公司业务与战略 - 公司是跨境服饰零售领域龙头企业，聚焦服饰品类并深耕亚马逊平台，业务已延伸至B2B和物流服务 [1] - 公司基于柔性供应链实现小单快反能力，并拥有完善的全球化仓储物流体系 [1] - 公司已形成涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐等品类的时尚生活产品矩阵，截至24年底已孵化10个营收过亿的自有品牌 [1] - 公司搭建"小前端+大中台"的敏捷型组织架构，通过细颗粒度数字化管理和考核机制提升运营效率 [3] - 公司自研服装柔性供应链系统，通过GST、MES、APS等子系统赋能工厂全链路数字化，满足"小批量、多批次"的生产要求 [3] - 公司践行"多品类、多渠道"的"品牌化"经营战略，成功孵化多层次品牌矩阵，并通过数字化分析助力品牌快速提升市占率 [3] 行业发展与前景 - 跨境电商行业已进入成熟期，18-22年复合年均增长率近24%，22年全年同比增长10% [2] - 中国跨境电商交易规模以B2B为主，22年占比68%，但B2C占比持续提升，有望成为行业新增长级 [2] - 行业发展的根基源于中国制造业的规模优势和效率领先，产品兼具高品质和性价比优势 [2] - 随着中国供应链优势加强、国家政策支持以及AI应用领域扩大赋能降本增效，行业有望迎来发展窗口期 [2] 财务表现与预测 - 预计公司25-27年收入分别为127亿元、155亿元、191亿元，同比增速均为23% [4] - 预计公司25-27年归母净利润分别为3.4亿元、5.4亿元、6.8亿元，同比增速分别为59%、58%、26% [4] - 公司当前市值对应25-27年市盈率分别为28倍、18倍、14倍 [4]

投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级 [4][5] 核心观点 - 赛维时代是技术驱动的跨境服饰零售领域龙头企业，正从泛品铺货成功转型品牌化发展 [1] - 公司基于“小前端+大中台”的敏捷型组织和柔性供应链，构建了可复制的品牌孵化能力，已成功孵化10个营收过亿的自有品牌 [1][3] - 跨境电商行业进入成熟期，品牌型卖家有望在行业分化中突围，中国制造业的规模优势和效率是行业发展的根基 [2] - 预计公司25-27年收入分别为127/155/191亿元，同比增长23%/23%/23%；归母净利润分别为3.4/5.4/6.8亿元，同比增长59%/58%/26% [4][89] 公司概况与业务模式 - 赛维时代是深耕亚马逊平台的时尚类跨境头部卖家，聚焦服饰品类，业务延伸至B2B和物流服务 [1][16] - 公司产品矩阵涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐等时尚生活品类，服饰配饰为核心业务，2024年营收占比达76% [1][23] - 2024年公司营业收入为102.75亿元，同比增长57%；归母净利润为2.14亿元 [10][21] - 公司营收高度集中于北美地区，2024年占比为88% [23] 品牌化战略与成果 - 公司践行“多品类、多渠道”的品牌化经营战略，针对特定细分领域进行品牌布局 [3] - 截至2024年底，已孵化超过70个营收过千万的自有品牌，其中10个品牌年度销售额过亿 [1][16][27] - 2024年，男装品牌Coofandy和家居服品牌Ekouaer销售额均首次突破20亿元 [27] - 品牌化转型驱动营收高增长，20-24年公司营业收入复合增速达18% [20] 运营与供应链优势 - 公司搭建“小前端+大中台”的敏捷型组织架构，通过细颗粒度数字化管理提升运营效率 [3][60] - 自研服装柔性供应链系统，通过GST、MES、APS等子系统赋能工厂全链路数字化，满足“小批量、多批次”的生产要求 [3][63] - 持续研发投入，自主研发的信息化系统已覆盖产品研发、生产采购、仓储物流、市场营销等各环节 [60] - 构建了完善的全球仓储物流体系，以海外仓和亚马逊FBA为主，物流服务业务成为第二成长曲线，2024年该业务收入同比增长261% [83][85][23] 行业背景与前景 - 中国出口跨境电商规模从2018年的2.8万亿元提升至2022年的6.6万亿元，复合增速近24% [2][36] - 跨境电商交易规模以B2B为主，2022年占比68%，但B2C模式占比持续提升，有望成为新增长级 [2] - 中国制造业具备全球领先的规模优势和效率，产品兼具高品质和性价比，是行业蓬勃发展的根基 [2][56] - AI技术应用在跨境电商领域逐步扩大，有望在运营端实现降本增效，推动行业生态变革 [58][59] 财务预测与估值 - 预计公司25-27年归母净利润分别为3.41/5.38/6.80亿元 [10][89] - 当前市值对应25-27年市盈率（PE）分别为28/18/14倍 [4][90] - 选取安克创新、华凯易佰等作为可比公司，其25-27年PE平均水平分别为27/20/15倍 [90]

公司战略转型 - 公司成功竞得深圳市龙岗区核心地块，成交价1.54亿元，标志着公司正式开启从“轻资产”向“重布局”的战略转型 [1] - 地块将用于建设“全球创新及数字化运营中心”，后续项目建设预计将持续投入约10亿元资金 [1] - 运营中心将整合产品研发、品牌孵化、供应链管理及数字化运营等核心业务功能，以提升综合服务能力并巩固竞争优势 [2] 项目地块详情 - 竞得地块宗地号为G01062-0199，土地面积26863.91平方米，规划建筑面积139298平方米，土地使用年限为30年 [2] - 地块位于龙岗区核心位置，交通便利，紧邻大运地铁站及多条轨道交通线 [2] - 公司已完成《成交确认书》签署，此次交易不构成关联交易及重大资产重组，主要用于子公司经营场地需求 [2] 公司财务与运营表现 - 2025年上半年公司实现总营收53.46亿元，同比增长27.96%，其中服饰配饰业务收入39.30亿元，同比增长30.91% [3] - 上半年经营活动现金流净额5.10亿元，同比大幅增长365.65%，库存周转效率与运营资金管理水平显著提升 [3] - 亚马逊平台贡献营收41.28亿元，占比77.64%，同时TEMU、TikTok Shop等新兴渠道同比增幅超170% [3] 品牌与业务布局 - 公司已构建多品牌矩阵，男装品牌COOFANDY半年收入10.35亿元，家居服品牌EKOUAER收入9.98亿元，内衣品牌AVIDLOVE收入4.56亿元 [3] - 公司全资成立深圳市智创云图科技有限公司，经营范围涵盖人工智能行业应用系统集成服务与软件开发，加码技术创新 [3] - 安克创新、纵腾集团等跨境电商头部企业也纷纷在深圳布局自有产业基地，形成行业趋势 [3] 项目战略意义 - 全球创新及数字化运营中心的落地将解决企业发展空间瓶颈，并借助区域产业集聚优势 [4] - 项目旨在深化公司的数字化与智能化转型，为链接全球市场搭建更坚实的产业载体 [2][4]

财务表现 - 上半年营业收入53.46亿元 同比增长27.96% [2] - 归属于上市公司股东净利润1.69亿元 同比下降28.18% [2] - 扣非净利润1.86亿元 同比下降11.30% [2] - 基本每股收益0.4226元 同比下降28.23% [2][9] - 经营活动现金流量净额5.10亿元 同比增长365.65% [6] 业务结构 - 服饰配饰品类收入39.30亿元 同比增长30.91% 占主营业务收入73.90% [2] - 非服饰配饰品类收入10.39亿元 同比增长2.46% 占主营业务收入19.54% [3] - 北美市场销售额48.20亿元 同比增长30.15% 占主营业务收入90.65% [3] - 欧洲地区销售额3.83亿元 同比增长32.42% 占主营业务收入7.20% [3] 销售渠道 - Amazon平台销售额41.28亿元 占主营业务收入77.64% 占比有所下降 [5] - Temu平台销售额占比达3.13% [5] - TikTok平台销售额占比达2.34% [5] - 物流业务占比6.56% [5] 成本费用 - 营业成本29.68亿元 同比增长32.84% [7] - 销售费用19.55亿元 同比增长28% [7] - 管理费用1.14亿元 同比增长30.59% [9] - 预提股份支付费用1578.82万元 较去年同期233.87万元大幅增加 [9] 运营状况 - 期末应收账款4.15亿元 较上年末2.99亿元增长38.8% [6] - 1年以内应收账款占比达93.63% [6] - 对深圳市和天下供应链管理有限公司全额计提940.46万元坏账准备 [6] - 库存规模呈下降趋势 历史库存清理及品类精简策略初见成效 [3]

公司表现与市场反应 - 泡泡玛特创始人王宁以208亿美元身家跻身中国富豪榜第十位 全球第101名 [2] - 公司股价2024年年初至今涨幅超11倍 年内累计上涨174% [2] - 旗下LABUBU系列在北美市场表现强劲 TikTok美区4月销售额达600万-700万美元 登顶苹果商店购物榜首 [3] - 单场APP直播吸引12万人在线抢购 显示极强用户粘性 [3] 产品与商业模式创新 - 盲盒机制通过不确定性设计激发消费期待感 限量款策略强化稀缺性 [4] - IP人格化运营形成情感绑定 社群意见领袖示范效应显著 [4] - 产品超越物理属性 成为社交身份象征（如爱马仕配饰需搭配LABUBU的消费者认知） [4] - 业务从盲盒拓展至手办/积木/服饰等品类 并向影视动画/主题乐园延伸 构建情绪经济生态 [4] 行业趋势与消费行为变迁 - Z世代消费偏好从功能性转向情绪价值 更关注品牌意义/审美体验/自我认同 [3] - 潮流玩具从小众爱好发展为全民消费现象 反映新消费时代转折点 [5] - 情绪价值成为品牌核心竞争力 企业需深度理解年轻群体需求 [5] 市场争议与挑战 - 被质疑"收割情绪税" 产品实际价值存在争议 [5] - IP生命周期管理被关注 商业模式可持续性面临考验 [5]

财务表现 - 2025年1-3月公司实现营业收入24.58亿元，同比增长36.65% [2] - 归属于上市公司股东的净利润4702.61万元，同比下降45.35% [2] - 扣非净利润4054.73万元，同比下降42.32% [2] - 销售费用同比增长37.56%，主要因营销推广力度加大 [2] - 管理费用同比增长34.85%，因业务扩张、员工增加及股权激励费用 [3] 业务调整与战略 - 2024年服饰品类盈利良好，但非服饰品类因需求波动与竞争加剧亏损严重 [2] - 2025年将对非服饰品类进行系统性评估，开展品类调整与规模收缩 [2] - 优化营销策略，通过数据分析精准投放，适度降低推广力度 [2] - 动态调整人员配置，强化精细化成本管理 [3] - 股权激励费用可控，长期将绑定员工与公司利益 [3] 市场拓展 - 服装业务在欧洲市场实现翻倍增长 [3] - 2025年加大欧洲市场投入，同步运营北美优势品牌 [3] - 覆盖全球200多个国家和地区 [2] 品牌孵化与供应链 - 已孵化2个年销售额过十亿品牌，多个过亿品牌及几十个千万级新兴品牌 [4] - 构建产品开发、采购、生产、物流等环节的竞争壁垒 [4] - 越南自有工厂建成投产，提升产能利用率并辐射周边合作 [4] - 储备优质供应商，逐步转移核心款式生产 [4] - 海外供应链布局增强稳定性与灵活性 [4][5]

公司业绩表现 - 2024年营收102.8亿元，同比增长56.6%，归母净利2.14亿元，同比下降36.2%，扣非净利1.81亿元，同比下降41.3% [2] - 2024年毛利率43.8%，同比下降2.1个百分点，其中服饰配饰毛利率47%，同比下降2.23个百分点，非服毛利率37.9%，同比下降0.21个百分点 [2] - 2024年净利率2.08%，同比下降3.03个百分点，经营净现金流-4.69亿元，同比下降185% [2] - 2025Q1营收24.6亿元，同比增长36.7%，归母净利0.47亿元，同比下降45.4%，扣非净利0.41亿元，同比下降42.3% [4] 品牌与区域表现 - 2024年服饰配饰营收74.5亿元，同比增长59.4%，占比72.8%，非服营收23.2亿元，同比增长33.9%，占比22.7%，物流服务营收4.55亿元，同比增长261%，占比4.42% [3] - 核心品牌Coofandy销售额21.9亿元，同比增长50.4%，Ekouaer销售额20.8亿元，同比增长61.9%，Avidlove销售额8.75亿元，同比增长39%，共有10个品牌销售额超1亿元 [3] - 北美地区营收90.1亿元，同比增长53.4%，占比88.1%，欧洲地区营收7亿元，同比增长40.9%，占比6.88%，扭转前2年下滑趋势 [3] 渠道与市场拓展 - 亚马逊渠道营收83.9亿元，同比增长45.6%，占比82.1%，Walmart和自营网站占比分别为3.77%和2.89%，新拓展的Temu和TikTok占比分别为2.59%和1.46% [3] - Coofandy与Ekouaer首次登上纽约时装周的国际舞台，有效提升品牌知名度，巩固品牌在国际市场上的地位 [3] 财务预测与分红 - 下调2025-2026年EPS预测至0.82/1.06元（原0.89/1.28元），增速53%/29%，预测2027年EPS为1.34元，增速27% [2] - 2024年拟分红1.2亿元，分红率约56% [2] 季度业绩趋势 - 2024Q1-4营收同比增速分别为44.7%/55.5%/63.9%/58.7%，归母净利同比增速分别为65.6%/52%/-156%/-83.5% [2] - 单季度净利率自2024Q3的-1.53%回升至2024Q4的0.54%，再到2025Q1的1.91%，保持回升趋势 [4]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [1] 报告的核心观点 - 公司发布年报、一季报，2024 年营收 102.75 亿元（同比+56.5%）、归母净利润 2.14 亿元（-36.2%）；2025Q1 营收 24.58 亿元（+36.6%），归母净利润 0.47 亿元（-45.3%）。公司推进品牌化战略，拓展线下多元渠道和非美市场，有望提升品牌影响力和市场份额。考虑去库存影响，下调 2025 - 2026 年盈利预测并新增 2027 年盈利预测，预计 2025 - 2027 年归母净利润为 3.71/5.11/6.65 亿元，对应 EPS 为 0.93/1.28/1.66 元，当前股价对应 PE 为 21.8/15.8/12.2 倍，估值合理，维持“买入”评级 [4] 各部分总结 公司概况 - 当前股价 20.23 元，一年最高最低 33.18/16.49 元，总市值 80.94 亿元，流通市值 38.90 亿元，总股本 4.00 亿股，流通股本 1.92 亿股，近 3 个月换手率 138.2% [1] 业绩情况 - 2024 年营收 102.75 亿元（同比+56.5%）、归母净利润 2.14 亿元（-36.2%）；2025Q1 营收 24.58 亿元（+36.6%），归母净利润 0.47 亿元（-45.3%） [4] 品类营收 - 2024 年服饰配饰/非服饰配饰/物流服务分别实现营业收入 74.47/23.24/4.55 亿元，分别同比+59.4%/+33.9%/+261.5% [5] 市场分布 - 2024 年境外市场北美/欧洲/亚洲/其他地区营收占比分别为 88.1%/6.9%/0.2%/0.2%，北美为主要市场，欧洲提升潜力大 [5] 盈利能力 - 2024 年毛利率 43.8%（-2.1pct），下滑因海运波动致运输成本增加和库存周转放缓，2024 年库存周转天数 81 天，同比增加 10 天 [5] 费用情况 - 2024 年销售/管理/财务费用率分别为 37.8%/2.1%/-0.3%，销售费用上升因销售收入及品牌推广费提升 [5] 发展战略 - 坚持品牌化发展战略，复用底层能力和运营经验孵化新品牌，推进线下渠道拓展和非美市场布局，谋划海外供应链布局 [6] 财务预测 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|6,564|10,275|14,174|17,897|21,255| |YOY(%)|33.7|56.5|37.9|26.3|18.8| |归母净利润(百万元)|336|214|371|511|665| |YOY(%)|81.6|-36.2|73.4|37.6|30.2| |毛利率(%)|45.8|43.8|44.3|44.6|44.8| |净利率(%)|5.1|2.1|2.6|2.9|3.1| |ROE(%)|13.9|8.7|13.1|15.3|16.6| |EPS(摊薄/元)|0.84|0.54|0.93|1.28|1.66| |P/E(倍)|24.1|37.8|21.8|15.8|12.2| |P/B(倍)|3.4|3.3|2.9|2.4|2.0| [7]

上市信息 - 公司股票于2023年7月12日在深交所创业板上市，证券简称“赛维时代”，代码301381[6][59][63][64][65] - 本次发行后公司总股本为40,010.00万股，向社会公众发行4010.00万股，占发行后总股本10.02%[15][99][103] - 本次上市无流通限制及锁定安排的股票数量为31,410,940股，有流通限制或锁定安排的股票数量为368,689,060股[68][69] 财务数据 - 2020 - 2022年公司营业收入分别为525,301.10万元、556,467.23万元和490,911.85万元，复合增长率为 - 3.33%[34][35] - 2020 - 2022年归属于母公司所有者净利润分别为45,088.09万元、34,772.42万元和18,514.06万元[35] - 报告期内公司主营业务毛利率分别为66.81%、62.77%及65.67%[37] - 报告期内公司享受税收优惠金额分别为3,769.24万元、3,790.36万元及1,872.85万元，占各期利润总额比例分别为7.10%、9.31%及8.86%[38] 市场与风险 - 本次发行价格20.45元/股对应的发行人2022年扣非后摊薄市盈率为47.40倍，高于行业平均市盈率23.24倍，超出幅度为103.96%；高于可比公司平均静态市盈率45.22倍，超出幅度为4.82%[13] - 公司未来在第三方电商平台销售不存在未及时、足额缴纳间接税风险，但自营网站销售存在间接税缴纳风险[40] - 公司存在跨境内部交易，内部转移定价可能需补缴所得税[42] 股权结构 - 公司实际控制人陈文平及其家族成员合计持股比例为80.13%，董事会成员11名中家族成员有4名[48] - 本次发行后，公司控股股东仍为厦门君腾股权投资有限公司，实际控制人为陈文平[91] - 发行后上市前公司股东户数为30169户[101] 未来展望 - 公司拟通过严格执行募集资金管理制度等措施填补回报[171] - 公司将大力开拓市场、扩大业务规模，提高竞争力和盈利能力[171] - 公司将加快募投项目投资建设，争取早日实现预期效益[173]

发行信息 - 本次公开发行股票数量为4,010万股，占发行后公司总股本的10.02%，发行后总股本为40,010万股[11] - 每股面值为1元，每股发行价格为20.45元，发行市盈率47.40倍[11][53] - 发行日期为2023年7月3日，拟上市深交所创业板[11] - 保荐人（主承销商）为东方证券承销保荐有限公司[11] - 募集资金总额82,004.50万元，净额72,309.78万元[54] 业绩数据 - 2020 - 2022年公司营业收入分别为525,301.10万元、556,467.23万元、490,911.85万元，复合增长率为 - 3.33%[45][72][128] - 2020 - 2022年净利润分别为45,088.09万元、34,772.42万元、18,514.06万元[72] - 2023年1 - 3月营业收入124,361.32万元，同比增加23,099.91万元，变动率22.81%[75] - 2023年1 - 3月净利润5,197.02万元，同比增加1,276.74万元，变动率32.57%[75] - 2023年1 - 6月预计营业收入283,793.23 - 299,405.02万元，同比增长29.35% - 36.47%[78] 市场与风险 - 美国销售额占公司主营业务收入比重分别为71.38%、74.44%及80.30%[30][141] - 公司在Amazon平台销售收入占主营业务收入比例分别为70.12%、85.55%和89.86%[32][122] - 公司存在信息化系统更新、中美贸易摩擦、平台依赖、存货跌价等风险[29][30][33][34] 品牌与业务 - 报告期内孵化63个营收过千万自有品牌，占商品销售收入比重88.07%；21个品牌营收过亿，占比77.38%[69] - 2022年商品销售收入475,477.27万元，占比97.07%；物流服务收入14,357.12万元，占比2.93%[65] 资金运用 - 募集资金扣除发行费用后将投资项目总投资62245.65万元，包括时尚产业供应链及运营中心系统建设等项目[111] 股权结构 - 公司实际控制人陈文平及其家族成员合计持股比例为80.13%[139] - 保荐机构股东子公司持有公司246.5640万股股份，占比0.6849%[52] 其他 - 报告期内公司享受的税收优惠金额分别为3,769.24万元、3,790.36万元及1,872.85万元[131] - 报告期内公司境外销售占当期主营业务收入的比例分别为93.72%、95.80%及96.97%[134]