年前三季度销售/管理/研发/财务费用率分别为51.81%/11.16%/38.02%/0.07% [1] - **收入分行业表现**：前三季度运营商行业收入同比增长13.14%，交通行业增长18.73%，金融与能源行业同比持平 [2] - **智算云产品**：前三季度实现营业收入1.29亿元，占营业收入比重10.73% [2] - **盈利预测**：预计2025/2026/2027年营业收入分别为31.76亿元/35.47亿元/39.63亿元，同比增长12.60%/11.70%/11.71% [4][13] - **净利润预测**：预计2025/2026/2027年归属母公司净利润分别为1.64亿元/2.37亿元/3.16亿元，同比增长97.46%/44.71%/33.06% [4][13] - **盈利能力指标**：预计毛利率将稳定在61.1%左右，净利润率从2025年的5.2%提升至2027年的8.0% [13] 业务与技术布局 - **AI+安全**：推出大模型安全网关、安全检测评估系统、数据安全监测等产品，并利用大模型赋能防火墙、WAF、IDPS、APT、DLP等传统安全产品以提升检测精度 [2] - **智算云**：提供从通用算力到智能算力的全栈云能力，产品矩阵覆盖超融合、桌面云、企业云、智算云 [2] - **云安全**：采用容器化、微服务及DevSecOps技术栈，推出云原生防火墙、云WAF、云抗D等系列产品 [2] - **量子安全**：自2018年起布局，投资安徽问天量子并战略合作，已将量子密码通信、认证、签名、密钥生成等技术应用于VPN、堡垒机、服务器密码机等产品 [3] 市场表现与估值 - **股票数据**：截至2025年11月5日收盘价10.51元，总市值123.96亿元，总股本11.79亿股 [5] - **股价表现**：近1个月、3个月、12个月的绝对收益分别为7%、29%、49%，相对收益分别为8%、16%、34% [8] - **估值指标**：基于盈利预测，2025年至2027年对应的市盈率（P/E）分别为75.62倍、52.26倍、39.27倍，市净率（P/B）分别为1.31倍、1.29倍、1.27倍 [4][13]

投资评级 - 维持"买入"评级 [4] 核心观点 - 公司下游行业处于见底复苏过程中，运营商、能源、交通、监管等行业复苏较快，地方政府等行业复苏相对较慢 [1] - 第三季度收入下滑主要受暂时性项目进展扰动影响，最新情况显示项目进展已提速，且订单金额同比已基本持平，全年预计乐观 [1] - 智算云业务在前三季度营业收入整体下降背景下仍保持增长，且增幅持续加大，预计全年智算云收入增长10%左右 [1] - 公司在AI安全与量子安全领域进行前瞻布局并具备竞争优势，相关战略稳步推进 [2][3] - 考虑到网络安全下游需求尚在恢复阶段，调整盈利预测，预计2025-2027年归母净利润将持续增长 [4][5] 财务表现与预测 - 2025年前三季度实现营业收入12.02亿元，同比-24.01%；实现归母净利润-2.35亿元，同比-39.10% [1] - 2025年第三季度单季度实现营业收入3.76亿元，同比-46.96%；实现归母净利润-1.71亿元，同比-568% [1] - 预测2025年营业收入为29.74亿元，归母净利润为1.36亿元；预测2026年营业收入为31.36亿元，归母净利润为2.14亿元；预测2027年营业收入为34.48亿元，归母净利润为2.71亿元 [4][5] - 预测2025-2027年每股收益（EPS）分别为0.12元、0.18元、0.23元 [5] 业务亮点与发展布局 - 智算云业务高速增长，是当前业绩的重要亮点 [1] - 公司与信通量子达成战略合作，推动安全产品与量子安全服务平台深度适配，并在运营商等行业推进应用试点与规模化复制 [2] - 公司自2018年布局量子计算，相关研究成果已应用于多款产品并在国家重要网络通信建设中落地 [2] - AI+安全战略稳步推进，产品形态包括智能化升级的标品、天问大模型平台及定制化服务 [3] - 在AI安全领域具备多项竞争优势，包括打造大模型安全围栏等新大单品、基于天问大模型构建能力、体系化能力构造以及行业化方案落地 [3]

公司财务表现 - 公司前三季度营业收入出现下降 [1] - 智算云（云计算）业务收入在前三季度保持增长 [1] - 智算云业务收入的增长幅度持续加大 [1] 智算云业务展望 - 预计今年全年智算云收入将增长10%左右 [1] - 预计明年智算云业务将继续保持增长趋势 [1] - 期待明年智算云业务实现更大比例的增长 [1]

政策法规与行业趋势 - 十四届全国人大常委会通过网络安全法修改决定，自2026年1月1日起施行，国家支持AI基础理论研究、关键技术研发及基础设施建设，并完善伦理规范与安全监管[1] - 法律修改推动人工智能治理从局部监管转向系统性规制，中国网络安全重点正转向保障AI安全，以助力业务转型和增强企业韧性[1] - 行业专家认为AI技术应用在带来新型安全风险的同时，也为网络安全行业提升效率和提高产品能力带来机遇[1] 网络安全公司的AI布局 - 深信服已将大模型技术应用到网络安全产品，形成安全GPT、融合AI能力的AI防火墙等多款产品，并计划继续加大AI技术研发投入[1] - 天融信在AI+安全、智算云方向进行布局，形成全栈安全产品体系与智算云解决方案，并计划推动其与AI等新兴场景深度融合[2] - 蚂蚁集团发布融合网络安全与AI技术的产品，其智能眼镜可信连接技术框架gPass已与多个品牌合作，并落地“看一下支付”场景，同时展示AIGC滥用检测等大模型安全方案[2] - 启明星辰开发的安星智能体已应用于安全运营、威胁检测等产品或服务，显著提升产品能力和服务效率[2] - 亚信安全上半年AI大模型应用与交付业务实现显著增长，未来将持续聚焦AI大模型应用与交付等三大增长引擎[2] 市场观点与产业催化 - 市场分析指出，随着AI产业在全球科技竞争中地位加深，未来几年对其中上游基础设施及下游应用的投入将呈现放量趋势[3] - 东兴证券认为人工智能行业处于政策、技术、需求三维共振阶段，“人工智能+”行动带来政策赋能及资金支撑，国产芯片及云计算龙头业绩逐步验证，行业景气度有上行空间[3] - 中银国际指出AI基建催化存储“超级周期”，10月以来存储芯片价格加速上涨，国产算力产业链景气度持续验证，建议配置回归科技主线，特别是国产算力、存储芯片等领域[3] - 2025第十届中国国际人工智能大会暨算力算法峰会于10月28-29日在上海举办，设立展示区展示AI基础层、技术层、应用层等相关技术产品[2] 主要公司动态 - 百度集团自2018年底开展大模型研发，2019年发布文心大模型1.0，今年4月发布文心4.5 Turbo和文心X1 Turbo，9月将X1 Turbo升级为文心X1.1[4] - 阿里巴巴集团首席执行官表示正积极推进三年3800亿元的AI基础设施建设计划，并将持续追加投入，预计2032年阿里云全球数据中心能耗规模将比2022年提升10倍[5] - 里昂证券研报预期商汤受惠于生成式AI收入增长及业务重组，目标价由1.85港元上调至3港元，商汤与寒武纪建立战略合作以扩展AI运算能力，并在AI眼镜与影片生成工具领域取得进展[5] - 优必选10月16日中标“广西具身智能数据采集及测试中心设备采购及安装”项目，订单金额达1.26亿元，10月15日签署人形机器人采购合同金额超3200万元，其Walker系列人形机器人全年已获得超6.3亿元订单[6]

合作背景与战略意义 - 首都在线在智算云基建和算力调度上具备核心优势，天阳科技是头部金融科技服务商，拥有深厚技术实力与庞大金融行业客户资源 [1] - 双方合作形成“智算云+金融科技”的双向赋能格局，天阳科技可借助首都在线智算云能力强化AI在金融场景的应用，首都在线可依托天阳科技行业资源拓展金融领域算力需求市场 [1] - 此次引入天阳科技战略投资是双方深入合作的延续，将为公司后续算力建设注入更多资本力量 [1] 具体合作举措与项目 - 公司前期已联合天阳科技、国能日新等设立产业基金，投资建设“芜湖首云全球算力调度研发产业园” [1] - 本次合作旨在推动AI智算云与金融科技融合赛道发展 [1] 合作预期影响 - 此次合作将为两家公司带来业务增长新引擎 [1] - 合作有望释放行业红利，为投资者创造长期价值 [1]

公司战略与布局 - 金山集团武汉总部历经8年发展完成从落地扎根到成长绽放的跨越 金山和小米在武汉的员工总数已突破9500人 计划在年内达成万人研发中心目标 [1] - 金山云自2017年起在武汉与生态企业形成产业协同 自2022年着力打造武汉双中心并制定长远人才战略 目前武汉中心已成为公司核心人才培养基地 员工人数近千 其中技术人员占比高达90% [1] - 公司已成功构建完整的北京-武汉双中心组织布局 武汉和光谷被定位为金山发展的主战场 [2][5] 人才战略与梯队建设 - 武汉金山云通过社招引贤、校企联动、内部迁移三驾马车全面建设人才基地 构建核心业务全覆盖的人才梯队 [2] - 在社会人才引流方面 借助武汉光谷产业政策优势构建云计算行业人才库 从北上广深及海外吸引技术人才 目标2025年中高端人才入职量增长翻倍 [2] - 在校企合作方面 与武汉大学、华中科技大学等高校在人工智能前沿研究和人才联合培养等多维度深度合作 构建校园人才输送平台 [2] - 在内部人才迁移方面 通过租房购房支持、子女教育保障、父母就业协助等全方位福利政策 引导核心干部与技术骨干向武汉聚集 [2] 业务能力与项目成果 - 得益于多元人才梯队搭建 金山云在武汉已构建起全栈云计算能力 以政务云和智算云服务客户 支撑湖北数字化转型加速 [3] - 在赤壁市 公司协助开展智慧城市建设 推进智慧赤壁项目并应用于医疗、教育等多种市民服务场景 通过大数据平台推出智慧赤壁医疗服务 [3] - 在武汉中南医院 公司完成院内系统云原生服务化体系改造 对庞杂固化业务流程进行分解再造 重点场景高频业务平均耗时从71秒降至12秒 提升运营效率 [3] - 在武汉光谷云项目中 与客户组建联合运营团队 助力实现数字光谷的统一规划、建设和管理 [3] 人才发展与企业文化 - 公司围绕全司人才战略 系统化推进本地干部与高潜人才梯队建设 通过定期在武汉召开干部大会 强化AI等关键领域的战略聚焦与人才储备 [4] - 武汉区域高端人才作为委员会成员参与公司发展的议事决事和推动落地 使武汉成为集团战略实施和人才成长的主阵地 [4] - 公司定期组织武汉优秀员工代表参访兄弟公司 感受集团37年技术积淀与企业文化 增强归属感与使命感 [4] - 校招新人享受双导师制护航和公司-部门-岗位三层赋能体系 员工可选择专业序列或管理序列的双通道职业发展路径 并有一系列丰富培训活动 [4]

公司战略布局 - 公司在AI+安全、智算云、信创安全、数据安全、云安全、工业互联网安全、车联网安全、物联网安全等新方向新技术进行布局和投入 [1] - 公司已形成"云、管、边、端"全栈安全产品体系与智算云综合解决方案 [1] 智算云业务表现 - 2025年上半年，公司智算云在整体业务中收入占比达到12.40% [1] - 智算云作为公司战略发展方向，未来将成为公司业绩增长新引擎 [1]

**首都在线电话会议纪要关键要点分析** **涉及的行业与公司** * 行业涉及云计算、智能计算（智算）、IDC（互联网数据中心）、人工智能（AI）基础设施 [2] * 公司为北京首都在线科技股份有限公司（首都在线） [2] **核心观点与论据** **公司业务转型与现状** * 公司正经历从IDC转售到云计算运营 再到AI驱动智能计算与Max平台双轮驱动的转型 [2][4] * 当前营收结构：传统计算占比28% 智算云占比13% HC服务占比55% [6] * 智算云业务毛利率较高 驱动公司整体营收上行 未来占比提升将改善盈利能力 [2][6] * 公司2023年前瞻性布局以GPU为主导的智算云作为第二成长曲线 [6] * 公司业务包括通信网络 IT及综合解决方案以及云服务 [4] **竞争优势与稀缺性** * 稀缺性体现为全球布局的ITC及云技术资源 [3] * 核心优势在于云网一体化能力及在通信行业积累的深厚能力 [3] * 定位第三方中立运营商 在客户竞争中具备独特优势 [2][8] * 具备深度推理整合能力 在AI推理时代降本增效方面优势明显 [3] * 相比竞争对手具备更强的软件能力 如推出Max平台并注重异构算力综合服务 [4][15] * 具备轻资产与重资产运营能力 有助于行业爆发期进行资源扩张 [21] **市场趋势与行业前景** * 2025年是AI发展质变元年 国内推理技术资源需求将显著增长 [10] * 海外市场已进入货币化发展阶段 以O3为代表的模型和agent产品框架成熟 [10] * 国内市场因人力成本较低开始显著加速放量 货币化拐点预计在2025年下半年至2026年到来 [10][12] * 中国智能算力规模2024年达725.3亿Flops 预计2025年增至1,037.3亿Flops 2028年达2,783.9亿Flops 复合增长率39.94% [13] * AI时代对算力需求远超移动互联网时代 总体需求侧呈现加速上行趋势 [13] * IDC行业供需关系改善：审批收紧推动无序产能退出 云推理需求增加 [14] * 上架率持续改善将显著提升IT行业经营质量 带动全行业利润提升 [14] **公司战略与具体举措** * 确立全球化发展战略 全球资源使其在服务国内AI头部客户时占据优势 [3][5] * 全球布局覆盖24个区域 52个可用区 94个数据中心 总管理芯片规模近2万片 [19] * 国内建立六个智能智算核心节点 海外在马来西亚、美国达拉斯、台北及香港等地布局 [19] * 通过PaaS和MaaS转型提升竞争力 增强成本管控能力 [4][20] * 发布MES和PaaS相关产品 高度重视软硬结合能力 [20] * 治理架构调整以适应行业变化 如2021年设立渲染、存储云、海外事业部和IDC事业群以应对AI时代需求 [7] **其他重要内容** **国内AI应用发展** * 全球50大AI原生Web APP中 超过三分之一由中国公司开发 [11] * 以deep seeker等模型为代表的新技术使国内与海外模型差距持续缩小 [11] * 国产模型与海外模型的差距可能缩短至八代以内 [12] * C端市场以豆包为代表的产品进入放量周期 B端市场从单点向全流程重构过渡 [12] **AI时代的新要求** * AI时代对综合算力管理要求更高 需考虑多样化模型和国产化属性 [15] * 推理侧复杂度增加 具备云管平台能力和异构管理能力的公司将持续受益 [4][15] * 软硬件深度耦合趋势使拥有强大技术资源的企业能更好优化成本 占据竞争优势 [16][17] **全球化与出海机遇** * 全球化是国内AI发展的重要命题 国内应用大规模出海将带来巨大市场机遇 [18] * 国内第三方大模型如智谱和Minimax等是推理算力的重要受益者 [18] * 海外盈利能力普遍优于国内（ToC靠流量变现 vs 海外靠订阅和AI API服务） [18] * 预计2026年国内模型出海全面加速 公司凭借其全球化布局和大模型合作关系有望成为重要受益者 [4][18][19] **财务与运营** * 公司期间费用率和研发费用率基本保持稳定 [10] * 公司负债较低 在扩展存量资源时具备优势 [19] * 公司可自行建设运营IT机房 也能与其他厂商代运营 需求快速扩张时供给响应能力较强 [19]

财务表现 - 2025年第二季度AI账单收入达7.3亿元 同比增长超120% [1] - AI账单收入在公有云收入占比攀升至45% [1] - 小米和金山生态收入达6.3亿元 同比增长69.5% [1] - 生态收入占公司总收入比例提升至26.8% [1] - 上半年来自小米金山生态收入合计11.3亿元 达2025年度关连交易总额度40% [1] 业务发展 - 以基础云和智算云为锚点 围绕AI全面升级产品能力 [1] - 新拓展多家互联网客户的AI推理应用 [1] - 智算云业务扎实推进 助力客户加速AI应用落地 [1] - 作为小米金山生态唯一战略云平台 紧握生态客户庞大需求 [1] - 与已有客户加深合作的同时实现生态共赢 [1]

核心财务表现 - 2025年第二季度AI账单收入达7.3亿元 同比增长超120% [1] - AI账单收入占公有云收入比例攀升至45% [1] - 小米和金山生态收入达6.3亿元 同比增长69.5% [1] - 生态收入占公司总收入比例提升至26.8% [1] - 上半年生态收入合计达11.3亿元 完成年度关连交易总额度40% [1] 业务发展策略 - 以基础云和智算云为锚点 围绕AI全面升级产品能力 [1] - 助力客户加速AI应用落地 与已有客户加深合作 [1] - 新拓展多家互联网客户的AI推理应用 智算云业务扎实推进 [1] - 作为小米金山生态唯一战略云平台 紧握生态客户庞大需求 [1] - 实现与生态共赢合作模式 [1]