来源丨凤凰网财经《IPO观察哨》 在泡泡玛特带火的IP生意热潮中，继52TOYS、TOPTOY之后，又一家做IP生意的企业向港交所发起冲刺。 作为中国最大的IP趣玩食品企业，手握奥特曼、小马宝莉等知名IP，金添动漫近年业绩发展迅速。 据招股书，金添动漫收入从2022年的5.9亿元，增长至2024年的8.8亿元，2025年上半年收入为4.4亿元。净利润从2022年的3671万上涨至 2024年的1.3亿元。2025年上半年，公司录得净利润7004万元，净利润率达15.8%。 奥特曼"依赖症"陷危机：单一IP贡献过半收入 根据招股书，金添动漫的收入由糖果、饼干、膨化零食、巧克力、海苔零食五大类构成。糖果是公司的第一大收入来源，收入占比从 2022年的23.8%，一路攀升至2025年上半年的40.1%。 | | | | 截至12月31日止年度 | | | | | 裁至6月30日止六個月 | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 2022年 | | 2023年 | | 2024年 | | 2024年 | ...

核心观点 - 公司作为中国最大的IP趣玩食品企业，凭借奥特曼等知名IP授权实现收入与净利润快速增长，但其商业模式本质是“IP搬运工”，存在对单一IP和头部客户的深度依赖，且IPO前关键股东退出进一步放大了业务风险，揭示了IP授权生意的脆弱本质 [1][2][3][28] 业务与财务表现 - 公司收入从2022年的5.9亿元增长至2024年的8.8亿元，2025年上半年收入为4.4亿元 [2] - 净利润从2022年的3671万元上涨至2024年的1.3亿元，2025年上半年录得净利润7004万元，净利润率达15.8% [2] - 糖果是公司第一大收入来源，占比从2022年的23.8%攀升至2025年上半年的40.1% [4][5] - 2025年上半年非IP产品贡献仅0.5%，IP产品收入占比达99.5% [6][7] IP依赖风险 - 公司拥有14个大IP授权，但2024年75%收入来自奥特曼、小马宝莉、蜡笔小新三个IP [6] - 奥特曼IP贡献收入占比在2024年达54.5%，2022年至2024年持续贡献约六成收入，存在深度“单一IP依赖症” [7][8] - 2025年上半年奥特曼IP收入从去年同期2.35亿元下降至1.95亿元，下滑17%，占比降至43.9% [11] - 小马宝莉IP收入占比从2022年0.8%升至2025年上半年22.8%，但仍难以替代奥特曼地位 [12] - IP授权多为非独家、期限短（1-3年），存在到期无法续约及同质化竞争风险 [14] 客户集中度与销售模式 - 前五大客户收入占比从2022年4.1%飙升至2025年上半年40.7% [15] - 向零售商直销收入占比从2022年3.5%猛增至2025年上半年43.2%，鸣鸣很忙、好想来等量贩零食店成为核心渠道 [15][16] - 经销商贡献收入占比从2022年95.2%下降至2025年上半年55.1%，2025年上半年经销商收入同比下滑12.5% [15][16] - 经销商数量波动，2025年上半年为2675家，未明显增长 [17] 股权结构与公司治理 - 创始人蔡建淳通过直接与间接持股总计92.27%，掌控公司100%投票权 [19][27] - 关键股东孙剑（奥特曼中国内地版权总代理实控人）原持股18%，于2025年5月IPO前退出，失去与核心IP的关键纽带 [23][26] - 高度集中的股权结构易引发市场对公司治理和决策独立性的担忧 [27]

凭借核心IP的超高人气与商业爆发力，叠加稀缺属性和海外市场的巨大增长潜力，泡泡玛特一度成为资本市场的"香饽 饽"，股价在年内实现翻倍飙升。 在这波 IP 创富热潮的带动下，一家来自广东东莞、深耕IP食品赛道的企业，也紧随其后向港股发起冲击，欲分食IP经 济的红利。 格隆汇获悉，近日，广东金添动漫股份有限公司（简称"金添动漫"）向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，招商 证券国际、中国银河国际为其联席保荐人。 金添动漫聚焦IP趣玩食品领域，拥有糖果、饼干、膨化、巧克力、海苔零食五大产品类别，以及奥特曼、小马宝莉、 蜡笔小新、小猪佩奇等26个授权IP，有零食界"泡泡玛特"之称。 如今IP食品领域情况如何？不妨通过金添动漫来一探究竟。 1 广东东莞冲出一家"IP+零食"IPO，由蔡建淳100%控股 金添动漫的历史可追溯至2004年，当时蔡建淳创立了上海添乐卡通食品销售发展有限公司。公司曾在2016年于全国中 小企业股份转让系统挂牌（证券代码：838200），后来在2021年自愿除牌。 公司员工超过1000人，总部位于广东省东莞市南城街道。东莞拥有60多家A股上市公司及10多家港股上市公司，上市 公司数量在广东省内排 ...

公司概况与市场地位 - 公司是专注于“IP+零食”模式的IP趣玩食品企业，经营理念为“以零食为载体、以IP为驱动”[1] - 2024年，按收入计，公司是中国最大的IP趣玩食品企业（市场份额7.6%）和第四大IP食品企业（市场份额2.5%）[3] - 截至2025年6月30日，公司拥有26个授权IP、超过600个活跃SKU，并建有5大生产基地[4] 财务表现 - 收入持续增长，2022年至2024年收入分别约为5.96亿元、6.64亿元、8.77亿元，2025年上半年收入为4.44亿元[6] - 期内溢利同步增长，2022年至2024年分别约为0.37亿元、0.75亿元、1.3亿元，2025年上半年为0.7亿元[6] - 毛利率稳步提升，从2022年的26.6%升至2025年上半年的34.7%[6] - 按产品类别划分，2024年糖果、饼干、膨化零食、巧克力、海苔零食的毛利率分别为29.3%、38.7%、48.9%、34.3%、18.0%[5] 业务运营与销售网络 - 公司采用多渠道营销模式，整合经销商网络、面向零售商的直销以及电商平台[7] - 截至2025年6月30日，公司通过超2600家经销商构建起覆盖全国逾1700个县（县级覆盖率超60%）的多层级经销网络[7] - 公司与名创优品、永辉超市等零售商以及鸣鸣很忙、万辰等量贩零食店合作，并探索抖音、拼多多、天猫等电商平台的自营网店[7][8] - 存货水平从2022年底的0.56亿元增至2024年底的0.81亿元，2025年6月底为0.76亿元，存货周转天数在45.1天至48.9天之间[9] IP授权组合与风险 - 公司业务高度依赖授权IP组合，其IP授权协议通常为期一至三年，部分关键IP如奥特曼、哪吒之魔童闹海的现有授权期限仅剩12个月[1][10][12] - 授权合作多为非独家，IP所有者或授权方可能同时与竞争对手合作，或自行销售类似产品，加剧市场竞争并对公司定价和盈利能力构成压力[13] - 行业专家指出，高度依赖外部IP授权且需定期续签，显示出公司品牌护城河的脆弱性[13] 未来发展战略 - 公司发展战略包括多元化并丰富IP矩阵、提升产品开发能力、扩充产能及升级供应链、拓展销售网络、探索潜在投资及收购机会[2] - 对于IP矩阵，计划对成熟战略IP（如奥特曼）进行持续开发，对热门IP（如三丽鸥）开发创意爆品，并引入海外知名IP抢占国内先发优势[14][15] - 公司计划通过自主设计开发自有IP，并将本次上市募集的部分资金投入于此，以降低对外部授权的依赖[16]

公司概况与上市信息 - 广东金添动漫股份有限公司向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，联席保荐人为招商证券国际和中国银河国际[3] - 公司历史可追溯至2004年，曾于2016年在新三板挂牌（证券代码：838200），后于2021年自愿除牌[5] - 公司总部位于广东省东莞市，员工超过1000人，在全国建有5大生产基地[5] - 截至2025年10月14日，董事会主席兼总经理蔡建淳控制公司100%的投票权，其中直接持股约87.8%[6] - 2023年及2024年，公司分别宣派及支付股息每股0.1元及每股0.18元[6] 业务模式与产品组合 - 公司聚焦IP趣玩食品领域，拥有糖果、饼干、膨化、巧克力、海苔零食五大产品类别[1] - 截至2025年6月末，公司拥有26个授权IP及超过600个活跃SKU，包括奥特曼、小马宝莉、蜡笔小新、小猪佩奇等热门IP[1][5] - 报告期内（2022年至2025年上半年），糖果收入占比从23.8%提升至40.1%，饼干收入占比超过20%，膨化零食和巧克力收入占比均超过10%[8][10] - 产品设计注重趣味性，例如印有奥特曼形象的蛋形定制包装、可循环用作笔筒的蜡笔小新食品容器等[5] 财务表现 - 公司收入从2022年的5.96亿元增长至2024年的8.77亿元，2025年上半年收入为4.44亿元[17][18] - 毛利率持续改善，从2022年的26.6%提升至2025年上半年的34.7%[17][18] - 净利润显著增长，从2022年的0.37亿元增至2024年的1.3亿元，2025年上半年净利润为0.7亿元[17][18] - 2023年毛利率提升得益于新生产基地产能利用率提升及主要原材料价格下降，2024年毛利率提升则因毛利率较高的零售商直销占比上升[19] 销售渠道与客户 - 销售渠道包括经销商、零售商和电商渠道，截至2025年6月末拥有2600多家经销商，触达全国逾1700个县，县级覆盖率超60%[15] - 渠道结构发生显著变化，经销商销售占比从2022年的95.2%降至2025年上半年的55.1%，零售商直销占比从3.5%上升至43.2%[15] - 公司与鸣鸣很忙、万辰等量贩零食店，以及名创优品、美宜佳、永辉超市等零售店合作[15] - 电商渠道覆盖抖音、拼多多、天猫、淘宝、京东、小红书及快手等第三方平台[15] 行业市场与竞争格局 - 2024年中国IP食品市场规模为354亿元，预计2025年至2029年将以18.5%的复合年增长率增长，至2029年达到849亿元[19] - 2024年IP趣玩食品市场规模为115亿元，预计到2029年将达到305亿元，2025年至2029年复合年增长率为20.9%[19] - 中国IP趣玩食品行业竞争激烈且分散，2024年前五大企业占据16.7%的市场份额[22] - 按收入计算，2024年公司是中国最大的IP趣玩食品企业和中国第四大IP食品企业，市场份额分别为7.6%及2.5%[22] 供应链与IP授权 - 报告期内，公司向五大供应商的采购额占比分别为29.1%、26.6%、20.6%及24.4%[14] - 公司收入高度依赖授权IP，报告期内前五大授权IP产品收入占比分别为90%、88.7%、85.9%、85.7%[11] - 授权协议通常为期一至三年且多为非独家，公司可能无法续签现有协议，且需支付最低IP版权费[11] - IP食品产业链上游包括IP所有者及授权方（如光线传媒、网易游戏），中游包括泡泡玛特、金添动漫等产品转化企业[11]

公司概况与上市背景 - 广东金添动漫股份有限公司向港交所主板递交上市申请，联席保荐人为招商证券国际与中国银河国际 [1] - 公司曾于2016年8月在新三板挂牌，并于2021年初摘牌退市，此次为转战港股市场 [1] - 公司是中国最大的IP趣玩食品企业，秉持“以零食为载体、以IP为驱动”的经营理念 [1][3] 财务业绩表现 - 公司营收从2022年的5.96亿元增长至2024年的8.77亿元，同期毛利从1.59亿元增长至2.96亿元 [2] - 毛利率持续提升，从2022年的26.6%增至2024年的33.7% [2] - 期内利润显著增长，从2022年的3671万元增至2024年的1.3亿元，2024年净利润同比暴增72.9% [1][2] - 过去三年公司利润增长3.5倍 [1] IP组合与产品结构 - 公司拥有26个授权IP及超过600个活跃SKU，产品涵盖糖果、饼干、膨化、巧克力、海苔零食五大类别 [1] - 奥特曼是公司最赚钱的IP，2022年至2024年其收入占比分别为62.6%、63.0%、54.5% [2] - 公司正优化IP组合以降低单一IP依赖，小马宝莉IP产品收入占比从2022年的0.8%大幅增至2025年上半年的22.8% [3] - 糖果和饼干是两大主力品类，2025年上半年合计贡献66.2%的收入，其中糖果收入为1.78亿元，占比40.1% [3] 销售渠道与网络 - 公司构建了覆盖经销商网络、零售商直销及电商平台的全渠道体系 [4] - 截至2025年6月30日，公司通过超2600家经销商覆盖全国逾1700个县，县级覆盖率超60.0% [4] - 直销业务快速增长，向零售商直销收入占比从2022年的3.5%大幅升至2025年上半年的43.2% [5] - 电商渠道尚待挖掘，2024年全年收入仅约100余万元，占总收入0.2% [6] 行业市场前景 - 中国IP食品市场规模2024年为354亿元，预计到2029年达到849亿元，复合年增长率为18.5% [7] - 中国IP趣玩食品市场规模从2020年的56亿元增长至2024年的115亿元，2020至2024年复合年增长率为19.6% [7] - 预计2025年至2029年，中国IP趣玩食品市场将以复合年增长率20.9%增长，至2029年达305亿元 [8] - 2024年公司是中国最大的IP趣玩食品企业，市场份额为7.6%，同时也是中国第四大IP食品公司，市场份额为2.5% [8] 公司竞争优势与未来战略 - 公司与授权IP建立长期稳定的伙伴关系，最长合作年限超过15年，形成了极具差异化且行业领先的IP库 [1] - 截至2025年6月30日，公司是中国拥有最多IP授权的IP趣玩食品企业 [9] - 公司未来的关键看点在于能否利用当前IP带来的现金流窗口期，完成从“IP搬运工”到“自主品牌建设者”或“产业链主导者”的转型 [9]

文｜财华社 又一家新消费企业向香港资本市场发起了冲刺。 10月20日，广东金添动漫股份有限公司(下称"金添动漫")向港交所递交了招股书，招商证券国际和中国银河国际为联席保荐人。 金添动漫并非首次接触资本市场。公司曾于2016年8月在新三板挂牌，后于2021年初摘牌退市。 作为"IP+零食"赛道的参与者，金添动漫搭上了IP消费品快速增长的列车，但同时也暴露出若干潜在风险。 乘上新消费风口，上半年增长放缓 金添动漫的历史可追溯回2004年，于2011年成立为一间有限责任公司。金添动漫专注于IP趣玩食品领域，向消费者提供充满乐趣且美味健康的IP趣玩食品。 据弗若斯特沙利文报告，2024年按收入计，金添动漫是中国最大的IP趣玩食品企业，也是中国第四大IP食品公司，市场份额分别为7.6%与2.5%。 截至2025年6月底，公司共拥有26个授权IP及超过600个活跃SKU，产品覆盖糖果、饼干、膨化食品、巧克力及海苔零食五大类别。 金添动漫的授权IP知名度普遍较高，包括源于日本的奥特曼、吉伊卡哇、三丽鸥、柯南、蜡笔小新，源于美国及欧洲的小马宝莉、小猪佩奇，以及来自中国 本土爆款的哪吒之魔童闹海、猪猪侠、熊出没等IP。 销售 ...

零食消费行为分析 - 饼干、膨化零食与坚果瓜子占据主要零食场景 饼干在白天占据主导地位 坚果瓜子在夜晚消费更高 膨化零食跨时段稳居第二 [4] - 不同年龄段消费者偏好差异显著 45-64岁人群偏好坚果瓜子搭配屏幕时光 15-24岁Z世代更倾向膨化零食 [4] - 零食功能需求分化 甜食提供情绪价值 膨化零食与坚果瓜子激发乐趣 饼干更侧重饱腹功能 [4] 饮料消费场景突破 - 碳酸饮料品牌在午晚餐场景占据70%份额 但在正餐之间与晚餐后时段占比不足60% [7] - 非正餐时段饮料需求特征明显 消费者更关注"充满活力"、"喝起来有趣"、"清爽"、"解渴"等属性 [7] - 头部碳酸品牌在"充满活力"和"有趣"属性中占60%份额 在"清爽"、"解渴"领域占比低于50% [7] 研究方法与样本 - 研究覆盖2024年7-12月期间18,506名1-5线城镇消费者 样本覆盖65岁以下人群 14岁以下由父母代答 [10] - 数据采集包含包装食品饮料、现制食品、生鲜、菜肴及饮用水等全品类饮食行为 [10] - 样本按性别、年龄、区域、城市级别加权 具有市场推估代表性 [10] 行业策略建议 - 零食品牌需强化情感联结 尤其饼干品类需挖掘细分机会建立消费者共鸣 [4] - 饮料厂商应突破场景壁垒 通过细分需求洞察开发跨时段产品 [7] - 食品饮料企业需从人群、区域、包装等多维度切入 构建以消费者为中心的增长策略 [9]