公司概况 - 海拍客为瞄准下沉市场的B端母婴电商平台，创始团队来自阿里系，包括天猫国际创建者赵晨、淘金币创始人徐虹等[2] - 公司创立三年GMV突破100亿元，5年内完成6轮融资，投资方包括顺为资本、复星国际、高瓴等知名机构[2] - 截至2024年负债净额高达20亿元，首席技术官抵押个人房产用于银行贷款[2][19] 业务表现 市场定位 - 交易买家分布中低线市场占比超80%，一线城市仅占1%，二线城市占17%[4] - 2022-2024年收入分别为8.95亿、10.67亿、10.32亿，2024年增长停滞[4] 业务结构 - 数字平台业务收入从2022年3.54亿缩减至2024年2.3亿，下滑35%[5] - 自营业务收入从2022年5.4亿增至2024年8亿，占总收入比例从60.4%升至77.7%[9] - 自营业务扩张导致整体毛利率从43.9%降至32.5%，因自营毛利率仅15%而平台业务毛利率达90%[10] 运营数据 - 实现交易买家数量从2023年17.2万降至2024年16.8万，核心买家从10.4万缩减至9.4万（-9.6%）[8] - GMV从2022年149亿连续下滑至2024年110亿，两年萎缩26%[8] - 存货从2022年5950万增至2024年7470万（+26%），2025年4月进一步激增101%至1.5亿[11] 财务状况 - 2024年可转换可赎回优先股账面价值达24亿元，构成主要负债压力[13][14] - 2024年已斥资7800万回购优先股，2025年6月需再支付1.7亿回购[15] - 2022-2024年报表净利润分别为101万、-5654万、-7883万，经调整后为-1.3亿、1930万、2577万[17] - 经营活动现金流三年净流出2.5亿（2022年-1.33亿，2024年-1.12亿）[18] - 2024年银行借款从220万飙升至1.37亿，抵押物包括高管房产[19] 行业环境 - 中国新生儿数量从2019年1470万锐减至2023年900万，母婴品类需求持续承压[22] - 综合电商（京东母婴用户2.5亿）、直播平台（抖音/快手）及品牌自建渠道挤压垂类电商空间[22] - 同业蜜芽关停、考拉海购关闭，反映垂类电商普遍面临生存挑战[22] 战略转型 - 从平台模式转向自营业务导致业务模式撕裂：高毛利平台收入萎缩，低毛利自营承担存货压力[24] - 员工成本两年缩减34.6%（从2022年3.96亿降至2024年2.59亿）以改善利润[17] - 上市被视为解决资金链压力的关键途径，否则赎回风险将持续放大[25]

国家政策与行业背景 - 健康中国战略下提升国民营养素养成为公共卫生重要任务 孕婴童群体营养健康是全民健康基石 [1] - 《国民营养计划(2017-2030年)》提出2030年居民营养健康知识知晓率需较2020年提升10% 并将"生命早期1000天营养健康行动"列为首要任务 [1] 企业行动与战略部署 - 健合集团旗下合生元品牌联合中国健康促进与教育协会营养素养分会启动"孕婴童营养素养提升行动" 覆盖孕婴童全生命周期健康管理 [1][4] - 计划联动超500家妇幼保健机构专家开展3000场"妈妈班"科普活动 并联合10家以上全国婴线重点客户建立战略合作 [12] - 将打造近100家孕婴童营养素养推广示范门店 培养1000名母婴门店"科普大使" 开展15场线下互动科普活动 [12][13] 执行方案与资源整合 - 采用"知识传授+技能培养"双轨驱动模式 由北京大学教授朱文丽等专家提供学术支持 [6] - 首站授予小飞象"战略合作伙伴"称号 未来将整合全国头部母婴渠道与医院专业力量构建科普体系 [10][13] - 依托PPAE经营模式(高端优质 科学验证 追求卓越 参与互动)开发科学实证的育儿方案 [14] 市场趋势与需求洞察 - 新生代母婴消费群体呈现精细化 品质化 科学化育儿需求 推动行业服务升级 [12] - 公司通过科技场馆互动 儿童活动中心等创新形式提升科普传播效率 [13]

行业概况 - 2024年全国月子中心数量达5800余家，市场规模近300亿元 [4] - 行业增速从2017年的81.5%降至2025年的7.5%，进入成熟期 [13] - 市场集中度低，爱帝宫占比4.3%，巍阁3.8%，宝生1.6%，馨月汇0.9%，圣贝拉0.6%，其他88.8% [13] 市场动态 - 资本加速布局：高瓴投资爱帝宫2.25亿港元，字节跳动控股美中宜和，猿辅导母公司推出茉莉智慧母婴品牌 [14] - 圣贝拉在香港上市，28天套餐起步价16.88万元，56天套餐最高价104.8万元，但仍处于亏损状态 [11] - 2025年第一季度月子中心服务投诉激增，机构倒闭问题最突出 [10] 价格与服务问题 - 玥紫宫元套餐价格跨度大，26天套餐57980元至42天套餐628062元，主流消费在13万元以内 [5] - 行业存在虚假宣传问题，如"五恒"标准未达标、1对1服务缩水、有机食品认证缺失 [6] - 服务标准混乱，部分月子中心超范围经营医疗服务，圣贝拉曾因无证行医被罚款 [12] 用工模式 - 玥紫宫元部分员工通过第三方劳务公司山东众合共友签约，行业普遍采用劳务派遣降低用工成本 [6][7] 监管与标准化 - 现行标准包括《母婴保健服务场所通用要求》(GB/T33855-2017)和《母婴保健服务场所环境卫生规范》(T/WSJD79-2025) [9] - 专家建议明确主管部门、设立准入门槛、加强从业人员培训、出台专门管理条例 [14][15] 行业风险案例 - 2024年全国100多家月子中心门店关闭或跑路，涉及爱家月子中心、琅悦月子会所、积木月子中心等品牌 [10] - 投诉集中在诱导付款后跑路、高额违约金条款、免费拍照套路、服务与承诺不符四大问题 [11]

公司欠薪及处罚情况 - 东莞曦玥月府母婴健康管理有限公司拖欠17名员工2025年1-2月工资合计34462405元 [2] - 东莞市人社局责令公司4月27日前支付工资但未执行最终处以1万元罚款 [2] - 公司母公司为广东曦玥宫母婴健康实业投资有限公司持股85% [3][5] 母公司扩张动态 - 母公司广东曦玥宫母婴健康实业投资有限公司在东莞运营5家门店包括南城松山湖塘厦樟木头 [5] - 3月底欠薪事件曝光后母公司5月16日宣布塘厦樟木头两家新店开业 [5] 关联关系及回应情况 - 曦玥宫湖畔店原址新机构曦玥公馆高端月子中心称已完成法定代表人变更与欠薪公司无关联 [7][9] - 记者联系欠薪公司及母公司均未获有效回应电话无法接通或转接无效 [7]

上市表现与里程碑 - 公司正式在港交所上市，成为港股家庭品质护理第一股，开盘股价一度涨近50%，最终报收9.64港元，大涨46.5%，市值达57.4亿港元 [1] - 上市日标志着公司成为亚洲及中国规模最大的产后护理集团，书写了中国母婴护理行业的历史 [12] - 创始人回顾发展历程，强调长期主义和专注，从香港投行工作转向月子中心行业，选择少有人走的"窄路" [6] 商业模式与战略 - 通过LTV全周期服务战略、收购广禾堂、布局予家到家服务等，聚焦客户需求，拓宽业务板块，走出独立增长曲线 [7] - 搭建行业首个Saas体系，制定1000多项SOP标准，规划客户服务情绪蓝图，将服务标准升级为服务艺术 [10] - 以中式护理为起点，不断重构行业，从1.0护理模式创新到2.0环境迭代再到3.0产品迭代，推出多项原创产品服务概念 [11] 产品与服务创新 - 开创24小时护士1对1照护模式，以专业护士代替月嫂 [11] - 打破独栋模式，仅合作全球酒店集团Toplabels的品牌 [11] - 推出百日随行服务、分龄育儿计划、"随心拼"产品模式、小月龄旅居服务等一系列原创产品服务概念 [11] 全球化布局 - 相继登陆美国纽约和加州，被海外主流媒体争相报道，中式护理在海外掀起潮流 [14] - 未来将陆续落子全球一线城市，逐步深耕东南亚与美国市场，通过东方月子叙事与世界建立链接 [14] - 推出"贝拉博士"母婴大语言模型，面向社会开放，解决全球家庭育儿知识体系匮乏的难题 [17] 企业文化与价值观 - 坚持长期主义，在一个领域始终如一的深耕 [3] - 以女性及家庭为核心，打造面向全周期的服务闭环，坚持产业聚焦、产品聚焦、特性聚焦 [12] - 永远保持谦卑，以客户为核心，尊重合作伙伴和竞争对手，在逐渐开阔的窄路上默默耕耘 [19] 人才与团队 - 创始团队包括2017年第一期星火培训计划的8名护士，这些护理专家已成为行业标准的引领者 [4] - 感谢1700位始终坚守在一线的员工，强调专业与热爱是公司发展的基石 [3][8]

保障责任更广：针对准妈妈，保障涵盖怀孕期间25种常见的一般妊娠并发症、17种严重的妊娠并发症和 流产，以及难产和保险期间内的严重产后抑郁症；针对新生儿，保障涵盖10种器官的畸形矫正手术和5 种特定损伤，此外还覆盖新生儿的保温箱治疗、唐筛假阴性风险和保险期间内的夭折。 增值服务更全：从孕期、产后到新生儿时期，提供准妈妈陪检服务、产后出院专车接送、儿科医院专家 门诊等六大特色增值服务，为准妈妈产前产后提供全流程安心守护。 互联网加持，释放普惠、普及双能效 近三年来，我国健康险市场产品结构呈现显著分化趋势，其中重疾险的占比从2022年的18%上升至2024 年的25%。更多保险产品针对客户需求，优化产品设计，为消费者提供更便捷优质的保障，成为国民健 康的坚实护盾和全周期守护者。 对此，国泰产险将"客户第一"的理念摆在工作首位，首要考虑孕妇生育和新生儿的双重保障，创新推 出"幸孕儿·母婴疾病险"，实现从怀孕到生产全流程精细化孕产普惠体系的搭建，提高家庭"敢生、愿 生、能生"的育儿信心，助力推广三胎政策实施落地。 "三重守护"，覆盖生育各阶段保障需求 "一张保单、两份保障"。区别于传统母婴保险保障触发条件深、保障力度弱 ...

在形象方面，无论是真人出镜还是虚拟形象，都应保持一致性。真人出镜时，服装、妆容、发型需形成自己的风格；虚拟形象则需设计独特的外观和动作。 同时，语言风格也至关重要，需符合目标受众的喜好。对于Z世代受众，灵活运用网络热词和梗文化能够增强互动性和吸引力。 打造好IP人设后，还需持续输出符合人设的内容，保持账号风格的连贯性。通过与粉丝在评论区互动、直播等方式，建立情感连接，让粉丝真正爱上你的 IP。若在此过程中遇到困难，或想了解更多细节，不妨与他人交流心得，共同探索TikTok矩阵运营的成功之道。 值得注意的是，打造IP人设只是TikTok矩阵运营的第一步。后续还有诸多策略可提升账号影响力，如通过IP人设带动整个矩阵账号的流量增长等。若想了解 更多相关信息，敬请期待后续揭秘。同时，欢迎在评论区分享你在打造账号IP人设过程中的经验与教训，让我们相互学习，共同进步。 HEWS (HELLO) MOBILE ( wist (8042 20 Firmit (SARRE) ALL MARKETING Aching E r III ( 1950 0 8 o o 0 在TikTok的运营世界里，许多商家常常面临一个共同的难题：流 ...

数字化招聘服务 - 北京推出"数字直播舱"平台 通过直播带岗等数字化服务帮助求职者匹配岗位[1] - 直播招聘舱允许求职者"云逛"多个招聘现场 提升招聘效率[3] - 小微企业通过该平台实现零成本招聘 节省费用用于其他业务环节[5] - 平台与快手快聘合作 单次直播观看量达30万 简历投递量500+ 远超传统招聘会100+的水平[6] - 快手快聘已覆盖全国20多个城市 入驻企业24万家 2025年一季度双向匹配规模同比增长超3倍[8] 外贸企业内销转型 - 京东推出"外贸优品专区" 帮助缺乏内销经验的外贸企业开拓国内市场[10] - 电商平台提供营销推广+物流配送服务 企业根据用户反馈改进产品设计[12] - 京东平台已吸引超1万家外贸企业入驻[14] - 山东临沂某外贸企业通过平台反馈 改良铸铁锅重量和手柄设计以适应国内市场[12] 电商平台扶持政策 - 拼多多"千亿扶持计划"将企业技术费用从1%降至0.6% 并减免推广服务费/保证金[15] - 母婴用品企业通过补贴每月节省营运费用近10万元 资金用于品牌升级[17] - 该企业计划新增3条生产线 预计9月招聘120名员工[19] - 2025年该企业已新招160+员工 超过以往全年招聘量[20] - 拼多多商家数量超1000万家 未来3年将投入超1000亿资源支持新质商家[23]

"不想在看不到希望的地方浪费青春" "但凡有一点能坚持下去，也不会选择不干" ...... 今天，中国母婴市场正经历着前所未有的渠道震荡。2025年母婴行业市场规模预计突破4.6万亿元，但传统实体母婴渠道却陷入冰火两重天：2024年底， 全国母婴店数量已从高峰期的25万家缩减至15万家，2024年线下母婴店销额重要性下降至55.2%！ 在线下渠道受到猛烈攻击的同时，电商正如洪水猛兽般席卷而来。凭借便捷性、丰富的SKU以及价格优势，获得越来越多消费者的青睐，也让越来越多的 母婴品牌重视线上渠道，资源投入力度越来越大。趋势下，线下母婴渠道的市场价值正在被无限挤压。 近日，笔者偶然看到一条微信视频，很是感慨。这条视频是一位母婴店老板的口述，她说，"开母婴店19年，服务了无数小孩，有些都已经上了大学，但 今天决定不干了......" 更令人心酸的是，这条视频下面，是无数母婴同行表达的理解和无奈，她们说： "出生率低，厂家不讲武德，电商割韭菜，实体生存真难" "躺平就是现在性价比最高的赚钱方式" "16年的母婴人路过，一路走来，见证了这个行业的起步，发展，高峰，低谷，心好累，想闭店，又舍不得，已经摆烂了" 尼尔森IQ， ...

全球投融资概况 - 上周全球共披露192起投融资事件，涉及143家国内企业和49家国外企业，融资总额约2327.76亿元人民币 [2] - 医疗健康领域融资数量居首，低碳领域融资金额最高 [2] 国内消费领域投融资 - 国内消费领域共24起投融资事件，涉及21家国内企业，融资总额122.22亿元人民币 [2] - 细分动态： - 1家企业上市：华之杰（电动工具及零配件供应商，江苏） [2] - 3家企业被并购：百植萃（医用护肤品牌，上海）、宇顺（液晶显示器研发商，湖南）、上海森彩贸易（箱包贸易商，上海） [2] - 17家企业获投，重点案例： - 杭州贝康国际（母婴护理服务商）与贝康国际（高端月子护理品牌）均完成5.75亿人民币Pre-IPO融资，位列年度同类型前5% [2] - 周六福珠宝（珠宝连锁品牌）完成5.24亿人民币Pre-IPO融资，年度排名前20% [2] - 灵心巧手（具身智能平台）完成数亿人民币A轮融资，年度排名前50% [3] - 脂代科技（健康食品供应商）完成数亿人民币A轮融资 [3] 国外消费领域投融资 - 国外消费领域共3起事件，融资总额93.28亿元人民币 [4] - 重点案例： - Livensa Living（西班牙学生住房服务商）被加拿大养老基金并购 [5] - IFBH（泰国即饮饮料食品商）完成3950万美元Pre-IPO融资，年度排名前50% [5] - Knowunity（德国数字学习平台）完成2.2亿人民币B轮融资，年度排名前50% [5][6] 其他细分领域亮点 - 天使轮融资活跃：思麦尔（连锁奶茶品牌）获3000万人民币融资（年度前20%），红颜范（美容科技公司）获1000万人民币融资（年度前50%） [3] - 种子轮案例：花是花FLOURIS（高端鲜花品牌）获数百万人民币融资 [3] 注：消费领域涵盖消费生活、电商零售、教育、旅游、体育健身五大行业 [7]